integrantes: Lorena Ramos, Peggy Jeri, Julissa Casas, Elva Leiva

Aje: 23 pases de latino amrica, asia y frica

22 fabricas envasadoras
20 000 colaboradores, 120 locales propios de distribucin
mas de 1 000 000 de puntos de venta
3 000 000 de litros de bebidas vendidas al ao
llega aje a proporcionar a nuevos grupos productos de
calidad a precios justos

Pulp.:
producto: neuro nutrientes B6, B12
los sabores varian por pas
con nctar de fruta fresca en mayor cantidad
Promocin: envases novedosos y publicidad
precio: gran calidad, a precio bajo
plaza: bodega, supermercado, el mundo.
Resultados De La Encuesta
10 de 10 consumen nctares
10 de 10 conocen los beneficios
10 de 10 ha consumido en los ltimos 15 das

Precio: es para todo la familia

Punto De Compra: supermercado, bodegas,

autoservicios

Marca de competencia: Jugos Gloria

si no encontrara ?: Comprar otro jugo

 Estrategias de segmentacin
segmentacin demogrfica: hombres y mujeres
clase social C,D,E

segmentacin geogrfica: Per, Ecuador, Bolivia, Centro

Amrica, y Venezuela
supermercados, bodegas, kioscos

Segmentacin Psicogrfica: joven y nios en edad escolar

estilos de vida: afortunados, progresistas, modernas,
adaptados
Segmentacin conductual:
ocasiones de consumo (da, tarde, noche), en casa o fuera, cualquier da,
solo o acompaado, antes o durante actividades recreativas.
Segmento de mercado meta
Socioeconmico C,D, E
Consumidor complejo
Comunicacin del producto:
resalta lo natural en sus imgenes de fruta
fresco de sus contenidos rico en pulpa( colores verde,anaranjado, blanco)
Limpio de sus procesos de conservacin con envases
Tetrapack y fondo de color blanco.
Consumidor como individuo,contexto familiar y social
Estrategias de comunicacin del producto:consumidor complejo, inteligente que
busca la mejor opcin de compra, en calidad, nutrientes, o precio.
Teora del aprendizaje:
Nuestros consumidores deben estar convencidos del sabor,presentacin,
nutricin, calidad
Propuesta de mostrar lo satisfaccin del producto al ser desgustado por el
consumidor y sus caracteristicas buscando la fidelidad
Teora racional
Precio accesible
Excelente calidad, fruta fresca, ms nctar, nutrientes, empaque, diseo, apto
para todos a cualquier momento
Fcil de encontrar
 Parte FISIOLOGICA:
Observamos que esta parte realmente funciona y es la ms
importante, ya que ya que prima como alimento y liquido
(nctar de fruta), y satisface la necesidad de alimentacin. Por
ejemplo, personas que trabajan y estudian a la vez se le hace
sencillo satisfacer o calmar su sed con PULP, y adems es
fcil de conseguir.
PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR PULP
Que influye A la hora de la eleccin:
necesidad que satisfacer
colores vibrantes
imagen de fruta frescas
producto peruano
precio accesible
alimento nutritivo
tetrapack moderno Y limpio

MARCA AJE
solida familia
solida empresa
empresa con novedosos procedimientos
empresa en expancin
PUBLICIDAD DEL PRODUCTO Y
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
- Precio y calidad: 50% menos que la competencia
- Mapa porceptual: mas pulpa que cualquier producto del mercado
- Calidad percibida, nutritivo, sano
- Rico antes de consumirlo
- INTRINSECA: valor nutricional, nctar, pulpa, sabor
- EXTRINSECAS: colores, imgenes, fcil consumo

PRECIO- SATISFACCIN
PRECIO- RELACIN
PRECIO-CALIDAD
COMPETE LA ACTITUD-ENCUESTA
CONACIN: ACCIN EN RELACIN CON UN OBJETO
COGNICIN: ya que por experiencia, ven precio y nutrientes
para el consumo de la familia
ESTRATGIA DE COMUNICACIN DEL
PRODUCTO
comunicacin interpersonal: es para varias edades, diversas
presentaciones, para diferente momentos de la vida o situaciones
del da.
Comunicacin impersonal: como resultado una imagen de
bienestar, calidad, novedad, nutritivo, fresco, divertido, hecho para
todos.
TOMA DE DECIONES DE COMPRA:
PADRE Y MADRE: PRECIO PTIMO PARA TODA LA
FAMILIA
NIO:BASADO EN PROPINA Y NEC. FISIOLOGICA
JOVEN. FISIOLOGICA, COMPARTIR EN REUNIONES
 AJE MULTINACIONAL
Diversos sabores segn el pas
Diversos procesos adecuados a las
realidades
Asociacin por pas
tica y trasparencia en sus procesos
Integrando al consumidor para mejorar el
impulso del producto
 TOMA DE DECISIN Problema: necesidad de
alimento y nutrientes

Evaluar resultados: los

consumidores con los Anlisis: el consumidor
nutrientes adecuados, necesita alimentarse
cuidando su economa.

Aplicar solucin: Evaluar soluciones:

comprar sus diferentes nutricin rapida,
presentaciones para
diferente situaciones y practico uso a costo
edades justo.

Elegir solucin:
Pulp
 Esfuerzos de Marketing de la
Ambiente
Empresa:
Sociocultural: INFLUENCIAS EXTERNAS
1. Producto: Moderno,
Ldico, Practico 1. Familia
2. Grupos de
2. Promocin: Radio, TV,
Web
Referencia ENTRADA
3. Cultura y
3. Precio: Diferenciacin Subcultura
4. Clase Social
4. Canales de Distribucin: TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
Mayorista
Reconocimiento de la Campo psicolgico:
Necesidad:Alimentacin, 1. Motivacin: Estilo
Salud, Nutricin Saludable
2. Percepcin: Nutritivo y
Bsqueda antes de la practico
compra:Experiencias 3. Personalidad: Rubro de
anteriores en nctares y jugos naturales
MODELO DE TOMA DE
jugos 4. Actitudes: Proteccin
medio ambiente
Experiencia: PROCES DECIONES
Evaluacin de
Alternativas:Productos Formar parte de un grupo de personas O
ofrecidos por la
con un estilo de vida sano natural y
competencia
practico cuidando a la familia y medio
ambiente.
Compra::Prueba: Generada
por la mezcla de marketing y COMPORTAMIENTO POSTERIOR
necesidades

Compra Repetida:
De acuerdo a su anterior
experiencia y satisfaccin de las
necesidades previas
Evaluacin despus de la
SALID
compra A
Experiencia Satisfactoria
Identificacin con la marca
Consumidor potencial
GRACIAS.HASTA LA PRXIMA