Analisis de precio

QUE ES EL PRECIO?
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o
servicio.Conceptualmente, se define como la expresin del valor
que se le asigna a un producto o servicio en trminos monetarios.
El objetivo

La maximizacin de las ganancias totales al proveer al mercado un

producto que ste requiere a un precio que el consumidor est
dispuesto a pagar
Qu es el anlisis de precio ?

Qu precio asignar a un producto para maximizar beneficios?

Conjunto de tcnicas de investigacin cuantitativas que buscan

conocer la reaccin de la demanda ante un determinado precio
de un producto.
Su utilizacin permite prever los resultados que tendra un cambio
en la poltica de precios de una empresa
Tipos de precio

Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la produccin

del producto sin incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al pblico, el que
generalmente aparece en las listas de preciso y que no incluye
descuentos ni ningn tipo de deduccin
 Precio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera,
segn su propia valoracin, determinado por su relacin costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un
nuevo producto a una lnea ya existente, pero con un precio mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de modo que se pueda llegar a
niveles socioeconmicos ms bajos
LAS POLITICAS DE PRECIOS

Determinan la forma en que se comportarla demanda.

Es importante considerar los siguientes puntos:
el precio de introduccin en el mercado.
los descuentos por compra en volumen.
las promociones.
las comisiones.
Etapas para la fijacin de precios

Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la

estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la empresa,
dependiendo de si quiere estabilizar el mercado, penetrarle o fijarse
como un producto de calidad.

Etapa 2. Identificacin del Mercado: se analiza a quien va dirigido el

producto, cual es la caracterstica del consumidor, su perfil, ingresos,
etc. En base a esta identificacin se puede definir cual es el precio al
cual el consumidor accedera a adquirir gustosamente el producto.

Etapa 3. Determinacin de la demanda: La empresa necesita saber el

tamao del mercado al cual pretender entrar, y para ello aplica
estudios de share y determinacin del tamao del mercado.
 Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos:
Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos tener para
producir el producto con la calidad y caractersticas que lo definen?
Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se puede ver si
podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin afectar el
consumidor.

Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio: este punto va de la

mano con la seleccin de objetivos.

Etapa 6. Seleccin del precio definitivo: con esta etapa cierra el ciclo
d establecimiento del precio.