Andrs Mer

Jos Fito Ramrez

Luis Enrique Caballero
Oscar Resndiz
 Estudio de mercado = Viabilidad del proyecto

Es una herramienta bastante til para:

1) Minimizar riesgos
2) Validar el potencial de nuestra idea de negocio
3) Ver nuestro proyecto de manera objetiva y racional
1) Definicin del mercado = Seleccionar pblico objetivo.

2) Orientacin al cliente = Satisfacer necesidades de los 2 tipos de clientes

(Monitoreo peridico de NSC).

3) Coordinacin de marketing (Interna y externa) = ventas, publicidad, gestin de

productos, e investigacin de marketing.

4) Rentabilidad = Identificar oportunidades, analizar volumen de ventas, beneficios

potenciales.
1. Identificacin de la misin actual de la organizacin,
sus objetivos y estrategias
2. El anlisis del entorno externo.
3. Identificacin de oportunidades y amenazas.
Planeacin e
4. Anlisis de los recursos de la organizacin. Implantacin
5. Identificacin de las fortalezas y debilidades.
6. Revalorizacin de la misin y objetivos de la
organizacin.

7. Formulacin de estrategias. Evaluacin

8. Implantacin de la estrategia. del proceso y
resultados
9. Evaluacin de resultados.

Anlisis FODA incluido.

 Qe hacen
mis
competidores
Qu precio ?
Cunto voy a
vender? debo fijar?
Qu tan
aceptado ser mi
Cul es el producto/servici
potencial de o?
mi negocio?
Para esto se hacen
ENTREVISTAS

Tamao de muestra para datos

cualitativos (fenmenos
sociales o uso de escalas
nominales)
 1. De una poblacin de 1,176 adolescentes de una Universidad X se
desea conocer la aceptacin para productos bajos en caloras, debido
a que se tiene planeado poner un negocio de productos bajos en
caloras. Para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita
saber la cantidad de adolescentes que deben entrevistar para tener
una informacin adecuada con error estndar menor de 0.015 al 90 %
de confiabilidad.

A) 322.5
B) 298
C) 299
D) 179
Opcin A 322.5

Argumentacin Esta es incorrecta porque se hizo mal el clculo de S2 y en

vez de 0.09 se puso 0.1
Opcin B 298

Argumentacin Correcta

Opcin C 299

Argumentacin Esta respuesta es incorrecta porque el clculo da como

respuesta 298.47 lo cual debe redondearse hacia abajo, no
hacia arriba.
Opcin D 179

Argumentacin Esta opcin es incorrecta ya que se realizo el clculo con

un 95% de confiabilidad en vez de 90%
 Relaciona las columnas acerca de los tipos de estudio de
mercado.
Estudios
a.- Los estudios Son los de hbitos de consumo que proporcionan un mayor nmero de
especiales aspectos del mercado de un producto.
b.- Los estudios Son aquellos que sirven para mantener informacin constante del desarrollo
bsicos. de un
producto en el mercado.
c.- Los estudios Ayudan a resolver problemas concretos de un producto o servicio.
complementarios
d.- Anlisis de la Coadyuvan a una mejor comprensin del comportamiento de un producto o
demanda servicio y a derivar conclusiones de su situacin a nivel nacional
e.- Anlisis de la Es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de productores
oferta estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
f.- Los estudios En esta etapa del estudio se analizara la demanda potencial existente en el
repetitivos. mercado, as como determinar la posibilidad de participacin del proyecto
en la satisfaccin de dicha demanda
Opcion A b, f, a, c, d, e

Argumentacin Incorrecto por que los estudios repetitivos no son la cantidad de bienes y
servicios.

Opcion B b, f, a, c, e, d

Argumentacin Esta respuesta es correcta

Opcion C f, b, a, c, e, d

Argumentacin Esta respuesta es incorrecta por que los estudios bsicos no se estudia la
demanda potencial existente en el mercado

Opcion D b, f, c, a, e, d

Argumentacin Esta respuesta es incorrecta ya que los estudios complementarios no son

habitos de consumo
 Una empresa fabricante de carritos de metal quiere conocer el
precio promedio al que debe vender sus productos, se hizo un
anlisis de la competencia y se encontraron los precios de venta
para los diferentes tipos de clientes y dependiendo de la calidad
del producto.

Buena Muy buena Excelente

Detallista 10 11 12.1

Mayorista 10.5 11.5 12.6

Autoservicio 10.8 11.7 13.1

RESPUESTA Buena= 10.43; muy buena=11.4;

Excelente=12.6
 El xito o fracaso de un proyecto, no depende de si se utilizaron
precios corrientes o constantes en su formulacin y evaluacin.

En un proyecto, no solo inciden factores involucrados en el propio

proyecto, tambin se presentan otras variables, tanto macro como
micro econmicas y sociales ajenas al proyecto que inciden en el
resultado del mismo.
 Las variables macroeconmicas o premisas bsicas son una
serie de pautas econmicas, sociales, polticas y financieras que
marcan un escenario especfico a corto plazo.
 Se necesita hacer una evaluacin ya que la empresa requiere de un constante
crecimiento que asegure su existencia en los mercados en que opera adems de
que este crecimiento debe de realizarse a un costo razonable y a una utilidad
justa relacionada con los recursos invertidos.
 Se evalan los mtodos que consideran los valores del dinero en el
tiempo: TIR y VAN.

Los supuestos que fundamentan sobre estos mtodos son:

El poder adquisitivo del dinero permanece constante

Se considera viable estimar los ingresos y egresos futuros durante la
vida del proyecto.
Los flujos de efectivo que reciben cada ao son reinvertidos a la tasa
que se descuentan.
 De acuerdo con la naturaleza del proyecto, los efectos de una devaluacin pueden
ser favorables o desfavorables.

En general cuando la empresa y el proyecto en particular exportan, una

devaluacin de moneda nacional es ventajosa, pues aumenta la competitividad
de sus productos en los mercados de exportacin, si es por devaluacin de las
monedas fuertes, el incremento en competitividad solo ocurre en los mercados de
esa moneda fuerte.
 Uno de los factores que merecen especial consideracin por parte
de las empresas a la hora de evaluar un proyecto de inversin son
los que estn referidos al tipo de cambio y las polticas y acciones
de los gobiernos.
 El anlisis debe efectuarse con miras a determinar los riesgos
polticos y econmicos, presentes y futuros que afectarn las
inversiones estratgicas de las empresas.

El riesgo poltico de una inversin estratgica puede afectar uno o

varios de los siguientes componentes:

La seguridad fsica/financiera de los activos del proyecto.

La capacidad del proyecto de generar flujos de beneficio rentables
durante su vida econmica.
La capacidad para disponer libremente de los flujos de beneficio.
 Lo importante con respecto a la economa no es solo entender su funcionamiento y
nivel de desarrollo, sino que tambin el poder predecir, dentro de cierto margen
razonable, su comportamiento futuro y el efecto de este sobre los rendimientos de
los proyectos de inversin.
 Cuando una empresa enfrenta la decisin de adelantar un proyecto
de inversin se encuentra con que existen diversas fuentes de
fondos para financiar las erogaciones requeridas por el mismo
(prstamos bancarios, crdito extra bancario, emitir acciones,
retener utilidades, etc.)
 La contabilidad afecta el anlisis financiero de la evaluacin de proyectos cuando
se incluye el pago de los impuestos.

Es de suma importancia analizar esta relacin porque todo anlisis de factibilidad

en el mundo real debe hacerse despus del pago de impuestos, es decir,
incorporando explcitamente los egresos referentes al pago de impuestos de
renta, patrimonio, y complementarios.
 Por otro lado, la microeconoma es una parte de la economa que estudia el
comportamiento econmico de agentes individuales, como son los consumidores,
las empresas, los trabajadores e inversores; as como de los mercados.

Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos
propios.
 Los elementos bsicos en los que se centra el anlisis microeconmico son:

Los bienes
Los precios
Los mercados
Los agentes econmicos
 Pautas econmicas, sociales, polticas y financieras que marcan un escenario
especfico a corto plazo.

Opcin Respuesta
A Variables microeconmicas
B Entorno poltico
C Variables macroeconmicas
D Condiciones de financiamiento
Opcin A Variables microeconmicas

Incorrecto.

Opcin B Entorno poltico

Incorrecto.

Opcin C Variables macroeconmicas

Correcto.

Opcin D Condiciones de financiamiento

Incorrecto.
 Relacionar columnas, entre variables macro y micro-econmicas,
en el estudio del mercado, para la evaluacin de proyectos:

a) PIB
b) Tasa de empleo
c) Precio Variables
d) Inflacin MACROECONMICAS
e) Bienes
f) Mercado Variables
g) Tipo de cambio (DIVISA) MICROECONMICAS
h) Tasa de inters
i) Salario
 Variables Macroeconmicas: C, E, F, I
Opcin A
Variables Microeconmicas: A, B, D, G, H
Incorrecto. Las variables estn al revs.
Variables Macroeconmicas: A, B, D, G, H
Opcin B
Variables Microeconmicas: C, E, F, I
Correcto.
Variables Macroeconmicas: A, B, D, F, G, H
Opcin C
Variables Microeconmicas: C, E
Incorrecto. Porque el MERCADO es un conjunto de
transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores, por lo cual afecta directamente al sector
MICRO.
Variables Macroeconmicas: A, F, G, H, I
Opcin D
Variables Microeconmicas: C, D, E, B
Incorrecto. Aunque los precios sea una variable MICRO,
cambia al decir INFLACION, donde es el aumento del precio
con el tiempo y este facto es MACRO. Tambin puede haber
una confusin entre salario y la tasa de empleo, donde una
es un pago que se le realiza al trabajador y eso afecta solo
MICRO (salario) mientras que la tasa es un porcentaje o un
dato que afecta a todo el pas (MACRO)
Cuando se pretende constituir legalmente una empresa, es
importante tomar en cuenta, entre otros, los siguientes aspectos:

El nmero de socios que desean participar en el inicio del

negocio.
La cuanta de capital social (aportaciones por socio).
Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros.
Los gastos de constitucin de la empresa.
Los trmites a realizar para implantarla legalmente.
Las obligaciones fiscales que se debern afrontar.
Las diferentes obligaciones laborales que se requieren.
 Persona fsica.
Sociedad annima.
Sociedad de responsabilidad limitada.
 Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP)
 Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del trabajador y del patrn.
Si la relacin de trabajo es por obra o tiempo determinado o tiempo indeterminado.

El servicio o servicios que deban presentarse, lo que de determinar con la mayor precisin posible.
El lugar o lugares donde deba presentarse el trabajo.

La duracin de la jornada.
La forma y el monto del salario.
El da y el lugar de pago del salario.
La indicacin de que el trabajador ser capacitado o adiestrado en los trminos de los planes y programas establecidos o que
se establezcan en la empresa.
Otras condiciones de trabajo, tales como da de descanso, vacaciones y dems que convengan al trabajo y el patrn.
Seguro social.

SAR.
Infonavit
 Licencias sanitarias.
Obtencin de patentes, marcas, diseos industriales y modelos de utilidad y
registro de nombres comerciales, logotipos y slogans
Registro ante las Cmaras
Secretara de Relaciones Exteriores
Notario pblico.
Juzgado correspondiente al domicilio
Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio. Para la inspeccin del acta
constitutiva de una sociedad.
 Constituirse como persona fsica o persona moral.
Inscripcin en la SHCP.
Inscripcin en el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio.
Inscripcin en la Cmara de la Industria y la Transformacin (Caintra).
Inscripcin en la Direccin General de la Secofi
Inscripcin en la Tesorera del Estado y del Municipio.
Registro en la Secretara de Salubridad (SSA).
Solicitar permiso al municipio para el uso de suelo.
Inscripcin en el IMSS, Infonavit, SAR y en la Federacin Nacional de Sindicatos
Independientes.
 Normas de la salud
Normas del trabajo
Normas de proteccin ambiental
Normas tursticas
Normas de seguridad
 Sapag Chain, Nassir, y Reinaldo Sapag Chain. "Cap. 18 Anlisis de sensibilidad." Preparacin y Evaluacin de Proyectos. 5ta ed.
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