EVALUACION DE

PROYECTOS
Gabriel Baca Urbina

Parte Dos Estudio del Mercado

Monica Lucia Ramos Gonzalez

8a Ing. Industrial
 Objetivo general

Conocer, comprender y aplicar una

metodologa para realizar un estudio de
mercado enfocado a la evaluacin de
proyectos.
 Objetivos especficos

Definir que es demanda, oferta, precio y

comercializacin.
Explicar cual es el procedimiento general
de la investigacin de mercados.
Citar tres mtodos de ajuste de curvas y
explicar en que consiste cada uno de ellos.
 Objetivos especficos

Explicar cuales son las caractersticas que

debe tener una encuesta.
Describir el procedimiento para la
prediccin del precio de un producto.
Diferenciar los canales de comercializacin
que existen para la venta de un producto
industrial.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Ratificar la existencia de una necesidad

insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio
que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Determinar la cantidad de bienes y

servicios provenientes de una nueva
unidad de produccin que la comunidad
estara dispuesta a adquirir a determinado
precio.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Conocer cuales son los medios que se

emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Dar una idea al inversionista del riesgo

que su producto corre de ser o no ser
aceptado en el mercado.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Una demanda insatisfecha, no

siempre indica que pueda penetrarse
con facilidad en ese mercado, ya que
este puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio.
OBJETIVOS Y GENERALIDADES
DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un mercado aparentemente
saturado indicara que no es posible
vender una cantidad adicional a la
que normalmente se consume.
 Definicin

Se entiende por mercado el rea en que

concluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a precios determinados.
 Estructura de anlisis
Para el anlisis de mercado se
reconocen cuatro variables fundamentales
que conforman la siguiente estructura:
Anlisis del
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de los Anlisis de la

oferta demanda precios comercializacin

Conclusiones del
anlisis de
mercado
 Estructura de anlisis

El tipo de metodologa que se presenta

tiene la caracterstica fundamental de estar
enfocada exclusivamente para aplicarse en
estudios de evaluacin de proyectos.
 Estructura de anlisis

La investigacin que se realice debe

proporcionar informacin que sirva de
apoyo para la toma de decisiones, para
determinar si las condiciones de mercado
no son un obstculo para el proyecto.
 Estructura de anlisis
La investigacin que se realice debe
tener las siguientes caractersticas:

a) La recopilacin de la informacin debe

ser sistemtica.
b) El mtodo de recopilacin debe ser
objetivo y no tendencioso.
 Estructura de anlisis

c) Los datos recopilados deben ser

informacin til.
d) El objeto de la investigacin siempre
debe tener como objetivo final servir
como base para la toma de decisiones.
Estructura de anlisis

La investigacin de mercados tiene

una aplicacin muy amplia, como en las
investigaciones de publicidad, ventas,
diseo y aceptacin de envases, etc.
 Estructura de anlisis

Sin embargo, en los estudios de

mercado para un producto nuevo,
muchos de ellos no son aplicables, ya
que el producto an no existe.
 Estructura de anlisis

A cambio de eso, las investigaciones se

realizan sobre productos similares ya
existentes, para tomarlos como referencia
en las siguientes decisiones aplicables a la
evolucin del nuevo producto:
 Estructura de anlisis

a) Cul es el medio publicitario mas usado

en productos similares al que se
propone lanzar al mercado.

b) Cuales son las caractersticas promedio

en precio y calidad.
 Estructura de anlisis

c) Que tipo de envase es el preferido.

d) Que problemas tienen tanto el

intermediario como el consumidor con
los proveedores.
Pasos que deben seguirse
en la investigacin

a) Definicin del problema. Implica tener

un conocimiento completo del
problema. Si no es as, el planteamiento
de solucin ser incorrecto.
Pasos que deben seguirse
en la investigacin

b) Necesidades y fuentes de informacin.

Existen 2 tipos de fuentes:

1. Primarias: bsicamente encuestas.

2. Secundarias: toda la informacin escrita
existente sobre el tema.
Pasos que deben seguirse
en la investigacin

c) Diseo de recopilacin y tratamiento

estadstico de los datos. si se obtiene la
informacin por medio de encuestas
habr que disearlas.
Pasos que deben seguirse
en la investigacin

d) Procesamiento y anlisis de los datos.

Una vez que se cuenta con toda la
informacin, los datos recopilados
deben convertirse en informacin til
para la toma de decisiones.
 Pasos que deben seguirse
en la investigacin

e) Informe. Ya se ha procesado la
informacin adecuadamente, solo faltar
al investigador rendir su informe, el cual
deber ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
 Definicin del producto

En esta parte debe hacerse una

descripcin exacta del producto que se
pretenda elaborar. Esto debe ir
acompaado por las normas de calidad
que edita la Secretaria de Estado o
Ministerio correspondiente.
 Definicin del producto

En caso de tratarse de una pieza

mecnica, un mueble o herramienta, el
producto deber acompaarse de un
dibujo a escala que muestre todas las
partes que lo componen.
 Definicin del producto
En el caso de productos alimenticios
se anotarn las normas editadas por la
Secretaria de Salud o Ministerio
correspondiente en materia de
composicin porcentual de ingredientes.
 Definicin del producto
En el caso de productos qumicos, se
anotarn la formula porcentual de
composicin y las pruebas fisicoqumicas
a las que deber ser sometido el
producto para ser aceptado.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Los productos pueden clasificarse

desde diferentes puntos de vista. A
continuacin se da una serie de
clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar
un producto bajo cierto criterio.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
Clasificacin de los productos:

Duraderos
a) Vida de almacn
No duraderos

Conveniencia
Homogneos
Comparacin
b) De consumo Heterogneos
Especialidad
No buscados
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Por su vida de almacn:

Se clasifican en duraderos, como son
los aparatos elctricos, herramientas, y
otros, y no duraderos que son
principalmente alimentos frescos y
envasados.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

Productos de consumo
Se clasifican como:
a) De conveniencia. Alimentos cuya compra
se planea, bsicos.
b) Por comparacin. Interesa mas el estilo y
la presentacin que el precio.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO

c) Por especialidad. Como el servicio

mdico, el servicio relacionado con los
automviles.
d) No buscados. (cementerios, abogados,
hospitales), que son productos o
servicios con los que nunca se quiere
tener relacin.
 NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
Tambin se pueden clasificar los
productos en una forma general como
bienes de consumo intermedio
(industrial) y bienes de consumo final.

Con esto el investigador proceder a

clasificar al producto segn sea su
naturaleza y uso.
 ANLISIS DE LA
DEMANDA

DEFINICION:
Se entiende por demanda la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especifica a un precio
determinado
Cmo se analiza la demanda

El principal propsito que se persigue con

el anlisis de la demanda es determinar y
medir cules son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto de
un bien o servicio.
Cmo se analiza la demanda

La demanda es funcin de una serie de

factores, como son la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de
ingreso de la poblacin, y otros.
Cmo se analiza la demanda

Se entiende por demanda al llamado

Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que
el mercado requiere, y se puede expresar
como:

DEMANDA= CNA= Produccin nacional + importaciones - exportaciones

Cmo se analiza la demanda

Cuando existe informacin estadstica

resulta fcil conocer cual es el
comportamiento histrico de la demanda, y
aqu la investigacin de campo servir para
formar un criterio.
Cmo se analiza la demanda

Para efectos del anlisis, existen varios

tipos de demanda, que se pueden clasificar
como sigue:

a) Por oportunidad:
1. Insatisfecha. Lo producido no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado.
2. Satisfecha. Lo producido es exactamente lo
que se requiere.
Cmo se analiza la demanda

b) Por su necesidad:
1. Bienes y nacionalmente necesarios. Son los
que la sociedad requiere para su
desarrollo.
2. Bienes no necesarios o de gusto. En este
caso la compra se realiza con la intencin
de satisfacer un gusto.
Cmo se analiza la demanda

c) Por su temporalidad:
1. Continua. Permanece por largos periodos,
normalmente en crecimiento.
2. Cclica o estacional. Es la que se relaciona
con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales.
Cmo se analiza la demanda

d) Por su destino:
1. Bienes finales. Adquiridos directamente por
el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
2. Bienes intermedios o industriales. Son los
que requieren algn procesamiento para
ser bienes de consumo final.
Recopilacin de informacin
de fuentes secundarias

Se denominan fuentes secundarias

aquellas que renen la informacin escrita
que existe sobre el tema, ya sean
estadsticas del gobierno, libros, datos de
la propia empresa y otras.
 Recopilacin de informacin
de fuentes secundarias

Entre las razones que justifican su uso se

pueden citar las siguientes:

1. Pueden solucionar el problema sin

necesidad de que se obtenga informacin
de fuentes primarias, y por eso, son las
primeras que deben buscarse
 Recopilacin de informacin
de fuentes secundarias

2. Sus costos de bsqueda son muy bajos, en

comparacin con el uso de fuentes
primarias.
3. Aunque no resuelven el problema, pueden
ayudar a formular una hiptesis, sobre la
solucin.
Mtodos de proyeccin

Los cambios futuros, no solo de la

demanda, sino tambin de la oferta y de
los precios, se conocen con exactitud si se
usan las tcnicas estadsticas adecuadas
para analizar el presente.
 Mtodos de proyeccin

METODO DE LAS MEDIAS MOVILES: se

recomienda usarlo cuando la serie es muy
irregular. Consiste en suavizar las
irregularidades de la tendencia por medio de
medias parciales.
 Mtodos de proyeccin

METODO DE MNIMOS CUADRADOS: se

basa en calcular la ecuacin de una curva
para una serie de datos dispersos sobre una
grafica, curva que se considera el mejor
ajuste.
 Mtodos de proyeccin

ECUACIONES NO LINEALES: cuando la

tendencia del fenmeno es claramente no
lineal, se utilizan ecuaciones. Los principales
tipos de ecuaciones no lineales son: la
parablica y la exponencial.

Y= a + bX + cX2 Y = abx
METODOS DE PRONSTICO DE
CORTO PLAZO
Existen Varios mtodos estadsticos para
pronosticar a corto plazo, los mas utilizados
son:
Promedios (o medias).
Suavizacin exponencial.

No se utilizan en evaluacin de proyectos,

puesto que aqu es necesario realizar
pronsticos de demanda y oferta.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

COMO RECOPILAR INFORMACION

Las fuentes primarias estn constituidas

por el propio usuario o consumidor del
producto, para obtener informacin de el
es necesario entrar en contacto directo,
esto se puede hacer en tres formas.
Como recopilar informacin
1. Observar directamente la conducta del
usuario, el llamado mtodo de
observacin.

2. Mtodo de experimentacin. Aqu se

obtiene informacin directa del usuario,
observando cambios de conducta.
Como recopilar informacin

3. Acercamiento y conservacin directa con

el usuario. La manera es preguntar
directamente a los interesados por medio
de un cuestionario.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

Independientemente de la manera en
que se use, existen principios bsicos para
el diseo de un cuestionario.
Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

Un cuestionario no necesariamente
tiene que estar a cargo de un especialista,
ya que el hacerlo e mas un asunto de
sentido comn que de conocimientos.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias
REGLAS PARA ELABORACION Y APLICACIN
DE CUESTIONARIOS

a) Slo haga las preguntas necesarias. Si se

hacen mas de las debidas se aburrir el
entrevistado.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

b) Si la persona que aplica y analiza la encuesta

no es un experto, deber hacer preguntas
sencillas y directas.

c) Nunca haga preguntas del tipo qu opina

acerca de.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

d) Nunca se realicen preguntas personales que

puedan molestar al entrevistado, tales como
que edad tiene, ingresos, etc.

e) Use un lenguaje que cualquier persona

entienda.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias

Es recomendable que primero se hagan

preguntas sencillas que interesen al
entrevistado a continuar y, despus, las que
requieran poco mas de esfuerzo para
contestar.
 Recopilacin de informacin
de fuentes primarias
El cuestionario puede aplicarse de dos
formas:
1. Dado al entrevistado para que l lo
conteste.

2. Hacer las preguntas cuyas respuestas ir

anotando el entrevistador.
 Procedimiento de muestreo

La teora del muestro es compleja y

definitivamente este texto no pretende hacer
un anlisis exhaustivo de ella, desde un
principio se mencion que sera una gua
sencilla para la evaluacin de proyectos.
 Procedimiento de muestreo

Existen dos tipos generales de muestreo:

1. Probabilstico: cada uno de los elementos

tiene la misma probabilidad de ser
entrevistado.
 Procedimiento de muestreo

2. No probabilstico: La probabilidad no es
igual para todos los elementos del
espacio muestral.
 Procedimiento de muestreo
Para calcular el tamao de la muestra
se emplea la siguiente frmula.
Z2 2
n
E2

Donde:
: Desviacin estndar
Z: Nivel de confianza
E: Error mximo permitido
n: Tamao de la muestra
La importancia de una adecuada
estratificacin de encuestas

Una buena encuesta es aquella en la que

todos los individuos encuestados presentan
caractersticas similares a la poblacin, es
decir la encuesta debe parecerse a la
poblacin general, en alguna caracterstica
importante.
 Procedimientos no
probabilsticos de muestreo

Principales tipos de muestreo

probabilstico:

Estratos o cuotas: el encuestador est en

libertad de seleccionar un estrato o parte
de la poblacin.
 Procedimientos no
probabilsticos de muestreo

Conveniencia de sitio: En este

procedimiento se acude a un sitio
determinado, donde se supone estar
presente el encuestado.
 Procedimientos no
probabilsticos de muestreo

Bola de nieve: los informantes iniciales se

eligen al azar, pero los posteriores se
obtienen por referencia de los primeros.
Factores que influyen en la eleccin
de un mtodo de pronstico

Existen multitud de mtodos de

pronostico, la eleccin de uno de ellos
depender de las caractersticas del
pronostico que se quiera realizar.
 Factores en la eleccin
del mtodo

Algunos factores que condicionan la

seleccin del mtodo son los siguientes:

Tipo de decisin a tomar: lo que se

pretende es cuantificar la demanda
potencial o necesidades de un servicio.
 Factores en la eleccin
del mtodo

Costo del pronstico: El costo de un

mtodo definitivamente limita la precisin
que se puede tener en el pronstico.
 Factores en la eleccin
del mtodo

Tiempo disponible para realizar el

pronstico: Las encuestas llevan varios
das, o aun semanas para realizarse,
dependiendo del nmero de encuestas y
encuestadores.
 Factores en la eleccin
del mtodo

Disponibilidad de datos: si no se cuenta con

datos estadstico, ya sea escritos o en
internet, definitivamente esto lleva a
utilizar mtodos de fuente primaria,
bsicamente encuestas.
 REFLEXIONES SOBRE LOS
MTODOS DE PRONSTICO

Se han diseado decenas de mtodos de

pronstico para el corto, mediano y largo
plazo, pero ningn mtodo, aun para el corto
plazo y sin importar su sofisticacin es lo
suficientemente preciso como para presentar
una confiabilidad del 100%
 ANLISIS DE LA
OFERTA

DEFINICION:
Oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de ofertantes
(productores) est dispuesto a poner a
disposicin del mercado a un precio
determinado.
 Principales tipos de oferta

con propsitos de anlisis se hace la

siguiente clasificacin de la oferta:

a) Competitiva o de mercado libre. Es en la

que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia.
Generalmente ningn productor domina
el mercado.
 Principales tipos de oferta

b) Oligoplica. Se caracteriza porque el

mercado se encuentra dominado por slo
unos cuantos productores.
 Principales tipos de oferta

c) Monoplica. Es en la que existe un solo

productor del bien o servicio, y por tal
motivo domina totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y cantidad.
 Cmo analizar la oferta

Aqu tambin es necesario conocer los

factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta. En esencia se sigue el
mismo procedimiento que en la
investigacin de la demanda.
 Cmo analizar la oferta

Sin embargo, habr datos muy

importantes que no aparecern en las
fuentes secundarias y, por tanto, ser
necesario realizar encuestas.
 Cmo analizar la oferta
Entre los datos indispensables para
hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija
 IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
Cuando existe este tipo de actividad en
torno del producto que se estudia en el
proyecto, es muy importante mostrar las
estadsticas y polticas que en ese momento
sigue el gobierno federal al respecto.
 DETERMINACION DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA

DEFINICION:
Se llama demanda potencial insatisfecha
a la cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los
aos futuros.
 ANLISIS DE LOS PRECIOS

DEFINICION:
Es la cantidad de monetaria a la que los
productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
ANLISIS DE LOS PRECIOS

La definicin de precio no puede emitirse

sin que haya protestas de investigadores de
otras reas. Desde hace algn tiempo, al
menos en Mxico, existe un control
gubernamental de precios de ciertos
productos y servicios.
 ANLISIS DE LOS PRECIOS

Por ejemplo:
El costo de produccin de un vaso de
cristal es de $40 y se asigna una tasa de
ganancia por unidad de $20. La tasa de
ganancia anual es muy distinta si se producen
10,000 unidades (20x10,000=200,000) que si
se producen 100,000 unidades
(20x100,000=2,000,000).
 Tipos de precios

Los precios se tipifican como sigue:

Internacional. Es la que se usa para

artculos de importacin-exportacin ,
normalmente est cotizado en dlares
estadounidenses y FOB (libre a bordo) en
el pas de origen.
 Tipos de precios

Regional externo. Es el precio vigente

slo en parte de un continente. Por
ejemplo: Centroamrica en Amrica, el
precio cambia si sale de sta regin.
 Tipos de precios

Regional interno. Es el precio vigente slo

en una parte del pas. Por ejemplo: el
suroeste o en la zona norte.
 Tipos de precios

Local. Precio vigente en una poblacin o

poblaciones pequeas y cercanas, fuera
de esta localidad el precio cambia.
 Tipos de precios

Nacional. Es el precio vigente en todo el

pas, y normalmente lo tienen productos
con control oficial de precio o artculos
industriales muy especializados.
 Tipos de precios

Conocer el precio es importante

porque es la base para calcular los
ingresos futuros, hay que distinguir
exactamente de que tipo de precio se
trata.
 Cmo determinar el precio

En cualquier tipo de producto, hay

diferentes calidades y diferentes precios.
El precio tambin esta influido por la
cantidad que se compre.
 Cmo determinar el precio

Para tener una base de clculo de

ingresos futuros es conveniente usar el
precio promedio, que se calcula como se
muestra en la siguiente tabla:
 Cmo determinar el precio

Buena Muy buena Excelente

Detallista 10.0 11.0 11.5

Tipo de Mayorista 10.5 11.3 12.0

Establecimiento

Cadena de
10.8 11.6 12.3
autoservicio

Promedio 10.43 11.3 11.93

 Cmo determinar el precio

Es importante destacar que ste no es

el precio que se usa para calcular los
ingresos, excepto que la empresa vaya a
vender directamente al consumidor. El
precio promedio ser la referencia para
calcularlo.
 COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO

DEFINICION:
La comercializacin es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar..
Comercializacin del producto

Es el aspecto de mercadotecnia ms
descuidado. Al realizar la etapa de
prefactibilidad en la evaluacin de un
proyecto; los investigadores simplemente
evitan toda la parte de comercializacin.
Comercializacin del producto

La comercializacin no es la simple
transferencia de productos hasta las manos
del consumidor, es la que coloca al
producto en el sitio y momento adecuado,
para dar al consumidor la satisfaccin que
el espera con la compra.
Comercializacin del producto

Entre el productor y el consumidor

final existen varios intermediarios.
Los beneficios que los intermediaros
aportar a la sociedad son:

1. Asignan a los productos el sitio

oportuno.
2. Concentran grandes volmenes de
diversos productos.
Comercializacin del producto

3. Salvan grandes distancias y asumen los

riesgos de transportacin.
4. Al estar en contacto directo tanto con el
productor como con el consumidor,
conoce los gustos de ste y pida el
primero que elabore exactamente la
cantidad y el tipo de artculo que se
vender.
Comercializacin del producto

5. Es el que verdaderamente sostiene a la

empresa al comprar grandes volmenes.
6. Muchos intermediarios promueven las
ventas otorgando crditos a los
consumidores y asumiendo ellos ese
riesgo de cobro.
Comercializacin del producto

Sin embargo, un buen distribuidor del

producto debe tener ciertas
caractersticas que lo hacen ser mejor que
otros, por ejemplo, deben tener calidad
profesional.
Canales de distribucin y su
naturaleza

Un canal de distribucin es la ruta que

toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales,
detenindose en varios puntos de esa
trayectoria.
Canales de distribucin y su
naturaleza
En cada intermediario o punto en que
se detenga esa trayectoria existe un pago
o transaccin, adems de un intercambio
de informacin.

El productor siempre tratar de elegir

el canal ms ventajoso desde todos los
puntos de vista.
 Canales de distribucin y su
naturaleza
1. Canales para productos de consumo
popular.
a) Productores-consumidores.
b) Productores-minoristas-consumidores.
c) Productores-mayoristas-minoristas-
consumidores.
d) Productores-agentes-mayoristas-
minoristas-consumidores.
 Canales de distribucin y su
naturaleza
2. Canales para productos industriales.
a) Productor-usuario industrial.
b) Productor-distribuidor industrial-usuario
industrial.
c) Productor-agente-distribuidor-usuario
industrial.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

Estrategia viene de la palabra strategos

que significa general, queriendo decir en
forma ms amplia, un general en un campo
de batalla en plena guerra.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

Cuando se inicia un nuevo negocio, en

realidad el director o promotor del
proyecto toma la posicin del general que
va a iniciar la batalla.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

Contra quin?
Pues contra todos los ofertantes
actuales que ya estn en el mercado, y
que por ese solo hecho, ya llevan la
delantera.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

La estrategia de introduccin al
mercado se apoya bsicamente en una
estrategia publicidad-precio. Se puede
elaborar el mejor producto, pero si solo
pocos consumidores lo conocen, la
introduccin al mercado se har lenta.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

Hay varios factores que hacen que un

producto sea considerado nuevo:
a) Un precio bajo comparado con
productos similares.
b) Mayor facilidad de compra en tiempo,
lugar y crdito.
 ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIN AL MERCADO

c) Mayor facilidad de uso.

d) Mayor confiabilidad.
e) Nueva apariencia positiva. Muchos
productos han cambiado el envase, los
colores o su sabor, con lo cual la
propaganda dice que son nuevos.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Ya que se han desarrollado todas la

bases y partes que comprende el estudio de
mercado, debe emitirse una conclusin.
Esta debe referirse a los aspectos positivos
y negativos encontrados a lo largo de la
investigacin.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Riesgos, trabas que se encontrarn,

condiciones favorables y toda la informacin
que se considere importante debe aparecer
aqu.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

Por ltimo, y en forma numrica, debe

decirse cul es la magnitud del mercado
potencial que existe para el producto en
unidades/ao.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
DE MERCADO

La conclusin debe referirse a si se

recomienda continuar con el estudio o si lo
mejor es detenerse por falta de mercado o
por cualquier otra causa.

Se aconseja ser breve y conciso.