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Modelos de Negocios

Metodologa de Alex
Osterwalder
Tienes espritu emprendedor?
s _______ no _______

Piensas constantemente en
cmo crear
valor y construir nuevas
empresas o en cmo
mejorar o transformar tu
empresa?
s _______ no _______

Buscas formas innovadoras de


hacer
negocios para dejar atrs los
modelos
anticuados?
s _______ no _______
Modelo de
Modelos Negocio
de Negocios

es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar


ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una
compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como el de implementacin.

es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de


elementos y sus relaciones, permite expresar la lgica mediante
la cual una compaa intenta ganar dinero.

es una representacin simplificada de la lgica de negocio. Describe lo


que un negocio ofrece a sus clientes, cmo llega a ellos, y cmo se
relaciona con ellos.
Ontologa Osterwalder

Ontologa: es un esquema conceptual dentro para facilitar la


comunicacin entre diferentes sistemas y entidades.

Cmo? Qu? Para quin?

$?
Propuesta de valor

La oferta es lo que atrae a los clientes; aquello por lo que estn


dispuestos a pagar. Se presenta como un paquete de productos y
servicios y los principales atributos de cada uno. Puede haber
una oferta nica o varias ofertas y stas pueden dirigirse a un
segmento en particular o a varios de ellos.

Qu se ofrece a los clientes en trminos de productos y


servicios?

Cules son aquellas cosas por las que pagan los clientes?

Por qu los clientes vienen a la compaa?

En qu se diferencia la oferta de la de otros proveedores?


Modelo Osterwalder
Aplicacin rpida : Reyes

Elaboracin: Explicacin Visual de Sin Palabras (2011 ).


El Lienzo (Canvas):
Modelo Actual
Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con los Clientes Segmentos de Clientes

Quines son los aliados Cules son las actividades y procesos Qu se ofrece a los Qu tipo de relaciones construye con Quines son los clientes?
estratgicos ms clave en el modelo de negocio? clientes en trminos de los clientes?
importantes? productos y servicios? Puede describir los
Tiene una estrategia de gestin de diferentes tipos de clientes
Quines apoyan con Cules son aquellas relaciones? en los que se est
recursos estratgicos y cosas por las que enfocando?
actividades? Recursos Clave pagan los clientes? Canales de Distribucin/
Comunicacin En qu difieren los
Cules actividades Cules son los recursos ms Por qu los clientes segmentos de los clientes?
internas se podran importantes y costosos en su modelo vienen a la compaa? Cmo llega a los clientes y cmo los
externalizar con mayor de negocio? conquista?
calidad y menor costo? En qu se diferencia la
(Personas, redes, instalaciones, oferta de la de otros A travs de cules canales interacta
competencias, ) proveedores? con los clientes?

Estructura de Costos Fuentes de Ingresos


Cul es la estructura de sus ingresos?
Cmo es la estructura de costos?
Cmo gana dinero en el negocio?
Cules son los costos ms importantes en la ejecucin del modelo de
Qu tipo de ingresos recibe? (pagos por transacciones, suscripciones y servicios,
negocio?
entre otros)

Benficos Sociales y ambientales

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