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CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA DE MINAS

DOCENTE: ING. JAVIER ANTONIO MORALES VALDIVIA



CURSO: COMERCIALIZACION DE MINERALES

ALUMNO: DIEGO A. MACHACA HUARCA

AREQUIPA PER
2017
EL PROCESO DE COMERCIALIZACION

La comercializacin es la accin de comprar v


vender con el fin de obtener un beneficio y
para realizarla se tiene que ejecutar un
conjunto de actividades en forma ordenada y
que respondan a una estrategia, la misma
que debe armonizar los recursos de la
empresa con las oportunidades del mercado.
PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA
ACTIVIDAD MINERA

En la minera los productos se comercializan en concordancia con el grado


de elaboracin que tenga el producto; en este sentido, se presenta con
frecuencia las siguientes operaciones comerciales.

Compra - Venta de minerales para someterlos al proceso de


concentracin.
Compra - Venta de concentrados para someterlos al proceso de fundicin
o lixiviacin y su posterior refinacin.
Compra - Venta de metales refinados
LOS PRECIOS O VALORIZACIN EN EL COMERCIO
DE PRODUCTOS MINEROS

Los precios que rigen 1a compra - venta de productos mineros son cotizados
en Bolsas Internacionales como el LME o el COMEX

EL COMMODITY EXCHANGE (COMEX) es una bolsa que se encuentra en


NUEVA YORK y en la que los metales son transados hasta 24 meses futuros.

EL LONDON METAL EXCHANGE (LME) o bolsa de metales de Londres es el


barmetro de la oferta y demanda a nivel mundial .Es un mercado fsico
donde los metales pueden ser comprados o vendidos al mismo tiempo.
EN CUANTO A LA FIJACIN DE LOS PRECIOS, LAS
FORMAS MS USUALES

Precio fijo
Precio promedio
Precio desconocido (UNKNOWN)
Precia conocido (LAST KNOWN o BACKPRICING)
Para el comprador, la entrega en un depsito autorizado por el LME esta
garantizada, as como la calidad del producto porque el metal a entregarse
debe ser de una marca registrada en el LME; cabe indicar que la calidad del
producto es previamente comprobada para verificar si cumple con los
standards establecidos par el LME.

Para el Vendedor, el LME es un mercado garantizado que esta disponible


para cualquier tonelaje que el tenga que ofrecer, asumiendo que su
producto cumple con la calidad exigida.
OPERACIONES COMERCIALES

GASTOS DE COMERCIALIZACION Operaciones Comerciales


Los gastos de comercializacin del vendedor se inician desde el momento
que el material sale del almacn del productor, se lograran optimizar en la
medida que se combine adecuadamente los aspectos logsticos y
financieros para brindar un servicio oportuno, confiable y a bajo costo.
Flete terrestre y Martimo
Seguro desde la salida del producto del almacn hasta lugar de destino
Gastos en el puerto de salida y destino
Comisiones de venta, etc.
FLETE MARTIMO LO PODEMOS
DESCOMPONER EN 5 OPERACIONES

Traslado del producto del muelle hasta a bordo del buque


Operacin de estiba que consiste en colocar v ordenar el producto en las
bodegas del buque
Transporte del producto de un puerto a otro
Operacin de desestiba, trabajo contrario a la estiba.
Traslado del producto desde a bordo del buque al muelle del puerto de
destino
FORMAS DE COTIZACIN DE
FLETES
FLETE LINER TERMS (LT): Este tipo de flete asume las cinco operaciones
indicadas anteriormente v se conoce tambin como flete de muelle a
muelle.
FLETE FREE IN AND OUT (F&O): Es un flete donde el naviero solo se
encarga del transporte martimo en si quedando las otras operaciones por
cuenta v riesgo del importador y/o exportador segn el caso.
FLETE FREE IN (FI): En este caso el naviero asume el transporte martimo,
la desestiba y todas las operaciones de descarga (Operaciones 3,4 y 5 )
FLETE FREE OUT (FO): El naviero asume el flete martimo y los gastos de
operaciones en el puerto de embarque (operaciones 1, 2, 3 )
CONTRATOS DE COMPRA - VENTA DE MINERALES
CONCENTRADOS Y METALES OPERACIONES COMERCIALES

Un contrato comercial es un acuerdo de voluntades cuya finalidad es determinar los derechos y obligaciones sobre la
transferencia de propiedad de un bien.

En esencia, son dos los aspectos fundamentales para que se constituya un contrato

E1 consentimiento reciproco de las partes sobre un asunto determinado


El objeto materia del contrato sobre el que las partes estab1ecen derechos y obligaciones.

clusulas mas importantes de un contrato de compra venta

LAS PARTES: COMPRADOR Y VENDEDOR


PRODUCTO
CANTIDAD
LUGAR Y MODALIDAD DE ENTREGA
PROGRAMA DE EMBARQUES
EL PRECIO
PERIODO DE COTIZACION
OPERACIONES COMERCIALES

Cuando los precios estn referidos a un periodo de tiempo,


esto tiene que definirse en el contrato y recibe el nombre de
periodo de cotizacin.
En la prctica los periodos de tiempo varan:
Pueden ser mes posterior al mes de entrega, el mes en que
se realiza la entrega, la ltima semana anterior al mes de
entrega, etc. Como puede apreciarse, todos tienen como
referencia al mes de entrega y cuando se trata de exportacin
la referencia es el mes de embarque.
LOGSTICA COMERCIAL
LOS INCOTERMS: SU SIGNIFICADO E IMPORTANCIA

Hace algunos aos, era comn que las partes que acordaban una operacin de Comercio
Exterior no estuvieran enteradas de los trminos y practicas comerciales que se usaban en el
pas de su contraparte. Esto daba lugar a malas entendidos, disputas y litigios, con la
consiguiente perdida de tiempo y dinero que acarreaba.

A fin de remediar esta situacin la Cmara Internacional de Comercio de Paris public en 1936,
por primera vez, un juego de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos
comerciales, las cuales fueron conocidas como los INCOTERMS 1936". Luego fueronhechas
modificaciones y adiciones en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990 a fin de actualizar las reglas con
las prcticas comerciales internacionales vigentes en cada poca.

La importancia de la existencia de los INCOTERMS radica en que ellos evitan, o al menos


reducen en grado considerable, las posibilidades de diferente interpretacin de los trminos
comerciales en los distintos pases. De este modo, la aplicacin de los INCOTERMS se ha
convertido en un aspecto bsico en toda negociacin y contrato de Comercio Internacional.
LA MINERA SE HACE SOBRE LA BASE DE
COSTOS
Y NO SOBRE LA BASE DE PRECIOS