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Sesin 7
Escuela Acadmico Profesional de Psicologa
SEGUNDA UNIDAD:
Procesos de influencia
social.
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CAPACIDADES INDICADOR DE LOGRO TEMTICA
Distingue sistmicamente Compara las teoras de Motivacin: Teoras de la
aspectos implicados en la motivacin en un cuadro Motivacin, estilos de
motivacin laboral. sealando variables de motivacin.
diferenciacin y/o
convergencia.
MOTIVACIN
https://www.youtube.com/watch?v=X69Di5dY0Eo
INTERROGANTES
Qu es la Motivacin?
En qu factores influye la motivacin?
Por qu es importante el estudio de la
motivacin en el comportamiento laboral?
CONCEPTO Y PROCESO DE MOTIVACIN
Concepto:
Estado interno que induce a una persona a realizar
determinadas conductas.
CONCEPTO Y PROCESO DE MOTIVACIN
Caractersticas de distintas
definiciones:
direccin, intensidad y
persistencia de una
conducta en el tiempo.
persona.
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CONCEPTO Y PROCESO DE MOTIVACIN
Definicin:
Conjunto de procesos que activan, dirigen y mantienen la
conducta humana hacia el logro de alguna meta
(Greenberg y Baron, 1995)
PROCESO BSICO
Activacin Bsqueda del Camino Conducta
Es de Necesidades para satisfacer hacia la
necesidades Meta
Satisfaccin
de
Necesidades
Resultados
Necesidades (Evaluacin de
Insatisfecha Logros)
s
CONCEPTO Y PROCESO DE MOTIVACIN
1 El esfuerzo o aptitud.
2 Variables organizacionales:
diseo del trabajo, estilo de liderazgo,
grupos, tecnologa.
3 Variables Individuales:
- Fisiolgicas (rasgos fsico)
- Del entorno (clase social)
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Enfoque paternalista
motivacin + satisfaccin.
Teora de la necesidad
Los individuos poseen
necesidades bsicas que
deben satisfacer.
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motivacion%2F&bvm=bv.149760088,d.eWE&psig=AFQjCNFDSztK1wx5YCjWWdI2VvCB8ONrFw&ust=1490027292531664
TEORA BIFACTORIAL DE HERZBERG
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comportamiento-
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TEORA BIFACTORIAL DE HERZBERG
Tipos de Valencia
Nivel de ejecucin = vj
Recompensa recibida por un determinado nivel de ejecucin = vk
TEORA DE LA EXPECTATIVA (Vroom, 1964)
Instrumentalidad:
Percepcin del trabajador de
que ciertos resultados lo
llevarn a la obtencin de
otros resultados.
Expectativa:
Percepcin subjetiva sobre la
probabilidad de que un
determinado acto ser
seguido por un determinado https://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd
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motivacionales-
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TEORA DE LA EXPECTATIVA
Interpretacin:
Interpretacin:
La satisfaccin laboral ser baja o alta en funcin de
si percibe que alcanzar un nivel de ejecucin (M.H.)
conllevar el resultado esperado (buen expediente).
TEORA DE LA EXPECTATIVA
1 resultados 2resultados
Promocin
Nivel de Aumento de Salario
Esfuerzo
Ejecucin Autorrealizacin
Expectativa Instrumentalidad
TEORA DE LA EXPECTATIVA
Valencia:
Cul es la atraccin de los resultados 2 para m?
Instrumentalidad:
dirigirn los 1 resultados a una promocin, un
aumento de salario, etc.?
Expectativa:
Ejerciendo un determinado esfuerzo, lograr el
nivel de ejecucin que deseo?
TEORA DE LA EXPECTATIVA
Sobrecompensacin Infracompensacin
Investigaciones:
Apoyo a predicciones de un mal pago.
No apoyo al sobrepago:
Efectos no duraderos
Umbrales distintos para mal y buen pago.
TEORA DE LA FINALIDAD (Locke, 1968)
Ideas centrales:
Ideas conscientes regulan las acciones.
Analiza las relaciones entre metas y nivel de ejecucin
de un sujeto.
Meta:
Lo que un sujeto trata de hacer de manera consciente.
Incentivos/ metas
Incentivos afectarn a la ejecucin slo si afectan a las
metas.
TEORA DE LA FINALIDAD
Suceso
ambiental Reconocimient
o consciente Evaluacin
(incentivo)
Nivel de Fijacin de
ejecucin metas
TEORA DE LA FINALIDAD (Locke)
Elementos bsicos:
Metas o intenciones
Determinantes motivacionales del esfuerzo y/o de la
eleccin de conductas realizadas por el sujeto.
Nivel de ejecucin
Satisfactorio si es igual al esperado por su meta.
TEORA DE LA FINALIDAD (Locke)
Resumen:
Fuente de motivacin
Deseo e intencin de conseguir un objetivo.
Aceptacin del objetivo.
Aplicacin:
Direccin por objetivos.
Valoracin:
Teora del establecimiento de metas, aceptada como Teora de
la Motivacin
ESTILOS DE MOTIVACIN