EMPRENDEDURISMO

Fue un qumico de la compaa 3M

llamado Art Fry. A finales de los
aos setenta, Fry era integrante de
un coro de iglesia y sola perder el
separador de pginas de su libro
de cnticos. Pens que solventara
el problema si contara con una
cinta de papel adhesivo que se
pudiera despegar con facilidad sin
estropear las pginas del libro. Y
entonces record que en 1968 su
compaero Spencer Silver haba
ideado un adhesivo con acrlico
que fue desechado por su
"escaso poder de sujecin".

LA PERCEPCIN DIFERENTE DEL

ENTORNO AL RESTO DE PERSONAS
Imagnese usted caminando en
medio del rido desierto del
oeste estadounidense rodeado
de piedra,
polvo, montaas y un sol
candente que no le quita el
castigo sobre sus hombros, y de
pronto, toda una ciudad
iluminada, con majestuosos
hoteles y todo tipo de
recreacin a su alcance en el
medio de la nada.
Eso es Las Vegas, una ciudad
construida en medio del
desierto con un glamur nico y
con licencia para todo tipo de
diversin.
Las Vegas se fund el 15 de
mayo de 1905.
Es la capacidad de:
percibir
crear
y actuar

Qu entendemos por
EMPRENDER?
Descubrimiento de una oportunidad

Concepcin del producto, servicio o proceso

que satisfaga la necesidad detectada

Puesta en marcha del mismo para obtener

resultados

Elementos del emprendedurismo

 LA IDEA

No es suficiente identificar la
posibilidad de realizar un gran
negocio si no hay quien lo
cristalice
 Es aquel capaz de acometer un proyecto
que es muy posible que fue rechazado o
no visualizado por otros

Es quien aborda la aventura de un

negocio innovador, lo organiza, busca
capital para financiarlo y asume todo o la
mayor accin de riesgo.

EMPRENDEDOR
En lo motivacional:

Compromiso
Vocacin de trabajo
Constancia
Empuje
Coraje fsico
Entusiasmo

Caractersticas de los
emprendedores
Tcnicas: sobre los proyectos a
desarrollar

Cultura: para lograr adaptarse y

comportarse a las diversas
situaciones

En conocimiento
Asociacin
Capacidad de mando
Ordenamiento de ideas
Medir y Asumir riesgos
Autocrtica
Independencia

Solamente?
Y Recuerden:
Crear una empresa supone pasar de la
vacilacin, de la duda a una certidumbre
posible y significa asumir niveles de
riesgos que van ms all de lo comercial y
lo financiero, pues se involucran aspectos
emocionales esenciales en la voluntad y
de decisin de emprender.

EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS
Se sabe que los emprendedores se lanzan a
realizar sus proyectos, sea por necesidad o por
oportunidad, pero finalmente crean trabajo
para s y para otros y eso es un elemento vital
para la convivencia humana. Ms all de
incrementar los ingresos econmicos, el
emprendedor se hace cargo de tareas que van
a trascender y que por su sentido contribuirn
al mejoramiento de la calidad de vida de un
conglomerado poblacional.
Los emprendedores una vez que consolidan y
afianzan sus caractersticas, deberan, por
consiguiente ser empresarios.
ACTUAR COMO EMPRENDEDOR:Visualiza
oportunidades para nuevos proyectos, estimula
ambientes para que su equipo desarrolle innovaciones en
productos o servicios
ACTUAR COMO ADMINISTRADOR:Armoniza talentos
humanos con recursos y capacidades de la empresa u
organizacin para el logro de los objetivos.
ACTUAR COMO TECNICO: Como conocedor de un arte,
oficio o proceso, debe sumergirse en algunos pormenores
de la operacin del negocio.
ACTUAR COMO FACETA POLITICA: En los negocios es
necesario establecer relaciones y convenios con otros

ROLES DEL EMPRESARIO

En la personalidad del empresario deben concurrir
armnicamente un emprendedor, un dministrador,
un tcnico y un poltico.
EN LA PERSONALIDAD DE UN EMPRESARIO QUE SE HA
DESARROLLADO INTEGRALMENTE Y EN LA CUAL
CONVERGEN LOS 4 ROLES, DE LO QUE SE PUEDE
LLAMAR EL EMPRESARIO IDEAL SE TIENE :
50 % EMPRENDEDOR, UN 30 % ADMINISTRADOR, UN
10 % POLTICO Y UN 10 % TECNICO.
Los aspectos que sealan la ruta hacia el desarrollo de la iniciativa
emprendedora se agrupan, en: FUERZAS EXTERNAS E INTERNAS.

FUERZAS INTERNAS FUERZAS EXTERNAS

a. Necesidad de realizacin personal a. Lo poltico y lo econmico

b. Vocacin innovadora b. El contexto sociocultural
c. Integridad y responsabilidad social c. El contexto tecnolgico.
d. Visin optimista d. La cultura laboral
e. Armona organizacional e. El contexto organizacional
f. Autonoma f. El contexto familiar
g. El contexto educacional

ANALISIS DE LAS FUERZAS

RUTA HACIA EL DESARROLLO DE LA IDEA
Todo proyecto de creacin de una nueva
empresa nace en torno a una idea.Una idea
ms o menos precisa, ms cuantificada o ms
intuitiva. Una idea bien sea de un producto o
un servicio nuevo, o de una forma nueva de
elaborar un producto o de brindar un servicio.

QUE ES LA IDEA
Si la pertinencia de la idea est motivada
por anlisis racionales, debe identificarse
claramente lo siguiente:
Necesidades insatisfechas en la actual o potencial
clientela
Debilidades detectadas en la oferta de la
competencia
Mercados no servidos o mal atendidos
Cambios tecnolgicos, sociales, polticos o culturales
que muestren la relevancia de nuevos productos o
servicio.

IDEA COMO OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO
Si la pertinencia de la idea est
motivada por razones afectivas, se
recomienda precisar el tipo de actividad
en la que el emprendedor se siente
cmodo y si se identifica con el nuevo
oficio.

IDEA COMO OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO
Encierra aquellas caractersticas, hechos,
situaciones o circunstancias que inducen a
pensar y creer que la puesta en marcha
es ahora o en otro tiempo.

VENTANA DE OPORTUNIDAD
 CARACTERISTICAS
Expectativas, necesidades y
deseos latentes en el cliente
Tendencias del mercado
Debilidades de la competencia
Cambios tecnolgicos y nuevas
propuestas
Localizacin fsica y la clientela
Ciberespacio y economa
Oportunidades de la economa
ciberespacial
VENTANA DE OPORTUNIDAD
DESCRIPCIN
hay un producto o servicio que casi siempre
satisface una necesidad permanente de los
consumidores
Analizar cmo es el comportamiento del ciclo de
vida de los productos y servicios, o que ayudan a
determinar el grado de oportunidad de un
negocio.
Consiste en precisar claramente las cosas o
procesos que mejoraran sustancialmente
como respuesta a necesidades existentes, son
inductores de hbitos y conductas.
es fundamental analizar si ella tiene o no fcil
acceso a la empresa, como condicin de
oportunidad.
La incorporacin de la red electrnica a los
negocios se cambia algunos paradigmas sobre la
manera de organizar nuevas empresas
Se debe aprovechar el modelo de negocios del e-
Business para generar valor agregado y consolidar
relaciones sostenibles con la clientela
Para que el proyecto sea sostenible en el tiempo,
debe tener un gancho econmico, as sea con
finalidad clara de lucro o no. En consecuencia,
surgen las siguientes Interrogantes:
A cuntos consumidores o usuarios les
interesara el producto o servicio?
A que precio? Con que margen de ganancia?
Valen la pena el esfuerzo y el riesgo financiero
que se deben hacer frente a la retribucin
econmica del negocio?

FACTORES ECONMICOS
ATRAYENTES
PLAN DE NEGOCIOS
Qu es?
Instrumento que suministra un anlisis
pormenorizado de todos los aspectos que se
deben considerar ofreciendo una visin
global de los negocios
Objetivo?
Disminuir significativamente cualquier riesgo
inherente a la creacin de la empresa

PLAN DE NEGOCIO
Es la expresin clara de lo que se hace o
se pretende hacer, en esta informacin se
debe resaltar la naturaleza del negocio, la
definicin del producto, estructura del
sector, estrategias de posicionamiento y
contexto de desarrollo

DEFINICIN DEL NEGOCIO

Es la categorizacin de tareas y actividades
que implican la empresa el producto y el
servicio que se pretende forjar
Este se divide en 5 reas:
Desarrollo tcnico del producto
Comportamiento en el mercado
Organizacin
Medicin del proceso
Manejo del presupuesto y controles

DESARROLLO DEL NEGOCIO

Para abarcar este panorama se debe
definir:
Pblico objetivo y perfil del supuesto
consumidor
Necesidad, uso y beneficios del producto
Estrategias del precio
Estrategias de distribucin
Estrategias de ventas
Estrategias de publicidad y presentacin

MERCADO
Se deben analizar al menos los siguientes
detalles de los principales rivales:
Qu planes tienen
Experiencia y trayectoria acumuladas
Capital humano que tienen
Fuentes de financiamiento
Proveedores
Y as lograr determinar sus fortalezas y
debilidades

COMPETENCIA
Se deben analizar las siguientes reas:

Organizacin
Gastos de operacin y produccin
Estructura fiscal
Requerimientos de capital
Presupuestos de operaciones
Pago de dividendos
Desarrollo de mercado

OPERACIONES
Se debe contemplar:

Origen y aplicacin de fondos

Presupuesto de ingresos
Cuadro proyectado de prdidas y ganancias
Balance general
Flujo de caja
Valor actual neto
Tasa de retorno

ESTIMACIONES FINANCIERAS
LOS PRIMEROS 10 PASOS
DEFINIR EL PRODUCTO O SERVICIO
Qu se necesita?
Cmo se necesita?

PASO 1
ELEGIR A SU CLIENTE
Quienes se estn quieren y pueden
adquirir el producto?

PASO 2
ESTABLECER LA UBICACIN
Es necesario un local?
Cuales son las condiciones mnimas?
Cerca del cliente o del proveedor?

PASO 3
LA FORMALIZACION
Elaboracin de la escritura de constitucin y
registro en el CNR
Registro en MH para obtencin del NIT y
Registro de IVA
Permisos Municipales

Paso opcional para la creacin

de empresa en la prctica, pero
es el deber ser

PASO 4
EQUIPO Y MOBILIARIO
Cual es el equipo mnimo necesario para
la elaboracin del producto o la prestacin
del servicio?

PASO 5
UBICAR A LOS PROVEEDORES
Se venden los insumos en el pas?
Precios?
Prestigio del proveedor?
Facilidades de pago?
Otras prestaciones?

PASO 6
CONTRATACION DEL PERSONAL
Es necesaria la contratacin?
Perfil del contratado?

PASO 7
CAPACITACION DEL PERSONAL
Qu debe hacer?
Que es lo que va a manipular?
Cuanto esta dispuesto a pagar?

PASO 8
LANZAMIENTO Y PROMOCION
Qu Medios tiene disponible?
A quienes est dirigido?
Debe dar muestras?

PASO 9
AJUSTES
Revisar punto a punto si se cumple:
Los requerimientos del cliente
La satisfaccin de sus trabajadores y de si
mismo
Medios utilizados para recopilar la
informacin anterior

PASO 10
MUCHAS
GRACIAS