 UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA

DEL ESTADO DE PUEBLA

Maestría en Educación Matemática

DIDÁCTICA DE LAS MATEMÁTICAS



 INTEGRANTES:



APRENDIZAJE
 Castañeda Carreón Luis Hiram


BASADO EN  Castañeda Carreón David Santiago

PROBLEMAS (ABP) 

 Delgado Yoshino M. Aitzane



 Demesa Udave Silvia

 A MAYOR PRECIO………..
¿MAYOR GANANCIA?
Alicia una amiga de tu familia es una empresaria dueña de una
cadena de cafeterías. Su principal competencia en la ciudad es
THE ITALIAN COFFE COMPANY. Ella mantiene sus precios un 8%
por debajo de su competencia y debido a estos sus productos
tienen mucha demanda.

Últimamente ha pensado que debería

incrementarlos un 5% para obtener una mayor
ganancia. ¿Consideras que la decisión de Alicia
es correcta?

Se entiende que se busca incrementar el

precio a un nivel que siga por debajo de
los de la competencia, pero que a la vez
permita una mayor ganancia.
COMPRENSION
 THE ITALIAN COFFE COMPANY -------- X

CAFETERIA DE ALICIA

(Actualmente)-------------------------- X – 8% = A
(Pretende)------------------------------- A + 5% = B

LLUVIA
DE
IDEAS
¿Será prudente y viable incrementar el producto?,
en dado caso de que así fuera ¿Se vería afectada
la demanda?

Hipótesis :
El incremento de los
precios asegura
mayores ganancias ,
aun cuando existiera
una posible pérdida
de clientes .
ENUNCIADO
DEL PROBLEMA
QUE SE SABE QUE NO SE SABE
Los precios son más baratos en la
 Preferencia ¿por el producto o por el precio?


cafetería de Alicia un 8%. Las razones de consumo de los clientes (buen

precio, calidad del servicio, ubicación)


Su principal competencia es Italian coffe

company. ¿Cuántos clientes evalúan los servicios de la

Se quiere incrementar el precio del café.

cafetería Alicia?


Precio de costo del producto.



La calidad del servicio influye en el



número de ventas. ¿Cuál es el margen de ganancia que tiene



Alicia?


Cuando se incrementan los precios en 

productos existe una tendencia a perder Ubicación de Italian Coffe company.

clientes. 

¿Se va a proporcionar un servicio extra con el



Las ganancias son directamente

incremento del precio?
proporcionales al número de clientes y al 


consumo que estos efectúan. Oferta y demanda de la cafetería Alicia.



El consumo promedio de los clientes.



Los criterios de redondeo de los centavos al



momento del cálculo de precios.

NECESIDADES
 Realizar una encuesta en la cual Alicia pueda ver si los clientes están
evaluando los servicios completos que ofrece.
Estudio y análisis de: ingresos y egresos.
Investigar el consumo promedio.
Obtener el porcentaje de los precios bajo los de Itallian Coffe.
Establecer criterios de comparación de precios.
Investigar en estudios de mercado las proporciones en que afecta las
ventas el alza de precios.
Hacer un cálculo sobre una serie de precios para poder establecer
comparaciones.
Investigar proveedores que vendan el café de la misma calidad y a un
precio más bajo.
Hacer un análisis de los riesgos que implicaría subir el precio.

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS
 ANALISIS
DE LA INFORMACION
 ANALISIS
DE LA INFORMACION
-10% Clientes
+ 5% Ganancia
Clientes 45% 55% 65% -10% Clientes + 5% Ganancia
50 2014 2464 2914
35000
100 4029 4929 5829
30000
150 6043 7393 8743
25000
200 8057 9857 11657

Ganancia
45%
20000
250 10071 12321 14571 55%
15000
65%
300 12086 14786 17486 10000
350 14100 17250 20400 5000
400 16114 19714 23314 0

450 18129 22179 26229

50

0
15

25

35

45

55
500 20143 24643 29143 Clientes
550 22157 27107 32057

ANALISIS
DE LA INFORMACION
 El Incremento en el costo del
producto en un 5 % ¿ es factible?
SI NO
El margen de utilidad de los El margen de utilidad de los

productos es <= 40%. productos es > 40%.

La perdida de clientes es la sumo de El porcentaje de pérdida de clientes

un 10%. supera el 10%.

La tendencia para redondear precios Existe un alto riesgo de perder más

sea a la baja. del 10% de clientes.

Si se piensa mejorar la calidad del El aumento de 5% en los costos

servicio. prácticamente nulifica las diferencias

 con los costos de la competencia.


Resultados