CAPTULO II: EJECUCIN DE LAS

ESTRATEGIAS
Banco Financiero es considerado parte de la banca mediana, grupo que
comparte con el Banco Interamericano de Finanzas (BanBif), Banco
GNB, y MiBanco.

Banco Financiero ha segmentando a sus clientes en las siguientes

categoras: (a) banca no minorista, (b) banca minorista, y (c) banca
personas o de consumo
-La primera de ellas, banca no minorista, se compone de los clientes
corporativos, grandes empresas y medianas empresas.
-Banca minorista se compone de pequeas empresas, microempresas y
los clientes de los crditos hipotecarios.
-El ltimo segmento, banca personas, se compone de las personas
naturales en general, principalmente ligado a los productos de
consumo, tales como las tarjetas de crdito.
De esta manera, en el presente factor, las fortalezas del Banco
Financiero son las siguientes:
- Adecuada estrategia comercial de diversificacin y segmentacin
aplicada a su cartera por cada tipo de negocio, con una oferta
diferenciada para los segmentos de banca no minorista, banca
minorista y banca personal.
- Adecuada estrategia de marketing para incrementar la penetracin de
mercado para los productos activos y pasivos con personas naturales,
posicionando al banco como unos de los principales referentes para
depsitos a plazo en su segmento objetivo.
el Banco Financiero cuenta con 76 oficinas a nivel nacional, ms de
2,500 cajeros GlobalNet, y 3,524 cajeros corresponsales de las redes de
agentes Kasnet
Banco Financiero mantuvo el 3.56% del total de oficinas de la Banca
Mltiple, en la cual los cuatros primeros lugares corresponden al BCP
con 20.62%, BBVA con 15.09%, MiBanco con 14.67%, y el Interbank con
el 13.54% del mercado. A nivel de los competidores directos, en este
canal de atencin, el Banco Financiero tuvo una posicin cercana al
BanBif, pero bastante alejada a MiBanco en trminos totales y menor
cobertura en provincias.