ESTUDIO DE

MERCADO
Rosmery Encarnacin 2015-0404
Valerie Valenzuela 2015-2438
Keyla Medrano 2015-2471
Ana Barone 2015-2909
 Ana Barone 2015-2909

Mercado
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes
y servicios a precios determinados.

Se muestra cuando el consumidor sale a recorrer

tiendas y efecta compras

Accin de transportar y ofrecer artculos en una

tienda para que estn disponibles cuando lo deseen
los compradores.

rea geogrfica donde concurren compradores y

vendedores.

Conjunto de personas que necesitan productos y/o

servicios y tienen la posibilidad de adquirirlos.
 Ana Barone 2015-2909

Caractersticas del Mercado:

Las personas tienen una necesidad no cubierta.

Las personas deben tener capacidad para adquirir

los productos y/o servicios.

Las personas deben tener el deseo de consumir

dichos productos y/o servicios.

Las personas deben tener la autoridad necesaria

para adquirir los productos.
 Keyla Medrano 2015-2471

Tipos de Mercado
Al estudiar el Mercado de un Proyecto, es preciso
reconocer los agentes que influiran sobre las
decisions que se tomaran al definer su estrategia
comercial. Son cinco los submercados que se
reconoceran al realizar un estudio de factibilidad:

Proveedor.

Competidor.

Distribuidor.

Consumidor.

Externo.
 Keyla Medrano 2015-2471

Mercado proveedor

Este Mercado constituye muchas veces, un factor

tanto o mas relevante que el Mercado consumidor,
ya que deberan estudiarse todas las alternativas de
obtencion de materia prima.
 Keyla Medrano 2015-2471

Mercado
competidor directo

Las empresas que elaboran y

venden productos similares a
los del Proyecto, tambin tienen
otras connotaciones que deben
ser consideradas para la
preparacion y evaluacion.
 Keyla Medrano 2015-2471

Mercado distribuidor
La disponibilidad de un Sistema que garantice la entrega oportuna del producto al
consumidor, en muchos proyectos adquiere un papel definitivo.
 Keyla Medrano 2015-2471

Mercado
consumidor

La complejidad del consumidor

hace que sean imprescindibles
varios estudios especificos sobre
el.
 Keyla Medrano 2015-2471

Mercado externo

Por sus caracteristicas puede ser estudiado

separadamente o insert en los estudios anteriores.
Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de
materias primas, oblige a consideraciones y estudios
especiales que se diferencian del abastecimiento en el
Mercado local.
 Rosmery Encarnacin 2015-0404

QUE ES UN ESTUDIO
DE MERCADO?
 Rosmery Encarnacin 2015-0404

Objetivos del
estudio de
mercado
Caractersticas y
especificaciones del producto

Tipos de clientes

Espacio de tiempo

Precios

Tamao del negocio

 Valerie Valenzuela 2015-2438

Anlisis de la demanda
La demanda: Es llamado consumo nacional aparente (CNA),
no es mas que, la cantidad de determinado bien o servicio
que el mercado requiere.

Este se puede expresar de la siguiente manera:

Demanda = CNA = produccin nacional +
importaciones exportaciones
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer
cul es el monto y el comportamiento histrico de la
demanda, y aqu la investigacin de campo servir como
factor para conocer un poco ms a fondo cules son las
preferencias y los gustos del consumidor.
 Valerie Valenzuela 2015-2438

El principal propsito del anlisis de la

demanda es:
Determinar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio.
Establecer la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda.
La demanda esta en funcin de una
series de factores tales como:

La necesidad real de los bienes y

servicios

Sus precios

Nivel de ingreso de la poblacin

 Valerie Valenzuela 2015-2438

Para los efectos del anlisis,

existen varios tipos de demanda:
En relacin con su oportunidad, existen dos tipos:
Demanda insatisfecha y demanda satisfecha
En relacin con su necesidad, se encuentran:
Demanda de bienes social y nacional , demanda de
bienes no necesarios o de gusto.
En relacin con su temporalidad:
Demanda continua, demanda cclica o estacional
En relacin a su destino:
Demanda de bienes intermedios o industriales y
demanda de bienes.