Estrategias de

Mercadotecnia
Equipo 4:
- Espinosa Rincn Luis Daniel
- Fernndez Flores Luis Ivan
- Palma Lpez Jos Adrian
Se trata de evaluar la situacin
estratgica de la empresa para realizar
proyectos de productos, si existe una
orientacin al consumidor, a la
competencia o a la tecnologa.

Estrategias de
producto
Beneficio principal
Se puede entender respondiendo a la pregunta:

Qu problema se est buscando resolver con la compra?

Producto real
Se debe buscar convertir el beneficio principal en un producto
real:

Cmo saber cuando un producto es bueno?

Caractersticas
Los atributos de un producto son todas las caractersticas que lo
conforman, que aportan alguna utilidad al consumidor y que se
perciben por l como tal; es decir, la capacidad de satisfacer
alguna de las necesidades que tiene el consumidor.
Marca
Nombre, trmino, smbolo, signo, diseo o combinacin de
todos ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor
o grupo de vendedores, y los diferencia de los competidores.
Calidad
Es el conjunto de caractersticas de un producto que
determinan su capacidad de satisfacer necesidades.
Diseo
Es una forma de obtener una ventaja diferencial, que se refiere a
la disposicin de los elementos que en conjunto constituyen un
bien o servicio; esto mejora la comerciabilidad del producto, pues
facilita su operacin, mejora su calidad y su apariencia o reduce
los costos de produccin.
Empaque
Material que encierra un artculo con o sin envase, con el fin de
preservarlo y facilitar su entrega al consumidor.
Producto aumentado
El envoltorio, la confianza en la marca, una buena financiacin,
el servicio postventa, la garanta, el sistema de entrega y la
instalacin son algunos ejemplos de componentes de lo que
el gur del Marketing Kotler acu en su da como el producto
aumentado. Es todo aquello que rodea al producto y que al
consumidor le aporta valor.
Entrega
Es la parte en donde como empresa se ofrece llevar el producto
al lugar donde lo va utilizar el cliente.

Es la concentracin del recibo de mercanca en varios puntos

para su distribucin a todas los clientes.
Servicio Post-Venta
Proveen al cliente un valor mayor al asegurar que se recibir
asesoramiento, consejera y capacitacin de profesionales de la
empresa o el mantenimiento y reparacin adecuados.
Instalacin
Instalacin no es ms que la colocacin en el lugar y la forma
adecuados de cosas necesarias para un servicio.
Garantas
Es la promesa del fabricante de que sus productos funcionarn
con los fines propuestos. Se suele ofrecer a productos de
compra ocasional y productos duraderos.
Desarrollo de nuevos productos
Estrategia de desarrollo de nuevos productos:

Desarrollo de productos originales, mejoras y modificaciones de

productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus
propios esfuerzos.
Ciclo de vida de los productos
Estrategia de fijacin de precios
Marketing Mix
Oferta y demanda
Estrategia de Distribucin
las estrategias de distribucin incluyen la administracin del
canal o canales a travs de los cuales la propiedad de los
productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en
muchos casos, el sistema mediante los cuales los bienes se
llevan del lugar de produccin al punto de compra por parte
de consumidor final.
La estrategia de distribucin de acuerdo con Stanton (2007), estn
comprendidas por:

Intensiva

Selectiva

Exclusiva
Estrategia de promocin
El restante componente tradicional que compone el marketing-
mix (junto con el producto, el precio y los canales de
distribucin) lo representa la promocin, cuya finalidad, en
sentido amplio, no es otra que estimular el consumo de los
productos/servicios que se comercialicen.
Publicidad
la publicidad, es el medio de comunicar a los clientes cmo su
producto les ayuda a satisfacer sus necesidades.
Objetivos de la publicidad

Estimular las ventas ya sea de manera inmediata o a futuro.

Modificar las actividades y/o comportamiento del receptor del

mensaje.

Informar a los consumidores.

Modificar los gustos y preferencias de los consumidores.

Motivar a los consumidores a que prefieran los productos o

servicios de la empresa.
Relaciones pblicas
Consiste en cultivar buenas relaciones con los pblicos diversos
(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...)de una
empresa u organizacin.