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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS E INFORMATICA

MARKETING INTERNACIONAL
Ing. Rosario Ros Varillas
Semana 1

Ing. Rosario Ros Varillas


MARKETING INTERNACIONAL
SUMILLA
Asignatura del rea de Tecnologa Bsica, de carcter terico prctico cuyo propsito es brindar los
conocimientos y tcnicas del marketing para racionalizar y sistematizar el flujo de bienes y servicios
de la empresa al mercado internacional. Comprende: Oportunidades de Negocios Internacionales;
Mercado Internacional; Estrategias de Marketing Internacional; Posicionamiento Internacional;

OBJETIVO GENERAL
Aplicar los conocimientos y tcnicas del marketing para racionalizar y sistematizar el flujo de bienes
y servicios de la empresa al mercado internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar las oportunidades del mercado internacional para aprovechar sus ventajas.
Identificar los mercados extranjeros para realizar negocios a nivel mundial.
Analizar estrategias de marketing para penetrar en el mercado internacional.
Aplicar tcnicas de marketing para posicionar los productos a nivel internacional.

Ing. Rosario Ros Varillas


Ing. Rosario Ros Varillas
Ing. Rosario Ros Varillas
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Ing. Rosario Ros Varillas
Panorama despues de la II Guerra Mundial

Alemania Francia mantienen relaciones


EEUU y Japn mantienen mercados
rentables

Sistemas cerrados
Sistemas abiertos

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Corea del Sur Corea del Norte
Poblacin 50,424,000 24,895,480
Superficie 110,150 km2 120,540 km2
Densidad Poblacional 503 207
PIB $1,622 trilln. $40 mil millones.
PIB (tasa de crecimiento real) 2.70% 0.80%
PIB per cpita $32,400 $1,800
Total de Exportacin $552.6 mil millones. solamente $4.71 mil millon.
Por cada 1000 nios nacidos 4.08 de bebs mueren. 26.21 mueren.
Esperanza de vida 79.3 aos. 69.2 aos.
Acceso a la Internet 81.50% menos del 0.1%
Tasa de homicidios (100,000) 2.6 15.2
Servicio Militar activo 655,000 1,190,000

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La Libertad opciones

proporcionan oportunidad

toma de decisiones
MKT Internacional..encierra LIBERTAD
Para potenciar el CRECIMIENTOilimitado

Ing. Rosario Ros Varillas


MARKETING INTERNACIONAL
Combina ciencia y el arte de los negocios con muchas otras disciplinas: economa,
antropologa, cultura, geografa, historia, lengua, estadstica, la demografa ..etc..
Escalar montaas: es una actividad desafiante, difcil e interesante.
MKT Internacional tiene gran importancia debido a que el mundo se ha globalizado.
Scrates, Soy ciudadano, no de Atenas o de Grecia, sino del mundo.
MKT Internacional nos rodea todos los das, tiene un efecto importante en nuestras vidas y
ofrece nuevas oportunidades y retos.
MKT Internacional es necesario, ya que desde el punto de vista nacional el aislamiento
econmico se ha vuelto imposible.
No participar en el mercado global asegura la disminucin de la capacidad econmica de
una nacin y de los estndares de vida de los ciudadanos.
MKT Internacional..calidad de vida ..una mejor sociedad, transacciones comerciales, pacf.

Ing. Rosario Ros Varillas


QUE ES EL MARKETING INTERNACIONAL?

MKT internacional es el proceso de planeacin y


realizacin de transacciones a travs de las
fronteras nacionales con el fin de crear intercambios
que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones.

Ing. Rosario Ros Varillas


QUE ES EL MARKETING INTERNACIONAL?
MKT internacional asume diferentes formas
Comercio de Importaciones y
Exportaciones

licenciamiento

operaciones de soluciones
integrales

contratos de administracin

subsidiarias en propiedad completa

Ing. Rosario Ros Varillas


Volmen de Exportaciones Mundiales
Unidades de millones de $

Fuente: Elaborcin propia del Trade Map


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Tarea del Marketing Internacional

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Ing. Rosario Ros Varillas
CAN COMUNIDAD ANDINA

En 1969, un grupo de pases sudamericanos del rea


andina suscribieron el Acuerdo de Cartagena, tambin
conocido como Pacto Andino, con el propsito de
lograr un desarrollo integral, equilibrado y autnomo,
mediante la integracin andina.
Libre circulacin de mercancias de origen andino.

PERU, BOLIVIA, ECUADOR, COLOMBIA

Ing. Rosario Ros Varillas


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BRICS
BRASIL
RUSIA
INDIA
CHINA
SUDAFRICA

Ing. Rosario Ros Varillas


BRICS

2001 8% PBI
HOY +++ 24% PBI
+ 40% POBLACION MUNDIAL

Ing. Rosario Ros Varillas


DIFERENCIAS MONETARIAS
PRESTAMOS 6% INTERES
PAGOS RESERVAS 0.5% INETEREAS

DESLORIZACION ECONOMIA

Ing. Rosario Ros Varillas


ORGANISMOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)

Finalidad: Crear un foro en el que sea efectivo un


procedimiento de resolucin de disputas en el comercio
internacional con mecanismos y plazos precisos y cuyas
soluciones sean respetadas.
Principios bsicos:

Transparencia.
No discriminacin.
Trato nacional.
Solucin negociada de diferencias.
Trato especial y diferenciado para pases en desarrollo.
Cooperacin para actualizar la normativas existente.
Medidads No arancelarias (OMC)

Ing. Rosario Ros Varillas


ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES
MERCOSUR
El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) se suscribi entre los
Gobiernos de la Repblica Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Per.

El MERCOSUR un mercado de ms de 275 millones de habitantes, con un PBI per cpita


de aproximadamente US$ 14 mil, constituye una buena oportunidad para incrementar y
diversificar las exportaciones peruanas

A partir del 1 de enero del 2012 las exportaciones peruanas ingresan libre del pago de
aranceles a los pases de MERCOSUR, asimismo, el comercio bilateral quedar
totalmente liberado a partir del 1 de enero del 2019.

Al 2011, Brasil ocup el 7 lugar entre los pases de origen con inversin extranjera directa
en el Per con una participacin de 5.52%

Ing. Rosario Ros Varillas


APEC

APEC es el Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico, compuesto por 21


economas. stas son Australia, Brunei Darussalam, Canad, Chile, China, Hong
Kong, Indonesia, Japn, Corea, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papua Nueva
Guinea, Per, Filipinas, Rusia, Singapur; Taipei Chino, Tailandia, Estados Unidos y
Vietnam.

A nivel mundial, la importancia de APEC es significativa. Sus miembros representan


aproximadamente el 60% del PBI mundial y el 50% del comercio mundial. APEC es
la regin econmicamente ms dinmica del mundo. Adems, stos concentran
alrededor del 50% de la poblacin mundial

Ing. Rosario Ros Varillas


NAFTA

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN),


en ingls NAFTA), es un acuerdo regional entre los gobiernos de Canad, de
los Estados Unidos y de Mxico para crear una zona de libre comercio.

Ing. Rosario Ros Varillas


Acuerdos Comerciales del Per:
Aprovechamiento y Retos Pendientes
Ing. Rosario Ros Varillas
En el mbito comercial, Per presenta un crecimiento sostenido de las
exportaciones

Chart Title
Ahora, cada cinco aos estamos duplicando nuestras exportaciones
45,600e

En el periodo 2000 2005, duplicamos nuestras 35,073


exportaciones 31,009
28,110 27,073
20 aos para duplicar exportaciones
23,561
17,301

6,880
3,898 3,230

1980 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

En el periodo Enero-Mayo 2011 las exportaciones ascendieron a US$ 17 014 millones, monto superior en 31% con
respecto a lo registrado en el periodo Enero-Mayo 2010. Este resultado positivo fue impulsado por el aumento en 29%
de las exportaciones tradicionales (US$ 13 195 millones), as como por el incremento en 40% de las exportaciones
no tradicionales (US$ 3 819 millones).
Fuente: PROMPERU, OMC
Acceso al Mercado de manera competitiva con nuestros principales socios
estratgicos..

OMC

Estos pases conformanEFTAun mercado ampliado de ms de


Rusia
4 mil 500 millones de personas con un PBI
Canad
conjunto que supera los
Unin Europea
EE.UU.
US$ 56 billones Corea
China Japn
Marruecos
Mxico: ACE 8 India
Vietnam
Venezuela
Extensin de APEC
Tailandia
Amrica Central Preferencias Brunei

Representan
CAN
adems el 95% de las exportaciones
Singapur
peruanas
Malasia al
ALADI
mundo
MERCOSUR
ACE 58 Australia
Chile

Acuerdos en vigencia
Acuerdos que entrarn en vigencia
Acuerdos en negociacin Nueva Zelanda
Negociaciones futuras

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