Marca Personal, Competitividad y

Posicionamiento Profesional

Por: Dr. Vladimir Estrada

Profesor. Conferencista internacional. Consultor Gerencial,
Acadmico y Poltico. Consultor de Personal Branding.
Escritor. Comunicador digital. Blogger.
Director de la Unidad de Investigacin Formativa, Universidad
Abierta para Adultos.
https://profesorestrada.pro/ , https://deleyade.me/
 Objetivos
Conocer conceptos bsicos sobre la marca personal
profesional, su gestin efectiva y su aplicacin prctica en
el acceso al mercado laboral, como emprendedores o como
empleados.
Analizar la importancia del personal branding como
proceso de profesionalizacin, visibilizacin,
posicionamiento, impacto y competitividad de los
profesionales de diferentes reas.
Precisar los elementos principales de la presencia y
participacin online como componente estratgica y crtica
de la marca personal profesional.
 Anunciando:
Ebooks titulados Marcando con tu Marca: Personal
Branding , Cmo gestiona un experto su Marca
Personal y Con Nosotros, Todo; Sin Nosotros,
Nada, as como esta presentacin, como regalos a
participantes de la Conferencia.
Para recibirlos, conectar va Telegram: 829 365 9136, y
por Email: vladyest@gmail.com.
 Para reflexionar:

Todos somos ignorantes. Solo que

no todos ignoramos las mismas
cosas.

Albert Einstein
Para reflexionar... y pasar a la accin!
Vivimos en un mundo donde ser muy competente ya no es
suficiente. El mercado est lleno de gente talentosa y bien
preparada sin empleo y sin poder emprender, simplemente
porque nadie que pueda ofrecerles trabajo o financiar su
emprendimiento sabe que ellos estn ah esperando su
oportunidad. Y esa tendencia no hace ms que crecer.

Esto significa que tenemos que aprender a crear nuestro

espacio y generar nuestra oportunidad. Ofrecer al mercado
alguien que nadie ms ofrezca, y hacer lo preciso para que lo
sepa, AHORA MISMO.
Para reflexionar... y pasar a la accin!
Podemos ser los mejores administradores, mercadlogos,
contadores, abogados, maestros, psiclogos, gestores
tursticos, etc., etc pero si no sabemos gestionar nuestra
marca personal, estaremos en amplia desventaja ante el
mercado.

No basta ser el mejor: es necesario que el mundo lo sepa y

pueda acceder a la calidad que ofrecemos. Para eso existe el
personal branding (la gestin estratgica de nuestra
marca personal).

Por tanto: hay que aprender a hacer personal branding!

 Tres preguntas iniciales
Cmo definimos conceptualmente nuestro xito
como profesionales?
Cules son los indicadores que nos definen
como profesionales exitosos?
El concepto y los indicadores coinciden con lo
que la sociedad y nuestros pblicos esperan de
nosotros?
Veamos un tip y algunos ejemplos:
 Un tip filosfico para la gestin efectiva del xito
profesional

Aprende. Aprende hoy, maana y siempre; pero no

intentes aprenderlo todo. Aprende enfocado en
lo que realmente quieres ser, hacer y lograr, en
tu campo, en tu foco, en tu marca y en lo que
defines como tu xito profesional; no en otras
cosas. El tiempo es limitado. Tu tiempo es limitado.
Tu capacidad de aprendizaje es limitada. Y nadie
puede ser excelente en todo (Estrada, 2016:
Cmo usar un blog en modo Branding
Personal).
 Ejemplo # 1: Administradores
Concepto: Mi xito como administrador consistir en ser
reconocido en el mercado por conseguir que en mi
organizacin, las personas saben hacer su trabajo, quieren
hacer su trabajo y pueden hacer su trabajo. Igualmente, por los
resultados en trminos de calidad y competitividad
organizacional.

Indicadores: Posicionamiento slido en el mercado laboral y de

RRHH. Niveles favorables de competitividad. Marca empleadora
positiva y bien posicionada en el mercado (employer brand).
Ascensos sistemticos en la carrera gerencial. Propuestas
competitivas de nuevos puestos por parte de la competencia.
 Ejemplo # 2: Mercadlogos

Concepto: Mi xito como mercadlogo consistir en ser

reconocido por mi dominio de las tcnicas de branding
y de posicionamiento, as como el rigor con que
investigo el mercado y sus tendencias.

Indicadores: % de productos/marcas posicionadas en el

mercado, y su tiempo de duracin en la preferencia de los
clientes. % de aciertos en la evaluacin de las tendencias
del sector competitivo y la consiguiente gestin efectiva
del marketing mix.
 Ejemplo # 3: Contadores
Concepto: Mi xito como contador consistir en ser
reconocido por mi manejo profesional de los procesos e
indicadores contables, y la utilidad de mis informaciones
para la toma de decisiones gerenciales efectivas en la
empresa.

Indicadores: % de efectividad de las decisiones

gerenciales basadas en la oportunidad y fiabilidad de mis
informes. Nivel de satisfaccin con la calidad de la
asesora especializada que ofrezco al nivel directivo de la
organizacin.
 Ejemplo # 4: Abogados

Concepto: Mi xito como abogado consistir en ser

reconocido por mi tica jurdica y mi orientacin al
servicio.

Indicadores: % de casos trabajados bajo un paradigma que

priorice la tica sobre las ganancias financieras (gane o
pierda). Visibilidad pblica de mis posiciones ticas.
Fidelizacin de mis clientes basada en su satisfaccin con
mis servicios. % de nuevos clientes adquiridos gracias a la
publicidad gratuita hecha por mis clientes actuales.
 Ejemplo # 5: Educadores
Concepto: Mi xito como educador consistir en ser recordado por
mis estudiantes como un ejemplo a seguir; como el maestro que
ms y mejor les prepar para la vida, no solo por mi labor instructiva,
sino por la forma en que los ayud a desarrollar y consolidar buenos
valores humanos, profesionales y sociales, y a integrarse como entes
productivos a la sociedad.

Indicadores: # de casos de xito de mis alumnos en el desarrollo

profesional y cientfico/tcnico. Nivel de reconocimiento que logren
por su aporte social durante su trayecto estudiantil, una vez titulados, y
a lo largo de sus vidas. # de alumnos que deciden seguir mis pasos y
estudian Educacin. Nivel y calidad de las relaciones que ellos y sus
familias mantienen conmigo, con la Escuela y con sus ex-
compaeros de estudio. # de mis alumnos que procuran que sus
hijos y otros allegados se formen bajo mi gua educativa.
 Ejemplo # 6: Psiclogos clnicos
Concepto: Mi xito como psiclogo clnico consistir en ser
reconocido como un paradigma tico, profesional y de servicio, con
base en el rigor cientfico de mis intervenciones, el respeto a las zonas
de autoridad/responsabilidad de otras profesiones, el seguimiento
dedicado a mis pacientes y el respeto absoluto a su condicin
humana y a su interaccin e integracin familiar y social.

Indicadores: Nivel de reconocimiento logrado en instancias

profesionales de mi sector, y a escala comunitaria/social. Nivel de
recuperacin clnica logrado en mis pacientes, y de mantenimiento
de una condicin de salud psicolgica positiva. Nivel de aceptacin
y valoracin positiva de mis servicios por parte de las familias de
mis pacientes. # de pacientes satisfechos que lo expresan en pblico,
en privado, y a travs de su retorno a mi consulta.
Definiendo el concepto de Marca
Personal:
 Una definicin propia (https://profesorestrada.pro):

Marca personal es una conjuncin sistmica y dinmica,

expresada en la praxis vivencial, entre
lo que somos como personas en todas las facetas (desde los
orgenes hasta la actualidad),
lo que hacemos en el da a da (a nivel estudiantil, laboral,
profesional, familiar, comunitario, social), y
lo que logramos como resultados en cada una de las diversas
esferas de actividad; y como colofn, el impacto slido,
trascendente y perdurable de todo ello sobre el entorno, o ms
bien, sobre todos los entornos en que actuamos y con los que nos
relacionamos de una u otra forma.
Esa integracin del ser, hacer, lograr e impactar, que deja
huella y nos permite trascender, es nuestra marca personal.
Representando grficamente el
concepto
 Algunas representaciones del
concepto (https://goo.gl/ZDmRU0 ):
 Algunas representaciones del
concepto (https://goo.gl/ZDmRU0):
 Algunas representaciones del
concepto (https://goo.gl/ZDmRU0):
 Algunas representaciones del
concepto (https://goo.gl/ZDmRU0):
 Una pregunta:

Qu tienen en comn las

representaciones grficas vistas del

concepto Marca Personal?

Una propuesta:
Tres condiciones crticas
de nuestra marca personal
como profesionales:

1. Autnticos

2. Relevantes

3. Diferentes
 La gran pregunta es

Cmo queremos ser recibidos, apreciados,

valorados y elegidos como
PROFESIONALES hoy, y recordados
maana?
O sea: Cul marca personal queremos SER
y DEJAR en nuestro entorno?
ELEMENTOS CRTICOS DE LA MARCA PERSONAL
Y SU GESTIN
Competencia Profesional/Calidad Humana
Visin, Misin, Valores, Objetivos, Plan de Accin
Autoformacin Constante
Visibilidad
Competitividad e Impacto
Posicionamiento
Gestin del cambio, Innovacin y Autorrenovacin
Permanente
Sostenibilidad/Perdurabilidad
Trascendencia/Legado
 Dos grandes dimensiones de la marca personal

Offline: Lo que somos, hacemos y logramos en nuestro da a

da, cara a cara con nuestros pblicos.

Online: Lo que somos, hacemos y logramos en la red y sus

diversos espacios de interaccin y comunicacin, como reflejo
de la persona que somos offline (si somos honestos y
coherentes).

Ambas son importantes. Ambas deciden el juego a nuestro

favor, pero solo si las integramos y gestionamos correcta
y autnticamente. NO PODEMOS SER UNA
PERSONA OFFLINE Y OTRA ONLINE.
 Profundizando la componente online
Internet es el escaparate de nuestra marca personal. Ah nos buscarn, valorarn
lo que somos, hacemos y logramos, y tomarn decisiones acerca de nosotros,
en cuanto a temas clave como:

Empleo,
Relaciones,
Proyectos,
Negocios,
Alianzas,
Ascensos,
Becas

Entonces, tenemos que garantizar que nuestra presencia online sea el reflejo de la
persona y el profesional que queremos ser para el mundo, integrando las dos
dimensiones: OFFLINE y ONLINE. Veamos cmo:
 Objetivos fundamentales

Visibilidad

Impacto/Competitividad

Posicionamiento/Eleccin

Perdurabilidad/Trascendencia
 Algunas recomendaciones clave (1)
Definir claramente objetivos a lograr online (siempre
conectados con el offline).
Redes sociales gestionadas con enfoque profesional.
Presencia en las que podamos gestionar con
efectividad y enfoque a nuestros objetivos, no
necesariamente en todas.
Blog personal donde tratemos temas profesionales.
Integracin entre redes, blog, correo electrnico y
mensajeros mviles: cada uno con su cdigo, pero el
mismo mensaje.
Iconografa pertinente.
Uso correcto del idioma.
 Algunas recomendaciones clave (2)
Netiqueta.
Coherencia y Consistencia.
Profesionalizar al mximo el uso de las
herramientas digitales.
Ser humano y social sin difundir intimidades.
Combinar la asertividad con la empata.
Ser sensible y solidario.
Propiciar dilogo, no monlogo. Nadie es dueo
de la verdad.
Comprender que branding y marketing son 2
caras de una misma moneda.
 Algunas reflexiones y propuestas de cierre
1. Hay marca personal porque hay personas capaces
de dejar huellas y memorias en su entorno (Estrada,
2016).
2. El marketing es branding (Ries y Ries, 2001).
3. Nada sucede hasta que alguien se vincula a una
marca (Ries y Ries, 2001).
4. Nuevo concepto: BRANDKETING (Andy Stalman,
2016).
5. El principal objetivo de una marca es marcar, o sea,
dejar huella moral en otras personas (Estrada, 2016).

FINALMENTE