UNIVERSIDAD DE

NARIO
PROGRAMA DE COMERCIO
INTERNACIONAL
PRONSTICO
UNIVERSIDAD DE NARIO
PROGRAMA: COMERCIO INTERNACIONAL Y
MERCADEO
STELLA ZARAMA B.
 PRONSTICO
Es la segunda parte de la descripcin del Problema y,
responde bsicamente a dos preguntas:
1. Qu podra suceder si se realiza la
investigacin?.
2. Qu podra suceder si no se realiza la
investigacin?.
Prcticamente se est justificando la necesidad de llevar
a cabo esa investigacin toda vez que se parte de la
base que s se llevar a cabo. Adems puede expresar
situaciones que se van a seguir dando si continan
presentndose los sntomas y los antecedentes
enunciado con antelacin.
 PRONSTICO
En el momento de la redaccin del pronstico no es
necesario expresar las preguntas que lo motivan o
inducir a travs de frases que podran condicionar el
mismo a establecer razones inoportunas o que no
correspondan al Problema; por lo tanto el investigador
deber exponer en forma clara y concisa el pronstico
en el sentido del eventual comportamiento del objeto
dado el proceso investigativo.
CONTROL AL
PRONSTICO
UNIVERSIDAD DE NARIO
STELLA ZARAMA BENAVIDES
 APLICACIN TRABAJO
DE CAMPO

CONTROL AL
PRONSTICO

IMPACTO RESULTADOS
EN EL OBJETO DE
ESTUDIO.
 CONTROL AL
PRONSTICO
Para efectos de las consecuencias del Planteamiento del
Problema el control al pronstico juega un papel
fundamental; prcticamente en l se centran los
procesos y estrategias metodolgicas que se van a
aplicar ulteriormente no slo en la construccin del
Diseo, sino en su desarrollo y aplicacin. Expresa en
general las acciones por las cuales el investigador puede
anticiparse y controlar las situaciones identificadas en los
antecedentes, los sntomas y la situacin actual del
Problema expresados en el Diagnstico del mismo, as
como lo manifestado en el Pronstico.
 CONTROL AL
PRONSTICO
El control al pronstico se divide en dos partes:
1. Se describe las condiciones en las cuales se va a llevar
a cabo el trabajo de campo, esto es que estrategias,
instrumentos, tcnicas y herramientas se aplicarn para
su efecto tanto para recoger como para analizar la
informacin.
2. Establece el efecto o impacto que podrn tener sus
resultados en el comportamiento del objeto de estudio.
 CONTROL AL
PRONSTICO
En sntesis, del control al pronstico dependen
otras decisiones que tomar el investigador
para formular el Problema, as como los
Objetivos.
 CONTROL AL
PRONSTICO
APLICACIN TRABAJO DE CAMPO.

Constituye el conjunto de acciones que realizar el

investigador en el ejercicio de recoger y analizar la
informacin requerida para obtener los resultados que se
esperan del proceso investigativo. En el control al
pronstico deber expresarse con claridad esto es, con
conocimiento de causa- las tcnicas, herramientas,
instrumentos o estrategias que se aplicarn para realizar
ese trabajo de campo.
 CONTROL AL
PRONSTICO
IMPACTO RESULTANTE EN EL OBJETO DE ESTUDIO.
Consiste en la descripcin del impacto que los resultados
del trabajo de campo podr tener en el comportamiento
del objeto de estudio; implica anticiparse a los hechos,
situaciones o eventos que podrn darse en el objeto a
partir de los resultados del trabajo de campo, esto es
tanto de la recoleccin, como del anlisis de la
informacin, y de la decisin que segn ellos tome el
investigador para proponer un Plan estratgico, de
accin, operativo o de mejoramiento- o la identificacin
e implementacin de unos determinados Indicadores de
gestin, o de la definicin de un determinado Perfil, etc.
 CONTROL AL
PRONSTICO
El control al pronstico marca en forma
definitiva, como ya se expres, la dinmica del
trabajo de campo y su impacto en el
comportamiento del objeto de estudio. De l
dependen las estrategias que se apliquen para
recoger y analizar la informacin, y en
consecuencia la forma cmo el investigador
formule el Problema, y los Objetivos.
 NOTAS
En la redaccin del planteamiento del
problema, los ttulos que corresponden al
diagnstico (causas, sntomas),pronstico
y control al pronstico no se escriben. Son
una gua metodolgica de trabajo para el
investigador.
FORMULACIN DEL
PROBLEMA
DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL Y
MERCADEO
UNIVERSIDAD DE NARIO
 1.1.2.1 AFIRMACIN

1.1.2.FORMULACIN
DEL
PROBLEMA

1.1.2.2 PREGUNTA
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Es la segunda parte del Planteamiento del mismo. Ella es
prcticamente la decisin que toma el investigador y su
expresin se hace a travs de una afirmacin o de una
pregunta. La formulacin del problema es competencia
del investigador o sujeto-, entendiendo que la
descripcin haca referencia al objeto de la investigacin.
Siendo una decisin, define la estrategia metodolgica a
seguirse a lo largo del Diseo, pues depende de la
forma cmo el investigador formule el Problema las
condiciones en que se desarrolle el resto del Diseo, y
por ende, de la investigacin.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Formular el Problema es un compromiso, as
como lo sern los Objetivos. En la formulacin
se concreta en forma definitiva el Problema de la
investigacin y expone clara y definitivamente la
posicin del investigador frente al objeto que ha
decidido investigar; igualmente marca el
derrotero de la investigacin tanto en orden a su
trabajo de campo, como en el del impacto de
sus resultados.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Para formular el Problema el investigador deber
tener en cuenta tanto los elementos prcticos
Objeto de Estudio y Lnea de Investigacin-,
como los elementos metodolgicos Tipo de
Estudio, Enfoque Epistemolgico y Diseo
Metodolgico- que se decidieron en el momento
de la seleccin del Tema.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
La formulacin del problema puede hacerse de
dos formas: o a manera de Afirmacin o a
manera de Pregunta; ello depender de la
estrategia metodolgica que el investigador
desee emplear para el desarrollo e
implementacin de su Diseo Investigativo,
pues, como ya se expuso, de la formulacin
dependern los eventos ulteriores de la
investigacin, y de los Objetivos.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Decidir la formulacin del problema a manera de
afirmacin es construir un planteamiento
hipottico general que, por supuesto, estar
asociado en forma directa con la Hiptesis
General que se formule en el sistema; expone la
decisin del investigador generalmente en
trminos de una necesidad o eventualidad
prevista.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Los Manuales de Investigacin o los Libros
de metodologa aconsejan formular el
Problema a manera de pregunta,
partiendo del supuesto que investigar es
resolver preguntas construir
respuestas
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
La otra forma de formular el Problema es a manera de
pregunta; ella expresa igualmente en forma concreta el
Problema mismo de la investigacin. La pregunta
expresa bsicamente la implicacin del Problema, y
depende de lo que quiera o desee el investigador
obtener de la pregunta ser la forma o expresin de la
misma: el qu, el cundo, el dnde, el cmo, el por
qu y el para qu delimitan las implicaciones del
Problema y por supuesto le dan forma a la investigacin.
Igualmente la forma de hacer la pregunta establece o
marca el resultado que se espera en trminos de modo,
tiempo, lugar, etc. Y desde luego, como ya se expres, lo
delimita.
 FORMULACIN DEL
PROBLEMA
Por otro lado, formular el Problema a manera de
pregunta implica la decisin del investigador, el
manejo o control de las variables que le son
propias y, en consecuencia, la sistematizacin,
esto es la formulacin de una serie de preguntas
secundarias que den o intenten dar resultado a
la pregunta principal.
 SISTEMATIZACIN
La Sistematizacin del Problema, consiste en la
elaboracin o formulacin de una serie de sub-preguntas
o preguntas secundarias que den o intenten dar
respuesta a la pregunta principal que formul el
Problema. Tal conjunto de preguntas debern estar en
ntima relacin con el Tema y con los presupuestos
implicados en la descripcin del Problema (diagnstico,
pronstico y control al pronstico), de manera muy
particular con relacin directa- al control al pronstico
toda vez que de l dependen los procedimientos que se
aplicarn en forma de estrategias, herramientas,
tcnicas y/o instrumentos que se desarrollarn a lo largo
del trabajo de campo.
 Formulacin del
Problema
Formular el problema es hacer una o varias
preguntas, cuyas respuestas deben encontrarse
mediante la investigacin.
Para que el problema de investigacin est
correctamente formulado se deben cumplir las
siguientes condiciones:
1. Las preguntas de investigacin deben expresarse
claramente y sin ambigedad:
Qu efecto?
En qu condiciones?
Cul es la probabilidad de.?
Cmo se relaciona?
 Formulacin del
Problema
2. En la preguntas de investigacin se deben establecer los
lmites temporales y/o espaciales del estudio.
Ejemplo: Cul es el grado de contaminacin del ro Pasto
por efecto de los productos qumicos arrojados a l?
Cuntos egresados de la Universidad de Nario, en el
perodo comprendido entre 2004 y 2008, tienen
empresa?
Hay preguntas demasiado generales que no conducen a
una investigacin concreta
Ejemplos: Cul es el grado de contaminacin de los ros?
Cuntos egresados de las universidades han realizado
estudios de post grado?
 Formulacin del
Problema
3. Las preguntas de investigacin deben estar
relacionadas con el objeto de investigacin.
Ejemplo: Objeto de investigacin: El cometa Halley
Pregunta de Investigacin: De qu materiales esta
compuesto el ncleo del cometa Halley?
La formulacin de las preguntas de investigacin
debe implicar la posibilidad de prueba; es decir,
de poderse observar en la realidad
Ejemplo: El grado de contaminacin del ro Pasto se
lo puede medir con pruebas de laboratorio
relacionadas con la calidad del agua
transportada.
 Formulacin del
Problema
El nmero de egresados de la Universidad de
Nario se lo puede determinar (contar)
consultando los registros de Ocara.
La composicin qumica de un astro se lo
puede conocer mediante estudios de
espectrografa.
Evaluacin de la Pregunta
de Investigacin
Formulacin de la pregunta de investigacin:
Cul es la orientacin con respecto a los puntos
cardinales de la estrella de ocho puntas o Sol de los
Pastos trazada en el petroglifo de los Machines?
Evaluacin de la pregunta de Investigacin:
Pregunta expresada claramente y sin ambigedad? SI
Pregunta limita temporal y/o espacialmente? SI
(Petroglifo de Los Machines)
Pregunta relacionada con el objeto de investigacin? SI
(Estrella de ocho puntas o Sol de los Pastos)
Evaluacin de la Pregunta
de Investigacin
Existe la posibilidad emprica de la pregunta? SI ,
por cuanto se puede hacer observaciones de
Astronoma de Posicin en el campo, con el fin de
conocer el azimut; es decir, el ngulo sobre el
plano del horizonte verdadero que forma el
alineamiento de la pared de roca que contiene al
smbolo de la estrella de ocho puntas, con respecto
a la lnea meridiana que une los puntos del norte y
sur geogrficos, medido desde el norte en el
sentido de las manecillas del reloj.
SISTEMATIZACIN
UNIVERSIDAD DE NARIO
STELLA ZARAMA BENAVIDES
 SISTEMATIZACIN
1.1.2.1 PREGUNTA SUB - PREGUNTAS
 SISTEMATIZACIN
As entonces las preguntas secundarias
darn respuesta a la pregunta principal
pero canalizarn de igual forma el
desarrollo y la implementacin del Diseo;
de ellas depender el xito o el fracaso de
la investigacin.
 EJEMPLO
STELLA ZARAMA BENAVIDES
 EJEMPLO
PRONSTICO DE LA EMPRESA MANUFACTURAS DE
COLOMBIA
El Pronstico se encuentra que el descenso del
volumen de ventas, determinado por la fuerza de
ventas y precio, puede llevar a la empresa a perder
su participacin en el mercado, lo cual afectar en
sus utilidades y beneficios de operacin
CONTROL AL PRONSTICO DE LA EMPRESA
MANUFACTURAS DE COLOMBIA
La situacin creada por las ventas de la empresa y
la prdida de la participacin en el mercado
determinar la necesidad de definir nuevos canales
de distribucin, incremento de la fuerza de ventas y
estrategias de mercadeo
 EJEMPLO
PRONSTICO DE COLOMBIA Y BAJA
DEMANDA EFECTIVA
Al no obtener una ocupacin, los nuevos
habitantes de las ciudades no tendrn el
ingreso disponible para demandar los bienes
de consumo finales necesarios para su
subsistencia por tanto el sector econmico
dedicado a esta actividad no crecer en la
misma proporcin que su mercado potencial
 EJEMPLO
CONTROL AL PRONSTICO DE COLOMBIA Y
BAJA DEMANDA EFECTIVA
Se exige crear nuevos empleos en
actividades que requieran utilizacin intensiva
de mano de obra, de manera que se ocupe a
los migrantes y stos se constituyan en una
demanda efectiva de bienes finales de
consumo en razn de los nuevos ingresos
percibidos
 EJEMPLO
FORMULACIN DEL PROBLEMA
MANUFACTURAS DE COLOMBIA

DE QUE FORMA LOS ASPECTOS DE

ORGANIZACIN INTERNA Y DEL ENTORNO HAN
AFECTADO LOS RENDIMIENTOS Y UTILIDADES EN
LA OPERACIN DE LA EMPRESA
MANUFACTURAS DE COLOMBIA?
 EJEMPLO
SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA
MANUFACTURAS DE COLOMBIA
CUL HA SIDO EL COMPORTAMIENTO DE
LAS VENTAS EN MANUFACTURAS DE
COLOMBIA EN LOS LTIMOS AOS?
DE QUE MODO AFECTA A MANUFACTURAS
DE COLOMBIA LA ALTA ROTACIN DE SU
PERSONAL DE VENTAS? CUL ES SU CLIMA
ORGANIZACIONAL?
 EJEMPLO
SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA
MANUFACTURAS DE COLOMBIA
QU IMPACTO SOBRE LAS VENTAS HA
TENIDO LA APARICIN DE NUEVAS EMPRESAS
EN EL MERCADO?
CULES HAN SIDO LOS RESULTADOS DE LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADO, DE PRECIO,
PRODUCTO, PROMOCIN Y DISTRIBUCIN?