UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
INCOTERMS
Definicin de Incoterms
International Commercial Terms INCOTERMS
Trminos del Comercio Internacional
Son usos y costumbres comerciales recogido por la
Cmara de Comercio Internacional de Pars.
No son leyes. Son normas y reglas
Son frmulas abreviadas que Definen el lugar de entrega de
la mercancia, incorporndose obligaciones derivadas para el
vendedor y comprador. Forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancas, por voluntad de las partes.
Responsabilidad
de gastos, Transmisin de
criterios definidos los riesgos entre
el comprador y
sobre la vendedor en un
distribucin contrato de
compraventa
internacional.
OBJETIVO
FUNDAMENTAL
INCOTERMS
Historia

1,920 En Pars, la CCI inici sus estudios.

1,936 1ra Versin Publicada por la CCI con solo 6 trminos.
1,953 Nuevo Texto, 8 trminos.
1,967
1,976
1,980 Nueva Versin con 14 trminos.
1,990 Texto con 13 trminos.

2,000 hasta el 2,010 Versin con 13 trminos.

Actualmente estn en vigor los Incoterms con 11

Trminos (Desde el 01 de enero de 2,011).
A travs de la Cmara de Comercio Internacional, tambin se efectuaron
revisiones los aos: 1967 y 1,976
Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen
como finalidad facilitar la conduccin del comercio global.
Se evita las incertidumbres derivada de las distintas
interpretaciones en diferentes pases.

Los INCOTERMS identifican las respectivas obligaciones

entre las partes (Comprador Vendedor) y reduce el riesgo
de complicaciones legales.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de: La

transferencia, del riesgo y el dao, la responsabilidad de
entrega de la mercanca entre vendedor y comprador.
INCOTERMS
Finalidad de los incoterms:

Los Incoterms en un contrato de compraventa, define

las obligaciones respectivas de las partes y reduce el
riesgo de complicaciones legales.

Funcin de armonizacin, con sola mencin se

incorpora en el Contrato de Compraventa y se aplican en
defecto de regulacin precisa (Supletorias).

Evitar, o reducir, las incertidumbres derivadas de las

distintas interpretaciones de dichos trminos en pases
diferentes.
Los incoterms regulan cinco aspectos del contrato:
Obligacin Documen
La forma y Quin asume el
Transmisi de realizar tos que
lugar de costo de
n de los el se tienen
entrega de la traslado de las
riesgos Despacho que
mercanca mercancas
aduanero entregar
INCOTERMS
Incoterms 2010
ESTRUCTURA
FCA
EXW FAS
FOB
GRUPO F:
GRUPO E: Transporte
Salida principal
libre

GRUPO C:
GRUPO D: Transporte
Llegada principal
Pagado CFR
DAT CIF
DAP CPT
DDP CIP
INCOTERMS
Incoterms 2010

MOTIVADORES DEL CAMBIO

Ao 2000 Ao 2010

Progresos en la seguridad de la carga.

Necesidad de sustituir documentos en papel por
documentos electrnicos.
Tendencias en las prcticas comerciales internacionales,
como la conteinerizacin y las entregas puerta a puerta.

Principales cambios:
DAT (Delivery o DAF (Delivered At DAP (Delivery
DEQ (Delivered at
at Frontier)
at Quay) Place)
Terminal) o DES (Delivered Ex
Ship) A disposicin del
Descarga del o DDU (Delivered Duty comprador,
vehculo Unpaid) preparada para la
descarga
 CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS:
MULTIMODAL Y MARITIMO

EXW (En Fabrica)

FCA (Franco, Libre transportista)
CPT (Transporte pagado hasta)
MULTIMODAL: CIP (Transporte y seguro pagado
hasta)
DAT ( Entregado en terminal)
DAP ( Entregada en lugar )
DDP ( Entrega derechos pagados)
 FAS ( Libre al lado del barco)
FOB (Libre a bordo)
MARITIMO CFR ( Costo y Flete)
CIF ( Costo, Seguro y Flete)
Clasificacin de los IINCOTERMS,
segn el medio de transporte
INCOTERMS
Incoterms 2010
1. EXW: Ex Works (En Fbrica)

Riesgos y responsabilidad del comprador

La entrega se realiza cuando la mercanca (Identificada,

embalada, dentro del plazo del contrato), se pone a disposicin
del comprador en la fbrica o establecimiento del vendedor.

El vendedor no est obligado a cargar el vehculo.

 El vendedor considera realizada la entrega de la mercanca cuando la
pone a disposicin del comprador en su local comercial (Taller, fbrica,
etc.) o en el lugar convenido en el contrato, sin despacharla para la
exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.
Este trmino implica las menores obligaciones del vendedor en un
contrato de compraventa.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial (O su mensaje electrnico
equivalente) de acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier
otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato.
Prestar a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para
obtener, cuando sea pertinente, cualquier licencia de exportacin u otra
autorizacin oficial para la exportacin.
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el lugar de entrega
convenido (En su local comercial) , sin cargar el vehculo receptor, en la
fecha o dentro del perodo acordados, o en la fecha usual de entrega.
Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta su
entrega al comprador segn lo convenido.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento de su
entrega de conformidad con lo pactado.
 Obligaciones del comprador

Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.

Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de

exportacin e importacin u otra autorizacin oficial y realizar,
cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de
las mercancas.

Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada

de conformidad con lo pactado.

Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde

el momento en que sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.

Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el

momento en que sta se entrega de conformidad con el contrato.

Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque,

incluida la inspeccin ordenada por las autoridades del pas de
exportacin.
INCOTERMS
Incoterms 2010
2. FCA: Free Carrier (Franco Transportista)
Riesgo del Riesgos y responsabilidad del
vendedor comprador

El vendedor entrega la mercanca al transportista en el lugar

designado por el comprador, en la fecha pactada en el Contrato.
El vendedor se libera del costo del transporte principal.
El vendedor debe obtener la licencia de exportacin.
 FCA Free carrier, Franco Transportista

El vendedor entrega la mercanca

despachada para la exportacin al
transportista nombrado por el
comprador, en el lugar convenido en el
contrato.
Este trmino admite cualquier modo de
transporte, incluyendo el multimodal.
 FCA-
Utiliza todo tipo de transporte

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

- Entregar la mercancia al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
- Efectuar el despacho de exportacin de mercancia.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:
- Elegir modo de transporte y transportista.
- Asumir gastos y riesgos de la mercancia. Desde que el
transportista se hace cargo en el lugar convenido.
INCOTERMS
Incoterms 2010
3. CPT: Carriage paid to (Libre Transportista)

Riesgo del vendedor Riesgos y responsabilidad

del comprador

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo, al poner la

mercanca a disposicin del transportista que designa.
El vendedor paga los costos del transporte.
Debe realizar los trmites aduaneros.
Se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal.
 CPT Carrier paid to
El vendedor entrega la mercanca al poner al transportista
designado por l.
Este trmino admite cualquier modo de transporte,
incluyendo el multimodal.
INCOTERMS
Incoterms 2010
4. CIP: Carriage & insurance to (Transporte y seguro
pagado)
Riesgo del vendedor Riesgos y
responsabilidad del
comprador

El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando

pone la mercanca a disposicin del transportista que designa.
El vendedor contrata y paga los costos del transporte; adems
paga y contrata el seguro correspondiente.
Debe realizar los trmites aduaneros.
Se usa para todo tipo de transporte, incluso el multimodal.
 CIP Carrier and Insurance Paid
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la
pone a disposicin del transportista designado por l mismo.
Este trmino admite cualquier modo de transporte,
incluyendo el multimodal.
INCOTERMS
Incoterms 2010
5. DAT: Delivery at terminal (Entrega en el terminal)
Costos del comprador

Riesgos del comprador

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez

descargada del medio de transporte de llegada. Se pone a disposicin
del comprador en la terminal designado, en el puerto u otro lugar de
destino.
DAT Delivery at Frontier
INCOTERMS
Incoterms 2010
6. DAP: Delivery at place (Entrega en lugar)
Costos del comprador

Riesgos del comprador

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a

disposicin del comprador, en el medio de transporte de llegada, para
la descarga por parte del comprador en el lugar designado.
El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta el lugar designado.
La flecha negra, indica el momento de entrega de la mercanca por parte del
vendedor. El vendedor cumple con sus deberes, al dejar la mercanca en un
vehculo para ser descargado a disposicin del comprador.
INCOTERMS
Incoterms 2010
7. DDP: Delivery duty paid (Entrega derechos pagados)

Riesgo del vendedor

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al comprador a la

llegada de la mercanca al lugar de destino convenido.
El costo del traslado lo asume el vendedor.
El vendedor asume los trmites de importacin y paga los derechos
de aduana.
DDP Delivery duty paid
La flecha verde hacia abajo, indica el momento de entrega por parte del
vendedor, conlleva el final de sus responsabilidades con la mercanca. El
vendedor cumple al momento de dejar la mercanca en el punto convenido en el
pas de destino.
INCOTERMS
Incoterms 2010
8. FAS: Free alongside ship (Franco al costado del buque)

Riesgos del comprador

Costos del
Comprador

El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercanca

al costado del buque, ya sea que la deje en el puerto o en un lanchn.
Debe realizar los trmites aduaneros.
Slo se usa para transporte martimo o fluvial.
 FAS Free alongside ship (Franco al
Costado del buque)

El vendedor realiza la entrega de la mercanca

cuando sta es colocada al costado del
buque, en el puerto de embarque convenido.
Slo puede usarse para el transporte por mar
o por vas de navegacin interiores.
INCOTERMS
Incoterms 2010
9. FOB: Free on board (Libre a bordo)
Costos/Riesgos del Costos/Riesgos del
Vendedor Comprador

El vendedor entrega y transmite el riesgo cuando la mercanca

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor realiza los trmites aduaneros y asume los costos,
seguros y gastos; hasta que la mercancia llegue a la salida de
aduana.
Slo se usa para transporte martimo o fluvial.
INCOTERMS
Incoterms 2010
10. CFR: Cost and freight (Costo y flete)
Costos del vendedor
Riesgos del comprador

El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la

mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.
El vendedor contrata el barco, paga los costos y el flete que llevar
la mercanca al puerto de destino.
El vendedor realiza los trmites aduaneros de aduana de
exportacin.

Slo se usa para transporte martimo o fluvial

 CFR Cost and freigfht
El vendedor la entrega la mercanca, cuando sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido, hasta
llevar la mercancia hasta el puerto destino.
Slo puede usarse para el transporte por mar o por vas de
navegacin interiores.
INCOTERMS
Incoterms 2010
11. CIF: Cost, insurance and freight (Costo, seguro y
flete)
Costos del comprador Riesgos del comprador

El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la

mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
El vendedor contrata y paga los costos y el flete y contrata el seguro y
paga la prima correspondiente.
Debe realizar los trmites aduaneros.
Slo se usa para transporte martimo o fluvial.
 CIF Cost, Insurance and Freight
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
Slo puede usarse para el transporte por mar o por vas de navegacin
interiores.
 CONCLUSIONES
Desde el ao 2,011 los INCOTERMS no han sido muy favorable para la economa
peruana. En 2,015 ha sido regular, especficamente en los productos tradicionales; en
cambio en el 2,016 ha habido un descenso. A pesar de ello, nuestra balanza comercial
se ha mantenido positiva.

China se ha convertido en un aliado comercial muy importante para el Per.

Las exportaciones e importaciones siempre han sido la mejor manera para el logro
de un desarrollo ptimo de la economa de una pas. En un mundo actual tan
globalizado, estos modelos de comercio nos vinculan con economas altamente
desarrolladas.

El trmite en el proceso de exportacin e importacin an no permite la flexibilidad

que se necesita para lograr un verdadera competitividad en el comercio internacional.

El comercio internacional peruano, en estos ltimos tiempos, ha ido

diversificndose en cuanto a productos y servicios, lo cual ha impactado positivamente
en la economa nacional.

Los incoterms son medios que facilitan la elaboracin de contratos, permitiendo una
gil relacin comercial y sin preocupaciones en la determinacin de responsabilidades
y obligaciones.