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  • Matrices Oscar Objetivo Smart

    Caricato da

    Carlos Salazar Garcia
    22 visualizzazioni10 pagine
    El documento presenta una matriz BCG que clasifica los productos de Pizzas Oscar en cuatro categorías (Estrella, Interrogación, Vaca y Perro). También incluye matrices EFI, EFE y PEYEA que evalúan los factores internos y externos de la empresa. La matriz PEYEA muestra que Pizzas Oscar tiene una posición defensiva estable en el mercado. El objetivo estratégico de la empresa es mejorar su participación en el mercado a través de la apertura de una nueva sucursal dentro de un año para aumentar su cartera de clientes en un

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    Matrices Oscar Objetivo Smart

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    Carlos Salazar Garcia
    El documento presenta una matriz BCG que clasifica los productos de Pizzas Oscar en cuatro categorías (Estrella, Interrogación, Vaca y Perro). También incluye matrices EFI, EFE y PEYEA que evalúan los factores internos y externos de la empresa. La matriz PEYEA muestra que Pizzas Oscar tiene una posición defensiva estable en el mercado. El objetivo estratégico de la empresa es mejorar su participación en el mercado a través de la apertura de una nueva sucursal dentro de un año para aumentar su cartera de clientes en un

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    di 10

    MATRIZ BCG

    ESTRELLA INTERROGACIN

    La
    Trujillana
    Pizza
    Oscar

    VACA PERRO

    Clsicas:
    napolitana,
    margarita, real Lasaga
    margarita,
    americana
    FACTORES CRITICOS DE EXITO PESO CALIFICACION PESO PONDERADO
    FORTALEZAS
    Adquisicin de tecnologas que facilita el proceso 0.15 4 0.6
    Comida rpida, preparada en el punto de venta 0.10 3 0.3

    MATRIZ EFI
    Insumos de calidad 0.10 4 0.4
    Localizacin estratgica 0.15 4 0.6
    Precios asequibles a los consumidores 0.10 3 0.3
    DEBILIDADES
    Sistema de distribucin limitada 0.10 2 0.2
    Poca lnea de productos 0.05 2 0.1
    El personal de la empresa no recibe capacitacin 0.10 3 0.3
    Local pequeo y poca ventilacin 0.05 2 0.1
    Falta de planificacin estratgica 0.10 3 0.3
    TOTAL 1.00 3.2
    FACTORES CRITICOS DE EXITO PESO CALIFICACIN PESO
    PONDERADO
    OPORTUNIDADES

    Crecimiento agresivo del mercado de comida rpida 0.25 4 1.00

    MATRIZ EFE
    Empresas de distribucin, que permitan ampliar su 0.15 3 0.45
    canal
    Incentivos y apoyo por parte del gobierno a las 0.20 4 0.80
    PYMES
    AMENAZAS

    Existencia de competidores fuertes 0.15 3 0.45

    La tendencia actual de comida saludable, en la que se 0.25 3 0.75


    descarta la comida rpida
    TOTAL 1.00 3.45
    MATRIZ PEYEA
    FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE

    Apalancamiento Cambios tecnolgicos


    Rendimiento sobre la inversin Tasa de inflacin
    Liquidez Variabilidad de la demanda
    Capital de trabajo Barreras para entrar en el mercado
    Flujos de efectivo Presin competitiva
    Facilidad para salir del mercado Elasticidad de la demanda
    Riesgos implcitos del negocio Escala de precios de productos competidores
    FUERZA DE LA INDUSTRIA
    VENTAJA COMPETITIVA
    Potencial de crecimiento
    Participacin en el mercado
    Potencial de utilidades
    Calidad del producto
    Estabilidad financiera
    Ciclo de vida del producto
    Conocimientos tecnolgicos
    Lealtad de los clientes
    Aprovechamiento de recursos
    Uso de la capacidad de la competencia
    Intensidad de Capital
    Conocimientos tecnolgicos Control sobre los
    Facilidad para entrar en el mercado
    proveedores y distribuidores
    Productividad
    MATRIZ PEYEA

    VC + FI
    -1.71 + 5.43 = 3.72
    EA + FF
    -2.43 + 5= 2.57
    CONCLUSIONES DE LA MATRIZ PEYEA

    Pizzas Oscar se encuentra en el cuadrante de perfil agresivo, por ende nos


    evidencia que sigue en el mercado de manera segura (atrincheramiento) ,
    en el lugar donde se a posicionado sin embargo no se atreve a poner en
    prctica un plan estratgico de mercado.
    La estrategia que se propone a trabajar en pizzas Oscar es un desarrollo y
    participacin de mercado
    OBJETIVO DE PIZZAS OSCAR
    META: Penetrar la
    mente del
    DESEO: Mejorar la Participacin de Mercado consumidor

    OBJETIVO:
    Atributo: Participacin de Mercado
    Escala de medida: Apertura de un nuevo local con xito en el tiempo
    Umbral: 15 %
    Horizonte: Un ao.

    Queremos aumentar nuestra cartera de clientes un 15% , durante los prximos 12


    meses, con objeto de aumentar la facturacin para abrir una nueva sucursal

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