INTEGRANTES:

Gamarra Figueroa Rosita.

Manayay Carlos Luisa.
 CANALES DE
DISTRIBUCIN
 Que es?
Es la ruta que cada empresa escoge, en el cual
circulan los productos desde su creacin en el
origen hasta su consumo o uso en el destino
final. Est formado por el conjunto de personas
u organizaciones que facilitan la circulacin del
producto hasta llegar a manos del consumidor.
 Objetivo!
Enfoque claro del mercado.

Conocer caractersticas del mercado.

Llegar al mximo a consumidores finales.

Vender en grandes cantidades.

Innovar el mercado.

Servicios al cliente(atencin adecuada)

Elevar ventas.
 FUNCIONES:
Informacin.

Promocin.

Contacto.

Adecuacin.

Negociacin.

Distribucin fsica.

Financiamiento.

Aceptacin de riesgos.
 TIPOS DE CANALES DE
DISTRIBUCION
PARA LOS PRODUCTOS DE CONSUMO
CANAL DIRECTO O CANAL UNO (1); del productor al
consumidor: Este canal no tiene ningn nivel de
intermediacin, el productor desempea la mayora de
funciones de mercado como son: Comercializacin, transporte,
almacenamiento y aceptacin de riesgos. Ejemplo: Las ventas
directas que se hacen por telfono, catlogo, por correo,
televisin, en lnea, entre otras.
CANAL DETALLISTA O CANAL DOS (2); del
productor a los detallistas y posteriormente a los
consumidores: Este canal tiene un nivel de
intermediarios que son los detallistas o
minoristas. En este caso el productor cuenta con
una fuerza de ventas que venden los productos al
pblico y hacen los pedidos. Ejemplo:
Supermercados, gasolineras, almacenes.
CANAL MAYORISTA O CANAL TRES (3);
Este va del productor a los mayoristas,
luego a los detallistas y pasa por ltimo a los
consumidores. Ejemplo: Medicinas,
ferreteras, alimentos de gran demanda
 Muchas
Gracias!