CAPITULO 1

El presente trabajo contempla la pre factibilidad tcnica

y econmica para la evaluacin de un proyecto de
creacin de empresa constructora con especialidad en
obras viales y urbanizacin.
Este estudio permitir analizar las distintas etapas por
las que debe ser evaluado un proyecto, comenzando
por determinar los objetivos que se desean alcanzar y el
horizonte que persigue, tomando en cuenta el impacto
que se producir en el mercado.
En el estudio de mercado, se analizar la oferta y la
demanda que experimentar esta nueva empresa,
tomando en cuenta que hay competencia existente, lo
que nos permite conocer parmetros relacionados con
los estndares de calidad, seguridad, disponibilidad de
mano de obra etc.
 En el desarrollo de este proyecto se
estudiarn y analizarn los diversos
requisitos y procedimientos para formar una
empresa constructora dedicada a la
ejecucin de obras viales y de urbanizacin,
explicar los trmites que se deben realizar
para proceder a la inscripcin en el registro
nacional de contratista y as poder participar
en el proceso de licitacin de obras pblicas,
Inmobiliarias, Empresas Constructoras y
Particulares.
 Este proyecto consiste en la creacin e
instalacin de una empresa de Obras Viales y
Urbanizacin, ubicada en la regin de
Valparaso, principalmente por tratarse de una
regin turstica, en constante crecimiento, lo que
ha permitido crear una alta demanda de trabajos
relacionados con el rubro, producto de las
mejoras que se realizan para mantener las
comunas accesibles y cmodas para los turistas.
Adems el gran inters que ha despertado a las
inmobiliarias de querer invertir en la zona.
Para poder competir en la regin se comenzar
con licitaciones pblicas como por ejemplo:
El Programas de inversin del MINVU como:
Conservacin PRE - PRU, Vialidad Urbana,
Recuperacin de barrios, infraestructura sanitaria y
Pavimentos Participativos de las comunas ms
pequeas y alejadas de Valparaso Via del Mar,
ya que estas propuestas quedan generalmente
desiertas por tratarse de montos bajos y escasa
accesibilidad de recursos humanos, materiales y
maquinaria, lo que para empresas consolidadas
seria correr un riesgo innecesario, porque tienen
ms posibilidades de adjudicarse propuestas en las
comunas ms grandes como por ejemplo:
Valparaso, Via del Mar, Quilpu, Villa Alemana,
Quillota, San Antonio, entre otras.
 Este tipo de anlisis es muy relevante para
aquellos que quieren obtener un diagnostico
rpido de cmo se desenvuelve su negocio,
adems de brindar una orientacin en el
momento de plasmar objetivos y planes de
acciones, para que estos sean lo ms cercano a
la realidad de la empresa. Para la realizacin de
esta matriz tenemos que tener conocimientos de
factores internos y externos que afectan el
desarrollo de nuestro negocio. A continuacin se
presentan los aspectos analizados de acuerdo a
la informacin del negocio, reconociendo sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.
 Personal tcnico y obrero especializado en el
rubro, capacitacin constante de acuerdo al
desarrollo tecnolgico global.
Ubicarse en la Quinta regin, aumentan las
posibilidades de abastecerse de materiales y
equipos, en tiempos cortos de traslado, ya
sea por las industrias existente en la regin,
la cercana a la ciudad de Santiago y a los
puertos de Valparaso y San Antonio.
Implementar innovacin tecnolgica en
relacin a materiales, equipos y maquinarias.
 Aumento de la demanda y oferta inmobiliaria,
producto del repunte de la economa en la
Quinta Regin tras la crisis mundial vivida en
los Aos 2008-2009.
Inversin de los diferentes servicios pblicos
en la regin, aumento en los subsidios
Habitacionales, Pavimentos Participativos,
Vialidad urbana, Programa de Recuperacin
de Barrios, entre otros.
 La mayora de los proyectos financiados por el
estado, se rigen por el valor menor, por lo cual
obliga a veces a trabajar cumpliendo con los
mnimos estndares de calidad para la
realizacin de alguna obra.
Al tratarse de una empresa nueva y al no tener
experiencia disminuyen las posibilidades de
adjudicarse alguna propuesta ya sea pblica o
privada.
No contar con un nmero apropiado de
maquinaria para poder ejecutar obras en
paralelo.
 Instalacin de nuevas empresas relacionadas con
el rubro.
Existencia en el mercado inmobiliario y
constructivo de otras empresas similares, de
mayor o menor tamao.
La economa mundial se encuentra al borde de
otra crisis importante. El crecimiento de la
produccin se ha desacelerado
considerablemente durante el ao 2011 y para
los aos 2012 y 2013 se prev que el crecimiento
ser anmico.
Aumento de los costos operacionales, de
insumos y materias primas.
 la empresa se clasificar como pequea
empresa, ya que, con esta categora se
puede postular a beneficios de crdito y
franquicias tributarias, que el estado otorga a
travs de CORFO y otros organismos
estatales que ayudan a la pequea y mediana
empresa.
 Ofipro ofrece el servicio oficinas de 24m2,
con un costo mensual de $300.000,
amobladas bajo el innovador concepto All
in, en donde todas las necesidades y gastos
propios de un arriendo convencional de la
oficina vienen incluidos a un precio mucho
menor, por lo que todas las facilidades
requeridas para garantizar el xito y ahorro
del negocio este a mano.
Su ubicacin es en 13 Norte 853, oficina 803,
Boulevard Marina Arauco, Via del mar.
La segunda alternativa es una oficina de 20 m2, con un costo
mensual de $150.00, ubicada en la Irarrzaval 446, en la comuna
de Quilpu, esta oficina a diferencia de la anterior no es
amoblada y la implementacin todo el mobiliario y equipamiento
necesario para el funcionamiento corre por parte de la empresa
que solicita el arriendo.
Definicin de situacin base sin proyecto

Debido al crecimiento de la construccin en la V

regin y el aumento de la inversin que se ha llevado a
cabo en el ltimo tiempo, como por ejemplo la inversin
del SERVIU Regin Valparaso, en los ltimos 5 aos ha
asignado 84.819 subsidios a travs de las distintas lneas
programticas del Ministerio, comprometiendo
18.860.897 UF que generan una inversin en la regin de
aproximadamente M$ 412.001.960. Producto de la alta
inversin en la zona el SERVIU, ha licitado gran cantidad de
propuestas pblicas de las cuales una gran cantidad han
quedado desiertas algunas contratndose bajo la
modalidad de T.D. las comunas que mas se vieron
afectadas son las que sta empresa se pretende adjudicar
para generar experiencia.
Tabla 1-2. Tabla de Propuestas
desiertas
N
SUBT. PROGRAMA PROYECTO COMUNA ESTADO DE TRAMITACIN
PROP

DISEO DE ARQUITECTURA, INGENIERA Y

05/12 31 RECUPERACION DE BARRIOS ESPECIALIDADES DE ESPACIOS COMUNES BARRIO COSTA VALPARAISO. DESIERTA
BRAVA, ETAPA 1

38/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO SAN ESTEBAN DESIERTA

42/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO PAPUDO DESIERTA

43/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO QUINTERO DESIERTA

51/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO NOGALES DESIERTA

52/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO CABILDO DESIERTA

53/12 31 PAV. PART PROGRAMA PAVIMENTOS PARTICIPATIVOS 21 LLAMADO OLMUE DESIERTA

63/12 31 PRU MEJORAMIENTO PARQUE TALUD 21 DE MAYO SAN ANTONIO DESIERTA

DISEO DE ARQUITECTURA, INGENIERA Y

74/12 31 RECUPERACION DE BARRIOS ESPECIALIDADES DE ESPACIOS COMUNES BARRIO COSTA VALPARAISO. DESIERTA
BRAVA, ETAPA 1

101/12 31 PRES CONSTRUCCION JARDIN EXPLANADA JUAN FERNANDEZ DESIERTA

137/12 31 PRES CONSTRUCCION JARDIN EXPLANADA JUAN FERNANDEZ DESIERTA

EJECUCION DE OBRAS FACILIDADES PEATONALES BARRIO

151/12 31 RECUPERACION DE BARRIOS RODELILLO, VALPARAISO DESIERTA
COMUNA DE VALPARAISO
Definicin de situacin con proyecto

Este proyecto esta enfocado directamente en

atacar la demanda que no ha sido cubierta por el
mercado actual, considerando como estrategia
primordial la cantidad de licitaciones que pblica el
SERVIU de Valparaso, como se presentara en el
estudio de mercado. Como segunda opcin es
presentar ofertas a propuestas de municipalidades y
a las empresas privadas que invierten en la regin, ya
que, durante el ltimo ao la actividad econmica ha
presentado un alza significativa, transformndose en
una de las regiones con el mayor crecimiento a nivel
nacional.
 En este captulo se estimar el alcance del
proyecto, considerando parmetros como la
oferta y la demanda, actual y futura que se
puede apreciar en el mercado.
Tambin comprender la bsqueda de la
informacin, la cual permitir determinar y
conocer el comportamiento del mercado
especfico en un determinado periodo.
 El rea de negocios que la empresa busca desarrollar es en el
rea de la urbanizacin y obras civiles, para aportar en el
desarrollo y construccin de la infraestructura que Chile y la
Regin de Valparaso, necesita para alcanzar la meta de ser un
pas industrializado.
La empresa busca desarrollar y asesorar a los clientes en
proyectos de pavimentacin de calles, carreteras, puentes,
movimientos de tierra, estructuras de acero, contenciones, redes
de agua potable, alcantarillado, entre otras.
Su oriente es la satisfaccin del cliente, tanto empresa particular,
como organismo gubernamental, de tal forma que el proceso
constructivo sea eficiente en lo social, en lo econmico y en lo
ambiental.
La empresa est compuesta por un grupo de profesionales que
tienen como sello el uso de la experiencia y el dinamismo para
obtener como resultado un servicio integral que satisface las
ms altas exigencias.
 El estudio se concentrar en la Quinta Regin,
analizando la oferta de Propuestas Publicas
de diferentes organismos gubernamentales,
municipales y privados.
Principalmente el estudio se enfocar en las
propuestas pblicas de Servicio de Vivienda y
Urbanizacin (SERVIU). Las lneas de
financiamiento a estudiar sern Conservacin
PRE - PRU, Vialidad Urbana, Recuperacin de
Barrios, Infraestructura Sanitaria, Espacios
Pblicos y Pavimentos Participativos.
 Para la determinacin de la demanda se tomar en cuenta
los planes y programas derivados de la Poltica Urbano
Habitacional del Ministerio de Vivienda y Urbanismo,
entregando soluciones habitacionales y desarrollando
proyectos de calidad, integrados, seguros y sustentables;
en los mbitos de vivienda, barrio, y ciudad, que permitan
a las personas, principalmente en los sectores
vulnerables, emergentes y medios, mejorar su calidad de
vida, la de sus familias y su entorno.
Para conocer la demanda actual y futura se han
considerado la inversin de proyectos ejecutados en el
2012 y proyectados para los siguientes aos, mediante el
financiamiento de los diferentes programas mencionados
en punto anterior. Se analizara la demanda condsiderando
al Serviu de Valparaso, como cliente que demanda obras
que se traducen en las tablas que se indican a
continuacin.
 Pavimentos Participativos
2010 2011 2012 2013- 2014 total

Conservacin 1.044.668 3.008.263 137.640 0 4.190.571

PRU 0 158.897 1.194.170 2.747.039 4.100.106

PRES 0 381.704 583.858 1.075.300 2.040.862

Total 1.044.668 3.548.864 1.915.668 3.822.339 10.331.539

Vialidad Urbana:

14.666.153

9.887.983
5.616.766
4.223.971 4.131.664
3.031.548

Ao 2008 Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011 Ao 2012 Ao 2013

 Pavimentos Participativos
TOTAL PROGRAMA 22 LLAMADO
= M$ 24.120.000
(incluye gastos y consultoras)

Espacios Pblicos

TOTAL PROGRAMA 2013 M$ 1.767.991

Nuevo 2013 M$ 1.028.256
Arrastre 2013 M$ 739.735
 Infraestructura Sanitaria

Costo Total del

Ao 2013 Ao 2014
Comuna Cdigo BIP Nombre del Proyecto Etapa (3) Situacin (4) Ao Inicio Proyecto
(M$) (M$)
(M$)

Conservacin y Mantencin Sistema

Varias Comunas 30124684-0 Ejecucin Nuevo 2013 300.000 0 300.000
Secundarios de Aguas Lluvias VR

Valparaso 30113279-0 Construccin Colector AA.LL Sector C. Samore Ejecucin Nuevo 2013 279.900 407.317 687.217

579.900 407.317 987.217

Rejillas Aguas Lluvias Calle Uruguay Colector Aguas Lluvias Calle Valparaso Rejillas Aguas Lluvias Plaza Anbal Pinto
Valparaso Villa Alemana Valparaso
 Para poder determinar el precio considerable
y competitivo en el mercado por nuestro
servicio se implementar un mtodo prctico
y variable para obtenerlo. El precio que se
obtendr corresponde a las partidas de
pavimento de asfalto y hormign.
Para realizar esta operacin se necesitan
precios de referencia, los cuales sern de
contratistas que se han adjudicado
propuestas en el SERVIU de Valparaso.
 VALOR UNITARIO CARPETA DE ASFALTICA e: 0,05 m

EMPRESA UN P. UNITARIO

CONSTRUCTORA BOHUN M2 8201

RAMCO M2 12264

ECMO VIAL M2 9700

PROMEDIO 10055

VALOR UNITARIO DE CARPETA HCV e: 15 cm

EMPRESA UN P. UNITARIO

HAGA CONSTRUCCIONES M2 22214

MERCADAL M2 16260

ECMO VIAL M2 15000

PROMEDIO 17825

Formula a utilizar:
Precio de venta = (Pmin + Pprom + Pmax)/6.
Pmin: Precio mnimo valor ms bajo de la competencia.
Pprom: Precio promedio de los valores de la competencia.
Pmax: Precio mximo valor ms elevado de la competencia.

Precio de venta de M2 de pavimento asfaltico de e: 0.05=

$10.114
Precio de venta de M2 de pavimento HCV de e: 0.15=
$18.086

Como estrategia de comercializacin, una de las
principales caractersticas a utilizar ser la tendencia de
marcar la diferencia entre las dems empresas dedicadas
al rubro sanitario en lo relacionado a tecnologa, calidad,
eficiencia y cumplir con la mayora de las necesidades que
experimenten nuestros potenciales clientes con carencias
sanitarias y de agua potable.
Otras formas de comercializacin de nuestro proyecto son:
Crear pgina Web la cual contenga toda la informacin
referente ala empres y obras realizadas
Avisos econmicos en los diarios regionales como La
Estrella de Valparaso, Mercurio de Valparaso, El Lder de
San Antonio etc.
Visitas insitu a las construcciones y posibles clientes
Participar en exposiciones relacionadas al rubro.