CAPACITACIN

EN GESTIN
EMPRESARIAL.

Dr. Carlos Agreda T.

Bach. Flavio Castillo

Telfonos: 4814850 / 99532098

Lima, 09 de octubre del 2005
 LA MINERIA.

ANTECEDENTES.
Como se conoce, la minera se inicia
desde la poca del incanato, de
manera artesanal; que actualmente
se continua con esta forma de
explotar los minerales; claro que este
mtodo es arcaico y la produccin es
mucho menor a comparacin con la
minera de gran envergadura que
trabajan con ciencia y tecnologa.
2
 Orgenes de la minera artesanal

La situacin de extrema pobreza, cuyos efectos principales

fueron los procesos de abandono del campo y de migracin.

Percepcin en las personas que el oro generara ilusin de una

riqueza instantnea

Abandono de varios centros mineros privados o estatales de

pequea escala

La actividad minera artesanal, se convirti en una oportunidad

de obtener una fuente de subsistencia.

En la zona Ica - Arequipa, el 93.5 % de los mineros manifiestan

haber migrado con el propsito exclusivo de dedicarse a la
actividad aurfera, revelando as una preferencia generalizada
sobre otras alternativas ocupacionales en sta zona.

3
La minera en pequea escala debe considerarse desde el
punto de vista ms amplio del desarrollo socio-econmico y
la erradicacin de la pobreza, la mayora de esas actividades
se realizan en zonas rurales.
La minera artesanal es un arma eficaz contra la pobreza rural
y la migracin de las zonas rurales a las urbanas.
Cuando un gobierno toma medidas para crear un entorno
ms propicio para los mineros artesanales, est aumentando
tambin el acceso de la poblacin a una red de seguridad de
los ingresos y generando capacidad para liberarse de la
pobreza. La asistencia a ese sector puede servir tambin de
mecanismo importante para prestar la ayuda social que tanto
necesita la poblacin y las zonas inmersas.

4
Por otro lado, se debe enfatizar que la
minera artesanal, es una labor muy
sacrificada, pero, para los pequeos
mineros artesanales ha sido, es y ser su
nico trabajo y por ende una fuente de
ingresos prioritaria, por que gracias a la
este trabajo mantienen a sus hogares; es
por ello que a los mineros artesanales se
les debe capacitar para trabajar en equipo,
formando pequeas empresas; y
proveerles el financiamiento respectivo.
5
La gran minera crea puestos de trabajo en
los diferentes niveles desde los obreros hasta
los profesionales; e inclusive dando puestos
de trabajo indirectos (proveedores), de ah
que es muy importante la inversin en todos
los sectores en especial en la industria
minero-metalrgica, por el efecto
multiplicador que esta tiene.

6
En esta foto, se muestra la minera artesanal y que
actualmente este mtodo se contina usando en
pequea escala.

Tarea de "Ensayo" de Oro, en forma artesanal.

7
La pequea minera
es una opcin de
negocio valida, en
la medida en que se
aporte al desarrollo
sostenible.

Mineros en faena
de lavadero de oro.

8
 Caractersticas generales de las
organizaciones
Diferentes grados de tecnologa:
manual en algunos casos, y semi
mecanizada en la mayora

Condiciones de trabajo riesgoso:

por desconocimiento o
incumplimiento de los reglamentos de
seguridad y por falta de capacidad
para uso de mquinas, equipos y
explosivos.
9
Son pocas an las organizaciones
que implementan acciones y normas
para la seguridad de los trabajadores,
en muchos casos esto se limita al uso
de casco, una franela (en reemplazo al
respirador), guantes y botas.

Las organizaciones no cumplen con

las obligaciones de inscripcin en la
seguridad social

10
Presente y futuro
de la minera.
Para que un proyecto minero sea
rentable, debe tener buenas
reservas, estas se conocen desde la
toma de muestras in-situ, no esta
dems decirlo desde que estas
muestras son analizadas en
laboratorio.
Teniendo en cuenta las tres
mega-tendencias que
caracterizan a este tercer
milenio, y que son las
siguientes:

12
1. Economa de libre mercado
2. La Globalizacin

14
3. Los problemas
ambientales

15
Para hacer frente a cada una de
estas mega-tendencias la
generacin moderna de las
empresas en general, y en
particular las empresas minero-
metalrgicas, deben enfocar la
solucin de sus problemas desde
un punto de vista: Tcnico-
econmico-ecolgico.
1. ASPECTOS TECNICOS.- Estos
deben incluir las siguientes
etapas:

Etapa del pre-minado

Etapa de minado
Etapa de procesamiento y
marketing
Todas y cada una de estas etapas
se visualizan y explicaran mejor
usando el diagrama conceptual,
que muestra los alcances de todas
las actividades minero-metalrgicas
desde la etapa de exploracin
hasta la venta de los concentrados.

18
 FINDING PROVING
Regional Geology Close drilling
Geochemistry
Shafting and/or
1 Geophysics
Drilling
Sampling
MINERAL
DEPOSITS
tunneling
Evaluation
Geology
PRIOR TO Mineralogy
MINING Mining Method
OPENING AND Mineral Processing PLANNING
DEVELOPING Economics Selection of mining
Shaft sinking & tunneling Environmental method & facility
Stripping Underground & controls requirements
surface construction Design & engineering

Geology Sampling

2 Surveying
MINING
Breaking Maintenance
Stability of Loading Health & Safety
MINING excavations Transporting
PROPER Cost Control Ventilation
Design & engineering
Supply services Water control
Power Reclamation

Ore for Treatment

19
Contina
 Classification PROCESSING Size Reduction
Conversin of Concentration
Beneficiation
mineral raw Mill & Plant design
Smelting &

3 Refining
materials to
consumer
products
Environmental
Control

SUBSE
QUENT
TO Consumer products
MINING
Establish Material Science
Grades MARKETIN
Specifications & G & technology
Products for Properties & uses
fabrication
Standards of mineral products
or other end
uses
Transportation to Sales channels
consumers

20
Se debe resaltar que en la etapa
de minado propiamente dicha, se
tratara de optimizar las
operaciones que componen el
ciclo total de minado, las cuales
son las siguientes:

21
Perforacin
Voladura
Carguio
Acarreo
Chancado primario
Chancado secundario, etc.

22
 2. CARGUIO DE LOS
1. PERFORACION TALADROS 3. VOLADURA

7. COLOCACION DE 4. VENTILACION
ALGUN TIPO DE
SOSTENIMIENTO

6. CARGUIO Y 5. DESQUINCHE
ACARREO O LIMPIEZA

23
El procesamiento del mineral que se
encarga de convertir el mineral a
concentrados para la venta de estos.

24
Y por ultimo la etapa de marketing
o venta de los minerales.

25
Se debe enfatizar que, usando
ciencia y tecnologa moderna se
optimizara la produccin y
productividad en todas y cada una
de las etapas minero-metalrgicas,
de tal manera de maximizar estas y
por ende minimizar costos
operacionales y consecuentemente
incrementar la rentabilidad de las
empresas minero-metalrgicas.
26
27
2. ASPECTOS ECONOMICOS-FINANCIEROS.-
Se debe mencionar que existen varias maneras
de financiar los proyectos minero-metalrgicos
desde su exploracin hasta la venta de los
concentrados. Para lo cual se necesita tener un
estudio minucioso claro y conciso para que con
el aval de la produccin y la venta de esta se
pueda conseguir una carta fianza, para obtener
el financiamiento, que representara el capital de
trabajo; para: Equipo minero, infraestructura,
mano de obra, personal calificado, etc., etc.

28
 Parmetros Econmicos para el
Analisis de los Depsitos Minerales.

Dos, son los elementos principales para

llevar a cabo el analisis economico.
1.Las ganacias potencilaes o los flujos de
caja anuales que producir el proyecto.
2.La inversin necesaria para obtener
dichas ganacias.

29
Si la diferencia entre estos dos elementos
son de suficiente magnitud; por ejemplo si
la tasa de retorno obtenida del flujo de caja
de la inversin es suficientemente alta para
traer a los inversionistas, se puede decir
que el proyecto es financieramente factible.

El anlisis econmico de una mina debe

tomar en cuenta varios parmetros; algunos
de los cuales son conocidos y otros no
dentro de ciertos limites.
30
Parametros Economicos conocidos de
una mina.

Estos son:
1.Tonelaje y ley del cuerpo mineralizado
en su totalidad.
2.Recuperacion metalurgica de dicho
mineral.
3.Vida operativa minima de la mina a un
rango de produccion especificado.
31
4. Programacion para el pago de las
regalias y el canon.
5. Contratos para la venta de minerales
6. Programacin para el proceso de
refinera del mineral.
7. Estructura de los impuestos
8. Acuerdos financieros posibles (rango
de inters, financiamiento de deuda,
etc.)

32
 Parmetros Econmicos
Estimados.
Estos son:
1.Inversin total requerida
2.Costos operativos incluyendo: Costos de
minado o extraccin (para mineral y
desmonte), molienda, beneficio o costos
de procesamiento, refinera, costos de
transporte y otros.
3.Precios en el mercado para los minerales
producidos.
33
 Anlisis de Flujo de Caja
La primera y otras varias preguntas
que deben ser contestadas acerca de
un deposito mineral, desde la etapa de
la exploracin hasta el desarrollo final,
son concernientes con sus potenciales
ganancias.
Cul es el presente o la futura
ganancia potencial, si el deposito
mineral es transformado en una mina?

34
La segunda pregunta naturalmente seria
la siguiente:
Cunto costar transformar el deposito
mineral en una mina?

Para responder la primera pregunta, es

necesario hacer un anlisis de flujo de
caja.

35
Flujo de Caja.- Puede ser definido como
las ganancias generadas por la mina y
que estn disponibles para ser usadas
por el propietario de la mina o por la
corporacin de la mina; despus de
pagar todos los costos mineros,
incluyendo impuestos

36
STERMOLE: Define al flujo de caja, como
la suma de:

Ganancia neta
Depreciacin
Amortizacin
Agotamiento y
Deducciones diferidas

37
O flujo de caja = Valor de ventas Costos
operacionales - Impuestos

El anlisis de un flujo de caja para el

siguiente periodo para una mina en
operacin, debe tomar en consideracin los
siguientes elementos:
1. Produccin anual en toneladas y ley del
mineral a ser producido.
2. Valor de la mina o de los minerales a ser
recuperados (refinados). 38
3. Pagos de regalas anuales
4. Costos anuales de produccin (minera,
procesamiento, transporte, marketing, etc.)
5. Impuestos

39
 En general un
flujo de caja
puede ser
determinado de la
siguiente manera:
40
Ingreso Bruto = Ley de mineral x recuperacin x precio x Tm.
producidas
- Regalas = Regalas x Ingreso bruto

- Costos Operacionales = Minera + procesamiento + transporte, etc.

Ganancia Bruta

- Depreciacin
- Agotamiento
- Deducciones diferidas
Ingreso imponible
- Impuestos a las ventas
Ganancia neta
+ Depreciacin
+ Agotamiento
+ Deducciones diferidas

Flujo de caja anual 41

 Diagrama
conceptual de
un flujo de
caja para una
corporacin 42
 Dividendos de los Ingreso por patentes, ingeniera
accionistas
Capital prestado Investigacin y desarrollo
Margen de utilidad Liquidez de la Inversionistas externos
Corporacin
Flujo de caja

Capital de Inversiones
trabajo directas

Ingreso por ventas Costos operativos

Operaciones

Depreciacin Ganancia Bruta

Amortizacin
Agotamiento
Deducciones diferidas
Ingreso imponible

Ingresos afectos a impuestos

Ganancia neta
43
 QU ES LA LIQUIDEZ ?

Es la capacidad de la empresa
para cumplir sus compromisos de
corto plazo con sus activos de
corto plazo.

44
 Elementos de los costos de
inversin
Los elementos de los costos de inversin
para pre-minado, pueden ser considerados
los siguientes:
1.Costos de exploracin (mapeo, perforacin,
muestreo, etc.)
2.Costos para adquirir la propiedad
3.Costos para desarrollar la mina,
incluyendo:
45
Perforacin para desarrollo de: Carreteras,
rampas, galeras, chimeneas, desmonte,
etc.
4. Costos para planta y equipo; los cuales
incluyen: Equipo minero, molinos, equipo
de procesamiento y la construccin de las
diferentes estructuras necesarias.
5. Estudios de Impacto Ambiental
6. Capital de trabajo

46
Es importante conservar
todos los costos de
inversin separados, por
categora para la
deduccin de los pagos de
los impuestos respectivos.

47
3. ASPECTOS ECOLOGICOS.- Desde
este punto de vista y de acuerdo a la
reglamentacin exigida por el MEM,
toda actividad industrial previamente
debe iniciarse con un estudio de
impacto ambiental (EIA). El cual debe
ser aprobado en audiencia publica por
la Direccin General de Asuntos
Ambientales (DGAA-MEM).

48
Por ejemplo se puede mencionar, que
todas las actividades minero-metalrgicas
producen impactos ambientales, es decir
depredan el ambiente.

Pero, tambin es cierto que en este tercer

milenio, se cuenta con ciencia y
tecnologa moderna para: Minimizar,
mitigar y/o evitar los impactos
ambientales

49
Los impactos puede ser positivos y
negativos, reversibles e irreversibles,
directos e inducidos, permanentes y
temporales, simples y acumulativos,
etc.

Dependiendo del impacto ambiental, la

gestin puede intervenir en va
preventiva y/o correctiva.

50
Cada empresa tendr su propia
poltica ambiental en funcin de
sus caractersticas, pero existen
principios generales:

Mejora continua o cclica:

espiral de mejora
Sensibilizar, formar, motivar a
todo el personal como base de la
gestin.
51
Conocer el estado y su evolucin, de la
situacin interna y del entorno, como base de
adaptacin a las condiciones cambiantes.
Comunicar, transmitir la informacin
horizontal y vertical para que todo el personal
entienda su funcin y coordine sus acciones
hacia el objetivo comn de mejora continua.
La comunicacin se refiere tambin al pblico.

Participacin de todos los niveles de

responsabilidad.
Planificacin y flexibilidad, diagnosticar la
situacin, definir objetivos, adoptar medidas y
controlar su aplicacin.
52
 GESTION EMPRESARIAL PARA LOS MINEROS
ARTESANALES

Anlisis Estratgico

53
 Objetivo
Proporcionar al minero los conceptos necesarios
para definir estrategias que permitan sobrevivir y
prosperar en entornos competitivos
Entender la generacin de valor desde una
perspectiva integral
Efectuar un diagnstico de la situacin del entorno
y de la situacin de la empresa

Disear un plan estratgico que le permita a la

empresa adaptarse y generar un mayor valor
agregado.

54
 Temas
Estrategia y misin

Modelo de valor

Anlisis del entorno

55
 Misin

Actividad medular

Anlisis Interno Anlisis Externo

Opciones Estratgicas

56
Estrategia y Misin

57
En el Per que significa
hacer estrategia?

58
59
 Estructura Etrea de la Poblacin

Edades No. %
De 0 a 10 aos 6,686,128 25%
De 11 a 20 aos 5,545,685 21%
De 21 a 30 aos 4,729,434 18%
De 31 a 40 aos 3,643,679 14%
De 41 a 50 aos 2,614,628 10%
Ms de 51 aos 3,321,300 13%
Total 26,540,854 100%
Fuente: INEI

60
61
En el Per nos falta mucho an
Ranking 2003 Ranking 2003
Competitividad Competitividad
en Crecimiento en Negocios
1 Finlandia 1 Finlandia
2 EEUU 2 EEUU
3 Suecia 3 Suecia
..... .....
28 Chile 32 Chile
..... .....
57 Per 78 Per
..... .....
102 Hait 95 Hait

62
Qu es estrategia?

63
 Segn el Diccionario (1)

Griego: strategia; <-strategos, general

f. Arte de proyectar y dirigir las
operaciones militares
Fig. Arte, traza para dirigir un asunto
Estrategia Serie de acciones encaminadas hacia un
fin poltico o econmico
MAT. Es un proceso regulable,
conjunto de las reglas que aseguran una
decisin ptima en cada momento.

64
 Segn el Diccionario (2)

Importante, fundamental, valioso.

Involucra:
El largo plazo
Estratgico
Comprometer los recursos de manera
fundamental
Enfrentar el entorno

65
 Definicin de Estrategia
Es definir la direccin de la administracin de los
recursos del negocio e identificar las condiciones
que brindarn las mejores ventajas para triunfar en
el mercado.

Intento futuro + Fuentes de ventaja

Desarrollo de una visin ambiciosa Entendimiento del mercado que

de largo plazo y del compromiso
para alcanzarla, eligiendo mercados
particulares como el foco de las
energas de la compaa
permite identificar cmo competir
mejor a travs de apalancar las fuerzas
de la compaa para lograr el mximo
efecto en los clientes mejor que la
competencia

66
 Definicin Resumida

Se trata de imaginarse
el futuro y hacer un
mapa para llegar a l

67
 Definicin de Misin

Misin

Adnde? + Cmo?

68
 Estrategia Competitiva
(segn Porter)

La estrategia competitiva consiste en ser diferente

Significa elegir deliberadamente un conjunto de

actividades diferentes para prestar una
combinacin nica de valor

La diferenciacin se da tanto mediante la

realizacin de actividades diferentes a la de los
rivales o la realizacin de actividades similares de
forma diferente

69
Modelo de Valor

70
Cmo representamos una Empresa?

71
El modelo tradicional no sirve
Organigrama

No dice nada
acerca de las
actividades de la
empresa ni cul es
su negocio.
til como mtodo
para culpar a
alguien de algo
que sale mal. 72
 Modelo del Sistema Viable

Fuente: Diagnosing the System, Stafford Beer

73
Una EMPRESA es Viable si es capaz de
sobrevivir en el entorno
Para sobrevivir, una
organizacin debe
enfrentar con xito
la complejidad e
incertidumbre del
entorno.
En otras palabras,
debe ser capaz de
ADAPTARSE.
74
 El Reto es Manejar el Cambio
Niveles de Cambio
Creando el cambio
Creacin de nuevas tecnologas y
productos
Liderando Lanzamiento de nuevos mercados
Elevacin de estndares de la industria
Redefinicin de expectativas de clientes

La iniciativa sigue afuera

Globalizacin de los mercados
Anticipando Creacin de nuevos segmentos
Emergencia de nuevas tecnologas

Tctica defensiva
Reaccionando Respuesta a movidas del competidor
Nuevas polticas gubernamentales
Demandas inesperadas de los clientes

75
Para adaptarse, se debe generar la
Variedad Requerida

Ejemplo ajedrez

76
 ADAPTARSE significa MARGEN

Sobrevivir Adaptarse al Generar

por s mismo entorno Margen

77
 Cmo se genera valor?

A quin se satisface? Qu se satisface?

Grupos de Necesidades
clientes del cliente

Definicin
del
Negocio

Cmo se satisfacen?
Habilidades
distintivas

78
Modelo de Valor de Dos Ejes

recursiones

procesos
Sistema Viable

79
La Generacin de Valor se da en Dos Ejes

Eje de Comprende los sistemas viables que

se pueden identificar en diferentes
Recursiones
niveles de recursin

Eje Cadena Comprende las cadenas de valor que

de Valor se pueden identificar en el mismo
nivel de recursin

80
Eje de Recursiones

81
 Qu es una Recursin?

Los sistemas tienen similar propsito, y

ste es definido por el observador
El sistema inferior est contenido en el
sistema superior y as sucesivamente
82
 Qu es un Nivel de Recursin?

Grupo Recursin 1

Mnimo se
Empresa Recursin 2 analizan tres
niveles

Unidad de Recursin 3
negocio

83
Qu es una Dimensin Recursiva?

Sector

Empresa
Top
Grupo
500

84
Cmo sera en Minera?

85
Posibles Dimensiones Recursivas en Minera

Sector
Minera

Empresa
Empresas
Artesanal
lucrativas

86
Niveles recursivos y sistemas viables en MA

87
Eje de Cadena de Valor

88
 Eje de Cadena de Valor

Proveedor Empresa Canal Cliente

89
 Cadena de Valor Genrica
Infraestructura de la empresa
Administracin de recursos humanos
Desarrollo tecnolgico
Abastecimiento

Servicio
Logistica Operaciones Logistica Mercadotecnia y Post
(Mina y Planta) venta
Interna Externa Ventas

Administracin Publicidad Administracin Operaciones Literatura Promocin

de de la fuerza de la fuerza tcnica
mercadotecnia de ventas de ventas

90
Cules son los procesos del negocio?

Insumo Proceso Producto

Qu entra? Qu hace? Qu sale?

91
Cmo sera en MA?

92
 Cadena de valor MINERIA

Infraestructura Empresarial
(finanzas, Contab, GG, RRPP, etc)

Tecnologa

Administracin de Recursos Humanos

Logstica Minado Beneficio Comercializacin

93
Anlisis del Entorno

94
La Empresa No Est Sola...
Bancos Distribuidores

Sindicatos
Comunidad

Accionistas
Gobierno

Proveedores Competencia
Clientes

95
Condiciones para el xito Competitivo

Reformar el Creacin de un
ambiente nuevo ambiente

El xito
competitivo Estrategia
requiere

Ajustarse al
ambiente

96
 Para qu se Analiza el
Entorno?
Evaluar cundo, dnde,
cmo y por qu ciertas
tendencias y hechos
importantes causarn
impacto en la empresa Permite formular o
reformular su misin y
disear estrategias para
lograr sus objetivos,
Identificar las adaptndose al entorno
amenazas y
oportunidades y
prever los efectos de
los cambios

97
Componentes del Entorno

Empresa

98
El Entorno Completo
Dimensin Internacional

Socio - culturales
Nuevos

Tecnolgicas
Econmicas

ingresantes

Empresa

Poltico - legales
Dimensin Internacional

99
1. DIMENSIN INTERNACIONAL

Consideraciones econmicas
prevalecen sobre polticas
Movimiento hacia libertad
mundial del comercio
Globalizacin
Poderoso impulso a las
telecomunicaciones
Relativa abundancia de
recursos naturales
Supremaca EE.UU.
Atencin al medio ambiente
Acelerado cambio tecnolgico100
2. ENTORNO INDIRECTO

Econmicas
Tienen impacto en los
productos, procesos, Tecnolgicas
mercados y clientes
de la empresa, as
como consecuencias
Socio-culturales
en el posible atractivo
de diversas estrategias
Poltico-legales

101
 Variables del Entorno Indirecto
Determinan la prosperidad y bienestar
general de la economa, lo que afecta la
Econmicas capacidad de la compaa para obtener
una adecuada tasa de rendimiento

Pueden crear nuevos mercados, producir

productos nuevos, crear nuevas ventajas
Tecnolgicas competitivas y convertir a los actuales
productos y procesos en obsoletos

Socio- Modelan la forma en que las

personas viven, trabajan, producen y
culturales consumen.
El gobierno es un importante
Poltico-legales regulador, desregulador,
subvencionador, empleador y cliente
de las empresas. 102
Variables Econmicas
Etapa del ciclo econmico
Tasa de desempleo
Tasa de inflacin
Tipo de cambio
Disponibilidad de crdito y tasas de
inters
Poltica fiscal y presin tributaria
Poltica arancelaria
Situacin de la balanza de pagos
103
Variables Tecnolgicas
Cambios tecnolgicos alteran ventaja
competitiva
Costo y disponibilidad de los factores
de produccin
Renovacin de productos y servicios
Mejora en procesos de produccin
Evolucin y caducidad de la tecnologa
Exigencias en capacitacin

104
Variables Socio - Culturales

Caractersticas geogrficas
Patrones culturales de consumo
Niveles socio-econmicos
Cambios en actitudes y valores
Cambios en la conducta del consumidor
La violencia social
Perfil de edad de la poblacin

105
Variables Poltico - Legales
Legislacin
Oportunidades
Comprador importante
Proporciona incentivos
Amenazas
Monopolios
Competencia empresas estatales
Cambios polticos
Riesgo poltico
Incertidumbre y ambigedad
Estabilidad poltica
106
3. ENTORNO DIRECTO

Anlisis de la
industria* donde
Modelo de las
compite la empresa
Cinco Fuerzas
para identificar las
amenazas y
oportunidades

107
 Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas
Riesgo de ingreso
de competidores
potenciales

Poder de Rivalidad entre Poder de

negociacin de los competidores negociacin de
los clientes de la industria los proveedores

Amenaza de
productos
sustitutos

108
El Efecto de las Fuerzas Competitivas
Mientras ms poderosa es una fuerza competitiva,
mayor presin ejerce sobre el margen...

Fuerza Fuerza
competitiva competitiva

... Por lo que una fuerza competitiva slida es una

amenaza y una fuerza competitiva dbil es una
oportunidad.
109
Rivalidad entre los Competidores de la Industria
La intensidad de la rivalidad entre las empresas de un sector
industrial muchas veces se refleja en los precios, afectando la
rentabilidad.
Gran nmero de
competidores o igualmente
equilibrados
Factores
Crecimiento lento en el
estructurales que sector
determinan grado Costos fijos elevados
de rivalidad
Falta de diferenciacin
Incrementos de la capacidad
Competidores diversos
Intereses estratgicos
elevados 110
 Poder de Negociacin de los Clientes
Los compradores fuerzan al sector industrial a bajar los precios,
negocian por una calidad superior o ms servicios; a expensas de
la rentabilidad del sector.

Estn concentrados
Compran en grandes volmenes
Lo que compra son insumos que
representan parte importante de sus
Los clientes costos
son poderosos
si: Los productos no son diferenciados
Los costos por cambiar de
proveedor son bajos
Devenga bajas utilidades
Plantean una real amenaza de
integracin hacia atrs 111
 Poder de Negociacin de los Proveedores
Los proveedores poderosos pueden exprimir los beneficios de un sector
industrial incapaz de trasladar los aumentos de costos a sus precios.

Estn concentrados
No hay sustitutos a lo que venden
La empresa no es un cliente
importante para ellos
Los Venden un producto que es un
proveedores
son poderosos insumo importante para el
si: comprador
Los productos que venden estn
diferenciados
Plantean una real amenaza de
integracin hacia adelante
112
Riesgo de Ingreso de Competidores
Potenciales
El ingreso de nuevas empresas puede obligar a bajar los precios
o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la
rentabi-lidad. Depende de:
Barreras de Ingreso Reaccin de Competidores
Economas de Histricamente ha existido
escala una fuerte represalia
Diferenciacin del Las empresas establecidas
producto cuentan con abundantes
Requisitos de recursos para defenderse
capital Existe gran compromiso en el
Acceso a los canales sector y activos de poca
de distribucin liquidez inmovilizados
Ventajas de costo Crecimiento lento en el sector,
absoluto que limita capacidad de
Poltica absorber a los nuevos
113
gubernamental
 FIN
EMISIN A LA ATMSFERA

114
Industria Transporte Vivienda, etc.
 Un paradigma es un conjunto de
reglas y disposiciones que hace dos
cosas:
1.Establece o define lmites
2.Indica como comportarse dentro de
los lmites para tener xito.

Gracias
Dr. Carlos Agreda T.
Bach. Flavio Castillo M.
 Dr. Carlos Agreda
Tf: 99532098
Tf: 4476851
Email: drcarlosagreda@yahoo.ca

116