Foda Analisis de Riesgo

Gerencia Estratgica
1
UNIVERSIDAD TECNOLGICA ECOTEC. ISO 9001:2008
Bienvenidos
Nombre
Lugar donde Trabaja
Carrera que estudia
Estatus Acadmico
Expectativas de la clase
Reglas del Juego

Calificaciones Puntos
Primer Parcial 15 puntos
Segundo Parcial 15 puntos
Exposicin Final 15 puntos
Trabajos Aula Virtual 15 puntos
Examen Final 40 puntos
Exposicin Final
Actividad
Fase I : Misin, Visin, Anlisis, Foda, Indicadores de Gestin. (Tres
Puntos)
Fase II: Desarrollo de un simulacin de negocios, evaluacin, anlisis y

proyeccin del negocio. (Tres Puntos)
Fase III:
Desarrollo de un plan estratgico (Tres puntos)
Exposicin Final (Grupos de Tres Personas) (Seis Puntos)
Historias para reflexionar
Pensar antes de Hablar

Un da venia otra hormiguita caminando por el
bosque, se encuentr con un burro que se estaba
hundiendo en un pantano.
El burro comienza a gritarle... "hormiguita.. por
favor ayudame!!!"
... y la hormiguita le responde.. "pero yo soy muy
chiquita para sacarte"...
y el burro le llora.. "por favooooor, ayudame"
la hormiguita le dice... "esperame un rato"
A los pocos minutos la hormiguita vuelve con una
4x4, lo engancha y lo saca del pantano

La hormiguita le dice "burrito.. por favor ayudame
que me hundo"
El burro responde .."pero yo no puedo... yo no
tengo una 4x4"
A lo que el insecto grita "por favooor, acurdate que
yo te salve a ti"
el burro exclama "mmm... ya s.. te tiro mi piola y t
trepas por ella"
La hormiguita no deseobedece y se salva de
hundirse...
Cul es la moraleja?
Con inteligencia, no te hace falta una 4 x 4

Cola de Len o Cabeza de
Ratn?
Ratn?
La expresin ms vale ser cabeza de
ratn que cola de len, es un refrn
espaol que se refiere a la autoridad o
importancia que un individuo posee en
un pequeo grupo, bien sea laboral u
otro.
Ratn?
Se utiliza de forma popular para indicar que
es preferible ser el primero en una
corporacin pequea que el ltimo en una
mayor, de gran prestigio y lderes en el
mercado de la actividad que se dedica.
Ratn?
Es un refrn aplicado a situaciones donde
una persona reflexiona si pretende ser
dirigida y obligada a realizar funciones
impuestas por personas que se encuentran
encima de ella; o pertenecer en un grupo
donde pueda opinar, criticar, cuestionar,
ESTRATEGIA
https://www.youtube.com/watch?v=-Ud84A_eVXM
Qu es lo que tengo que tomar en cuenta antes de

implementar una estrategia?
ESTRATEGIA
Tendencias de Mercado= Entender el rumbo del
mercado en base a las necesidades de los
consumidores para ofrecerles un producto que sea
til para ellos de acuerdo a la vida actual y futura.
Competencia= Cules son sus fortalezas y

debilidades
Consumidor= A quin le estas vendiendo y cul

es el grupo clave para disear tu propuesta
(Gustos, motivaciones y personalidad)
Fbulas empresariales
Leer Las pequeas cosas pueden hacer
grande t negocio
Qu aprendi usted de la fbula?

Si tienes un negocio comienza a fijarte en los
pequeos detalles y desarrolla una ventaja
comparativa a partir de ellas, vers que tus
clientes sentirn deseos de volver una y otra
vez.
"La grandeza de la vida se encuentra en los

pequeos detalles"
En nuestras empresas con total seguridad

podemos mejorar el servicio al cliente a
travs de un buen desempeo en los
productos/servicios, servicio post venta,
mantenimiento, entre otras opciones validas;
pero adems que tal si le agregamos
excelencia en el servicio.
Y esto se logra estableciendo contacto

humano, relaciones, forjando contaco,
transmitiendo empata por el cliente y
sonriendo honestamente.
https://www.youtube.com/watch?v=ZxihQTlm
RkI
Leer la fbula El gato y los ratones

Leer la fbula La sacudida del burro

Moraleja
La vida va a "tirarte tierra", todo tipo de

tierra... El truco para "salirse del pozo" es
sacudrsela y dar un paso hacia arriba. Cada
uno de nuestros problemas es un escaln
hacia arriba.
Gerencia Estratgica
La Gerencia Estratgica es una herramienta

para administrar y ordenar los cambios, donde
se definen los objetivos de la organizacin y se
establecen estrategias para lograrlos y se
reconoce la participacin basada en el liderazgo
de los ejecutivos de la empresa para tomar las
decisiones que correspondan a las demandas
del ambiente inmediato y futuro.
Importancia de la Gerencia
Estratgica
1) Proporciona una manera de anticipar los
problemas y las oportunidades futuros.
Por qu?
Estratgica
Antes de desarrollar una estrategica, usted
hace una investigacin de todo el ambiente
interno y externo de la empresa.
Por ejemplo: Qu tiene que hacer usted

para tomar una decisin de precio?
Estratgica.
Si yo me doy cuenta que una decisin
ineficiente de precio va disminuir la
participacin del mercado de mi empresa.
Estoy anticipando futuros problemas?

Estratgica
Cul sera el beneficio para la empresa si
el precio tus acciones se incrementan?
Estratgica.
La empresa puede tener la oportunidad de
captar ms financiamiento. Dinero que al
ser bien invertido, mejora la rentabilidad.
Estratgica.
2) Provee de empleados objetivos y
direcciones claros para el futuro de la
organizacin.
Desarrolle un ejemplo
Estratgica.
Por ejemplo:
Capacitar a mis empleados para que
pueden lograr las nuevas metas de ventas.
Estratgica.
3) Da lugar a un funcionamiento ms eficaz
y mejor comparado a las organizaciones no-
estratgicas de la gerencia.
Estratgica.
4) Aumenta la satisfaccin y la motivacin
del empleado.
Por qu?
Estratgica.
Una de las estrategias aumentar las ventas
del negocio es travs de la motivacin hacia
los empleados los empleados.
Por ejemplo: Mejoro el % de comisiones.
Estratgica.
4) Ahorro de costos.
Estratgica.
5) Reduce al mnimo los efectos de
condiciones adversas y de cambios.
Por qu?
Estratgica.
Porque una buena estrategia puede ayudar
a la empresa a mantenerse en el mercado a
pesar de tiempos difciles en la economa
del pas.
Estratgica.
Una de las estrategias de ventas ms
innovadoras de los ltimos aos es la venta
a crdito, a meses o plazos sin intereses.
Esto genera oportunidades de negocio
para empresas en crisis, donde se siguen
generando ventas, ofreciendo crditos a los
clientes.
Estratgica.
Otras empresas han surgido en tiempos de
crisis.
Fundada por Bill Gates, Paul Allen y Steve
Ballmer en medio de la crisis econmica de 1973.
Los inicios de esta empresa eran poco

prometedores porque sus fundadores estaban
apostndole a un producto al que pocos le vean
potencial. Mientras el mundo se centraba en el
hardware, Bill Gates crea que el futuro sera el
software, y vaya acierto del emprendedor.
En 1973 ingres a la Universidad de Harvard,

siempre en compaa de su amigo Allen, y
conform un equipo de desarrolladores de
software, cuyos principales clientes fueron
empresas y entes gubernamentales.
Hacia 1975, el emprendimiento de Gates y Allen
logra dar a luz un nuevo lenguaje de

programacin llamado Basic, destinado a ser
utilizado por la primera computadora personal del
mercado: la Altair. Tras el xito logrado, en 1976
fundaron la empresa de software informtico
Micro-Soft, a la que posteriormente denominaron
Microsoft Corporation.
En la actualidad, los productos de la

compaa generan ingresos por ms de
60.000 millones de dlares por ao. Desde
su salida a la Bolsa, sus acciones se han
valorado en ms de un 30.000%.
Estratgica.
6) Crea un marco para la comunicacin
interna entre personal.
Estratgica.
7) Anima una actitud favorable hacia cambio.
https://www.youtube.com/watch?v=F5pbHSO
9_1g
DEFINICION DE ESTRATEGIA
La estrategia es la direccin y el
enfoque de una organizacin a largo
plazo que permite lograr una
ventaja en un entorno cambiante
mediante la configuracin de sus
recursos y competencias, con el fin de
satisfacer las expectativas de las
partes interesadas.
Cmo funciona la estrategia
actual de la empresa?
La estrategia tiene varios componentes:
Medidas para construir una ventaja competitiva
Mejores capacidades de comercio electrnico,

tecnologas superiores o lneas de producto ms
amplias
Condiciones cambiantes en el macro ambiente.
Alcance de la cobertura geogrfica
Alianzas estratgicas.
Posicionamiento estratgico de
la empresa.
La posicin estratgica trata de identificar el entorno
externo, los recursos, competencias y capacidades de una
organizacin, as como las expectativas e influencias de
las partes interesadas, en otras palabras, el desarrollo de
la matriz FODA.
la empresa.
El posicionamiento estratgico se ha establecido como
una de las principales alternativas para el rendimiento de
las organizaciones, ya que adems de permitirle a las
compaas diferenciarse de sus competidores y darle un
valor aadido al producto y/o servicio que ofrecen,
responden a las necesidades de los compradores,
conllevando no slo a la satisfaccin del mismo, sino
logrando la percepcin favorable de los clientes, para la
compaa, inclusive la lealtad para el producto o servicio,
que hoy en da es un gran reto, debido a la fuerte
competencia.
la empresa.
Esencialmente el posicionamiento estratgico busca que
en cualquier organizacin, la ventaja competitiva sea
destacar aquello que diferencia una compaa de otra y
que la hace ms atrayente para el comprador. Esto es
innovar el producto y/o servicio e impresionar al
comprador, o bien, mostrar ese producto y/o servicio
estndar, pero de una manera ms atractiva
https://www.youtube.com/watch?v=zFDSenTqjcI
la empresa.
Se debe tener en cuenta aspectos tales como como el
diseo, la produccin, venta y distribucin del bien o
servicio que la compaa ofrece.
El desarrollo de la posicin
estratgica.
La esencia del pensamiento estratgico es el
posicionamiento, es decir, tomar posicin frente al
mercado y la competencia. Significa definir cmo quiero
ser y cmo deseo que me perciban los clientes, los
competidores y la comunidad.
El pensamiento estratgico incorpora valores, misin,

visin y estrategia
estratgica.
Misin
Lograr un modelo de negocio que genere una experiencia
relevante y nica alrededor del Caf Premium de los
caficultores colombianos.
Visin
Ser la marca de caf Premium colombiano preferida
globalmente por su calidad y generacin de bienestar a su
entorno.
https://www.youtube.com/watch?v=Au4i2tnzPcU
estratgica.
https://www.youtube.com/watch?v=A-ydrjhShm0
la empresa.
Cmo se posicionan los productos?
1) Criterios de competencia (Diferenciacin)

2) Caractersticas del consumidor (Segmento del
mercado)
3) Preocupacin por la sociedad.
https://www.youtube.com/watch?v=kW6yx8Ufcjo
https://www.youtube.com/watch?v=i8J740IbV34
la empresa.
4) Estrategia de territorios: Es distinto, en trminos de

percepcin de valor y de ejecucin empresarial, el tratar de
posicionarse en unos pocos territorios, a hacerlo en muchos
lugares, los cuales pueden tener caractersticas y
legislaciones diferentes.
la empresa.
5) Los servicios post venta y complementarios

Post venta= Garantas, asesoras, reclamaciones, etc
https://www.youtube.com/watch?v=Dqrs6S9VgjA
https://www.youtube.com/watch?v=G0KisoxpgnA
la empresa.
El servicio post-venta puede usarse como fuente para
obtener datos como:
Informacin por parte de los clientes sobre los

comentarios y sugerencias para ofrecer un mejor servicio.
Identificar oportunidades de mejora

Preparar y asegurar las ventas posteriores, as como
consolidar las realizadas
la empresa.
6) La fuerza de ventas y los canales de distribucin.
Cada productor debe elegir entre canales de

comercializacin y fuerzas de ventas directas o la
contratacin de servicios externos de distribucin
la empresa.
7) Innovacin
Hay empresas que son lderes en innovacin y otras son

seguidoras, la ventaja del lder es innegable, pero esto tiene
implcito costos de investigacin y desarrollo significativos.
Modelo Bsico del Proceso de Direccin

Estratgica
Anlisis
Estratgico
Implantacin
Eleccin
de la
Estratgica
estrategia
Proceso de la Administracin Estratgica
Establecer
Metas
Controlar
Empresa Formular
Estrategias
Ejecutar
Visin Actual de la Gerencia
Estratgica
60
Hacia donde quiero ir?
Visin Estratgica
Visin Estratgica
La visin es una representacin de lo que
debe ser en el futuro su organizacin ante
los ojos de sus clientes, empleados y
directivos.
61
Visin
Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la

imagen futura de la organizacin.
Ej:
Ser el mejor restaurante de comida rpida en el
mundo. Ser el mejor significa proveer calidad
excepcional, servicio, higiene y valor, de manera
tal que hagamos que cada cliente en cada
restaurante sonra.
"Ser los Operadores de Franquicias ms
rentables del Per respetando fielmente

los valores que nos comprometen,
trasladndolos a nuestros clientes,
proveedores y a la sociedad.
64
Cmo voy a lograrlo?
Misin Estratgica
65
Proceso de Planeacin Estratgica
Misin
Es la razn de ser de la empresa, el motivo

por el cual existe
Es su propsito general. Responde a la
pregunta qu se supone que hace la
organizacin?
Ejemplos:
Creamos felicidad al brindar el ms fino
entretenimiento para personas de todas las
edades, en cualquier lugar.
Organizar la informacin mundial para que
resulte universalmente accesible y til.
https://www.youtube.com/watch?v=WLJ2xq6kvlY
Proporcionar la mejor experiencia de informtica personal

a estudiantes, profesores, profesionales creativos y
usuarios personales de todo el mundo a travs de su
innovador hardware, software e internet
Proporcionar un mercado electrnico
mundial en el que prcticamente cualquier

persona pueda comerciar con casi
cualquier producto, creando as
oportunidades econmicas por todo el
mundo.
Somos una empresa dedicada a producir y comercializar
vehculos y productos relacionados, con niveles

mundialmente competitivos en seguridad, calidad y
oportuna capacidad de respuesta. Estamos
comprometidos con el desarrollo de nuestra gente, el
progreso de la comunidad y el entusiasmo de nuestros
proveedores, clientes y accionistas.
Actividad
Haga un anlisis de una compaa
ecuatoriana respecto a su misin y visin,
estn correctas?
Realice la Visin y Misin de la empresa

que desea tener.
70
Fortalezas, oportunidades, debilidades y
Amenazas (F.O.D.A.)
Herramienta de Diagnstico Empresarial
Qu puedo controlar?
Fortalezas y Debilidades (Aspectos internos de la
empresa)
Qu no puedo controlar?
Oportunidades (las busco) y Amenazas (las evito)
Aspectos externos que influyen en la empresa
71
Las alternativas estratgicas
Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA)

F.A.= Fortalezas minimizan las amenazas
F.O.= Usan las fuerzas internas de la empresa
para aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas
D.O= Pretenden superar las debilidades
internas aprovechando las oportunidades
externas
D.A.= Son tcticas defensivas que pretenden
disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas del entorno.
73
Bruno Pagnacco
Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA)

Ejemplo: Una empresa vende un programa
de negocios en la cual el profesor pueda
hacer uso del mismo con sus estudiantes. El
fin de esta innovacin es que los
estudiantes aprendan jugando.
Mercado meta: Diferentes universidades de

Guayaquil y colegios con programas IB
(Business and Management)
74
Bruno Pagnacco
75
MATRIZ FODA BASICA
Proceso de Planeacin Estratgica

Fases Instrumentos / Metodologas Resultados
Visin y Misin Diagrama de Abell Declaracin de la Misin y

Visin
Anlisis Externo Micro y Macro Ambiente Identificacin de oportunidades
y amenazas (no controlables)
Anlisis Interno Recursos/Capacidades/Aptitude Identificacin de Fortalezas y
s y Actitudes Debilidades (controlables)
Formulacin de objetivos y Matriz FODA Determinacin de los objetivos y
estrategias las estrategias.
Sistema de Monitoreo y Indicadores de Desempeo / Control de los resultados y
evaluacin Balance Score Card evaluacin del impacto de la
estrategia
76
MATRIZ FODA BASICA
Fortalezas -F Debilidades -D
Oportunidades -O Am enazas -A
77
MATRIZ FODA AVANZADA

Matriz IFE
Fortalezas -F Debilidades -D
ESTRATEGIAS FODA
Oportunidades -O Estrategias FO Estrategias DO
Matriz EFE
Am enazas -A Estrategias FA Estrategias DA
78
CALIFICACION DE RIESGO
Calificacin de Rie s go
# D e s c ripc io n P unt a je
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
Riesgo 79
MATRIZ DE RIESGO
Riesgo Calificacin Puntaje
Sin Riesgo A + 1
BAJO
Riesgo Bajo A - 2
Medio Bajo B + 3
MEDIO
Medio Alto B - 4
Alto Riesgo C + 5
ALTO
No Recomendable C - 6
80
Actividad
Realizar un anlisis FODA de una
empresa ecuatoriana.
Determinar al menos un par de estrategias
bajo el contexto FO-FA-DO-DA.
Elaborar la matriz de riesgo de la empresa
escogida.
81
la empresa.
Leer el caso de estudio Nuevo CEO en Mattel y contestar las
siguientes preguntas
1) Cules fueron las estrategias que implement el Nuevo

CEO para Mattel?
2) Por qu un cambio que produce una situacin ms
insegura pero que ofrece ms oportunidades, podr ser
percibido negativamente por parte de una persona que
estima sobre todo la seguridad.?
3) Por qu Bob consideraba que la inteligencia emocional
haba sido ms importante en el xito de su carrera que
sus habilidades gerenciales y analticas.?
4) Explique el aprendizaje el caso de estudio.
la empresa.
Inteligencia Emocional
El concepto de inteligencia emocional fue popularizado por el
psiclogo estadounidense Daniel Coleman y hace referencia a
la capacidad para reconocer los sentimientos propios y
ajenos. A persona, por lo tanto, es inteligente (hbil) para el
manejo de los sentimientos.
Para Coleman, la inteligencia emocional implica cinco

capacidades bsicas: descubrir las emociones y sentimientos
propios, reconocerlos, manejarlos, crear una motivacin propia
y gestionar las relaciones personales.
Actividad.
1) Leer el caso Operaciones Internacionales de
Starbucks y desarrolle lo siguiente:
a) Defina Joint venture

b) Mencione un ejemplo de joint venture de Starbucks
c) Mencione y explique las diferentes estrategias
implementadas por la empresa.
d) Analice las ventajas y desventajas de los modos de
entrada en mercados internacionales e indenfique
errores o puntos de vista diferente si es que lo hay.
e) Desarrolle un anlisis de riesgo politico para la
empresa de Starbucks en el caso de que decida
expandirse en el Ecuador.
Actividad.
Ver el video Trump Ice y conteste las siguiente
preguntas (Disco 2)
a) Fue correcta la decision de Donald Trump al

momento de despedir a la Gerente del proyecto.
b) Existi una correcta toma de decisin por parte de
Erika (Gerente del proyecto que despidieron
c) Evale la tcnica de Negociacin de Nick
Actividad.
Ver el video Trump Ice y conteste las siguiente
preguntas
a) Si, porque no controloo sus emociones (Al momento

de demostrar que los papeles no estaban en orden),
no tuvo un plan de accin y Katrina, persona que no
aportaba con ideas no estaba en la sala de juntas.
b) Al momento de delegar la tarea a Nick para que
busque informacin de los clientes.
Tipos de estrategia
Estrategia: Es un plan maestro integral que establece la
manera en que lograr su misin y objetivos. Maximiza la
ventaja competitiva y minimiza la desventaja competitiva.
Tipos de estrategia
Tipos de estrategia
Tipos de estrategia
1) Estrategia Corporativa: Esta estrategia la formula la alta

administracin con el fin de supervisar los intereses y las
operaciones de las organizaciones que cuentan con ms
de una lnea de negocios. Las principales preguntas que
se deben responder a este nivel son:
En qu tipo de negocios de debe de involucrar la

compana?
Cules son las metas y las expectativas para cada
negocio?
Cmo se deben de asignar los recursos para que se
puedan alcanzar las metas?
Tipos de estrategia
Existen 3 clases de estrategia corporativa.
a) De crecimiento: Incrementa las operaciones de la

organizacin acrecentando el nmero de productos que
ofrece o a los mercados que atiende.
Por ejemplo???????
Tipos de estrategia
Cervecera Centroamericana se ha dedicado a crear una

cultura de cerveza introduciendo diferentes marcas y lineas
de producto, para atraer segmentos de diversos de la
poblacin (Crecimiento por concentracin)
http://www.cerveceriacentroamericana.com/cervezas/
Tipos de estrategia
Crecimiento por concentracin: Se enfoca en su principal

lnea de negocios y aumenta el nmero de productos que
ofrece y crece aumentando sus propias operaciones
comerciales.
Por ejemplo: McDonalds ha abierto ms de 30000 unidades

en 120 pases, de los cuales el 30% son de propiedad de la
compaa.
Tipos de estrategia
Crecimiento por integracin vertical hacia atrs: Es un

intento por adquirir el control de insumos o productos, est
en integracin vertical hacia atrs, para ganar el control de
los insumos la organizacin se convierte en su propio
proveedor.
Por ejemplo: una compaa automovilstica puede

poseer una empresa de neumticos, una de vidrio y una de
metal.
Tipos de estrategia
En qu se benfica la empresa automovilstica a

travs de la integracin vertical hacia atrs?
Tipos de estrategia
Crear un suministro estable de materiales y asegurar una

calidad constante en el producto final
Tipos de estrategia
Crecimiento por integracin vertical hacia adelante: La

organizacin se convierte en su propio distribuidor.
Tipos de estrategia
Crecimiento por integracin horizontal: Esta estrategia es

para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del
mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para
poder aumentar el poder de mercado.
Tipos de estrategia
Volvo adquiri Renault (fabricante francs de automviles,

vehculos comerciales y de carreras) para convertirse en el
tercer fabricante de autos en Europa.
Tipos de estrategia
Crecimiento por diversificacin relacionada: establecer

una unidad de negocios en una nueva industria que est
relacionada con las existentes de una empresa. Se puede
fundir o comprar empresas de sectores distintos pero
afines.
Tipos de estrategia
Crecimiento por diversificacin no relacionada: Una

compaa se funde o compra empresas de sectores
distintos que no estn relacionados. McDonalds (Boston
Market, Donatos Pizza, Pret A Manger
http://mcdonalds.wikia.com/wiki/List_of_companies_owned_by_Mc
Donald's
Tipos de estrategia
b) Estabilidad
Se caracteriza por la ausencia de cambios significativos.

Sirve a los mismos clientes en un mismo mercado, al mismo
tiempo se conserva su participacin en el mercado.
Cundo es ms aconsejable seguir una estrategia de

estabilidad?
Tipos de estrategia
Un entorno estable que no cambia.

Un desempeo satisfactorio de la organizacin.
Presencia de fortalezas valiosas.
Ausencia de debilidades crticas.
Oportunidades y amenazas poco significativas.
Por ejemplo: La pretensin de Kelloggs de explotar su

nicho singular no se ha desviado mucho de su nfasis
en el mercado de los alimentos para el desayuno.
Tipos de estrategia
Tipos de estrategia
c) Estrategias de reduccin: Utilizadas en pocas de

recesiones econmicas y durante periodos de tiempo en la que
las organizaciones tienen pocos recursos financieros.
Estrategias de Repliegue: Reducir costos y gastos de la

empresas.
Estrategia de renuncia: Venta de la mayor parte del negocio,

una lnea de productos o una divisin. (Estrategia de
desinversin)
Ryder System, compaa arrendadora de camiones, se

deshace de su negocio aeronutico.
Tipos de estrategia
Cundo es efectiva la estrategia de desinversin?

Tipos de estrategia
Cuando una divisin, para ser competitiva, necesita ms

recursos de lo que puede proporcionarle la compaa
Cuando la industria tiene pocas posibilidades de crecer o

ninguna.
A pesar de haber reducido los costos, no se ven buenos

resultados.
Qu puedo hacer con esos recursos?

Tipos de estrategia
Pagar deudas
Realizar nuevas inversiones en la cual se logre un
aumento de eficiencia.
Tipos de estrategia
Estrategia de liquidacin: Involucra que la organizacin

finalice su existencia
Tipos de estrategia
2) Estrategia a nivel funcional: Es formulada por un rea

funcional especfica como un esfuerzo para llevar a efecto la
estrategia de la unidad de negocio. En esta estrategia se
crea el marco de referencia para la administracin de
funciones (Entre ellas finanzas, investigacin y desarrollo,
Mercatencia, Recursos Humanos, etc), de modo que ellas
sustente la estrategia a nivel de unidad comercial.
Tipos de estrategia
3) Estrategia de negocios: Ocurre a nivel de productos o

unidades de negocios. Hace hincapi en el mejoramiento de
la posicin competitiva de los productos o servicios de una
corporacin en la industria o en el segmento de mercado
especfico.
Estrategias competitivas= Nike+ Sportswatch

Caloras gastadas, tiempo recorrido, la distancia, el ritmo,
tiempo por km, puesto USB, cable usb. (Informacin del
entrenamiento), anlisis para mejorar el entrenamiento.
Tipos de estrategia
Estrategias cooperativas= Alianzas Estratgicas
Por ejemplo: Los restaurantes McDonalds, con sus famosas

hamburguesas solo venden Coca-Cola.
Niveles de Estrategia
Estrategia
Corporativa
Estrategia de Negocio Estrategia de Negocio Estrategia de Negocio

Compaa A Compaa B Compaa C
Estrategia de Estrategia de Otras Estrategias

Mercadotecnia Manufactura Funcionales
Estrategias
CORPORATIVA:
En qu negocio debemos estar?
UNIDAD DE NEGOCIO
Cmo competimos en el negocio?
OPERATIVA:
En que contribuye cada departamento o rea al
negocio?
114
Qu debo tener claro al momento de
gerenciar empresas?
LAS EMPRESAS SE HICIERON PARA
GANAR DINERO
LAS EMPRESAS NO SON CLUBES SOCIALES.
LOS COLABORADORES SON SOCIOS DE LA

EMPRESA, NO SUS EMPLEADOS.
EN LOS NEGOCIOS NO HAY CORAZON
115
Actividad
Realice una investigacin sobre el ajedrez
y explique como se relaciona este con el
pensamiento estratgico.
116
Bruno Pagnacco
Balance Scorecard
Es una herramienta gerencial para la
puesta en prctica de una estrategia.
Sistema de gestin para el control
cuantitativo y cualitativo de la organizacin
por parte de la gerencia.
Traduce la visin y la estrategia en
objetivos relacionados y alineados,
medidos a travs de indicadores que
estn relacionados con planes de accin.
117
Bruno Pagnacco
Balance Scorecard
Por ende, se concreta la visin del
negocio en objetivos estratgicos
relacionados entre s, segn diferentes
perspectivas.
118
Bruno Pagnacco
119
Balance Scorecard
Bruno Pagnacco
120
Balance Scorecard
Bruno Pagnacco
Balance Scorecard
La perspectiva de Recursos Humanos
tambin se la conoce como Perspectiva
de aprendizaje y crecimiento
121
Bruno Pagnacco
122
Balance Scorecard
Bruno Pagnacco

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Reglas del Juego

Fase II: Desarrollo de un simulacin de negocios, evaluacin, anlisis y

Pensar antes de Hablar

Pensar antes de Hablar

Pensar antes de Hablar

Con inteligencia, no te hace falta una 4 x 4

Qu es lo que tengo que tomar en cuenta antes de

Competencia= Cules son sus fortalezas y

Consumidor= A quin le estas vendiendo y cul

Qu aprendi usted de la fbula?

"La grandeza de la vida se encuentra en los

En nuestras empresas con total seguridad

Y esto se logra estableciendo contacto

Leer la fbula El gato y los ratones

Qu aprendi usted de la fbula?

Leer la fbula La sacudida del burro

Qu aprendi usted de la fbula?

La vida va a "tirarte tierra", todo tipo de

La Gerencia Estratgica es una herramienta

Por ejemplo: Qu tiene que hacer usted

Estoy anticipando futuros problemas?

Ballmer en medio de la crisis econmica de 1973.

Los inicios de esta empresa eran poco

En 1973 ingres a la Universidad de Harvard,

logra dar a luz un nuevo lenguaje de

En la actualidad, los productos de la

Medidas para construir una ventaja competitiva

Mejores capacidades de comercio electrnico,

Condiciones cambiantes en el macro ambiente.

Alcance de la cobertura geogrfica

El pensamiento estratgico incorpora valores, misin,

1) Criterios de competencia (Diferenciacin)

4) Estrategia de territorios: Es distinto, en trminos de

5) Los servicios post venta y complementarios

Informacin por parte de los clientes sobre los

Identificar oportunidades de mejora

Cada productor debe elegir entre canales de

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