ASESORA EGEL

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

1. Anlisis de mercado
2. Estudio de factibilidad del proyecto
3. Anlisis de la viabilidad de los proyectos
ANLISIS DE MERCADO
PROYECTO
Proyecto, es una inversin planeada de una
actividad, con el objetivo de crear o ampliar una
empresa o institucin para producir bienes o
servicios
El estudio que trata de configurar la realizacin
concreta de parte de un determinado programa de
inversiones, de organizacin, etc. y que debe
someterse a una evaluacin.
PROYECTO
Es un conjunto de acciones que son necesarias realizar para
alcanzar un objetivo previamente establecido, limitado por
parmetros, temporales, tecnolgicas, polticas, institucionales,
econmicas y ambientales.
Todos los proyectos se planifican, desde los ms sencillos como
crear una estructura extra en la empresa, como la produccin de
hortalizas en una zona para satisfacer una demanda que podra
llevar componentes como sistemas de riego, poltica de crdito,
tecnificacin de los agricultores, etc.
TIPOS DE PROYECTOS
Proyectos Agropecuarios:
Estos proyectos abarcan todo el rea de la produccin animal y vegetal, as
se tienen proyectos agrcolas ya sea para cultivos de larga vida como el caf,
y proyectos de ciclo corto como el algodn. Mientras que los proyectos de
origen animal se refieren a la produccin de leche, granjas avcolas, etc.
Proyectos industriales:
Estos proyectos estn constituidos por la manufactura, una combinacin entre
hombre y maquina, y se caracterizan porque compran o adquieren la materia
prima en el mercado nacional o internacional, haciendo uso de mquinas y
equipo para lograr la transformacin.
 TIPOS DE PROYECTOS
Proyectos Agro-Industriales.
Se entiende por agroindustria y ms propiamente industria agropecuaria a
aquella actividad productiva que aade los primeros procesos industriales a
productos de origen agropecuario.
Proyecto de Infraestructura Econmica.
Estn constituidos por aquellos que dan a la actividad econmica ciertos bienes o
servicios como: Energa elctrica, Transporte y comunicaciones, construccin,
ferrocarriles, puertos y navegacin, centrales elctricas, sistema de
telecomunicaciones y de informacin.
TIPOS DE PROYECTOS
Proyectos de infraestructura Social.
El objetivo es atender las necesidades bsicas de la poblacin como: salud,
educacin, abastecimiento de agua, viviendas y lquidos residuales, sistemas de
recoleccin y disposicin de residuos slidos (relleno sanitario e incineracin) y
ordenamiento espacial urbano y rural.
Proyectos de Servicio.
Son aquellos que prestan servicios de carcter personal, material o tcnico, tanto a
nivel profesional o a travs de instituciones. Incluye consultoras, investigaciones
tcnicas, comercializacin de productos y servicios sociales que no estn incluidos
en la infraestructura social.
 ETAPAS DE UN PROYECTO
La finalidad de todo proyecto como documento de anlisis, es aportar
elementos de juicio para la toma de decisiones sobre su ejecucin o sobre el
apoyo que debiera prestar para su realizacin.
En la elaboracin de todo proyecto se pueden diferenciar las siguientes etapas:

Idea del Estudio de Perfil del Estudio de Ejecucin Operacin o

Proyecto. Identificacin. Proyecto. Factibilidad. del Funcionamiento
Proyecto.
IDEA DEL PROYECTO
La creacin de un proyecto surge con la idea para satisfacer una necesidad mediante la
creacin de un bien o servicio, aprovechando la necesidad existente en un nicho de
mercado .
Cualquier persona puede imaginarse como generar un servicio o un bien al notar una
necesidad. Es as como surgen los proyectos.
En esta parte se le da:
.
nombre al proyecto, Descripcin del proyecto,
objetivo general y especfico, se estiman inversiones globales
justificacin, y posibles fuentes de financiamiento,
ya sean propias o externas
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Generalmente, un estudio de factibilidad de un proyecto contiene los siguientes
elementos:
Resumen de Proyecto.

Presenta los contenidos ms importantes de la realizacin del proyecto.

Estudio de Mercado.
Ac se realizan anlisis de la demanda de los productos o servicios del proyecto en
estudio, as como estudios de los requerimientos de materia prima para el
procesamiento, caractersticas y precios del producto o servicio, problemas en los
canales de comercializacin, etc.
Tamao del Proyecto.
Se determina la cantidad de bienes o servicios a producir en la unidad de tiempo,
tomando como base a la cantidad tcnica, mercado y localizacin del mismo.
Localizacin del Proyecto.

Se debe tomar en cuenta, tanto la macro y como la microlocalizacin, as

como los aspectos que influyen en el proyecto, como la energa elctrica,
agua, vas de acceso, telfono, mano de obra y mercado.

Ingeniera del Proyecto

Se refiere a los elementos tcnicos del proyecto, tales como: procesos,

especificaciones de materia prima, recursos humanos, construccin, planos y
distribucin en planta.

Inversiones.

Se establecen los recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto.

En las inversiones se cuantifica en cantidades monetarias los recursos
determinados en la ingeniera del proyecto.
Financiamiento.

Debe buscarse las distintas fuentes de financiamiento, haciendo

comparaciones y estableciendo las mejores fuentes para el proyecto en
cuestin.

Presupuesto de Ingresos y Gastos.

Debe efectuarse el presupuesto de ingresos y egresos durante la vida til del

proyecto, o mientras se posean deudas pendientes de pago, y hasta la
cancelacin de las mismas.

Evaluacin del Proyecto.

Consiste en el anlisis tcnico, econmico y social del proyecto, debe hacerse

con especialistas en las reas. Principalmente, existen dos reas de
evaluacin de proyectos, siendo la evaluacin privada y la evaluacin social.
 Si, luego de todo
lo anterior, se Esta es la puesta
decide poner en en marcha del
proyecto, se inicia
marcha el con la produccin
proyecto, debe de los bienes y/o
actualizarse la servicios,
informacin OPERACIN O distribucin del
EJECUCIN DEL
PROYECTO recabada, y FUNCIONAMIENTO producto, etc. Con
comenzar con DEL PROYECTO. el inicio de sta
los contactos etapa se dice que
respectivos para finaliza el
comenzar con la proyecto, e inicia
la nueva unidad
etapa de productiva a
operacin del funcionar.
proyecto.
Conceptual Planificacin Implementacin Terminacin
ANLISIS DE MERCADO
QU ES EL MERCADO?
2.- El mercado tambin se
refiere a las transacciones de
1.- Se trata de un un cierto tipo de bien o
lugar fsico servicio.
especializado en las Transaccin: la oferta y la
actividades de demanda de dichos bienes o
vender y comprar servicios.
productos y en
algunos casos Intercambios de mercancas
servicios. especficas o servicios y
adems en funcin del
tiempo o lugar.
TIPOS DE MERCADOS
Aparece as la delimitacin de un mercado de productos, un mercado
regional, o un mercado sectorial. Esta referencia es analizable, se puede
cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
TIPOS DE MERCADOS
-Los mercados en funcin de un rea geogrfica, pueden ser:
local,
regional,
nacional
o mundial.
-De acuerdo con la oferta, pueden ser de:
mercancas o
de servicios.
TIPOS DE MERCADOS: EN FUNCIN DE LA COMPETENCIA
Competencia perfecta Competencia imperfecta
El primero es fundamentalmente terico, Se requiere la intervencin del Estado
y entre sus participantes regulan el libre para regular ciertas anomalas que, por
juego de la oferta y la demanda hasta sus propios intereses, podra distorsionar
llegar a un equilibrio. una de las partes.
 En base a los anterior cualquier
proyecto que se desee emprender,
debe tener un estudio de mercado
que le permita saber:
1. en qu medio habr de moverse,
2. si las posibilidades de venta son
reales
3. y si los bienes o servicios podrn
colocarse en las cantidades
pensadas, de modo tal que se
cumplan los propsitos del
ESTUDIO DE MERCADOS empresario.
 Proceso sistemtico de diseo,
obtencin, anlisis y
presentacin de datos
pertinentes a una situacin de
marketing especfica que
enfrenta una organizacin.

INVESTIGACIN DE
MERCADOS
EL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MARKETING
 TIPOS DE
INVESTIGACIONES
DE MERCADOS
RECOPILACIN
DE LOS DATOS
PRIMARIOS
 CULES SON LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO
DE MERCADO?
Tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que
habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro
de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a
qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
El estudio va a indicar si las caractersticas y especificaciones
del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el
cliente.
Indicar qu tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio.
 CULES SON LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO
DE MERCADO?
Proporciona informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro
bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razn justificada.
Cuando el estudio se hace como un propsito de inversin, ayuda a
conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del
crecimiento esperado de la empresa.
Un estudio de mercado debe exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es
su funcionamiento.
PARTES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Cantidad de Cantidades de
ofertantes y demandantes
productos o por estratos
servicios

Niveles de Canales de
precio y distribucin
calidad
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener
una visin clara de las caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar en el
mercado.
El resultado de este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos que
lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento.
ESTUDIO DE MERCADO
Es tambin la primera parte de un sistema de trabajos o la planeacin de una
actualizacin con el fin de permanecer dentro de la competencia.
Dentro de las principales funciones de un proyecto estn:
* El uso del bien o del servicio.
* Los similares o sustitutos.
* La presentacin.
* El consumidor.
* El precio.
* La distribucin.
 MTODOS PARA LLEVAR A CABO U PROYECTO
Informacin de fuentes secundarias Informacin primaria
- Recopilar informacin existente sobre el tema, desde el Es aqulla investigada precisamente por
punto de vista del mercado.
el interesado o por personal contratado
Proviene generalmente de instituciones abocadas a
recopilar documentos, datos e informacin sobre cada por l, y se obtiene mediante:
uno de los sectores de su inters, tales es el caso de:
entrevistas o encuestas a los clientes
Las Cmaras Industriales o de Comercio de cada ramo. -
rganos oficiales como el Instituto Nacional de potenciales o existentes o bien,
Estadstica, Geografa e Informtica. - Bancos de
desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, a travs de la facturacin para los
S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C.
negocios ya en operacin, con el fin de
La propia banca comercial publica regularmente detectar algunos rasgos de inters para
informacin estadstica y estudios sobre diversos
sectores de la economa en donde se puede obtener las una investigacin especfica.
caractersticas fundamentales de las ramas de inters
para el inversionista potencial.
 Con la combinacin de
estos dos medios, es como
se conjunta la informacin
necesaria para el
procesamiento, anlisis de
los datos recabados y con
ello elaborar un estudio de
mercado.
MTODOS PARA LLEVAR A
CABO U PROYECTO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
6

4
Ventas

introduccin Crecimiento Madurez Saturacin Abandono

 QU ES LA OFERTA EN UN ESTUDIO DE
MERCADO?
Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en
determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.

En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se
desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.

Existen diversos tipos de oferta: determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de
especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden
estar agrupados o bien, ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos
participantes en el mercado.
TIPOS DE OFERTAS
Ofertas de especializacin: Se trata de monopolios, donde uno solo es oferente en una localidad,
regin o pas, lo cual le permite imponer los precios en funcin de su exclusivo inters, sin tener que
preocuparse por la competencia. A ello, el pblico consumidor slo puede responder con un mayor o
menor consumo, limitado por sus ingresos.

Oferta de grupo: Para los casos de un cierto nmero restringido de oferentes que se ponen de acuerdo
entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el oligopolio. Como en el caso
anterior, el consumidor no afecta el mercado, pues su participacin igualmente se ve restringida por su
capacidad de compra.

Oferta en un mercado libre: es aqul donde s interviene la actuacin del pblico que puede decidir si
compra o no un bien o servicio por cuestin de precio, calidad, volumen o lugar. Por lo que el conjunto de
oferentes de un mismo bien o servicio, inclusive de un producto sucedneo o sustituto, debe estar atento
en poder vender, de conformidad con las reacciones de los clientes quienes, por su parte, tienen la
posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribucin como les convenga.
 En base a lo anterior, el
empresario que quiere
poner un negocio en algn
giro, pueda calcular el tipo
de mercado existente en
cuanto a la oferta y as
determinar si le conviene o
no aventurarse.

El estudio de mercado
advierta al futuro
inversionista, la
inconveniencia de proseguir
y le habr servido para no
arriesgar en una empresa
ESTUDIO DE LA OFERTA que fuera a resultar
improductiva.
ESTUDIO DE LA OFERTA
En el estudio de la oferta, se debe conocer adems:
Quines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio.
Los sustitutos en la plaza donde se desea participar.
Cules son las caractersticas de lo suministrado y el precio de venta
prevaleciente.
En este punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos
de oferentes con sus diversos bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad
ofrecidos, investigar si pueden ofrecer en mayores volmenes y hacer un mapeo de
la distribucin en la zona de inters, respecto del giro que se propone instalar.
 Es la respuesta al conjunto de
mercancas o servicios ofrecidos a un
cierto precio, en una plaza
determinada y que los consumidores
estn dispuestos a adquirir, en esas
circunstancias.
En este punto interviene la variacin
que se da por efecto de los
volmenes consumidos.
A mayor volumen de compra se debe
obtener un menor precio,
QU ES LA DEMANDA EN UN satisfaciendo las necesidades de los
ESTUDIO DE MERCADO? consumidores frente a la oferta de
los vendedores.
TIPOS DE DEMANDA: EN FUNCIN DE LOS
DEMANDANTES
Bienes y servicios necesarios: Productos o servicios
indispensables para el cliente, con los cuales satisface sus
necesidades ms importantes. Aunque en algunos casos, en
funcin de los estratos sociales, algunos bienes o servicios
se vuelven indispensables.

-Bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios:

Son los bienes y servicios de lujo que no son necesarios
para el cliente, pero su demanda obedece a la satisfaccin
de un gusto, lo cual generalmente los coloca en un costo
ms elevado; en este caso el beneficio que deja la
produccin o comercializacin de los mismos es
proporcionalmente mucho mayor que en la produccin.
 TIPOS DE DEMANDA: EN FUNCIN DEL TIPO DE
CONSUMUIDOR
Bienes de capital: Maquinarias y equipos utilizados en la fabricacin de otros bienes
o servicios: Esta es la demanda de la industria y de otras empresas.
Los bienes intermedios o insumos: Son aquellos productos que todava se van a
transformar y que han de servir para la produccin de otros bienes o servicios.
Bienes de consumo final: Son los consumidos por el cliente quien har uso de ellos
directamente, tal como los entrega el productor o comercializador al usuario final.
 TIPOS DE DEMANDA: EN FUNCIN DE SU
TEMPORALIDAD
Bienes o servicios que se demandan durante todo el ao: Alimentos bsicos: pan,
tortillas, leche etc.
Bienes cuya demanda es estacional y depende de cuestiones culturales,
comerciales o climticas: frutas de estacin, los regalos de pocas navideas o los
impermeables en pocas de lluvia.
Bienes de demanda irregular: no obedecen a ninguno de los factores antes
descritos. .
 En un estudio de mercado, es
indispensable conocer la demanda,
ya que se debe saber cuntos
compradores estn dispuestos a
adquirir los bienes o servicios y a
qu precio.
sta est relacionada con los
ingresos de la poblacin a quien se
desea venderle y con el consumo de
bienes sustitutos o complementarios,
porque stos influyen ya sea en
DEMANDA disminuir la demanda o en
aumentarla.
 Se deben conocer tambin los gustos
y modas, pues los intereses de los
grupos de consumidores menores de
edad, no siempre responden a un
nivel de ingresos que les permita
consumir como lo pueden hacer
estratos econmicos con un mayor
poder adquisitivo, pero con gustos
distintos.
La moda, debe tomarse en cuenta
pues puede de manera general,
cambiar los intereses del consumidor
DEMANDA muy rpidamente y es necesario
adaptarse a sus gustos.
COMERCIO EXTERIOR
Consumo Nacional Aparente se obtiene e la produccin nacional, ms las
importaciones (M), menos las exportaciones (X).

CNA = PRODUCCIN
NACIONAL + M - X.
CULES SON LOS MTODOS DE PROYECCIN
EN UN ESTUDIO DE MERCADO?
Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los
precios, pueden ser conocidos con exactitud si se usan las llamadas SERIES DE
TIEMPO, ya que lo que se desea observar es el comportamiento de un fenmeno con
relacin al tiempo.
La tendencia secular: Surge cuando el fenmeno varia poco durante perodos
largos, y puede representarse grficamente por una lnea recta o por una curva
suave.
La variacin estacional: Surge por los hbitos y las tradiciones de la gente y, a
veces, por las condiciones climatolgicas; las fluctuaciones cclicas, surgen
principalmente por razones de tipo econmico, y los movimientos irregulares que
surgen por causas aleatorias o imprevistas que afectan al fenmeno.
 El establecimiento del precio es
de suma importancia, debe
conocerse si lo que busca el
consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el
precio es una de las principales
variables de decisin.
En muchas ocasiones una
errnea fijacin del precio es
la responsable de la mnima
EL ANLISIS DE PRECIOS demanda de un producto o
servicio.
EL ANLISIS DE PRECIOS
Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por
compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de
acuerdo con la demanda, entre otras.
1.- Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin.
2.- Ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia.
3.-Entrar con un precio cercano al de la competencia.
PARA OBTENER ENTONCES UN PRECIO FINAL,
DEBEN ANALIZARSE:
Las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones.
Cubrir en todos los casos los costos en los que incurre la empresa y los mrgenes de
ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin.

El precio de un producto o servicio es una variable, ya que va relacionada con los

otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
INSTRUCCIONES PARA PRESENTAR UN
ESTUDIO DE MERCADO
Definicin del alcance de la investigacin: Esta parte implica que se tenga un
conocimiento completo de los problemas a resolver. Debe tomarse en cuenta que
siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada alternativa produce una
consecuencia especfica, por lo que el investigador debe decidir el curso de accin y
medir sus posibles consecuencias.
Necesidades y fuentes de informacin: Como ya mencionamos antes, existen dos
tipos de fuentes de informacin: las fuentes primarias (encuestas) y las fuentes
secundarias (revistas, pginas web, estadsticas de la empresa o de fuentes
gubernamentales). El investigador debe saber con exactitud cul es la informacin
existente con el fin de poder decidir la base de investigacin ms adecuada?.
INSTRUCCIONES PARA PRESENTAR UN
ESTUDIO DE MERCADO
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos: Si se obtiene
informacin por medio de encuestas, habr que disearlas de acuerdo con el
procedimiento para obtener informacin de fuentes secundarias.
Procesamiento y anlisis de los datos: Una vez que se cuenta con toda la
informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su
adecuado procesamiento y anlisis.
Informe: Una vez procesada la informacin adecuadamente, slo faltar que el
investigador rinda su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.
CMO PRESENTARLO
1. Definicin del producto
2. Anlisis de la demanda
2.1 Distribucin geogrfica del mercado
de consumo
2.2 Comportamiento histrico de la
demanda
2.3 Proyeccin de la demanda
2.4 Tabulacin de datos de fuentes
primarias
3. Anlisis de la oferta
3.1 Caractersticas de los principales
productores o prestadores del servicio
3.2 Proyeccin de la oferta
4. Importaciones del producto o servicio
5. Anlisis de precios
5.1 Determinacin del costo promedio
5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios
6. Canales de comercializacin y distribucin
del producto
6.1 Descripcin de los canales de distribucin
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
PASOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD:
INTRODUCCIN
Debemos explicar el motivo por el cual se hizo el estudio, propsitos fundamentales,
justificacin del proyecto y las repercusiones que tendr para satisfaccin de
necesidades o mejorar la calidad de vida.
Tambin deben mencionarse todos los aspectos que incluye el estudio de factibilidad,
como el estudio de mercado, tcnico y econmico.
 RESUMEN DEL PROYECTO
Se presenta un resumen que servir para tener un criterio general del contenido del proyecto y
servir de base a los inversionistas, bancos y otras personas interesadas en el proyecto, para
buscar ms detalle del aspecto que ms interesa y as tomar una decisin del mismo.

El resumen en trminos generales debe contener:

Servicios o bienes a elaborar
Costo por medida
Materiales y materia prima a usar
Origen de las materias primas
Produccin anual pronosticada.
Localizacin del proyecto.
Recurso humano necesario.
Valor Actual Neto (VAN).
Tasa Interna de Retorno (TIR).
Relacin Beneficio Costo (B/C).
Tiempo de recuperacin de la inversin.
Evaluacin del impacto ambiental.
OBJETIVO Y JUSTIFICACIN
Deben especificarse los propsitos por los cuales se llevar a cabo el proyecto.
Algunos autores recomiendan establecer un objetivo general y varios objetivos
especficos.
Debe justificarse el estudio o tema a desarrollar haciendo alusin a la situacin
actual, y a las mejoras y beneficios que se tendrn con la implementacin del mismo.
ESTUDIO DE MERCADO
Propsito.
Establecer si ocurre o no un dficit a satisfacer mediante la produccin, con las caractersticas
que la demanda exige que deba tener el bien y/o servicio.
Poblacin
Definir el universo, tasa de crecimiento anual, estructura en base a: edad, sexo, poblacin
econmicamente activa, tamao promedio por familia, toda la informacin a obtener
depende de la naturaleza del proyecto. Si el proyecto es de introduccin de artculos
femeninos entre determinada edad tendra otro tipo de demanda.
Ingreso Per cpita.
Estas variables deben ser analizadas en un estudio de mercado, ya que su omisin podra
echar a perder un proyecto en algunos casos. En un programa de Gobierno podra estimarse
la poblacin beneficiaria aquella cuyos ingresos promedios oscilan por mil dlares al mes o la
poblacin de una determinada rea donde va dirigido el bien o servicio.
 Con el tamao del proyecto
nos estamos refiriendo a la
capacidad de produccin
instalada que se tendr, ya
sea diaria, semanal, por mes
o por ao. Depende del
equipo que se posea, as
ser nuestra capacidad de
produccin.

EL TAMAO DEL PROYECTO

CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Capacidad Normal Viable
Nos referimos a la capacidad que se logra en condiciones normales de trabajo, tomando en
cuenta, adems del equipo instalado y condiciones tcnicas de la planta, otros aspectos tales
como paros, mantenimiento, cambio de herramienta, fatigas y demoras, etc.
Capacidad Nominal
Esta es la capacidad terica y a menudo corresponde a la capacidad instalada segn las
garantas proporcionadas por el abastecedor de la maquinaria. Ejemplo, piezas por hora,
bloques por hora, bsculas de 500 libras, kilmetro por hora, etc.
Capacidad Real
Constituyen las producciones obtenidas sobre la base de un programa de produccin pueden
ser mayores o menores que los programas en un periodo y se utiliza para determinar la
eficiencia del proceso o de la operacin.
ALGUNAS SUGERENCIAS PARA DETERMINAR
EL TAMAO MS ECONMICO PARA UN
PROYECTO INDUSTRIAL.
Realizar investigaciones sobre los costos de proyectos similares, tanto a nivel nacional como en el
extranjero.
Transformar esos costos a la realidad del proyecto.
Realizar los ajustes necesarios, introduciendo variaciones en la tecnologa del proceso seleccionado.
Analizar los costos de: Materia prima, materiales, mantenimiento, sueldos y salarios, costos de inversin,
amortizacin del capital, seguros, etc.
Estudiar en condiciones locales, precios de la materia prima, calidad, abastecimientos, productividad, etc.
Determinar el precio importado (costo de produccin mas costo de transporte) del pas de origen.
Establecer el tamao mnimo
Determinar la capacidad para el mercado en expansin dado un tamao, este puede aumentar
progresivamente agregando ms mquinas, en este caso, habr que seleccionar el tamao que haga mnimo
el costo medio de capital a lo largo de toda la vida til del proyecto.
Cambios tecnolgicos (la posibilidad de un cambio tecnolgico aparece en casi todos los procesos).
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se
logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo
unitario mnimo (criterio social) (G. Baca Urbina).
En este punto, es importante analizar cul es el sitio idneo donde se puede instalar
el proyecto, incurriendo en costos mnimos y en mejores facilidades de acceso a
recursos, equipo, etc.
El objetivo que persigue la localizacin de un proyecto es lograr una posicin de
competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio.
LOCALIZACIN MACRO
Es comparar alternativas entre las zonas del pas y seleccionar la que ofrece
mayores ventajas para el proyecto.
Los factores ms importantes a considerar para la localizacin a nivel macro son:
Costo de Transporte de Insumos y Productos
Se trata de determinar si, la localizacin quedara cerca del insumo o del mercado.
La comparacin se debe hacer tomando en cuenta pesos, distancias y tarifas
vigentes.
Tambin se da el caso que el transporte de las materias primas es menor que el del
producto terminado, entonces es necesario localizar la planta cerca del mercado.
LOCALIZACIN MACRO
Disponibilidad y Costos de los Insumos
Considerando la cantidad de productos para satisfacer la demanda, se debe
analizar las disponibilidades y costos de la materia prima en diferentes zonas.
Recurso humano.
Existen industrias, cuya localizacin se determina sobre la base de la mano de obra,
esto es cuando se utilizan un gran porcentaje de esta y el costo es muy bajo.
Polticas de Descentralizacin
Se hacen con el objeto de descongestionar ciertas zonas y aprovechar recursos de
materia prima que ofrecen el lugar geogrfico.
LOCALIZACIN A NIVEL MICRO
En la localizacin a nivel micro se estudian aspectos ms particulares a los terrenos
ya utilizados.
Entre los factores a considerar estn:
Vas de Acceso
Se estudian las diversas vas de acceso que tendr la empresa.
Transporte de Mano de Obra.
Se analiza si ser necesario facilitar transporte para la mano de obra a utilizar en
los procesos productivos.
LOCALIZACIN A NIVEL MICRO
Energa Elctrica
Es uno de los factores ms importantes para localizar la planta y es preferible ubicarla cerca de
la fuente de energa.
Agua
El agua en cantidad y calidad puede ser decisiva para la localizacin.
Es utilizada para todas las actividades humanas. En una industria se usa para calderas, procesos
industriales y enfriamientos.
Valor Terreno
En proyectos agropecuarios, la calidad de la tierra juega un papel importante al lado de la
disponibilidad de agua superficial del suelo.
Calidad de mano de obra
Investigar si existe la mano de obra requerida de acuerdo a la industria.
DESCRIPCIN DEL PROYECTO O SERVICIO
PROVEEDORES DE LOS SUMINISTROS E INSUMOS.
Deben mencionarse qu empresas brindarn la materia prima y materiales necesarios, y de preferencia, indicar si no nacionales o
extranjeros.
TECNOLOGA.
Existen factores reiterativos en la etapa de elaboracin dentro de una industria, que esta implcita en cualquier tecnologa
seleccionada, y stos son:
Operacionalizacin del proceso, que incluye los requisitos de calidad y estndares de fabricacin.
Uso de la capacidad instalada ptima.
Fuentes de abastecimiento (suministros e insumos)
Mano de obra disponible.
Asistencia tcnica que se requiere.
Experiencia en el uso de la tecnologa seleccionada.
Posibilidad de adecuacin e integracin a plantas existentes.
Aspectos medioambientales.
PROCESO PRODUCTIVO.

El proceso de produccin es
el procedimiento tcnico Estado inicial
que se utiliza en el
proyecto para obtener los
bienes y servicios a partir
de insumos, y se identifica Transformacin
como la transformacin de
una serie de insumos para
convertirlos en productos
mediante una determinada Producto final
funcin de produccin
DIAGRAMA DE PROCESO
El diagrama de proceso es una forma grfica de presentar las actividades
involucradas en la elaboracin de un bien y/o servicio terminado.
En la prctica, cuando se tiene un proceso productivo y se busca obtener mayor
productividad, se estudian las diversas operaciones para encontrar potenciales o
reales cuellos de botella y dar soluciones utilizando tcnicas de ingeniera de
mtodos.
PLAN DE PRODUCCIN
Consiste en cuantificar el volumen de produccin en diferentes periodos de tiempo de
la vida til del proyecto, el cual depende en gran medida de la depreciacin de la
maquinaria y equipo con que se cuenta.
La demanda segn su comportamiento y la capacidad productiva del proceso, se
integra poco a poco a la produccin, dependiendo del por ciento de capacidad que
se haya previsto en el inicio o el final del proyecto.
Adems, se utiliza para establecer los requerimientos de materia prima del proceso
que se requieren de acuerdo al nivel productivo establecido a lo largo de la
operacin del proyecto, logrndose as la planificacin de los flujos monetarios.
PROGRAMA DE PRODUCCIN
Toda empresa productora de bienes, debe elaborar un programa de produccin
durante un periodo, el cual puede ser diario, semanal, quincenal, mensual,
dependiendo del tipo de bien elaborado.
Para elaborar la programacin se debe conocer la capacidad de produccin por
operacin, disposicin del recurso humano necesario, los insumos y materiales,
maquinaria y herramientas a utilizar. La programacin debe hacerse para un ao, y
servir de base para elaborar los planes operativos, los cules incluirn mayores
detalles.
POLTICA DE INVENTARIO
Se hace necesario establecer los programas iniciales de los insumos y los materiales,
as como los periodos de reabastecimiento con las cantidades respectivas, se
utilizarn posteriormente para calcular el capital de trabajo y las reas de
almacenaje de los insumos y materiales.
Debe precisarse para cada insumo y material utilizado un punto de pedido, de tal
manera de no quedarse sin materiales e insumo en la bodega. Debe elaborarse una
grfica para cada materia prima donde se debe de incluir la unidad de manejo, el
pedido inicial y cada periodo de pedido. Las unidades de manejo, se utilizarn
posteriormente para establecer las reas de espacio.
REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPO
La estimacin de la maquinaria y equipo se debe realizar tomando en cuenta los siguientes
aspectos:
La capacidad de produccin de la maquinaria.
Los das hbiles de trabajo.
El nmero de turnos.
Las horas legales y horas efectivas por turno.

Los requerimientos de maquinaria y equipo se pueden estimar considerando:

La hoja de ruta.
Las necesidades mensuales del producto.
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Dentro de la parte organizativa se pueden presentar dos situaciones:
Que el proyecto constituye una ampliacin o mejoramiento de una empresa instalada :
en este caso, el problema simplemente queda en la definicin de la creacin de una
unidad dentro de la estructura actual, de tal forma que se originen y establezcan
relaciones dentro de la empresa.
Que el proyecto constituya una empresa nueva : cuando el proyecto constituye una
empresa nueva, ser necesario establecer una estructura organizativa acorde a las
necesidades propias del proyecto.
Deber investigarse los aspectos legales en relacin al tipo de empresa a constituir,
ya sea una Sociedad Annima, Cooperativa, etc. y establecer las implicaciones
legales de cada una de estas figuras.
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Ahora bien, otros aspectos que deben irse detallando y definiendo en sta etapa del
mbito organizativo del proyecto son:
Manual de Organizacin.
Manual de Procedimientos Administrativos.
Manual de Descripcin de Puestos.
Canales de informacin y comunicacin.
Instrumentos y mecanismos de control (contable-financieros, de produccin, etc.).
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Para establecer las necesidades del recurso humano se deben tomar en cuenta:
Plan orgnico de la empresa.
Estrategia y objetivos de gestin para la explotacin de la fbrica.
Especializaciones requeridas.
Disponibilidad nacional y extranjera.

Adems, debe presentarse un presupuesto del personal necesario, es decir, de mano

de obra directa, indirecta y personal administrativo.
REQUERIMIENTO DE ESPACIO
a) rea de servicios de produccin.
Se deben establecer las reas de la Unidad de Produccin, tanto en bodegas,
recepcin y despacho, oficinas, etc. Esto debe realizarse partiendo de las
especificaciones, dimensiones y sistema de operacin de la maquinaria y equipo,
espacio necesario para circulacin, movimientos y otros factores.
b) rea de servicios generales.
Compuesto por las reas de servicios de oficinas generales, tales como la Gerencia
General, Departamento de Ventas, Unidad de Contabilidad, Administracin, etc.
REQUERIMIENTO DE ESPACIO
c) rea de servicios de personal.
Compuesta por las reas donde se les brinda servicio al recurso humano del
proyecto, verbigracia: aseos, camerinos, cafetn, estacionamiento, etc.
d) rea de servicios fsicos de la planta.
Ac se encuentran las reas donde se les brinda servicio al personal de la planta,
por ejemplo: caseta de vigilancia y reloj marcador.
Cuando se han establecido todas stas reas, es importante que se presenten en un
cuadro resumen general.
DISTRIBUCIN EN PLANTA
El tipo de distribucin est determinado en gran medida por:
El tipo de producto (ya sea un bien o un servicio, el diseo del
producto y los estndares de calidad).
El tipo de proceso productivo (tecnologa empleada y tipo de
materiales que se re quieren).
El volumen de produccin (tipo continuo y alto volumen producido
o intermitente y bajo volumen de produccin).
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VAN Y TIR
Valor Significado Decisin a tomar
VAN > 0 La inversin producira ganancias El proyecto puede aceptarse
VAN < 0 La inversin producira prdidas El proyecto debera rechazarse
VAN = 0 La inversin no producira ni ganancias ni prdidas Dado que el proyecto
no agrega valor monetario, la decisin debera basarse en otros criterios, como la
obtencin de un mejor posicionamiento en el mercado u otros factores.

Cuando se da un valor al VAN igual a 0, i pasa a llamarse TIR (tasa interna de

retorno).
GESTIN INDUSTRIAL
1. Planeacin estratgica
2. Administracin del capital humano
3. Administracin de la calidad total