LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y

GERENCIA Michelsen
www.labsag.co.uk
Consulting Ltd
cmichelsen@labsag.co.uk
 Labsag Versin 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico
Avanzado
Escucho y olvido.
Veo y recuerdo.
Pero cuando lo hago
comprendo!
Experience is the most brutal
teacher R. Kipling
Experience is the reward
for suffering, Harry Truman

If we could sell our

experiences for what they cost
us, we'd all be millionaires."
Abigail Van Buren
The only source of knowledge
is experience."
Albert Einstein
 ANTECEDENTES MODERNOS

John Dewey Education and Experience

Primer simulador: 1956 American Management Association.
Ms grande: OTAN Excercise Ace 89, dur 11 das, 3,000 Comandantes
tomaron decisiones por computadora.
Uso actual:
11,386 instructores a nivel universitario
7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados
Unidos.

A.J. Faria, R, Nilsen Business simulation games: current usage levels, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds)
Developments in business simulation and experimental excercises, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 22-
28
Para que sirven?

Decisiones

Resultados
Anlisis
Teora
Mundo
Conceptos real de los
Herramientas negocios

Prescripciones

..los simuladores tienden un puente entre teora y prctica

provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad
Principal conclusin de 19 estudios meta-
analizados por June Lee:
66 % de los alumnos que usaron simuladores
mostraron significativamente mayores logros
acadmicos,
reflejado en puntajes de exmenes post
simulacin,
en comparacin con el promedio de los alumnos
en grupos de control donde no se usaron
simuladores
Fuente: June Lee Effectiveness of Computer-based Instructional Simulations: A meta analysis
International Journal of Instructional Media Vol 26, March 1999
 Brian Cameron (Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses, The
Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)

Conclusin:
Los simuladores permiten la aplicacin del conocimiento a
la solucin de problemas.
Mejoran la transferencia de conocimiento.
Aumentan la comprensin de conceptos abstractos.
Aumentan la motivacin de los alumnos

Nivelan hacia arriba : la efectividad educacional de los

simuladores fue particularmente alta entre alumnos de
rendimiento pobre antes de la simulacin. Virou et al Combining software
games with education: evaluation of its educational effectiveness , Educ. Tech & Society Vol 8(2) 2005
Problemas en el uso de simuladores
No es suficiente un solo simulador para varios Planes de Estudios.
Escenarios demasiado generales o abstractos
Idioma: manuales y resultados en Ingls.
Profesor usuario tiene que auto-capacitarse
No se entrega metodologa para adaptacin a Planes de Estudios.
Tiempo real: estimula tanteos en vez de anlisis.
Proceso costoso: varios Ingenieros de Sistemas para cada corrida
Alta inversin en infraestructura: una PC por alumno
Alto costo de licencia por alumno : USD $ 40 a $ 165
Problemas resueltos por Labsag
LABSAG ofrece diez simuladores, diez experiencias diferentes.
Todos los simuladores de LABSAG estn anclados en empresas reales.
LABSAG est en espaol
Licencia de LABSAG viene con capacitacin para el uso y proceso de simuladores.
LABSAG recomienda donde y como insertar los simuladores en un Plan de
Estudios.
LABSAG corre en batch
LABSAG funciona con clicks que da el mismo profesor.
LABSAG funciona por Internet y no requiere una PC por alumno
LABSAG cuesta menos de $ 1 por alumno
 Labsag Versin 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico
Avanzado
LABSAG encaja bien en varios
Planes de Estudio

Desde decisiones especializadas hasta

integradoras
APLICABILIDAD A CARRERAS:
CONTABILIDAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ECONOMIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
INGENIERIA COMERCIAL
FINANZAS
EMPRESARIADO
ADMINISTRACION DE
SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA
MAESTRIAS EN ADMINISTRACION
 DISEO DE LABSAG REALIZADO EN
COOPERACION CON:
STANFORD UNIVERSITY - MARKLOG
UNIVERSITY OF ALABAMA TENPOMATIC IV
UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA - SIMPRO
INSEAD, PARIS FRANCIA - MARKESTRAT
UNIVERSITY OF DELAWARE - SIMDEF
UNIVERSITY OF CINCINNATTI - SIMSERV
YORK UNIVERSITY, CANADA - BRANDSTRAT
UNIVERSITY OF TEXAS, AUSTIN - ADSTRAT
QUEENS UNIVERSITY CANADA - ADSTRAT
WAKE FOREST UNIVERSITY - SIMSERV
PURDUE UNIVERSITY - MACROAJUSTES
 ESCENARIOS DE
LOS SIMULADORES
LABSAG
ENTORNO MACROECONOMICO:
MACROAJUSTES
LABSAG escenarios
Una economa simulada compuesta de 10 empresas
Permite vislumbrar con precisin y en la prctica como
surgen los agregados macro de las decisiones micro de
las empresas, el comportamiento de los consumidores
y el impacto de diversas polticas fiscales.
Los participantes y el profesor pueden experimentar los
efectos en el comportamiento de negocios y
consumidores de diversas polticas fiscales.
 SIMDEF
SIMULACION DE FINANZAS
LABSAG escenario de SIMDEF

Gerencia de empresa productora de materias primas

bsicas
Modelado sobre Minera, Agronegocios, Acuicultura.
Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante,
grandes instalaciones de produccin continuamente
sedientas de capital.
Alta friccin entre Produccin y Finanzas
Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a
usos eficientes manteniendo una estructura financiera
saludable
 LABSAG Escenario de Simdef

Participantes compran capital en un mercado de capitales

sofisticado:
Emisin en bolsa de acciones comunes y preferenciales,
Prestamos bancarios
Colocacin de bonos,
Factoraje,
Compra y venta de valores negociales.

Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar mtodos de

pronstico y elegir entre proyectos de inversin.
Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronsticos

Gana la empresa que logre el mejor precio de la accin en el

mercado, mejor ROI y otros parmetros financieros.
 * S I M D E F * CIA. 1
ESTDO DE RESUTADO TRIMESTRAL
NUMER O 2

INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00) 10,326,950

OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES 3,313
INGRESO TOTAL 10,330,260
COSTO PROD VENDIDA;
INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78) 879,492
MAT.PRIMA 1,500,000
M.O. DIRECT 3,500,000
TOTAL COSTOS DCTOS 5,000,000
GASTOS ALMACEN 73,593
DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP. 478,125
EDIF 1,300,000
OTROS GASTS INDIRECTOS 200,000
TOTAL COSTOS INDIRTS 2,051,718
COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52 7,051,718
PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID) 7,931,210
Estado MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS) 992,875
de COSTO PRODUC.VEND. 6,938,336
Resultados UTILIDAD BRUTA 3,391,923
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS 1,546,347
GASTOS FINANCIEROS;
INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO 0
PRESTAMISTAS SA. 0
INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO 84,531
INTERES BONOS 44,131
COSTO REDENCION BONOS 0
TOTAL CARGOS FINANCIERS 128,662
1,675,009
INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN. 1,716,913
ITEMS EXTTRAORDIN. 0
INGRESO ANTES IMPTS 1,716,913
IMPUESTO ( .40 DEL INGRS) 686,765
INGRESO DESP.IMPTS 1,030,148
DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN. 0
INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES 1,030,148
DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.) 100,000
INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS 930,148
 * S I M D E F *CIA. 1
SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2
INFORMACION HISTORICA
DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ;
PRECIO AL FINAL TRIMEST 61.49
VALOR ACUM. SIMDEF 61.69
INGSOS. X ACCION 1.03
TASA DIVIDENDO 0.006
RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL) 14.92
PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA 0.00
DATOS ADICIONALES;
PRECIO LIBRE 101.00
DEMANDA LIBRE 102493
TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO 0.0132
TASAS INT. SALDOS DEUDORES
CORTO PZO. 0.0199
2 ANOS PTMO 0.0310
3 ANOS PTMO 0.0244
BONO 0.0140
PRESTAMISTA 0.0500
PRECIO ACCNS PREFERENCI. 37.45
Sntesis TASA DIVNDS. PREFERENCIALES 0.02670
Ejecutiva DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN 0.00
RETORNO S. INVERSION 0.242
(1) RETORNO S.CAPITL 0.340
PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF. 0.08000
BONO PREMIO REDEN 0.08000
DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS
TRIMESTRE 3 4 5 6
PRONOSTICOS;
UNIDADES DEMANDADAS 104126 102324 115050 81411
PRECIO UNIDADES $ 103.49 102.67 101.80 99.06
SEGUNDO PRONOST;UNIDS 107458 112703 103714 93334
PRCIO $ 102.35 103.88 101.08 95.36
TERCER PRONOSTICO. (UNIDADES)
PRECIO
ACTUAL;
CAPACID.PLANTA (UNIDS) 100000 100000 80000 50000
CAPACID.MAQUINAS (UNIDS) 100000 75000 60000 60000
OTROS GAS. INDTS (DOLAR) 200000 200000 200000 200000
DEPRECIACION (DOLAR );
MAQUINAR. 478125 384375 311250 311250
PROYS.INV.CAPITAL 0 0 0 0
PLANT 1300000 1300000 989000 667500
 REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS :
CORTO PLAZO 0 0 0 0
2 ANOS 315000 315000 315000 315000
3 ANOS 305000 5000 5000 5000
BONOS 300750 300750 300750 300750
INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR;
CORTO PLZO 0
PMO.INTERMED 67321
BONOS 29907
COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM.
UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000 SGTS 20000 MAS 120000
Sntesis COST.M.OBR 39.00 29.00 25.00 33.00
MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION 15.00
Ejecutiva MAQUINAR. 49.52
(2) PLANT 336.76
GASTOS ALMACENAJ;
UNIDS HASTA 2000 SGTS 5000 MAS 7000
COST/UNID 1.00 3.00 8.00
TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8;
CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO BONO ACCNS PRF
0.0196 0.0188 0.0180 0.0165 0.0218
ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM.
VIDA COSTO UNID GTS INDI AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES.
INIC CAPACID. AHORRO TRIMTL. 3 AHORRO M.OBRA
A 2ANS 561600 100000 16000 0.70 0.05
B 3ANS 680400 120000 -7000 1.14 -0.01
 - Grficos Sntesis Ejecutiva

PRONSTICO DE UNIDADES DEMANDADAS PRONSTICO DE PRECIO UNIDADES $

140000 104.00

120000 103.00
102.00
100000
101.00
80000
100.00
60000
99.00
40000
98.00
20000 97.00
0 96.00
3 4 5 6 3 4 5 6
Trimestre Trimestre

CAPACIDAD DE PLANTA (UNIDADES) CAPACIDAD DE MAQUINAS (UNIDADES)

120000 120000

100000 100000

80000 80000

60000 60000

40000 40000

20000 20000

0 0
3 4 5 6 3 4 5 6
Trimestre Trimestre
 * S I M D E F * CIA. 1
B A L A N C E
TRIMESTRE N U M E R O 2

ACTIVO
ACTIVOS CORRTS
CAJA Y BANCOS 1,460,295
VALORES NEGOCIABLES 250,000
CTAS.POR COBRAR 6,919,054
INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID) 992,875
TOTAL ACTIVOS CORRTS 9,622,224
ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. )
MAQUINARIA Y EQUIPO 1,530,000
EDIF. 5,865,250
TOTAL ACTIVO FIJO 7,395,250
TOT. ACTIVOS 17,017,470
Balance
PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO ,
PASIVOS CORRIENTES
CTAS. POR PAGAR 520,000
PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR 0
PTMOS.CRTO.PZO. MULTA 0
PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO 1,580,000
PARTE CTE. BONOS 1,203,000
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 3,303,000
PASIVOS A LARGO PLAZO
PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS 632,500
3ANS 35,000
BONOS 926,250
TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO 1,593,750
TOTAL PASIVOS 4,896,750
CAPITAL ACCIN,
ACCIONES PREFER( 0. ACCNS.) 0
ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.) 8,000,000
UTILIS.RETENIDAS 4,120,724
TOTAL CAPITL 12,120,720
TOTAL PASIVO Y CAPITAL 17,017,470
 SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

1. LIQUIDEZ
Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16
Per. 2 2.91 2.91 2.85 2.91 1.42 1.42 2.70 2.91

2. PRUEBA ACIDA
Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92
Per. 2 2.61 2.61 2.73 2.61 1.17 1.23 2.47 2.61

Razones 3. ENDEUDAMIENTO
Financieras Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
(1) Per. 1 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51
Per. 2 0.40 0.40 0.48 0.40 0.42 0.42 0.40 0.40

4. RENTABILIDAD VTAS.
Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22
Per. 2 32.81 32.81 29.41 32.81 30.21 29.37 30.64 32.81

5. RETORNO SOBRE LA INVERSION

Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54
Per. 2 24.21 24.21 18.42 24.21 20.38 20.19 21.71 24.21
 SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS

6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL

Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49
Per. 2 34.00 34.00 27.22 34.00 28.87 28.61 30.36 34.00

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS

Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39
5ta. Hoja Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05

Razones 8. ROTACION ACTIVOS

Financieras Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
(2) Per. 1 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58
Per. 2 0.61 0.61 0.58 0.61 0.62 0.63 0.61 0.61

9. MARGEN NETO
Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61
Per. 2 9.98 9.98 7.89 9.98 8.16 8.00 8.87 9.98

10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS

Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8
Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39
Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05
 6ta. Hoja Grfico Razones Financieras (1)

1. LIQUIDEZ 2. PRUEBA ACIDA

3.50 3.00

3.00 2.50
Firma 1 Firma 1
2.50 Firma 2 Firma 2
2.00
Firma 3 Firma 3
2.00
Firma 4 Firma 4
1.50
1.50 Firma 5 Firma 5
Firma 6 Firma 6
1.00
1.00 Firma 7 Firma 7
Firma 8 0.50 Firma 8
0.50

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

3. ENDEUDAMIENTO 4. RENTABILIDAD VTAS.

0.60 34.00

0.50 33.00
Firma 1 Firma 1
Firma 2 32.00 Firma 2
0.40
Firma 3 Firma 3
31.00
Firma 4 Firma 4
0.30
Firma 5 30.00 Firma 5
Firma 6 Firma 6
0.20
Firma 7 29.00 Firma 7
0.10 Firma 8 Firma 8
28.00

0.00 27.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
0.00 27.00
Per. 1 6ta. Hoja Grfico Razones Financieras
Per. 2 Per. 1 (2) Per. 2

5. RETORNO SOBRE LA INVERSION 6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL

30.00 40.00

35.00
25.00
Firma 1 Firma 1
30.00
Firma 2 Firma 2
20.00
Firma 3 25.00 Firma 3
Firma 4 Firma 4
15.00 20.00
Firma 5 Firma 5
Firma 6 15.00 Firma 6
10.00
Firma 7 10.00 Firma 7
5.00 Firma 8 Firma 8
5.00

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

7. RETORNO SOBRE ACTIVOS 8. ROTACION ACTIVOS

7.00 0.64
0.63
6.00
Firma 1 0.62 Firma 1
5.00 Firma 2 Firma 2
0.61
Firma 3 Firma 3
4.00 0.60
Firma 4 Firma 4
3.00 Firma 5 0.59 Firma 5
Firma 6 Firma 6
0.58
2.00 Firma 7 Firma 7
0.57
Firma 8 Firma 8
1.00
0.56
0.00 0.55
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
 0.62
5.00
0.61
4.00 6ta. Hoja Grfico Razones
0.60
Financieras (3)
3.00 0.59
0.58
2.00
0.57
1.00
0.56
0.00 0.55
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2

9. MARGEN NETO 10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS

12.00 7.00

10.00 6.00
Firma 1 Firma 1
Firma 2 5.00 Firma 2
8.00
Firma 3 Firma 3
4.00
Firma 4 Firma 4
6.00
Firma 5 3.00 Firma 5
Firma 6 Firma 6
4.00
Firma 7 2.00 Firma 7
2.00 Firma 8 Firma 8
1.00

0.00 0.00
Per. 1 Per. 2 Per. 1 Per. 2
 SIMULACION DE MARKETING
MARKESTRAT

ANALIZANDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR

LABSAG escenario de Markestrat

Estrategia de Mercado a travs de

Segmentacin y Posicionamiento
Gerencia de una empresa comercializadora dependiente de una
corporacin global (Electrolux, Phillips, Samsung, Sanyo, LG,
Elektra),
Uno de 3 centros de utilidad, Marketing, siendo los otros dos
centros de utilidad: Produccin y el Centro Global de
Investigacin y Desarrollo con los cuales interacta a travs de
precios de transferencia internos y que tienen sus propios costos
y contribuciones a utilidades.

Manejo del presupuesto de marketing:

Fijacin de precios
Publicidad,
Fuerza de ventas,
Desarrollo de nuevos productos,
Investigacin de mercados,
Planeacin de produccin
Inventario de producto terminado
Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero
equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y
rendimientos dispares.
Quince estudios de investigacin de mercados, incluyendo mapas
perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribucin
asisten en la toma de decisiones estratgicas de mrketing como
centro de utilidad.
Gana la empresa con la mejor contribucin neta de marketing
acumulada.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA: ADSTRAT
LABSAG escenario de Adstrat

Direccin de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter &
Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal,
mercado del cuidado personal.
Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos
fsicos objetivos, sino en base a la mejor comunicacin que haga de
aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente.
Seleccin del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio,
y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos.
Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se
especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qu medios, cual
estrategia creativa sera la mejor, y cual precio unitario fijar.
Gana la empresa con mayor utilidades.
SIMULACION DE EXPORTACION/B2B
MARKLOG
MEXICO

MEXICO
PERU

BRASIL BRASIL
PERU BOLIVIA

BOLIVIA
CHILE
Carmn, tinte
producido por la
cochinilla
LABSAG escenario de Marklog
Bienes intermedios, tpico del marketing industrial negocio-a-
negocio a nivel internacional.
Un ingrediente textil natural producido en la Costa del Pacfico
compite con uno qumico en un enorme mercado situado al Este.
Decisiones semanales, despachando embarques a travs de diez
medios de transporte alternativos desde areo hasta martimo, con
costos, tiempos y riesgos diferentes.
Los inventarios se manejan en la planta y en el mercado final para
poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de
trabajo.
Mercado muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de
un proveedor el cliente usa el ingrediente qumico.
Marklog demuestra la contribucin a utilidades del marketing
industrial y especialmente, la funcin logstica.
Gana la empresa con las mayores utilidades y el mejor record de
entregas.
SIMULACION DE OPERACIONES:
SIMPRO
LABSAG escenario de Simpro

Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero

debe cumplir programa de entrega cada 3 das.
Las decisiones cubren un da de produccin
Produccin incluye 3 mquinas de preparacin de productos,
cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras
tres mquinas de acabado igualmente intercambiables.
El problema de asignacin no tiene solucin ptima.
Equipo ganador es aquel que logra el costo ms bajo de
produccin.
GERENCIA GENERAL INDUSTRIAL:
TENPOMATIC
LABSAG escenario de Tenpomatic

Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados

industrialmente con 3 reas de mercado bien definidas.
Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las dems solo
se vende pero es factible abrir plantas en las 2 reas restantes.
Amplio sistema de informacin aporta la historia de 4 trimestres
previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual
amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, produccin,
marketing, ventas y personal.
El problema principal es de coordinacin entre funciones y de
planeacin estratgica.
La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y
consistentes y un precio de la accin mayor al de las dems
empresas simuladas.
 SIMULACION DE GERENCIA DE SERVICIOS:
SIMSERV

Versin Versin

Turismo Salud
Hospitales
Hotelera
LABSAG escenario de Simserv
Simserv simula Hospitales u Hoteles de 3 tamaos: 50 camas, 100
camas y 300 camas
Los participantes ingresan a un escenario con 10 aos de historia
sobre la comunidad donde operan.
Los nuevos gerentes se enfrentan a la tarea de dirigir
organizaciones que pueden competir o colaborar en la comunidad.
El anlisis del entorno, as como el margen potencial, permitir
fijar polticas de crecimiento o contraccin en la provisin de camas
y servicios auxiliares.
Las decisiones se expresan en das-paciente o das-cama
requeridos, estimndose la cantidad de mano de obra requerida en
funcin de pronsticos de la demanda.
La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra
incrementar el capital con utilidades durante los aos de
simulacin.
 SIMULACION DE ESRATEGIA
CORPORATIVA GLOBAL: BRANDESTRAT
LABSAG escenario de Brandestrat

Simulador ms complejo, adecuado para el final de un MBA

Pre-requisitos: 1er ao MBA, Estadstica Exp., Markestrat
Escenario global, sistema de informacin integral.
Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes
estrictas, compiten en un mercado globalizado compuesto de cinco
regiones geogrficas (Europa, Latinoamrica, Estados Unidos,
Inglaterra y Asia).
Se simulan todas las funciones de gerencia: produccin, finanzas,
ventas, marketing y personal, incluyendo un complejo canal de
distribucin.
Las decisiones de marketing cubren fijacin de precios, publicidad,
promocin de ventas, descuentos al canal, manejo de vendedores, y
desarrollo de nuevos productos.
Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen
pruebas de conceptos, pruebas de mercados, mapeo perceptual,
conjoint analysis, experimentos, etc.
FUNCIONAMIENTO DE
LABSAG
 www.labsagegeu.com
Pgina ID: admlabsag
web en
Pwd: admin
Internet

Profesor
Alumnos

va Internet

DESDE CUALQUIER PC
PC en Campus cargada
con programa Labsag
 PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG
MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAOL.
ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES
EN PLAN DE ESTUDIOS.
MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.
PROGRAMAS OBJETO PARA EL USO EXCLUSIVO DE 10
SIMULADORES.
PAGINA WEB LABSAG DE CONCENTRACION DE SIMULADORES DE
USO EXCLUSIVO + LAPTOP CON CONEXIN INALAMBRICA (V5.0)
CAPACITACION DE PROFESORES Y PERSONAL DE SISTEMAS EN
EL USO DE LABSAG.
COORDINACION DE COMPETENCIAS INTERNACIONALES.
CONVENIO DE LICENCIA DE USO EXCLUSIVO.
DOS AOS DE ASESORAMIENTO CONTINUO VIA INTERNET CON
PROFESORES EN EL USO E INTERPRETACION DE RESULTADOS DE
SIMULADORES.
 Aportes de LABSAG
Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro
de diez escenarios del mundo de los negocios.
Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos.
Estimula visin estratgica y pensamiento creativo.
Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia.
Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las
funciones de los negocios.
Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones as como
de su integracin a travs de la retro-alimentacin, verificacin de
resultados, competencia e imitacin.
Promueve enseanza lateral al interior de cada equipo extendida, al
final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases
magistrales..
Demuestra la importancia del anlisis y de la bsqueda de modelos
para la toma de decisiones.
Mejora las habilidades en el uso de informacin y la presentacin de
resultados.
Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la
asistencia de ingenieros de cmputo.
 Labsag Versin 4.6
2010

Macroajustes
Simulador de
Demostracin
Macroeconmico

Simuladores Integrales Simuladores

Funcionales
Gerencia Grl. Gerencia Operaciones:Simpro
Industrial General
Finanzas: Simdef
Tenpomatic Servicios
B2B Mkt. Logstica: Marklog

Estrategia Hoteles Hospitales Publicidad: Adstrat

Corp. Global Simserv-1 Simserv-2 Marketing: Markestrat
Brandestrat
Invest. Mercs. Brandestrats Bsico
Avanzado
 VERSION 4.6 2010

NUEVAS PRESENTACIONES DE SIMULADORES

CON EJEMPLOS PARA ALUMNOS

SALIDAS EN EXCEL

EXAMENES EN TIEMPO REAL PARA ALUMNO

CON INFORMES A PROFESORES

INFORMES DE ERROR CON SOLUCIONES

 LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y
GERENCIA Michelsen
www.gerentevirtual.com
Consulting Ltd
Email: Epsom, Surrey
cmichelsen@gerentevirtual.com United Kingdom
EJEMPLOS DE ASIGNACION DE
SIMULADORES LABSAG
A LOS PLANES DE ESTUDIOS
DE LA UNIVERSIDAD SERGIO
ARBOLEDA, BOGOTA
COLOMBIA
ESCUELA DE ECONOMIA

CICLO BSICO
 ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

I SEMESTRE Introduccin a
la Economa Clculo
Lecto Escritura I
MACROAJUSTES Diferencial

Cultura
Religiosa

Ingls I

ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

II SEMESTRE

Microeconoma Lecto Escritura

Contabilidad II Clculo Integral
I II

Instrumento de
Anlisis Ingls II
Econmico

III SEMESTRE
ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Costos y
Microeconoma Produccin
Estadstica I
II
SIMPRO

Macroeconoma Clculo
Ingls III
I Multivariable
 IV SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Microeconoma Matemtica
Estadstica II Informtica I
III Financiera

Modelos
Macroeconoma Matriciales y
Ingls IV
II Optimizacin
Econmica

V SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Anlisis
Economa Estadstica III
Financiero Informtica II
Dinmica MARKESTRAT
SIMDEF
Macroeconoma
III

Historia del
Pensamiento Ingls V
Econmico

VI SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Manejo del
Hacienda Pblica Sistema de Econometra Informtica III
Bloomberg

Historia
Econmica del Ingls VI
Mundo
VII SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Historia
Organizacin
Econmica de
del Estado
Colombia

Electiva
Humanidades

VIII SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Prctica Prctica Prctica Prctica

Empresarial y Empresarial y Empresarial y Empresarial y
Seminarios Seminarios Seminarios Seminarios

IX SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Formulacin y
World Wide Modelos Legislacin
Evaluacin de
Economy Econmicos Econmica I
Proyectos

Economa
Internacional
BRANDESTRAT

Economa Electiva
Colombiana Humanidades
X SEMESTRE ECONOMA FINANZAS CUNTICA HUMANIDADES

Environmental Legislacin
Economics Econmica II

Regional tica y
Economics Economa

NFASIS

Poltica Econmica

Historia de las Ideas Polticas

Contabilidad y Anlisis Financiero del Sector Pblico

Teora Poltica Monetaria

Teora y Poltica Fiscal

Teora y Poltica Cambiaria

Poltica Econmica

Crecimiento y Desarrollo Econmico

Planeacin Econmica

Economa de Bienestar
 NFASIS

Banca

Introduccin a la Banca

Contabilidad Bancaria

Instituciones Bancarias Internacionales

Servicios Bancarios

Moneda y Banca

Anlisis Riesgo y Rentabilidad

Finanzas Internacionales

Investigacin en Banca Internacional

Banca Comercial y de Inversin

Finanzas Privadas

Finanzas Privadas
Finanzas Internacionales
Bolsa y Portafolio
Anlisis Riesgo y Rentabilidad
Econometria Financiera
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera
Mercado de Derivados
Mercado de Divisas
 PLAN DE ESTUDIOS

INGENIERIA INDUSTRIAL
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE
Dibujo Geomtrico
Algebra Lineal Dibujo Asistido por Computador
Clculo Diferencial Clculo Integral
Qumica I Fsica Mecnica
Laboratorio de Qumica Laboratorio de Fsica Mecnica
Gramtica I Humanidades
Sistemas I Sistemas II
Introduccin a la Ingeniera Introduccin a la Economa MACROAJUSTES

TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE

Estadstica I Estadstica II
Clculo Vectorial Ecuaciones diferenciales
Fsica Electromagntica Termodinmica
Laboratorio de Fsica Electromagntica Maquinas Mecnicas
Gramtica II Mtodos y Tiempos
Ciencias de los Materiales Ingls IV
Contabilidad General y costos
Ingles III
QUINTO SEMESTRE
Maquinas Elctricas
Examen de Ciclo
Investigacin de Operaciones I
Diseo de Producto
Diseo de Proceso
Evaluacin de Proyectos SIMDEF
Ingles V
SPTIMO SEMESTRE
Ingeniera del factor Humano
Lnea electiva
Fabricacin Integrada
procesos Industriales
Relaciones Industriales
Ingles VI
SEXTO SEMESTRE
Ecologa
Lnea Electiva
Investigacin de Operaciones II
Control de Produccin
Control de Calidad
Administracin I
OCTAVO SEMESTRE
Logstica
Lnea Electiva
Gerencia de Produccin SIMPRO
Electiva Ingeniera
Marketing Industrial MARKLOG
Electiva Humanidades
NOVENO SEMESTRE DCIMO SEMESTRE
Anteproyecto de Grado Proyecto de Grado
Examen de Ciclo II Prctica Empresarial
Electiva de Ingeniera
Creacin de Empresas TENPOMATIC
gerencia de Proyectos
Legislacin para Ingenieros
Electiva de Humanidades

LNEAS DE PROFUNDIZACIN

Lnea Electrnica Lnea Administrativa Lnea Ambiental

Controladores Anlisis Financiero Ecosofa

Electrnica Industrial Administracin Avanzada Manejo de Residuos

Robtica Estrategia Empresarial HSEQ

 PLAN DE ESTUDIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ingresados al programa de Administracin Empresarial a partir del I-2001

MACROAJUSTES
MARKLOG
SIMSERV
 SIMDEF

TENPOMATIC
MARKESTRAT
 SIMPRO

BRANDESTRAT
 PLAN DE ESTUDIOS

FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR

Ingresados al programa de Finanzas y Comercio Exterior a partir del I-2001.

MACROAJUSTES
MARKLOG
 MARKESTRAT

TENPOMATIC
SIMDEF
 PLAN DE ESTUDIOS

CONTADURIA PUBLICA
MACROAJUSTES
SIMPRO
SIMDEF
UNIVERSIDAD LA
GRAN COLOMBIA
 ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre
Curso Simulador
Entorno Gerencial y
competitividad
Comportamiento Org.
Gerencia Produccin SIMPRO
Gestin Mercadeo MARKLOG
Gestin Financiera SIMDEF
Fundamentos de TENPOMATIC
administracin y
planeacin estratgica
 Segundo semestre

Curso Simulador
Diseo Organizacional
Admin de Personal
Toma de Decisiones MARKESTRAT
TI
Seminario de ADSTRAT
Investigacin
Evaluacin y Control
Finanzas y Negocios BRANDESTRAT
Interna.
 GERENCIA FINANCIERA

Curso 1er semestre Seminario

Matemticas Financieras
Normatividad Financiera
Anlisis Financiero MARKLOG
Gerencia de Mercadeo MARKESTRAT
Contabilidad Admin y Fin
Costo y Presupuesto SIMPRO
Curso 2do semestre Simulador
Seminario Investigacin
Formulacin y Eval Proyectos
Infor y simulacin sistematizada
Mercado de Capitales
Gerencia Financiera SIMDEF
Valoracin Portafolio
Fundamentacin admin TENPOMATIC
Negocios Internacionales BRANDESTRAT