ESTUDIO DE

MERCADO
 Estudio de Mercado
El estudio de mercado consiste en una
iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea
sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica
as como cuantificar la demanda del mercado
Consta de dos grandes anlisis importantes:
1. Anlisis Pesta
2. Anlisis del micro entorno y formulacin de
estrategias
3. Segmentacin del mercado y calculo de la demanda
objetivo
 Tipos de Informacin
Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia
 ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
(PESTA)

Marco econmico.
Marco tecnolgico.
Marco social
Marco poltico.
Ambiental
 En el marco econmico
Se analizan variables relevantes
para el proyecto, entre las que
podemos citar el anlisis de la
inflacin, devaluacin, tasa de
inters, balanza comercial, entre
otros.
 En el marco tecnolgico
Se debe considerar el avance de la
tecnologa en la actividad productiva
en el cual se va a desarrollar el
proyecto, el estar fuera de su alcance
constituira una amenaza.
 En el marco social
Se debe considerar aquellos aspectos que
involucren los cambios en los gustos,
preferencias, modas, hbitos de consumo,
estilos de vida, nivel educativo, tasa de
crecimiento poblacional, estratos
sociales, etc.
 Marco institucional y poltico
Se debe observar la estabilidad
jurdica e institucional, las polticas
gubernamentales, accin de los grupos
polticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de
riesgo de la inversin y la
sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.
 Marco Ambiental
Se debe tener en cuenta el impacto
ambiental que genera ejecutar el
proyecto.

Se debe analizar las restricciones

tanto externa como externas para el
cuidado del ecosistema
 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
5 FUERZAS QUE DEFINEN LA COMPETENCIA EN
EL SECTOR

1. Amenaza de nuevos competidores.

2. Poder de negociacin de los
proveedores.

3. Poder de negociacin de los clientes

4. Amenaza de productos o servicios
sustitutos
5. Rivalidad entre los competidores
existentes
SEGMENTACION DEL MERCADO
Segmentacin:

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir

diferentes productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
Mercado potencial = Necesidad del mercado
Mercado disponible = Intencin de compra
Mercado objetivo= % de mercado disponible=Demanda del proyecto

Mercado
Potencial DEMANDA DEL
PROYECTO

Mercado
Disponible

Mercado
Objetivo o
meta
MERCADO POTENCIAL
Poblacin que cumple con los criterios de segmentacin. Los criterios de segmentacin son:
a. Criterios de segmentacin Demogrfica:
Ejemplo. Edad de los consumidores entre 18 y 60 aos.
a. Criterios de segmentacin por nivel socioeconmico:
Ejemplo: personas que pertenecen a los segmentos A y B.
a. Criterios de segmentacin Geogrfica:
Personas que pertenecen al distrito Trujillo.
MERCADO DISPONIBLE
Poblacin que esta considerada en el mercado potencial y ha manifestado su intencin de
comprar o adquirir los servicios de la empresa en estudio.
MERCADO OBJETIVO O META
Poblacin que se estima que ser atendida por las empresas o negocios de acuerdo al nivel de
riesgos de estos.
PROYECCION DE LA
DEMANDA
MTODOS DE PROYECCIN

Los mtodos ms usuales para

proyectar el mercado son:
Mtodos Subjetivos
Mtodos de pronsticos causales
Mtodo de la serie de tiempo
ESTUDIO DE LA
OFERTA
 ANALISIS DE LA OFERTA

Determinacin de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
nmero de productores estn
decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.
 COMPETENCIA DIRECTA E
INDIRECTA
Esta constituida por una serie de empresas
que, con mayor o menor eficiencia, satisfacen
la necesidad parcial o total de los
consumidores potenciales que tendra el
proyecto.
 De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:

1.- Precios que se cobran

2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen
3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del
producto ofrecido en su concepto ampliado
4.- Diversidad de tamaos y envases
5.- Promociones con regalos adicionales al producto.
6.- Formas de llegar al consumidor, etc.
 ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN

PLANTEAR DE LA MANERA MS
PRECISA POSIBLE LA FORMA EN QUE
SE VA A LLEVAR A CABO LA
COMERCIALIZACIN DEL BIEN O
SERVICIO QUE OFRECER EL PROYECTO
AL MERCADO.
 LA MEZCLA DE MARKETING

PRODUCTO
Qu producto / servicio ofrece?

PROMOCION
PRECIO
Las 4 P Cmo comunicas lo
Cul es el precio?
que ofreces?
para el
Consumidor?
PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?
ofrece?
 EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

$
EstancamientoMadurez
Venta decadencia

Introduccin
Crecimiento

Tiempo
Ciclo de vida en funcin del tiempo
DESARROLLO DE CASOS
PRACTICOS