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Teora de juegos:
Una introduccin
GECO Microeconoma II
Esbozo del captulo
La disuasin de la entrada
La estrategia de negociacin
Las subastas
Un ejemplo:
Caso prctico:
Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.
Caso prctico:
El valor de la empresa O depende del
resultado de un importante proyecto de
prospeccin petrolfera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0
dlares.
Si el proyecto tiene xito: valor de O =
100 dlares por accin.
Todos los resultados son igualmente
probables.
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
La adquisicin de una empresa
Caso prctico:
El valor de O ser un 50 por ciento mayor
bajo la direccin de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes
de que se conozca el resultado.
O decidir si acepta o no la oferta de A
despus de saber los resultados del
proyecto.
La estrategia dominante:
Estrategia que es ptima
independientemente de cmo se
comporten los competidores.
Un ejemplo:
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 10, 2
Observaciones:
A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia.
B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia.
Empresa A
No hacer
publicidad 6, 8 20, 2
Observaciones: Empresa B
No hacer
A: no tiene estrategia Hacer publicidad publicidad
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer
publicidad 10, 5 15, 0
B: decide hacer
publicidad. Empresa A
No hacer
Pregunta: publicidad 6, 8 20, 2
Qu debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).
Empresa 2
Crujiente Dulce
Empresa 1
Preguntas:
Existe un Empresa 2
equilibrio de
Crujiente Dulce
Nash?
Si no existe,
Crujiente -5, -5 10, 10
por qu
piensas que
Empresa 1
es as?
Si existe, Dulce 10, 10 -5, -5
cmo podra
alcanzarse
dicho
equilibrio?
Caso prctico:
Dos competidores, L y C, estn planeando
vender bebidas en la playa.
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los baistas estn repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
El precio de L es igual al precio de C.
El comprador ir a comprar un refresco al
puesto ms cercano.
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
El juego de la localizacin en una playa
Mar
C
L
Empresa 2
No invertir Invertir
No invertir
0, 0 -10, 10
Empresa 1
Observaciones:
Estrategia Empresa 2
dominante de la No invertir Invertir
empresa 2:
invertir. No invertir 0, 0 -10, 10
Equilibrio de Empresa 1
Nash:
Empresa 1:
Invertir -100, 0 20, 10
invertir.
Empresa 2:
invertir.
Observaciones:
Si la empresa 2 no Empresa 2
invierte, la empresa 1 No invertir Invertir
contraera prdidas
considerables. No invertir 0, 0 -10, 10
La empresa 1 puede Empresa 1
decidir no invertir:
Minimiza sus
Invertir -100, 0 20, 10
prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias
maximin.
La estrategia maximin
La estrategia maximin
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no est bien
informado:
La estrategia maximin de la empresa 1 es
no invertir.
La estrategia maximin de la empresa 2 es
invertir.
Si 1 sabe que 2 est utilizando una
estrategia maximin, entonces 1 decidir
invertir.
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
El dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar
Prisionero A
No confesar
-10, -1 -2, -2
Cul es:
la estrategia Prisionero B
dominante? Confesar No confesar
el equilibrio de
Nash? Confesar -5, -5 -1, -10
la estrategia Prisionero A
maximin?
No confesar
-10, -1 -2, -2
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada
eleccin.
Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos
o ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz
Cara 1, -1 -1, 1
Jugador A
Cruz -1, 1 1, -1
Observaciones:
Estrategia pura: no
Jugador B
existe equilibrio de
Nash. Cara Cruz
Estrategia mixta:
en la eleccin Cara 1, -1 -1, 1
aleatoria hay un
equilibrio de Nash. Jugador A
Fijara una Cruz -1, 1 1, -1
empresa sus
precios basndose
en la eleccin
aleatoria?
Juana
Lucha libre pera
Jaime
Estrategia pura:
Jaime y Juana
asisten a un Juana
campeonato de
Lucha libre pera
lucha libre.
Ambos van a la
pera. Lucha libre 2,1 0,0
Empresa 1
Conclusin:
Participacin en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener
un resultado de cooperacin,
utilizando la estrategia del ojo por
ojo.
Conclusin:
Es muy probable que esto ocurra en un
mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Conclusin:
Es difcil que se produzca una cooperacin
total, porque estos factores pueden variar a
largo plazo.
Pregunta:
Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre
la bajada de los precios?
Ejemplos:
La reaccin de responder a la campaa
publicitaria del competidor.
Decisin de un posible competidor de entrar
en el mercado.
Reacciones ante una nueva poltica
reguladora.
Caso prctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los
dulces).
El xito se producir si cada una de ellas produce
un solo tipo de cereal.
El cereal dulce se vender mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.
Crujiente
-5, -5 10, 20
Empresa 1
Dulce
20, 10 -5, -5
ambas empresas
toman sus Crujiente -5, -5 10, 20
decisiones
simultnea e Empresa 1
independientemente,
Dulce 20, 10 -5, -5
y sin tener
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?
Pregunta:
Cul ser el resultado de este juego?
Crujiente -5, -5
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
Empresa1
Crujiente 20, 10
Dulce Empresa 2
Dulce -5, -5
Duopolio:
Con colusin:
Q1 = Q2 = 7,5 y P = 15 p = 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelber
Q1 = 15 Q2 = 7,5 y P = 7,50
p 1 = 112, 50 p 2 = 56,25
producciones: 7,5 10 15
empresas mueven
a la vez, producen Empresa 1 10 125; 93,75 100, 100 50, 75
Qu pasara si
la Empresa 1
mueve primero?
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratgicos
Qu medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el
mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que
entren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de
produccin o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implcito con sus
competidoras que le resulte favorable.
Empresa 1
Pregunta:
Puede la Empresa 2
Empresa 1 Precio alto Precio bajo
obligar a la
Empresa 2 a Precio alto 100, 80 80, 100
fijar un precio
Empresa 1
ms alto
mediante la Precio bajo 20, 0 10, 20
amenaza de que
va a bajar sus
precios?
Caso prctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce
automviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores
especiales y vende la mayora a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la
empresa lder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya
que las decisiones de produccin dependen
de RCM.
Tema 4 - La teora de juegos y la estrategia competitiva GECO Microeconoma II
El problema de la eleccin de un mercado
Race Car Motors
Motores pequeos 3, 6 3, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3
Pregunta:
Cmo puede inducir Far Out a Race Car a
producir automviles grandes en lugar de
pequeos?
Motores pequeos 0, 6 0, 0
Far Out Engines
Motores grandes
1, 1 8, 3
Preguntas:
Empresa X
Entrar No entrar
Entrar
-10, -10 20, 0
Wal-Mart
No entrar
0, 20 0, 0
Dos equilibrios
de Nash:
La esquina Empresa X
inferior Entrar No entrar
izquierda.
Entrar -10, -10 20, 0
La esquina Wal-Mart
superior
No entrar 0, 20 0, 0
derecha.
Anticiparse para
ganar.
Precio alto
(acomodarse) 100, 20 200, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0
Caso prctico:
Una empresa monopolista existente (I) y una
empresa que est considerando la posibilidad
de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones de
dlares, con el fin de construir una planta.
Caso prctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un
beneficio de 200 millones de dlares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de
dlares y X gana 20 millones de dlares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de
dlares y X experimenta una prdida de 10
millones de dlares.
Pregunta:
Cmo podra I excluir a X?
Es creble la amenaza?
2) Conducta irracional.
Precio alto
(acomodarse) 50, 20 150, 0
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios) 70, -10 130, 0
Precio bajo
(guerra de precios)
70, -10 130, 0
Airbus
Producir No producir
No producir 0, 100 0, 0
Boeing decide
producir. Airbus
Producir No producir
Airbus decide no
producir. Producir -10, -10 100, 0
Boeing
No producir 0, 100 0, 0
Airbus
Producir No producir
No producir 0, 120 0, 0
Airbus decide
producir. Airbus
Producir No producir
Boeing decide
no producir. Producir -10, 10 100, 0
Boeing
No producir 0, 120 0, 0
Kimberly-Clark
I+D No I+D
Ambas
empresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D
Pregunta:
I+D 40, 20 80, -20
Por qu no ha
P&G
surgido una
estrategia de No I+D -20, 60 60, 40
cooperacin?
Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de dos
productos complementarios.
Empresa 2
Producir A Producir B
Producir B 60, 40 5, 45
Si existe
colusin:
Empresa 2
Producir A1B2 Producir A Producir B
Supongamos que:
Cada empresa tambin est negociando la
posibilidad de integrarse o no con una tercera
empresa en un consorcio de investigacin.
Empresa 2
Trabajar sola Entrar en un consorcio
Estrategia
dominante:
Empresa 2
Entrar en
Ambas Trabajar sola un consorcio
empresas
entran. Trabajar sola 10, 10 10, 20
Empresa 1
Entrar en
un consorcio 20, 10 40, 40
Clases de subastas:
Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta holandesa.
Subasta mediante plicas:
Precio ms alto.
Segundo precio ms alto.
Valoracin e informacin
Ejemplos:
Pujar por un trabajo de albailera.
Pregunta:
Cmo se puede evitar la maldicin del
ganador?
Algunas advertencias:
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control de calidad.