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Es la largo plazo
Mejor
competitividad
Analiza mercado
para fijar objetivos
Existen dos niveles de estrategia
Informacin
Determina que se Prioridades
ventaja comunica al
competitivas
competitiva rea de
operaciones
Planeacin
estratgica de las
operaciones
Razn de la organizacin
Recursos Comportamiento y
actitudes
3 Prioridades competitivas
Atributos que
valoran los
clientes
Prioridades
competitivas
Objetivos de la
estrategia
4 Objetivos de las operaciones
Prioridades
competitivas
Trminos
cuantitativos
medibles
Resultado
regido al costo,
calidad, etc.
Polticas de Operaciones
Contiene 4 partes
Productos o servicios
Procesos
Programa de produccin y
aprovisionamiento
gestin de existencias
Productos o servicios
A diferencia del plan de
marketing aqu se refiere a
una descripcin tcnica
como:
- Caractersticas tcticas.
- Comparaciones con
productos o servicios
competitivos.
- Organizacin y gestin de
los productos o servicios.
- Aspectos legales de los
productos.
- Diseo de producto.
Procesos
Que es
estrategia de
produccin?
Estrategia de Flujo flexible
Caractersticas
Flujo
Distribucin
Por proceso
en planta
Mano de obra
Intensivo en mano de obra
Intensidad de
capital
Programacin de
la produccin
Tiempo
Largo
Calidad superior
Prioridades Flexibilidad de volumen
personalizacion
competitivas
Tornos Taladros
Ta
Ta
Ta
To To F F
R R
To To F F
Rectificacin
Fresadoras
R R
E E
Recepcin y
Ensamblaje
Embarque R R
E E
rea de
To To F Ta
ensamblaje
Clula 1
R
E
Clula 2
Recepcin
To F R R E
To F Ta Embarques
Clula 3
Flujos en lnea
Variedad
Volumen
Productos o
servicios
Tcticas de
fabricacin
Flujo
Distribucin
en planta
Mano de obra
Intensidad de capital
Programacin de la
produccin
Tiempo
Prioridades
competitivas
Seleccin Produccin
del tipo de por
proceso proyecto
Produccin Produccin
por lotes intermitente
Produccin
en lnea
PRODUCTIVIDAD
Factores que inciden en la
productividad
INTERNOS EXTERNOS
Internos
Procesos
Tecnologa
Fuerza de trabajo
Capacidad instalada
Inventarios
Calidad
Materiales
Externos
Disponibilidad de materiales y
MP
Existencia de MO calificada
Polticas estatales de
distribucin y aranceles
Infraestructura existente en la
zona
Medida de ajustes aplicadas
Factores macroeconmicos
Reglamentacin
gubernamental
Productividad sostenibilidad e
impacto social
Medicin de la productividad
Mono
Multifactorial
factorial
introduccin
introduccin
Creo las 5 fuerzas
de Porter, para que
las creo?.
Creo 3 estrategias
para crear a largo
plazo una posicin
defendible
Que hacer para
identificar la ventaja
competitiva de una
empresa?
La ventaja competitiva en costos
Sus costos son
inferiores al de sus
competidores.
Es recomendable
cuando el producto
es estandarizado.
Anula el margen de
su competidor.
Fuentes de la ventaja competitiva
en costes
El efecto de la
experiencia
Fuerte barrera de
entrada para las
empresas nuevas
Fuentes de la ventaja competitiva
en costes
El efecto del
aprendizaje
Menor tiempo de
fabricacin.
El tiempo supone
ahorro de costos.
La ventaja competitiva en
diferenciacin de productos
Los productos
tienen ciertos
atributos o
caractersticas.
Los clientes estn
dispuestos a pagar
mas.
La ventaja competitiva en
diferenciacin de productos
La diferenciacin
resulta mas adecuada
cuando se dan ciertas
circunstancias:
Para diferenciarse
socialmente.
Las caractersticas
distintivas son difciles
de imitar
La empresa debe
asumir esfuerzos.
Fuentes de diferenciacin de
productos
Diferenciar su oferta
a sus clientes en
gran n de formas.
Se relacionan con
caractersticas
tcnicas del
producto, empresa y
del mercado.
Segmentacin de mercado
Busca que las
empresas conozcan
los comportamientos
de las personas.
Ofrecer lo que
realmente
necesitan.
Abarcar solo un
mercado y no
varios.
1.Rivalidad entre los
competidores
2. Riesgo de ingreso de nuevos
competidores
Diferenciacin de producto
Falta de capital
Escepticismo del consumidor
Ubicacion
Marketing
3 Productos sustitutos
CALCIFEM
Leche fluida
Leche deslactosada
Light, saborizante. LECHE LARGA VIDA
LECHE EN CAJA
4. Poder de negociacin
proveedores
Asociacines independientes -> Pil (
P.N. Baja)
Asociacin valle alto -> ILVA (ventaja
competitiva)
Asociacin independiente ->
VIGOR(P.N.Baja)
Asociacin PAIRUMANI (ventaja
competitiva)
Poder de negociacin con el
cliente
Cuando los clientes estn bien
organizados y un producto tenga varios
sustitutos el producto no ser bien
diferenciados
Lo que provoca para las empresas que
el mercado sea menos atractivo
Estrategia de diferenciacin
Significa que su firma intenta ser nica
en su industria
Las reas de diferenciacin pueden ser:
Productos
Distribucin
Servicio
Imagen
Comercializacin
Tipos bsicos de ventaja
competitiva
Liderazgo en costos(Bajo costo)
Se debe lograr paridad o por lo menos
aproximidad en bases a diferenciacin
Si ms de una compaa Intenta de
alcanzar el liderazgo por costo Al mismo
tiempo puede a llegar a ser desastroso
Enfoque
Lograr el enfoque significa que una
firma logr ser el mejor en un segmento
o grupos de segmentos
Existen dos Variables de enfoque
Enfoque por costos
Enfoque por diferenciacin
Conclusiones