DETERMINACIN

DEL PRECIO

INTEGRANTES
Mamani Vilca Tony
Salas Bailn Robert
Trejo granados Daniel
 COMPETENCIA POR PRECIO

Muchas compaas Una compaa entra a El valor se puede

recurren a los que se la competencia de mejorar tambin
llama asignacin de precios al ofrecer introduciendo un
precios por valor y se productos a precios lo producto mucho
ha vuelto una mas bajos posibles con mejor con un precio
tendencia de el fin de atraer un poco mas alto que
importancia en el compradores es la competencia
marketing
 La marca
COMPETENCIA AJENA AL El envase
La publicidad
PRECIO La distribucin
Marketing

El esta competencia los vendedores mantienen los

precios estables y tratan de mantener sus posiciones
en los mercados enfocndose en otros aspectos de sus
programas de marketing

En la competencia ajena al precios los

vendedores tratan de desplazar su curva de
demanda a la derecha por medio de
diferenciacin de producto, actividades
promocionales etc.

Sin embargo en la competencia ajena al precio el

vendedor conserva alguna ventaja por su
diferenciacin en otras caractersticas como un diseo El volumen de ventas creci de
elegante 35000 a 55000 Unidades a 350
dlares (Del punto X a Y)
 ESTRATEGIA DE ENTRADA AL
MERCADO
Asignacin de precios descremados de un determinado mercado
Consiste en poner un precio inicial relativamente alto para un producto,
normalmente el precio es alto en relacin con la escala de precios
esperados del mercado meta, esta planeada para recuperar los costo
de investigacin y desarrollo lo antes posible.
En estos productos los precios mas altos pueden aplicarse para
connotar alta calidad

Asignacin de precios de penetracin de mercado

Aqu se establece un precio inicial relativamente bajo con el fin de
penetrar el mercado masivo buscando la participacin en el mercado,
esta estrategia tiene mayor sentido en la siguientes condiciones
Que ya exista un mercado masivo para el producto
Que la demanda sea flexible
Que ya exista una competencia feroz en el mercado por ese
producto
 ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE
ASIGNACIN DE PRECIOS
Asignacin de precios de punto de produccin
En este caso el vendedor pone el precio de venta el punto de
produccin y el comprador selecciona el modo de transporte y paga
todos los costos del flete.
Asignacin de precios de entrega uniforme
Aqu se da el mismo precio de entrega a todos los compradores
independientes de sus ubicaciones, se usa cuando los fletes son una
pequea parte de los costos totales del vendedor.

Asignacin de precios por zona

Divide el mercado de un vendedor en un numero limitado de amplias
zonas geogrficas y luego le pone un precio uniforme con entrega por
cada zona, el cargo por flete es incorporado en el precio de entrega en
un promedio de los cargos para todos los puntos que estn dentro de
la zona.
 EL PRECIO DEL PRODUCTO EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO

es una estructura de mercado Tipos de discriminacin de

caracterizada por la presencia de una
nica empresa, que produce un bien
homogneo es decir existe un solo
vendedor que el control total sobre un
bien o servicio en un mercado
determinado.
Monopolio discriminador de precios:
Es aquel que pone diferentes precios
segn las caractersticas de mercado,
del producto o de los consumidores
para obtener mayor beneficio.
monopolio:
Discriminacin en primer grado: se da
cuando el monopolista puede vender cada
unidad de produccin a distinto precio,
cobrando el mximo precio que ese
dispuesto a pagar el comprador.
Discriminacin de segundo grado: es
cuando el monopolista ofrece distintos
bloques de consumo a sus grupos de
consumidores determinados.
Discriminacin de tercer grado: Es la mas
comn, el monopolista cobra preciso
diferentes por el mismo bien en diferentes
mercados
 EL PRECIO DEL PRODUCTO EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO

Precio equilibrio en el mercado de

En este mercado se supone que hay
varias empresas pero de tal forma que
ninguna de ellas puede imponerse
totalmente en el mercado y tiene
como caracterstica es que cada
empresa individual puede influir en el
precio del mercado:
Tiene pocos oferentes
Pero muchos demandantes
competencia perfecta
En el mercado de competencia
perfecta el consumidor influencia de
manera importante en la actividad
econmica, al poder elegir de entre
una muy importante gama de
opciones, no as en el Monopolio, en
el que un productor tiene una enorme
influencia, y los consumidores se
encuentran sujetos a las disposiciones
de este productor.
 EL PRECIO DEL PRODUCTO EN LOS
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO

Cuando en un mercado existe una nica

empresa compradora o un nico consumidor
se da un monopsonio. El monopsonio puede
constituir una forma de control de precios
debido a la discrecionalidad del comprador a
determinar el precio de compra de bienes.
Esta situacin generalmente resulta en
detrimento de los productores que se ven en
la necesidad de vender a cualquier precio
debido a no tener compradores alternativos.
 PRECIO
Es el valor monetario que fija el productor de
un bien o servicio para ser vendido a un
consumidor o cliente.
Objetivos Importancia
Recuperar los costos
Recuperar la inversin
Tener rentabilidad
Tener utilidades
Mantener el negocio
Cuando un producto tiene prestigio
o marca tiene un reconocido
prestigio en el mercado, los
compradores lo prefieren aunque
tenga un precio mas alto SONY,
TOYOTA.
 SELECCIN DEL MTODO DE FIJACIN
DE PRECIOS

Una vez que se conocen

las tres ces la
estructura de demanda
de los Clientes, la funcin
de costo y los precios de
los competidores la
empresa est lista para
escoger un precio
PRECIO FINAL
 METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJ. DE PRECIO POR SOBREPRECIO FIJ. DE PRECIOS POR RENDIMIENTO

OBJETIVO

El mtodo ms La empresa determina

elemental para fijar el precio que producira
precios es sumar un su tasa objetivo de
sobreprecio estndar al rendimiento sobre la
costo del producto. inversin (ROI)
 METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJ. DE PRECIO POR VALOR

PERCIVIDO FIJ. DE PRECIOS ECONOMICA

Consiste en cobrar un precio

Un nmero creciente de
empresas basan su precio
en el valor percibido por el
cliente.
relativamente bajo por una
oferta de alta calidad. Este
enfoque dice que el precio debe
representar una oferta de valor
alto para los consumidores
Gracias