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NEGOCIACIN
CONFLICTO
Vas
CONFLICTO DE CONFLICTO DE CONFLICTO DE
PODER ROLES OBJETIVOS Procedimiento
HERCLITO
DESARROLLO DEL CONFLICTO
Respuesta de Cognicin
Incompatibilidad Conflicto Latente de
una parte
conflicto
FASE DE ESCALA
Exageracin Oposicin Las partes se
de diferencia directa ven como
de opiniones Afirmaciones adversarios
Institucionalizacin
Cesa Comunicacin
Percepcin Parcial
Estrategias
de Dominio
Punto Muerto
Mtodos Tcnicas
Mtodos pueden ser tiles para manejar conflictos. El
primero ayudar en el anlisis, al indagar acerca del tipo
de conflicto, los involucrados y la historia de su
desarrollo. El segundo, rene algunos pasos bsicos y
reglas para la negociacin.
DIAGNOSTICO DE UN CONFLICTO
NEGOCIACIN
PARA RESOLVER CON EFICIENCIA, EFICACIA Y CALIDAD LOS PROBLEMAS ES NECESARIO QUE TENGAMOS PRESENTE LA
NECESIDAD DEL PROCESO DE DESCENTRALIZACIN, INTERSECTORIALIDAD Y PARTICIPACIN SOCIAL.
NEGOCIACIONES INTERNAS.
NEGOCIACIONES EXTERNAS.
NEGOCIACIN BILATERAL.
NEGOCIACIONES MLTIPLES.
La presencia de una
tercera persona
neutral ayuda a
controlar emociones
de involucrados.
La persona neutral
La persona
tiene la distancia
moderadora conoce
necesaria para
las reglas y los pasos
apoyar a un manejo
a seguir en la
constructivo del
negociacin.
conflicto.
Pasos bsicos
para la
NEGOCIACIN:
Es recomendable
trabajar con una
tercera persona.
PASO 01: ELABORACIN DE UN DIAGNSTICO
PRELIMINAR
Tipo de conflicto
Contenidos del conflicto e intereses de los involucrados
Involucrados en el conflicto; su relacin y alianzas existentes.
Fase en la que se encuentra el conflicto
Historia del conflicto
Disponibilidad de los involucrados a manejar el conflicto
PASO 02: INTRODUCCIN Y ORIENTACIN DE LA
NEGOCIACIN
Orientacin sobre los pasos que se deben seguir en la negociacin
Establecer las reglas del juego
Definir el rol y la funcin de la tercera persona
Reconfirmar la disposicin a resolver el conflicto a travs de la
negociacin
PASO 03: PRESENTACIN Y DEFINICIN DEL
PROBLEMA
La persona moderadora pide a cada parte explicacin de su punto
de vista respecto al conflicto.
Tcnicas como
diagnstico de un Para evitar conflictos
conflicto o los se debe reaccionar
pasos bsicos de la pasivamente y
negociacin sirven Reflexiones admitir que un
para detectar, conflicto bloquea el
analizar y buscar trabajo.
soluciones.
No esperar
demasiado tiempo
para buscar una
solucin a los
conflictos.
BIBLIOGRAFA
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CREATIVAMENTEY DISFRUTAR CON LAS SOLUCIONES. ESPAA.
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JORNADES DE FOMENT DE LA INVESTIGACIN, UNIVERSITAT JAUME,