Jones Electrical

Distribution
Caso de Estudio

Jos Valero
Rocio Montecinos
Rodrigo Espinoza Romero.
Overview

Industria Compaa

Modelo de Anlisis
Negocio Interno-Externo

Estrategias
La Industria

100 Proveedores
La Compaa

Maximizar las Ventas

Compitiendo por Precio

Fuerza de Ventas Directa

Modelo de Negocio
Socios Claves Actividades Claves Propuesta de Valor Relaciones con Clientes Segmentos de clientes
casi 100 proveedores Pronosticar la demanda 1.- Satisfacer la Asistencia Los clientes de la
de componentes de venta de demanda de sus clientes personalizada, y de compaa son empresas
elctricos y componentes a tiempo. confianza de construccin y
herramientas elctricos satisfaciendo 2.- la empresa tiene un reparacin de edificios
la necesidad del cliente gran conocimiento de comerciales y
minimizando los costos los productos que vende residenciales.
de inventario y proporciona un
Recursos Claves excelente servicio a sus Canales
econmicamente un clientes. Empleando una fuerza
prstamo mayor para agresiva de ventas
apalancar la escasez de directas visitando a los
flujo de efectivo clientes en sus
lugares de trabajo.
Estructura de costes Fuentes de Ingresos
ventas, marketing con sus clientes, inventarios de productos, la venta de componentes elctricos y herramientas a
propiedades y equipos, gastos de la operacin. contratistas y electricistas en general.
Fortalezas de JED

Administracin de
Administracin de
inventario en Crecimiento de
recursos
base al pronstico ventas
financieros
de la demanda

Gastos de Competencia en
Estrategia de
administracin y la industria por
venta
operacin precio
Oportunidades en el Mercado
Estructura Organizacional

Gerencia
General
Unidades
estratgicas
Finanzas Comercial

Unidades RRHH y
Operaciones
de soporte Administracin

Unidades Fuerza de
Logstica Bodega Despacho
Operativas ventas
 Unidades Funcionales

Logstica Finanzas
Relacin Relacin
con los con los
Acreedores Clientes
Fuerza de
Administracin
Ventas
Unidad
Funcionales

Relacin con los

Proveedores
Estrategia Competitiva y Recursos Claves

Crecimiento
Respaldo
Financiero

Proveedores

Clientes
Bajos
Costos
 Core Competences

Dominio de Eficiencia Estrategia de Ventaja

la Demanda Operacional Precios Competetiva
Jones Electrical
Distribution
Caso de Estudio

Jos Valero
Rocio Montecinos
Rodrigo Espinoza Romero.