FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA DE INGENIERA
CIVIL

ESTUDIO DE MERCADO
 QUE ES EL MERCADO?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de

nuestro producto.
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre

o riesgo del producto o servicios, al ser puestos en el
mercado.
OBJETIVOS:

Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o

servicio.
Cuantificar el nmero de individuos, empresas u otras
entidades econmicas que dadas ciertas condiciones,
presentar una demanda que justifica la puesta en marcha de
un determinado programa de produccin.
Estimar los precios o tarifas a los que sern vendidos u
ofrecidos los bienes y servicios y que rendir la rentabilidad
adecuada, ya sea financiera o econmica, en general.
Detectar los canales a travs de los cuales, se comercializara
la produccin del proyecto, as como las funciones a
cumplir en el proceso de comercializacin.
EL ANLISIS DE MERCADO BUSCA
PRIMORDIALMENTE:

Definir el tamao total del mercado.

Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del
bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la
empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
PUNTOS PARA LA ELABORACIN DEL
ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que

se debe obtener una visin clara de las caractersticas del bien o
servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de
este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos
que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese
momento. Las principales funciones son:

El uso del bien o del servicio.

La presentacin.
El consumidor.
El precio.
La distribucin
MBITO DE APLICACIN DEL ESTUDIO DE
MERCADO

Motivaciones de consumo

Consumidor Hbitos de compra

Aceptacin de precio,
preferencias.

Usos del producto

Producto Aceptacin
Tamaos, formas y envases.

Distribucin
Cobertura de Producto

Mercado Publicidad
Estudios sobre puntos de
ventas.
Entre otros.
CARACTERSTICAS DE MERCADO

La Situacin Del
Mercado

El Entorno Nacional

El Sector Especifico

El Consumidor
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
DE MERCADO
 ANLISIS DOFA

Debilidades Oportunidades

Fortalezas Amenazas
DIAGRAMA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
 CONCLUSIONES:
Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del
producto o servicio que se pretende colocar en el mercado.
El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la
demanda de un bien, analizando los factores de diversa ndole que influyen
sobre sus consumidores.
Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas
productoras del producto actan en el mercado, y proyecta ese comportamiento
a futuro, para determinar bajo determinadas hiptesis, cul va a ser su
evolucin a futuro.
Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda
potencial, estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y
calcula la parte de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.
En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un
producto, y si los consumidores dado su nivel de ingresos y los precios estarn
en capacidad de adquirirlo.