CASO PRCTICO

HONDA MOTOR Co.

Alumna: Yusemi Almanza Jimenez

 Cul es la

01
estrategia que
permiti a Honda
tener xito en la
industria de las
motocicletas y en
particular de los
Estados Unidos?
Estrategia de Soichiro Honda
Los Buenos
Aumentar la gama de resultados animaron
sus productos a Honda a
TOMAR UNA
Liderar en Innovacin de DECISION
producto
MS
Aprovechar la economa
CRITICA:
de escala

Inversin en activo fijo

INVADIR
( inmuebles, maquinaria ) EL MERCADO
ESTADOUNIDENSE
 ESTRATGIAS EN EL MERCADO
ESTADOUNIDENSE
Creacin de su Expansin de Diversificacin de sus productos de acuerdo
PROPIA mercado a las
NECESIDADES DEL
FILIAL REGION POR
MERCADO
AMERICANA REGION
ESTADOUNIDENSE
American En el ao Ligeras moticicletas, scooters, etc.

Honda 1961 Ya contaba con 125

Motor Company concesionarios Estrategias de
PENETRACIN
DE PRECIOS
 Que indicios tiene, si
hubiese alguno, de que
la estrategia se 02
planific de antemano?
Que indicios tiene, si
hubiese alguno, de que
la empresa encontr su
estrategia de
casualidad ?
 En el caso HONDA B mencionan que Soichiro Honda tenia experiencia previa
como mecanico de automviles , pero mas no financieros, tcnico y de
direccin necesarios para dirigir su empresa.
Incluso Honda Technical Reseach Institute, el termino instituto era engaoso y
estaba improvisada por el propio Soichiro Honda y unos pocos seguidores.
Mas adelante al nace Honda Motor Co. , correo un motor que tenia numerosos
defectos y las ventas prevista no se materializaron , consiguiendo nicamente
pedidos ocasionales., lo que llevaron a perdidas de dinero que se elevaron a 55
000dolres en 1948.
 La estrategia para fue Por lo que fue en busca de
PLANIFICADA FINANCIACIN
en mi opinion, debido a que
a pesar que inicio en la ES AHI, DONDE ENCONTR A SU
misma condiciones que su SOCIO TAKAO FUJISAWA
competencia,
CON LAS
HERRAMIENTAS
DISPONIBLES,
INNOVACIN Y
PERSEVERANCIA
LO IMPULSARON AL EXITO.
03 Compare y contraste las 2
descripciones puesta en
marcha, del crecimiento inicial
y de la entrada al mercado de
motocicletas de la corporacin
Honda en Estados Unidos.
Como explica cada caso de
xito de Honda?
CRECIMIENTO INICIAL ENTRADA AL MERCADO
DE EEUU

Ingreso a EUU creando su propia filial

Inversin en una fabrica automatizada
capaz de satisfacer las necesidades del Desarrollo de una filosofa comercial que
mercado pona nfasis en la participacin y en el
volumen de las ventas.
Disminuye la dependencia de sus
proveedores, fabricando sus propios
motores y piezas de la motocicleta.

Cada resultado obtenido por Honda se debe principalmente a la experiencia

tanto positiva como negativa producto de la toma de decisiones.. Se puede
atribuir el xito al desarrollo de estrategias , asi como el desarrollo de I + D
04
Qu concepto de
Estrategia est implcito
en cada caso ?
 La empresa utiliz las siguiente estrategia , citada por
la Matriz e Ansoff

Estrategia de diversificacin: por ltimo en la estrategia de diversificacin, es

necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para
nuevos mercados. Esta estrategia es la ltima opcin que debe escoger una empresa, ya
que ofrece menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto ms se aleje de su
conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera, tendr
un mayor riesgo al fracaso.
 Estrategias de precios de penetracin: Son las clsicas ofertas de lanzamiento y las
compaas optan, comnmente, por establecer un precio muy bajo, para alcanzar al
mayor nmero de pblico objetivo y penetrar ms fcilmente en segmentos de todos
los estratos econmicos. Se busca adquirir una gran cuota de mercado desde los
inicios del lanzamiento y atraer a los numerosos consumidores interesados
Aprovechaba ventaja en sus coste , los precios se fijaban para conseguir su
participacin de mercado y se reducen siempre que sea necesario
 Estrategia de innovacin
Los productos de actualizan o se redisean siempre que se pareca una amenaza o
una oportunidad de mercados
Consigui una importante ventaja competitiva en el producto baso en su investigacin
y desarrollo y en sus avances tcnica de produccin.
05
Qu nos dice estos casos
acerca del trabajo del
Gerente General?
 El genio inventor detrs del xito de Honda Motor Co.
Fue Soichiro Honda , un genio inventor con un ego
legendario.
Era una persona convencida de a potencialidad de su producto .
Era arriegado, flexible de una mentalidad abierta . Siempre dispuesto al
cambio y atentos a aprovechar las oportunidades.
Posea habilidades para hacer negocios. Estaba en constante interaccin
con socios aliados , competidores clientes, proveedores, y es aqu donde
debe ser un hbil negociador capaz de desarrollar poderosas alianzas y
relaciones .
Era una persona lder: Tomaba la iniciativa en lugar de sentarse a esperar
que las cosa pasaran porque si.
Tenia la capacidad de inspirar y motivar. VOLABA ALTO .Cuando motivas
es ah cuando produces grandes resultados.
Supo DELEGAR PUESTOS IMPORTANTES: Entendi la importacin de
contratar a personas mas habilidosas e inteligentes que l
06
Hacer un anlisis del mercado de
motos y mototaxistas considerando la
poblacin total en las ciudades de
Tarapoto, Pucallpa e Iquitos
 TARAPOTO,
PUCALLPA,
IQUITOS
Estadsticas de Motos
Asociacin Automotriz del Per (APP)
La real situacin en nmeros en las zonas registrales ( a
nivel nacional), se ve una predileccin por las
motocicletas, y en cuanto a preferencia el liderazgo de
Honda sigue tan contundente en el mercado nacional.

FUENTE: MUNDOTUERCA, 2014

 Registro de placa nueva por zona registral 2014

Segn las estadsticas brindadas por APP , el Departamento de San Martin , seguido de Ucayali y luego
por Loreto, quienes lideran en cuanto al registro de nuevas motocicletas y trimotos.
 Segn INEI(2010), Tarapoto, el sector comercio se debi
al incremento de ventas de motos, motocicletas y
artefactos elctricos, de igual forma por la venta de
artculos de primera necesidad y de lnea blanca
(electrodomsticos).

Revisando informacin secundaria y primaria llego a la siguiente conclusin:

La movilidad urbana sostenible y segura es el objetivo claro de las principales y ms
adelantadas ciudades de nuestro planeta. En cuanto al escenario actual de Tarapoto
veo que se est descontrolando la situacin al convertirse las motos y moto taxis en
una trasporte de acceso rpido y seguro que genere progreso a un problema auditivo
que genera desordenes tanto de transito como molestias entre ciudadanos y turistas
que se aquejan de esto.
Lo ideal sera crear campaas de concientizacin entre los ciudadanos para el
mantenimiento de sus unidades asi como campaas de eliminacin de transporte
chatarra.