UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE

CHIMBOTE

UNIDAD : CONTABILIDAD
TEMA : LAS VENTAS EN LAS EMPRESAS
ALUMNA : YULISSA SILVIA TAIPE ESPINOZA
LAS VENTAS EN LAS EMPRESAS
La organizacin deber
determinar el comportamiento
de su demanda, es decir,
conocer qu se espera que
haga el mercado, al concluir
con esto, podr elaborar su
plan de ventas
 FACTORES QUE INCIDEN EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS

Factores Ajustes (modificaciones temporales)

especficos Del producto
De la produccin
Economa Cambios
Factores que general Del mercado
afectan las De polticas de ventas
ventas
Crecimiento (tendencia de las ventas)

Factores
administrativos
INTERRELACION DE LOS FACTORES ADMINISTRATIVOS DE
LA EMPRESA
EL PRONOSTICO DE VENTAS
Es la parte esencial de la
formulacin del Plan de
ventas de la empresa, el
hecho de conocer las
tendencias y plantear los
posibles escenarios futuros,
definitivamente provee
muchas ms alternativas a
la gerencia para decidir
 LINEAMIENTOS DE VENTAS
seleccionar por medio de estudios previos a su establecimiento
cul es el adecuado para la entidad en vista de las
circunstancias, nece sidades y los recursos humanos, tcnicos
y materiales de que se disponga.
Recolectar, seleccionar, ordenar y estudiar
adecuadamente los datos fuente de este presupuesto.
Determinar los factores que influyen en este presupuesto y sus
efectos en cada grupo o lnea de productos, cliente, zona,
distrito, etc.
Debe analizarse por lnea de producto, grupo homogneo
de artculos cliente, segn el caso.
 MTODOS DE PRONSTICO DE VENTAS
Mtodo de incremento absoluto
Mtodo de incremento porcentual
Mtodo de Opinin Gerencial (desviacin
Media y porcentual del pronstico)
Mtodo de participacin en el mercado
Mtodo de promedios mviles
Mtodos de los mnimos cuadrados
Mtodo econmico administrativo

MTODO DEL INCREMENTO
ABSOLUTO
Este mtodo consiste en tomar
el promedio de las variaciones
absolutas, a cuyo resultado se
adiciona la
MTODO DEL INCREMENTO
PORCENTUAL
Este mtodo consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones
de los distintos perodos con respecto al
anterior.
b. Determinar el promedio de las
variaciones.
 METODO DE
PARTICIPACION DE
MERCADO
Es un ndice de
competitividad, mide el
desempeo de mercado
en relacin a nuestros
competidores, nos permite
evaluar si el mercado esta
creciendo o declinando.
 MTODO DE PROMEDIOS
MVILES PONDERADOS.-
Utilizado para el anlisis de
series histricas
especficamente las
variaciones cclicas, por lo
tanto responde a
necesidades de pronstico
de corto plazo, es decir,
frecuentemente meses.