ARGUMENTAR

Defiende una tesis

Su finalidad es convencer o persuadir a alguien

En qu situaciones est presente la

argumentacin?
Componentes de la Argumentacin
TESIS: Elemento ms importante de todo discurso
argumentativo. En la mayora de los textos
argumentativos, la tesis se presenta en la
introduccin o conclusin.
Para identificarla debes preguntarte:
De qu me quiere convencer este texto?
Qu opina el emisor?.
*A veces puede estar implcita.
 BASE: Es una creencia compartida, un dato fctico
incontestable, pero que puede ser o NO ser
aceptado por el interlocutor. Constituye un apoyo
verbal con fundamentos. En la primera instancia se
desarrolla la argumentacin, donde su funcin es
introducir el tema y ubicarnos en el contexto de
discusin.
 GARANTA: Idea que sirve de vnculo entre la tesis y
la base, explica (garantiza) porqu la base es
pertinente para validar la tesis. Puede ser implcita o
explcita. Puede ser implcita cuando el emisor
considera que es muy obvio evidenciarla.
 RESPALDO: Datos corroborantes que sostienen las
garantas. Provienen de todos los mbitos del
conocimiento a los que sea pertinente recurrir para
fundamentar lo que estamos diciendo.
Ejemplo:
Tesis: (Qu sostengo?) Es positivo que se prohba beber a los
menores de edad.
Base: (Por qu?) El alcohol inhibe las respuestas rpidas y
coherentes frente a una emergencia vehicular.
Garanta: (Qu tiene que ver?) A menor consumo de alcohol, menos
probabilidades de accidentes que lamentar.
Respaldo: (Cmo lo corroboro?) Los informes sealan que el mayor
nmero de accidentes entre los jvenes (85%) se debi al consumo
de alcohol, segn datos entregados por Carabineros de Chile.
 Existe adems un tipo de argumentacin que no slo
presenta una tesis que defiende el escritor, sino
tambin establece una contratesis, defendida por los
que no son partidarios del punto de vista que se
intenta justificar en el proceso argumentativo. Un
buen autor de este tipo de argumentaciones debe
exponer los argumentos que favorezcan tanto a la tesis
como a la contratesis, haciendo que su postura sea
ms bien crtica consigo mismo y el proceso de
persuasin no implique minusvalorar al lector.
ARGUMENTACIN DIALCTICA
CLASES DE INFORMACIN
Informacin denotativa: Promociona caractersticas objetivas del
producto o servicio. La informacin es verificable y objetiva: utilidad,
precio, caractersticas.

Informacin connotativa: Destaca valores asociados de carcter

subjetivo: modernidad, placer, xito.
Ejemplos:
Denotacin: Corazn, rgano muscular que bombea sangre.
Connotacin: El corazn es amor.
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Denotacin: La lluvia caa abundantemente.
Connotacin: la lluvia de sus ojos, dejaba ver su tristeza.
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Denotacin: Paloma, animal perteneciente al grupo de las aves.
Connotacin: La paloma es el smbolo de la paz.
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Denotacin: estrella, Las estrellas son astros que poseen luz propia.
Connotacin: Las estrellas de tus ojos iluminan mi alma.
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Denotacin: Luz, la Luz, es una energa electromagntica que puede ser
Elementos lingsticos e icnicos del mensaje
publicitario:
1.- Marca: Smbolo para identificar de manera exclusiva el producto o
servicio que se ofrece.
Determina la identidad grfica y comercial
Incluye elementos grficos-visuales propios que los diferencia de la
competencia.

2.- Logotipo o tipo: Es un elemento grfico que identifica un producto,

empresa o institucin.
En algunos casos la representacin tipogrfica del nombre es la marca del
logo.
En otro, es un signo visual que identifica a la empresa.
 ESLOGAN: Frase utilizada para declarar beneficios y ventajas de un
producto, servicio o marca.
Se caracteriza por ser una frase concisa, directa y fcil de memorizar.
Se recurre a recursos como la rima, onomatopeya (imita sonidos, ej: tic tac).

TEXTO: Los textos producidos en publicidad pueden reforzar el

mensaje visual.
Da a conocer al consumidor una serie de informacin con respecto al
producto o servicio ofrecido.
 PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
PUBLICIDAD: La publicidad tiene como finalidad el fomentar el deseo por
los bienes de consumo, para esto se vale de diversos mtodos que van
desde el uso de imgenes y dems elementos multimedia; hasta frases
sugestivas. Los anunciantes utilizan en su favor, muchos de los deseos
latentes de las personas: ser rico, ser bello, ser ms popular, ser ms
inteligente y de este modo las convencen para que compren
determinado producto.
PROPAGANDA: A diferencia de la publicidad, la propaganda no se hace
con el propsito de vender ningn producto o servicio; sino que lo que
busca es influir en las actitudes de las personas. Cambiar la manera de
pensar, las opiniones y hasta las creencias de las mismas.
Para reforzar
Convencer: Accin por la cual por medio de argumentos racionales se
intenta que el receptor cambie su opinin a la cual al emisor le
parezca favorable a travs de un lenguaje verbal.
Disuadir: Convencer (con argumentos o por la fuerza de los hechos) a
una persona para que cambie su manera de actuar, pensar o sentir.
Disuadir es negativo, es decir, es el intento de que el receptor deje de
hacer algo o de pensar de una determinada manera.
Persuadir: Se intenta por medio de las emociones persuadir al
receptor a travs del componente retrico-afectivo, utilizando un
lenguaje no verbal y utilizando aspectos kinsicos (gestos, postura,
etc), proxmicos (distancia) o icnicos (smbolos).
Ejemplos:
Convencer: Fumar genera problemas para la salud del fumador, de
otras personas, y del medio ambiente. El placer de fumar no se
compara con el buen estado de los seres humanos y de los seres que
habitan este planeta. (Argumento: La salud y bienestar es prioridad
antes del placer que provoca fumar)
Persuadir: Sigue fumando y necesitars un transplante de pulmn en
cinco aos. (Argumento: El temor que implica una ciruga o un
problema de salud)
Disuadir: Deja de fumar. Gastas mucho dinero en cigarrillos.
 FALACIAS
ARGUMENTATIVAS
1. Premisa falsa
Consiste en basarse sobre hechos que son falsos a la hora de argumentar.
Ejemplo: No es posible comprobar cientficamente que el universo se cre a
raz de una explosin, por lo que debemos aceptar que detrs de dicha
creacin est la figura de Dios.
2. Premisas contradictorias
En este caso, el argumento no defiende a la tesis; ms an, el argumento se
contradice con la tesis.
Ejemplo: Yo soy un sujeto atrevido, que no siente miedo a nada y siempre
hago lo que otros no se atreven, pero no me internar en esta playa porque
sus olas son muy fuertes y puede significar un riesgo innecesario.

3. Generalizacin apresurada
Consiste en levantar una generalizacin basndose en unos pocos hechos
puntuales, especficos.
Ejemplo: Me compr un vehculo de origen chino y me fall antes de los
5.000 kilmetros, por lo que no se puede confiar en nada que venga de la
China.
4. Peticin de principios
Se reconoce cuando descubrimos que se da por demostrado lo que se debe
demostrar. El argumento repite lo que seala la tesis que se debe defender.
Ejemplo: Usa detergente Limpiol, lava mejor toda tu ropa porque es el que
mejor lava la ropa.
5. Falsa analoga
La reconocemos cuando se comparan dos elementos o realidades que no son
susceptibles de ser comparados.
Ejemplo: El perro es el mejor amigo del hombre; te acompaa, te protege, te
divierte. Pero este amigo, en ciertos casos, puede volverse en contra de ti y
puede atacarte. Por ello desconfa de tus amigos, pueden no ser tan fieles
como t crees.
6. Causa falsa
La reconocemos cuando se vinculan por medio de una relacin causa efecto
a dos hechos que en realidad no son vinculables.
Ejemplo: Cada vez que desayun huevos durante el ao, no tuve problemas
en mis evaluaciones, salvo en mi examen final, que me qued dormido y no
desayun. Por ello, si quieres tener buen rendimiento, desayuna huevo.
7. Populismo (ad populum)
Consiste en apelar fundamentalmente a los sentimientos de una multitud y no
apelar a argumentos de ndole lgico.
Ejemplo: Mi comunidad me conoce muy bien y sabe que yo no soy una
persona que est en este cargo pblico para enriquecerse. Las acusaciones
en mi contra son completamente falsas.
8. Ataque personal (ad hominem)
Se reconoce cuando no rebatimos los argumentos del oponente, sino que nos
preocupamos de descalificar a quien sostiene los argumentos.
Ejemplo: Quiero que el jurado evale si considera lo que el testigo est
afirmando en contra de mi cliente. Sabemos que este testigo tiene problemas
frecuentes con las drogas y el alcohol.
9. Prctica comn
Corresponde a defender un proceder porque es algo que ocurre de manera
habitual de esa forma.
Ejemplo: No debemos pagar nuestro pasaje en los buses. Est claro que son
miles las personas que se suben sin pagar, entonces, por qu tengo que
pagarlo yo?