CONTENIDO TEMATICO

CONCEPTO DE PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA
CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE LA
PNL
HEMISFERIOS CEREBRALES
TEMA 4. SISTEMAS
REPRESENTACIONALES Y LOS OJOS
REPRESENTACION MENTAL
TEMA 6: ANCLAS Y ESTADOS DE
ANCLAJE
 Introduccin
La Programacin
Neurolingstica (PNL) se
origin en los setentas
Richard Bandler ha
dirigido grupos de
Gestalt Y John Grinder
lder en el campo de la
lingstica.
 Introduccin
Su investigacin fue para las
habilidades de comunicacin
las cuales ayudaban a que la
gente fuera exitosa. Sus
estudios revelaron lo que ellos
vieron como estructuras
neurolingsticas subyacentes
de comunicacin, dando
origen al campo del
conocimiento que ahora
conocemos como PNL.
 Introduccin
De acuerdo a la teora
propuesta por Bandler y
Grinder cada uno de
nosotros experimenta el
mundo a travs de tres
sistemas primarios de
percepcin: el visual, el
auditivo y el kinestsico.
 Por su trabajo de desarrollo en PNL, Bandler
y Grinder abrieron nuevas sendas para
comprender el pensamiento, el sentimiento
y la conducta humana. Es una de las
herramientas ms poderosas en
comunicacin de nuestro tiempo.
Se ha descrito como una de las sntesis ms
importantes del conocimiento acerca de la
comunicacin humana para surgir desde la
explosin de la psicologa humanstica en los
sesentas.
 Trmino: Programacin
Neurolingistica
Programacin
Neurolingstica (PNL), es el
arte y la ciencia de la
excelencia personal. Arte
porque cada uno aporta su
sello personal y nico en
aquello que hace y que
puede ser expresado en
palabras o tcnicas.
 Ciencia porque hay un mtodo y un
proceso para descubrir los patrones
usados por gente sobresaliente en
cualquier campo que se encuentre
desarrollando.
Podemos decir que PNL es el estudio de
la excelencia, lo que hace una persona
para obtener los resultados que se ha
propuesto y no solo lo que hace sino
cmo lo hace; en otras palabras, el
campo de PNL es identificar las
diferencias que hacen la diferencia.
 PNL abarca tres principales ideas: Programa
se refiere a los modos en que escogemos
organizar nuestras ideas y acciones para
producir resultados.
 El termino Neuro se refiere al reconocimiento
de que toda conducta tiene su raz en los
procesos neuronales ver, or, oler, gustar y
tocar.
 Lingstica indica que usamos el lenguaje
para ordenar nuestros pensamientos y
conductas, as como para comunicarnos con
los dems.
PNL estudia ese como identificando el
patrn que antecede el resultado obtenido.
Esta es una manera de descubrir y as
desarrollar tu propio genio personal, sabiendo
cmo sacar en el momento justo lo mejor que
hay en ti y en los dems.
PNL es una habilidad prctica que crea
resultados que verdaderamente uno quiere en
la vida y durante el proceso ayudar a los
dems a crear los suyos.
 PNL trata con la experiencia de como
organizarnos lo que vemos, omos,
sentimos y como editamos y filtramos el
mundo externo a travs de nuestros
sentidos. Tambin explora como
describimos en lenguaje tal experiencia y
como actuamos, tanto intencional como no
intencionalmente para producir resultados.
.
 El arte de la enseanza
consiste en hacer
experimentar al cliente
estados interiores y
emociones que van a
determinar los
comportamientos favorables
al desarrollo de la accin y a
la toma de decisiones de
compra.
 Un estado interior se define
como la situacin emocional
de la persona y proviene de
los procesos internos, de la
manera especfica como
selecciona e interpreta lo
que ve, siente, escucha o se
dice a s misma. El estado
interior se manifiesta a
travs de un
comportamiento exterior
especfico.
 Conclusin:
Si bien es cierto que todos nos
comunicamos, a travs de la
Programacin Neurolingstica
podemos descubrir que tanto a
nivel verbal como a nivel no
verbal, las personas
comunicamos un sin fin de
informacin, y que
frecuentemente de acuerdo a
ese nivel de comunicacin e
informacin podemos lograr
resultados que tal vez ni nos
imaginbamos.
Aquel que conquista a
otros es fuerte;
aquel que se conquista a
s mismo es poderoso.

Lao-Tse
 CADA EQUIPO
CALIBRACION
INDUCCION
ESTADO
FISIOLOGA
RAPPORT
 Mente inconsciente
El 95% de lo que yo hago hace las cosas
de las cuales yo no me doy cuenta.
Se maneja igual que una computadora
y Tiene 3 caractersticas:
Es literal
No analiza
No tiene sentido del humor
 La asociacin de un hecho o estado
interno con un hecho externo para
tener acceso a dicha respuesta
cuando sea necesario o deseado se
llama ANCLAJE.
 La programacin Neurolingistica
nos proporciona los medios para
observar COMPORTAMIENTOS,
RECONOCERLOS Y CLASIFICARLOS,
de acuerdo con su pertenencia.
 VAMOS GRABANDO DURANTE TODA LA VIDA
TODOS LOS SUCESOS QUE VIVIMOS.
 HEMOS SIDO PROGRAMADOS POR:
Padres
Maestros
Amigos
Compaeros
Publicidad
Nosotros mismos
 De qu manera nos programamos?
Por medio de Pensamiento y
Lenguaje.
Todo lo que pienso y hablo genera un
programa en mi mente inconsciente
que va a ser recibido en forma literal,
sin anlisis y sin sentido del humor.
EJERCICIO PULSERA
 Calidad de pensamientos = calidad de vida
Entonces, PARA LA MENTE INCONSCIENTE:
PENSAR ES = QUE HACER
REAL? IMAGINARIO?

(EJERCICIO LIMN Y EJERCICIO VERBAL BAILE)

 Conclusin
Con el poder de la observacin, escucha y
sensibilizacin (darse cuenta) podemos
utilizar conceptos y herramientas en
nuestra propia persona e incluso en las
dems, podemos descubrir cmo las
personas piensan y actan e incluso
podemos anticiparnos a probables
respuestas y modificacin de conductas
tanto propias como ajenas (induccin).
 Con estos logros, propiciamos que
nuestra comunicacin y resultados
sean cada vez mejores tanto en el nivel
laboral, como fuera de ste.
 Qu lado de tu cerebro usas?

Si puedes verla girando en el sentido de las manecillas del reloj estas utilizando el hemisferio derecho de
tu cerebro. Si logras ver la figura girar en sentido contrario de las manecillas del reloj entonces estas
utilizando el hemisferio izquierdo de tu cerebro.

Algunas personas pueden verla girar en ambos sentidos, otras solo pueden verla girar en un sentido. Si
logras ver la figurar girar en ambos sentidos (uno a la vez, no exageres!!), quiere decir que tu IQ esta
sobre los 160, casi de un genio.

NO ES UNA BROMA, PUEDE VERSE GIRANDO EN AMBAS DIRECCIONES.

 Roger Sperry
Ganador del Premio Nobel
en 1991 por sus estudios de
medicina, referida a la
hemisferidad cerebral,
descubri junto con su
equipo que los hemisferios
enfocan y procesan la
El hemisferio de
informacin izquierdo
manera controla el lado
derecho del cuerpo y el hemisferio derecho el
diferente.
lado izquierdo.
C Hemisferios cerebrales I
O M
N A
T G
R I
O N
L A
A T
D I
O V
R O
Controlador
Organiza el lado derecho del cerebro
Numrico
Textual, verbal
Regulador, normativo
I
Ordenado, secuencial
Literal
Analtico
Disciplinado
Objetivo, lineal
Reglamentario, literal
 Imaginativo
Maneja el lado izquierdo del cerebro
Apasionado

D Genera emociones
Idealista, ilimitado
Novedoso, creativo
Asocia metforas
Tonos, sonido, msica
Induce la creatividad
Visionario, holstico
Orientado a colores
 Zonas cerebrales

Caminar/Bailar
Pensar/Resolver
problemas
Ubicacin
espacial

Hablar Leer

Sentido de alerta
Seleccionar
estmulos del
exterior
Memoria de Gourmet
Usted se sienta en un restaurante
para comer. Cuando el mesero le
trae lo que ha pedido, descubre
que la cuchara est sucia, con
residuos secos, pegados y aejos.
Usted podra:
ESTILO

PASIVO
AGRESIVO
ASERTIVO
 Inteligencias mltiples

V Visual-espacial Mirar

I Interpersonal juntos

L Lingstica - verbal hablar

L Lgico-matemtica ms,

K Kinestsica-corporal sentir

M Musical armona.

I Intrapersonal Ser

N Naturalista natural.
Emociones
Ansiedad
 Ira
Los estados emocionales de los que estamos hablando son habitualmente
vividos de forma negativa y suelen dar lugar a conductas inadecuadas,
lo que hace que la gente busque formas de eliminarlos. Ejemplos:

ANSIEDAD IRA
- respirar
profundamente - distraerse
- fumar - gritar
- hacer ejercicio - atacar al otro/a
- beber alcohol - reprimirse
- morderse las - insultar
uas - dar puetazos a
- evitar la la pared
situacin
El hombre se eleva por la
inteligencia, pero no es
hombre ms que por el
corazn.

Henri Frederic Amiel .

 .

Aquel que conquista a otros es

fuerte;
aquel que se conquista a s
mismo es poderoso.

Lao-Tse .
 .
Estoy siempre lleno de novelas,
de planes. Me falta tiempo.
Quisiera comprar el tiempo de
tantos que andan por ah, de esa
gente que no hace nada.

Luis Spota
Cuida tus pensamientos, se vuelven
palabras.
Cuida tus palabras, se vuelven
acciones.
Cuida tus acciones, se vuelven hbitos.
Cuida tus hbitos, se vuelven carcter.
Cuida tu carcter, se vuelve tu destino.

Frank Outlaw
.
 .

Hay una fuerza motriz ms

poderosa que el vapor, la
electricidad y la energa
atmica: la voluntad.

Albert Einstein
 .

PUEDES HACER LO QUE

QUIERAS CON TU
LIBERTAD, SIEMPRE
QUE NO ATENTES
CONTRA LA LIBERTDAD
AJENA. Y RECUERDA
QUE LOS DEMS
TAMBIN TIENEN EL
MISMO DERECHO.