Qu determina la conducta de una

persona?
ENFOQUES PSICOLGICOS PARA
ENTENDER LA CONDUCTA
 Enfoque conductista
(Watson, Pavlov, Skinner)
Solo se puede observar el comportamiento manifiesto.
La conducta es moldeada y controlada por el ambiente.
 Condicionamiento clsico

Aprender a transferir
una respuesta natural
frente a un estmulo,
a otro que antes era
neutral.

Mg. Daniel Dreifuss

 Condicionamiento clsico

Carne Salivacin
EI RI

Reflejo

Mg. Daniel Dreifuss

 Condicionamiento clsico

Campana No hay salivacin

EN

Mg. Daniel Dreifuss

 Condicionamiento clsico

Campana
EC

Carne Salivacin
EI RI
Reflejo

Mg. Daniel Dreifuss

 Condicionamiento clsico

Campana
EC

Reflejo Salivacin
Condicionado RC

Mg. Daniel Dreifuss

 En los seres humanos?

Las respuestas emocionales condicionadas

Mg. Daniel Dreifuss

 En los seres humanos?

Temores aprendidos
 Enfoque conductista
(Watson, Pavlov, Skinner)

CONDICIONAMIENTO
CLSICO

CONDICIONAMIENTO OPERANTE
Para entender el comportamiento humano debemos tomar en cuenta lo que
el ambiente le hace a un organismo antes y despus de que responda
(Skinner. 1971).
http://www.youtube.com/watch?v=2fbfQjeKHFY
 Enfoque Psicodinmico
(Freud)
La vida mental es como un
iceberg: solo una pequea
porcin est expuesta a la vista
(lo consciente), y una gran
parte est fuera de la
conciencia personal (el
inconsciente).
La conducta est determinada
esencialmente por
pensamientos, impulsos y
deseos inconscientes.
 Enfoque Humanista
(Maslow, Rogers)

La conducta no est regida por fuerzas inconscientes.

La conducta no est controlada por el ambiente.
La conducta est determinada por el libre albedro: la capacidad
humana para elegir y/o decidir.
El comportamiento es influido en ltima instancia por
necesidades psicolgicas de amor, pertenencia, creatividad, etc.
AUTORREALIZACIN
 Las personas pueden optar libremente por
llevar sus vidas ms creativas, significativas y
gratificantes.
 Enfoque Humanista
Vctor Frankl

Nosotros hemos tenido la oportunidad de conocer

al hombre quiz mejor que ninguna otra
generacin. Qu es, en realidad, el hombre? Es el
ser que siempre decide lo que es. Es el ser que ha
inventado las cmaras de gas, pero asimismo es el
ser que ha entrado en ellas con paso firme
musitando una oracin (Vctor Frankl).
 Enfoque Cognoscitivo
(Piaget, Vigotsky)

http://www.youtube.com/watch?v=9nlHBzmi
wvo

Es posible comprender gran parte del

comportamiento humano en funcin del
procesamiento mental de la informacin: cmo se
percibe, cmo se recuerda, cmo se organiza y cmo
se utiliza esa informacin
Enfoque Biopsicolgico
La empresa X est elaborando un nuevo champ slo para hombres y para ello realizar

un Focus Group. Qu aspectos de la conducta considerar cada enfoque en este focus?

Indagar qu tipo de promocin preferiran por la compra

del champ : 2 en 1, 20% ms en cantidad, jaboncillo de Cognoscitivo
regalo.
Indagar qu partes del cerebro se activan con
determinados aromas de champ. Psicobiolgico
Indagar a qu asocian los hombres un champ. Por
ejemplo, usar la tcnica de personificacin: Si el champ
X sera un hombre como sera? Cmo se vestira? con Humanista
quines parara?
Indagar qu creencias tienen los hombres acerca de usar
un champ solo para ellos, qu tipo de color perciben Psicodinmico
ms asociado a la masculinidad.
Indagar cul es la imagen de s mismo que tienen los
hombres y cmo el tener un champ exclusivo para ellos Conductual
puede mejorar su autoestima y sentimientos de vala.
 TRABAJO GRUPAL

1. Imaginar que la UPC los ha contratado como comunicadores para hacer

un afiche que explique a sus alumnos de psicologa:
Qu determina la conducta humana? (30 minutos)

3. Exposicin de afiche. (10 minutos cada grupo)