EQUIPO :

- BEVANIDES OLIVARES,
LOURDES V.
- HERNANDEZ
ROMERO, JUAN
- LAZARO RUBIO ,
KEVEENS
- MANTILLA, ALLISON
- PAREDES BAZAN,
YULIANA

E S T R AT E G I A P U B L I C I TA R I A
INDICE
INTRODUCCION
El Per se ha convertido en una de los diez primeros
pases proveedores de alimentos en el mundo y este
sector se ha convertido en una de las principales
actividades econmicas que impulsan el desarrollo del
Per.
Hasta hace relativamente pocos aos, los alimentos
frescos solo viajaban entre pases limtrofes. Uno de los
pioneros en exportarlos a grandes distancias fue Chile, del
que empezamos un proceso de aprendizaje desde los
aos 90.
La diversificacin de nuestras exportaciones ha generado
la creacin de pleno empleo en varias regiones, por lo cual
es importante darle atencin a los pequeos productores y
a los productos autctonos, los que son el motivo del cual
fuimos el primer pas en Latinoamrica que valoriz la
cocina autctona, llevndonos a la cima de la gastronoma
mundial.
HISTORIA DE LA EMPRESA
Corporacin Green Valley S.A.C., fue creada en el ao
2008, formulando nutrientes foliares Lquidos.
Durante el 1er ao de actividades las ventas alcanzaron S/.
240,000 Nuevos soles aproximadamente, en la actualidad
las ventas bordean los 9 Millones de nuevos soles
Nos iniciamos distribuyendo en la zona del valle
Jequetepeque en el departamento de la Libertad.
Desde el ao 2014, se iniciaron operaciones de Importacin
de agroqumicos de la India y china, haciendo un total al
ao de $ 300,000 dlares, actualmente se importa casi 1
milln de dlares en agroqumicos.
Actualmente estamos presentes en los departamentos de:
Tumbes, Piura, Lambayeque, La Libertad, Cajamarca,
Amazonas, Ancash, Arequipa, San Martin y Sur de Lima.
Se espera cerrar este ao 2017 con ventas de 12 millones.
 CGV, Formula, distribuye y comercializa
sus productos a travs de canales de
distribucin que son tiendas mayoristas,
las cuales a su vez sub distribuyen a
minoristas y al cliente final (agricultores).

CGV, brindamos a promotores que

apoyen en la venta a los distribuidores
asesorando a agricultores en sus cultivos
y direccionando la venta de nuestros
productos hacia dicho punto de venta.

El trabajo de los promotores lo realizan en

motos lineales y los jefes de zona en
camionetas
MISION
Buscamos el mejoramiento de los cultivos con nuestros
planes nutricionales incrementando produccin y mejorando
la calidad de los mismos. Manteniendo satisfechos a nuestros
clientes.

VISIN
Ser en el lapso de 5 aos una empresa que satisface a sus
canales de distribucin en calidad y servicio, obteniendo con
ello cubrir un segmento importante de nuestro mercado
nacional, con ventas de 7 mllns de dlares

Valores
Calidad en los Productos
Innovacin permanente
Confianza y respeto
Servicio y compromiso con el Cliente.
"La calidad de cada uno de nuestros
productos lo comprobamos en el campo".
POLTICA DE CALIDAD

Somos conscientes que estamos viviendo en

un mundo competitivo, para lo cual nuestra
prioridad es ofrecerles a nuestros clientes,
productos acorde a las necesidades
especificas para cada cultivo, siendo
indispensable contar con parmetros en
nuestra produccin, para ofrecerles productos
competitivos.
3. ANLISIS DE SITUACIN
INVESTIGACIN DE LOS CONSUMIDORES,
LOS COMPETIDORES Y EL RENDIMIENTO

El agricultor arrocero del valle Jequetepeque,

es el consumidor final de nuestra cadena de
distribucin; son nuestros clientes los
distribuidores quienes se encargan de
abastecer a las tiendas minoristas con nuestros
productos agroqumicos para sus campos
agrcolas de arroz.
 Entre la competencia tenemos a
Bayer, TQC, FARMEX,
SILVESTRE, AGROKLINGE,
NEOAGRUM, y otros.

En este Valle se cuenta con 32,000

hectreas de arroz, en un campaa al
ao, El importe de inversin en promedio
varia entre 1,000 a 1,500 nuevos soles
por hectrea, entre nutricin y
agroqumicos.

En los 9 aos de actividad, hemos

logrado tener el 10% del mercado en todo
el valle Jequetepeque.
A N L ISIS D EL EN TO R N O SO C IO EC ONMICO, L EG A L Y
T EC N O L GICO ( PEST )

FACTORES POLTICOS
Green Valley tiene su fbrica en la ciudad de Lima y distribuye a los diferentes puntos de
ventas que se encuentra en algunas ciudades de Per y por tanto se ve afectada por la
estabilidad poltica del pas en la que se encuentra

En cuanto a las normas de proteccin del

medio ambiente, en Green Valle tiene muy
presente estas normas es por ello que
llevamos a cabo nuestras operaciones en
VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA
respeto al medioambiente a travs de la P Ampliacin de Inestabilidad
reduccin de los impactos generados por comercio entre poltica

nuestras actividades y el uso eficiente de los pases. Modificaciones de

Las normas de tratados
recursos, tomndolo como una oportunidad proteccin al comerciales
para el desarrollo de nuevas estrategias. medio ambiente Cambio de
gobernantes y
polticos.
A N L ISIS D EL EN TO R N O SO C IO EC ONMICO, L EG A L Y
T EC N O L GICO ( PEST )

FACTORES ECONMICOS
Nuestro pas est teniendo un crecimiento econmico, La innovacin
desempea un papel cada vez ms central en nuestra economa.
Beneficia a los ciudadanos en cuanto consumidores y en cuanto
trabajadores. Acelera y mejora el diseo, el desarrollo, la produccin
y la utilizacin de productos, procesos industriales y servicios
nuevos. Resulta fundamental para crear mejores empleos, construir
una sociedad ms ecolgica y mejorar nuestra calidad de vida, pero
tambin para mantener la competitividad de la Unin en el mercado
mundial. La poltica de innovacin es la interfaz entre la poltica en
materia de investigacin y desarrollo tecnolgico y la poltica VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA
industrial, y busca crear un marco favorable para llevar las ideas al E Las tasas de Tasa de cambio

mercado. crecimiento
econmico
Endeudamiento
regional y
Polticas de nacional
innovacin Tasa
Segn INEI, la tasa de desempleo se ubic en 6,6% en el trimestre desempleo
de

mvil entre marzo y mayo del 2017, el nivel ms bajo de los ltimos Los costos de
materias primas
cuatro meses, presentando una tendencia claramente descendiente.
 A N L ISIS D EL EN TO R N O SO C IO EC ONMICO, L EG A L Y
T EC N O L GICO ( PEST )

FACTORES SOCIALES
Son muchos los factores que se engloban dentro del mbito socio
cultural pero algunos de los ms importantes pueden ser la calidad
de vida, distribucin de ingresos, demografa, educacin,
Segn INEI, indica que la tasa de crecimiento poblacional es de un
1.1% anual, por tanto, Green Valley tendr una oportunidad en
poder vender sus productos a ms personas durante los prximos
aos.

Asimismo, es importante fortalecer la imagen corporativa a nivel

local, regional y nacional, creando lazos entre la poblacin y la
VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA empresa, es por ello que en Green Valley le pone mucho nfasis en
S El crecimiento Huelgas la responsabilidad social, estudiando los estilos de vida de la
poblacional Delincuencia sociedad. Por otro lado, las huelgas, la delincuencia y el alto nivel
Imagen Alto nivel de de competencia conforman amenazas dentro de los factores
corporativa competencia sociales porque limitan el desarrollo de la empresa.
Los estilos de vida
 ANLISIS DEL ENTORNO SOCIOECONMICO, LEGAL Y
TECNOLGICO (PEST)

FACTORES TECNOLGICOS
Es necesario incentivar a las empresas para que inviertan en investigacin, ya que si miramos
al pasado podemos observar que el impresionante crecimiento econmico en el mundo
desarrollado en los ltimos 60 aos ha sido el resultado de los esfuerzos combinados de la
investigacin bsica financiada por los gobiernos en universidades y otros centros pblicos y
privados de investigacin y la investigacin aplicada en las empresas. Por desgracia los datos
nos aportan una visin ms pesimista de la investigacin en el territorio peruano, desde el ao
2010 hasta el presente la inversin en I+D+I se ha visto reducida ao a ao y presenta una VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA
evolucin muy pesimista para los aos venideros T Actualizacin Incremento de los
constante en TI costos
Segn Gestin, las ventas de equipos tecnolgicos (hardware), software y servicios de TI, el
Inversin en I + D Tasa de cambio
mercado peruano crecer este ao al menos 11%, estim David Ayvar, analista de IDC para
Optimizacin de tecnolgico
Latinoamrica. Y precis que el sector de software empaquetado podra avanzar 13% este
recursos y
ao. tiempos
El especialista explic que el Per sigue avanzando en lnea con las tendencias mundiales en Automatizacin

tecnologa (Cloud Computing o computacin en la nube, movilidad y virtualizacin), aunque el de los procesos
de produccin
nivel de adopcin sea inferior comparado con otros pases de la regin.
 4. PRODUCTO
Los tipos de productos son:

- Nutrientes foliares
- Bioestimulantes (Auxicrop)
- Inductores de defensa
- Acondicionadores de agua y suelo
- Herbicidas
- Insecticidas

AUXICROP 20%
- Fungicidas.

DEFINICION:
Bioestimulante Trihormonal,: es un Regulador de
crecimiento vegetal, el cual contiene en su composicin
tres hormonas (auxinas citoquininas y giberelinas) de
origen vegetal, el realizar aplicaciones de este producto
ayuda a restablecer la fisiologa normal de las plantas, de
esta manera se incrementa la produccin y la calidad de
las cosechas.
5. ANLISIS DEL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO:
Green Valley tiene aproximadamente 10 aos de
funcionamiento en el mercado, el cual est en proceso
de expansin dentro del territorio peruano. Tiene una
variedad de productos ya posicionados y algunos
productos se estn desarrollando para formar parte de
la cartera de productos.

Durante los ltimos 3 aos, la empresa ha tenido un

crecimiento del 15% anual en las ventas de nutricin y
agroqumicos, es por eso que se considera que est
en proceso de crecimiento focalizndonos en la
generacin de mayores ingresos, la optimizacin de
costos de operacin y la expansin del negocio.
NIVEL DE CONSUMO:
La dosis de los productos es de1 litro,
Litro, litro por cilindro para una
hectrea, dependiendo del tipo del
producto (Foliares, insecticidas,
fungicidas, herbicidas etc) pudiendo
aplicarse en diferentes etapas
fenolgicas del cultivo de arroz,
teniendo un mercado de 32,000
hectreas

FRECUENCIA DE COMPRA DEL

DISTRIBUIDOR:
5 veces por campaa, la campaa dura 6
meses
DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO

SEGMENTACIN:
Nuestro pblico objetivo son los
distribuidores y molinos (habilitadores)
ubicados en el valle Jequetepeque.
DEFINICION DE ESTRATEGIA

POSICIONAMIENTO:
Identificar a los distribuidores estratgicos para
que formen parte de nuestra cartera de clientes
del valle Jequetepeque.

Identificar a los molinos habilitadores del valle

Jequetepeque.
OBJETIVOS DE COMUNICACION

ESTRATGICOS

Dar a conocer las ventajas de utilizar los productos

en el momento oportuno de aplicacin.
Incrementar en 33% las ventas en esta campaa
2017-2018, y asi pasar de un 10% a un 13% en
participacion del mercado.
OBJETIVOS DE COMUNICACION
TCTICOS
Contratar un promotor de ventas que apoye a los
habilitados del molino y nuevos distribuidores
Premiar a los distribuidores potenciales con
artefactos o vehculos segn sus volmenes de
compra
Ofrecerle al distribuidor abastecimiento oportuno.
Realizar capacitaciones al personal de ventas y a los
agricultores sobre el manejo de los productos en las
diversas enfermedades y plagas de acuerdo a los
cambios climticos.
 DESARROLLO DE MENSAJE
SLOGAN

Contigo en tu campo
El slogan que se va a desarrollar es Contigo en tu
campo, el cual queremos transmitir a nuestros
clientes finales que nos importa los productos que se
cosechan en sus tierras, y que la relacin no slo
termina en la compra de algn producto sino va ms
all, en acompaar a cada agricultor en el trmino de
sus cosechas y que l no se sienta slo en cada
etapa, sino que nosotros como empresa siempre
estaremos ah para cualquier tipo de consulta, ya
sea para el cliente final como para los distribuidores
y aliados estratgicos, fomentaremos el compromiso
integro para cada circunstancia.
 PLAN DE MEDIOS
OBJETIVOS
Captar una gran cantidad de distribuidores y molinos locales
Realizar una campaa integral de medios

TARGET
Distribuidores de nutrientes y agroqumicos que se encuentran
ubicados en el Valle Jequetepeque
Molinos del Valle Jequetepeque con nivel socioeconmico A, B

MEDIOS
reuniones con pequeos grupos, publicidad radial, televisin,
publicidad impresa
Reuniones con pequeos grupos.
 PLAN DE MEDIOS
CANALES

Los canales que se va a utilizar para desarrollar las estrategias son:

radio, TV, publicidad impresa, reuniones y merchandising, el cual est
distribuido de la siguiente manera segn las estrategias planteadas.

CANALES %
MERCHANDISING 50%
PUBLICIDAD IMPRESA 20%
TV 15%
RADIO 10%
REUNIONES 5%
PRESUPUESTO -
CANDELARIZACIN
El presupuesto que Green Valley tiene para la ejecucin de las
estrategias en los diferentes medio es de S/. 50, 0000, distribuido de la
siguiente manera:
PRESUPUESTO POR MEDIO S/.

MERCHANDISING S/.10,000

PUBLICIDAD IMPRESA S/.10,230

TV S/.2,600

RADIO S/.5,000

REUNIONES S/.4,900

TOTAL S/.32,730
 PLAN DE MEDIOS 2017 - 2018

OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO

nro de veces costo total 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
MERCHANDISING S/.10,000
300 gorras 4 S/.1,500 S/.6,000
1 millar de lapiceros 4 S/.700 S/.2,800
150 polos 1 S/.1,200 S/.1,200

PUBLICIDAD IMPRESA S/.10,230

banners 4 S/.70 S/.280
1 millar de dipticos 3 S/.150 S/.450
Paneles 10x5 m en avenidas principales 1 S/.8,500 S/.8,500
Gigantografia 1 S/.1,000 S/.1,000
TV S/.2,600
Publicidad en Tv local 4 S/.650 S/.2,600
RADIO S/.5,000
Publicidad Radial 5 am 4 S/.350 S/.1,400
REUNIONES S/.4,900
Desarrollo de charlas y/o capacitaciones 3 S/.700 S/.2,100
reuniones con pequeos grupos 5 S/.50 S/.250
presentaciones para grandes grupos 1 S/.2,550 S/.2,550
TOTAL S/.32,730

EL PRESUPUESTO ES S/. 50,000 QUE REPRESENTA EL 1.6% DE LAS VENTAS DEL 1.1% DEL TOTAL DE
VENTAS ANUALES
MEDICIN DE RESULTADOS
Debido a que nuestras estrategias publicitarias
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES