CONFIGURACIN DE UNA

EMPRESA
Una compaa crea valor a travs de la configuracin y
coordinacin de diferentes negocios y actividades. Se
puede analizar tanto a nivel corporativo (expansin
geogrfica del campo de actividad) como a nivel de negocio
(forma de competir en el mercado nacional).
En cualquier caso, la internacionalizacin es un caso
particular de desarrollo de mercado que implica salir fuera
de las fronteras nacionales y vender en pases distintos al
de origen, cuyo principal objetivo es crearse nuevas
oportunidades, pero quienes decidan competir en este nivel
debern conocer las ventajas que pueden obtener o los
riesgos que corren.
VENTAJA COMPETITIVA
BENEFICIO A LARGO PLAZO
Segn Michael Porter, las estrategias competitivas p
ermiten a las
organizaciones obtener ventajas competitivas que es
cualquier caracterstica de la empresa que asla de la
competencia directa dentro de su sector (el caso de
Coca-cola es su marca, el de Mercedes es su
prestigio...). Estas han de ser sostenible a medio y
largo plazo y darse en empresas en donde existe
diferenciacin entre lo que produce y que los costos
sean inferiores a los de sus competidores.
VENTAJA COMPETITIVA
son de 2 tipos:
Estructurales: se deben al tamao de la empresa
su estructura, organizacin, as como en sus
condiciones ambientales, sociales, econmicas y
polticas, econmicas, etc.

Funcionales: son las que tienen que adquirirse

como: imagen marca, avance tecnolgico,
productividad, calidad, etc.
OPCIONES ESTRATGICAS EN
MERCADOS MUNDIALES
1. Configuracin o concentracin: se refiere a la localizacin
donde se desarrolla cada actividad de la cadena de valor,
incluyendo en cuantos lugares. Puede ser de dos tipos:
Configuracin concentrada: realizar actividades en una
nica localizacin, sirviendo al mundo desde la misma.
Configuracin dispersa: realizar las actividades en cada
pas, en el caso ms extremo, considerando todas las
actividades, cada pas tendra una completa cadena de
valor.
OPCIONES ESTRATGICAS EN
MERCADOS MUNDIALES

La coordinacin: puede ser de dos tipos:

Coordinacin alta: fuerte coordinacin
entre las fbricas, que comparten sistemas de
informacin, procesos de produccin.
Coordinacin baja: cada fbrica es
autnoma del resto.
AMBITO DEL PRODUCTO: La diversificacin
empresarial
Diversificarse muchas veces es atractivo y
trae grandes beneficios
debe la empresa concentrarse en una lnea
de productos muy reducida, tener una gama
amplia incluso diversificar en varios sectores
distintos?

AMBITO DEL PRODUCTO: La

diversificacin empresarial

La especializacin puede proporcionar

posibilidades de diferenciacin, pero hay que tener
en cuenta la posible penalizacin en que incurre un
especialista si sus competidores pueden
aprovecharse de costos compartidos con otros
productos o servicios, ms o menos relacionados.
AMBITO DEL PRODUCTO: La
diversificacin empresarial
 EJEMPLO DE INFLUENCIA DEL
AMBITO DEL PRODUCTO
Un carpintero entra a una ferretera y pide un
sellador para marcos de ventanas.
El carpintero expresa una solucin, el carpintero tiene
la necesidad de fijar el vidrio en un marco de
ventana, el vendedor puede sugerirle que en vez de
sellador utilice cinta.
La clave para conservar a los clientes es satisfacer
sus necesidades.
Ejemplo: 3M sostiene que ms de las dos terceras
partes de sus ideas innovadoras provienen de
escuchar los comentarios de sus clientes.
 INTEGRACION DE LOS OBJETIVOS DEL
PRODUCTO CON OTROS OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES DE LA OBJETIVOS DEL PRODUCTO
EMPRESA

1.- objetivo general de la empresa introducir dos nuevos productos, en

sobrevivir y crecer nuestro mercado e incrementar
nuestro rendimiento sobre la inversin
en 5% durante los prximos 12 meses.

2.- objetivo del departamento de encontrar nuevos usos paras los

produccin: productos existentes e incrementar la
Utilizar la capacidad instalada de ventas el 6% durante los 12 prximos
la produccin al 100%. meses.

3.- Objetivos social: asegurarse acelerar nuestros procedimientos de

de la garanta de los producto de control de calidad y reducir los
consumo productos, defectuosos en 20%
durante los prximos 12 meses.
AMBITO DE LA EMPRESA:

La siguiente dimensin sobre la que hay que

configurar la empresa es el nivel de integracin
vertical de la misma, es decir que cosas se van a
producir internamente y cuales se van adquirir a
proveedores externos.
Las decisiones de integracin vertical son
extremadamente importantes dentro de la
empresa, y tiene un impacto directo en su
habilidad de obtener una ventaja competitiva.
 GRADO DE INTEGRACIN
La integracin vertical existe siempre en
cualquier empresa, su grado viene en funcin
de:
La mayor o menor relacin tecnolgica de las
actividades integradas con las tradicionales.
El nmero de fases del proceso completo de
produccin.
El porcentaje del total de factores consumidos
o de productos vendidos.
 VENTAJAS
Mayor rentabilidad mediante la reduccin de
costes.
Aparicin de economas de escala.
Coordinacin de las actividades integradas.
Simplificacin del proceso productivo.
Eliminacin de los costes de transaccin.
Asuncin del margen asociado a la actividad
de los proveedores o clientes.
 VENTAJAS
Adquisicin de una posicin competitiva fuerte
en el sector (ventajas estratgicas).
Facilita el acceso al suministro de factores o
garantiza una salida para sus productos.
Permite reforzar una estrategia de
diferenciacin de producto.
Proteccin de una tecnologa avanzada.
Incremento del poder de la empresa en el
mercado (en determinados sectores).
AMBITO DE LA EMPRESA:
 AMBITO GEOGRFICOS:
El mbito territorial escogido tiene que ser
tal que el volumen que se pueda obtener
en l sea superior al tamao mnimo
eficiente en cada actividad de la cadena de
valor.
Actuacin cada vez mayor de las empresas
en mercados internacionales medida a
travs de:
Tasas de crecimiento del comercio
mundial.
Desaparicin de barreras al libre comercio.