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Fabopal S.A. es una empresa boliviana que lleva 18 años produciendo y exportando palmitos enteros, rodajas y trozos, asi como piña y papaya en conserva. Su principal producto es el palmito en conserva, el cual se distribuye a supermercados y restaurantes tanto en Bolivia como en mercados internacionales como Argentina, Chile, Paraguay, EE.UU. y Francia. La empresa busca desarrollar una estrategia para mejorar su posición competitiva y acceder a nuevos mercados de manera sostenible a través de inversiones
Fabopal S.A. es una empresa boliviana que lleva 18 años produciendo y exportando palmitos enteros, rodajas y trozos, asi como piña y papaya en conserva. Su principal producto es el palmito en conserva, el cual se distribuye a supermercados y restaurantes tanto en Bolivia como en mercados internacionales como Argentina, Chile, Paraguay, EE.UU. y Francia. La empresa busca desarrollar una estrategia para mejorar su posición competitiva y acceder a nuevos mercados de manera sostenible a través de inversiones
Fabopal S.A. es una empresa boliviana que lleva 18 años produciendo y exportando palmitos enteros, rodajas y trozos, asi como piña y papaya en conserva. Su principal producto es el palmito en conserva, el cual se distribuye a supermercados y restaurantes tanto en Bolivia como en mercados internacionales como Argentina, Chile, Paraguay, EE.UU. y Francia. La empresa busca desarrollar una estrategia para mejorar su posición competitiva y acceder a nuevos mercados de manera sostenible a través de inversiones
LORENA *BALDERRAMA FERREL GABRIELA LIZETH *MOSQUERA YHOSETH Tiene 18 aos en el mercado Produce y exporta palmitos entero, rodaja y trozo de diferentes gramajes Su producto estrella es el palmito (compacta y agradable, presenta un color blanco - marfil mas claro), pero adems de eso tambin producen pia y papaya en conserva. El palmito en conserva se ubica en el segmento de los delicatesen o productos gourmet. Es un vegetal altamente apreciado por su valor gastronmico entero o cortado en rodajas. EMPRESA A ANALIZAR : FABOPAL S.A. Productos
Palmito entero de 800 gr
Palmito entero de 400 gr Palmito entero de 270 gr Palmito Rodaja de 800 gr Palmito Rodaja de 400 gr Palmito trozo de 800 gr Palmito trozo de 400 gr Pia al jugo Rodaja de 800 gr Pia al jugo trozo de 800 gr Distribucin
Su distribucin es directa contacto con un almacn en la zona sur de la ciudad
, adems jaihuaico Nuestros principales son en el mercado Nacional, son los supermercados; hipermax , ic norte, supermercado Amrica, otros grandes almacenes y restaurantes como la CASONA, RODICIO, ENCUENTRO DE AMIGOS El palmito al tratarse de un aliento rico en protenas es utilizado mayormente para la cocina gourmet Mercado potencial, Francia Aunque por la depresin que hubo en Europa, no est fcil vender all En aos recientes las relaciones comerciales se han centrado cada vez ms en la negociacin de acuerdos preferenciales; se han concluido nuevos acuerdos con Chile, Cuba, el MERCOSUR y Mxico desde 1993. Bolivia ha continuado tambin participando en el proceso de integracin de la Comunidad Andina. Dada la posicin geogrfica de Bolivia, la mayora de esas iniciativas preferenciales tienen posibilidades de incrementar el comercio y la inversin; no obstante, tambin podran constituir un obstculo para las ventajas de transparencia, previsibilidad y asignacin de recursos del rgimen comercial NMF de Bolivia.
(Nacin ms favorecida (NMF) es un principio de no discriminacin consagrado en el
artculo 1 del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), donde cualquier concesin o privilegio concedido por una parte contratante en el GATT de un producto de otra parte contratante concedida a un producto similar de todas las dems partes contratantes. En la prctica, el trato de nacin ms favorecida ya no se limita a las partes contratantes del GATT, pero aplicable a otros socios comerciales en la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).) COMO CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
El xito para cualquier sector productivo boliviano se
logra desarrollando e implementando estrictos requerimientos tcnicos y de calidad, organizando los recursos humanos y estructura corporativa, mejorando las necesidades tecnolgicas y organizando la produccin, realizando controles de costos adecuados para finalmente llegar a la ansiada bsqueda y encuentro de clientes interesados en el producto hecho en Bolivia.
OPORTUNIDADES Y DESAFOS
Surge la imperiosa necesidad de desarrollar una
estrategia concreta para mejorar la posicin competitiva de las EMPRESAS en Bolivia, a fin de desarrollar mercados internamente con un crecimiento sostenido y, finalmente, lograr el objetivo supremo: Llegar competitivamente al mercado internacional. Observacin respecto a los exportadores bolivianos : En nuestro pas, persisten empresas que mantienen dudas e incertidumbres sobre sus propias capacidades, principalmente en su percepcin respecto a lo que es el acceso al crdito y la tecnologa en la produccin y eso es una de las fallas mas grandes primordialmente. Principalmente podemos denotar que como primer factor de mayor importancia es la tecnologa. Plantas procesadas de palmito NUEVOS PROGRAMAS DE SEGURIDAD
ya que esto se exige en la actualidad e implica nuevos costos, puesto que
si no logran cumplir con los programas se arriesgan a perder mercados por la falta de competitividad frente a quienes ya cuentan con dichos programas ya que ingresa la mercadera de forma ms rpida y con mayores garantas de seguridad. LA IMPLICACIONES DEL CAMBIO CLIMATICO EN EL SISTEMA DE COMERCIO
Nuestros clientes en el exterior son: Argentina, chile, Paraguay, EEUU y
Francia Estrategia de desarrollo de mercado, cadenas mundiales Estudio de mercado en el contexto global Analizar los canales de distribucin y orientaciones polticas GRACIAS