Negocios Internacionales I Unidad

FACULTAD DE ADMINISTRACIN
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Lic. Adm. Walter N. Tincopa Rojas
Mag(e) Marketing y Negocios Internacionales,
Dr.(e) Administracin
(511) 996148344 (Rpm) wtrojas_adm@yahoo.es
Y
Sesin introductoria
De la evaluacin
De la asistencia
De los trabajos de investigacin
Anlisis de artculos de actualidad
Socializacin del slabos
Lic. Adm. Walter N. Tincopa Rojas 2

Y
CONTENIDO CONTENIDO
OPORTUNIDADES Y CONTEXTO DE LOS DEL PRODUCTO FINAL
EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Y SU DE LA INVESTIGACION DE MERCADO
CONTEXTO INTERNACIONAL
DEL RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DEL MARKETING MIX INTERNACIONAL
DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL ESTUDIO TECNICO
DE LA EMPRESA Y SU ORGANIZACION DEL PROCESO DE PRODUCCION
DEL ESTUDIO Y ANALISIS DE LA MATERIA DEL ANALISIS FINANCIERO

PRIMA

Y
OPORTUNIDADES Y CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Y
http://www.adexperu.org.pe/images/Publicaciones/RevistaPeruExporta/RevistaPeruExporta_401_1.pdf
Y
http://www.sni.org.pe/?page_id=465
Y

Y
EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Y SU CONTEXTO

Y
EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL
Documento de gestin y planificacin empresarial que

permite desarrollar inversiones con un alto grado de
certeza, abordando indicadores econmicos, sociales
culturales, polticos, de mercado y financieros que
permitan determinar el grado de viabilidad del mismo
contribuyendo al proceso de toma de decisiones
gerenciales.

Y
Para su elaboracin se requiere.
Tener claro y definido el producto (Materia prima y producto terminado)
Identificar su alto grado de competitividad (Valor agregado, calidad y precio)
Hacer uso de herramientas de inteligencia de mercados

Y
Hacer un acopio detallado de la informacin necesaria
Ser muy objetivo en el procesos de anlisis de la informacin
Hacer uso de informacin actualizada

Y
CONTEXTO ACTUAL DE LOS

PLANES DE NEGOCIOS ITERNACIONALES
La
La apertura
compete de
La ncia nuevos La
Hoy su uso masificado
saturaci mercados internacio
n de uso obedece a varios nalizacin
mercados factores de las
locales Mercados empresas
La y nichos
competiti emergent
vidad es

Y
SU ESTRUCCTURA
No existe una estrucctura nica ni estandarizada, dado que esta puede ser desarrollada segn las
necesidades de informacin de la empresa y de la poltica que esta desarrolle para sus inversiones, sin
embargo existen temas bsicos que no podrn dejar de ser analizados independientemente de todo
lo antes mencionado siendo estos :
Anlisis detallada la idea de negocio y producto

Cada uno de ellos desarrolla un
Estudio de mercado
conjunto de tems de acuerdo a
Estudio tcnico la necesidad de informacin.
Anlisis financiero

Y
LA IDEA DE NEGOCIO

Y

Y
IDEA DE NEGOCIO
RESPONDA A UNA NESECIDAD CONOCIMIENTO
NOVEDOSA
INFRAESTRUCCTURA
COMPETITIVA
TECNOLOGIA
MATERIA PRIMA/
PROVEEDORES FINANCIAMIENTO
MERCADO
Y
RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

En que consiste el
negocio.
Recoge y describe la esencia del plan
Cmo opera el
negocio.
Debe ser lo suficientemente largo
como para explicar el proyecto Cuales son los
argumentos
centrales para la
puesta en marcha
Bastante breve como para que el
lector no se canse. Cual es el nivel de
rentabilidad del
negocio.
Y
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACION

Y
Esta etapa implica establecer las generalidades de la empresa a constituir y su organizacin :

GENERALIDADES DE LA EMPRESA
Razn social
Logotipo y marca
Direccin (reas administrativas y productivas)
Ubicacin geogrfica (Google Maps)
Telfono (Prefijo telefnico mundial)
Web site
Correo electrnico
Facebook
Twitter
Blog
Y
ORGANIZACIN
Organigrama
Documentos de gestin
Visin
Misin
Polticas

Y

Y
Explicacin detallada
de la parte del avance que corresponde
al plan de negocios segn sesin de clase programada

Y

Y

Y

Y

Y

Y

Y

Y

Y

Y

Y
Consideraciones para el desarrollo del Item - Produccin
https://www.youtube.com/watch?v=-EL0S2oTgcU https://www.youtube.com/watch?v=cv_hHdDCrEU

Y
Consideraciones para el desarrollo del Item - Produccin
https://www.youtube.com/watch?v=0fIB0DX45JQ

Y

Y

Y
ASPECTOS PREVIOS PARA DEFINIR EL ESTUDIO FINANCIERO

1. Deben hacer un calculo adecuado para determinar los precios de venta
Para ello debemos tomar en cuenta la estructura de costeo usualmente aplicada
Costos fijos Costos Variables Utilidad Impuestos Precio venta
Tomando en cuenta que para la produccin se debe considerar usualmente los siguientes costos :
Materia prima Mano de obra directa Costos indirectos de fabricacin Costo de produccin
(MP) (MOD) (CIF)

Y
ASPECTOS PREVIOS PARA DEFINIR EL ESTUDIO FINANCIERO

2. Recuerda que para que apliquen su utilidad deben tomar en cuenta el siguiente procedimiento

ITEM ACTIVIDAD P.U SUB TOTAL FACULTAD
CANTIDAD TOTALDE ADMINISTRACIN
Y
1 Compra de Scoters 225.00 200 45000.00
2
3 NEGOCIOS INTERNACIONALES
IGV (18%)
Transporte
40.50
125.00
200
1
8100.00
125.00
4 Acondicionamiento 10.60 200 2120.00
5 Costos de operacin 14.80 200 2960.00
6 Utilidad esperada (30%) 96.43 200 19285.71
32590.71 45000.00
ASPECTOS PREVIOS PARA DEFINIR EL ESTUDIO FINANCIERO 77590.71
FORMULA P.NETO VENTA UNITARIO 387.95
PV = C V
1-%
PV = Preci o venta
CV = Costo de Venta
% = Porcentaje a apl i car
PV = C V = 2 2 5 = 321.43 (96.43)
1- % 1-0.30
Confirmacion : PV - CV = 321.43 - 225.00 = 30%

PV 321.43

Y
ESTUDIO FINANCIERO

Y
PRESUPUESTO

Y
VALOR UNIDADES APORTE APORTE REQUERIDO
PRESTAMO DE PRESTAMO DE
RUBRO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL PROPIO FAMILIARES INSTITUCIONES
ACTIVO FIJO
Te rre nos y / o infrae s tructura
Maquinaria y Equipos
He rramine tas
Mue ble s y Ens e re s
GASTOS PRE OPERATIVOS

Y
CAPITAL DE TRABAJO
Mate ria Prima
Mano de obra
Cos tos indire ctos
Gastos Administrativos
Gastos de ventas
INVERSION TOTAL
100% 0% 0% 0%
Y
CUADRO DE AMORTIZACION DE DEUDA

Y

Estimacin de Ventas Y
6. Formulacin de ventas NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ventas en Unidades
Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
1.-
2.-
3.-
4.-
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justificacin de la Estimacin de Ventas:

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Ventas en Nuevos Soles (MN):
Producto / Servicio Precio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
1.-
2.-
3.-
4.-
TOTAL DE UNID. VENDIDAS

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Socializacin del slabos

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DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL ESTUDIO TECNICO

DE LA EMPRESA Y SU ORGANIZACION DEL PROCESO DE PRODUCCION

DEL ESTUDIO Y ANALISIS DE LA MATERIA DEL ANALISIS FINANCIERO

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OPORTUNIDADES Y CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Y SU CONTEXTO

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EL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

Documento de gestin y planificacin empresarial que

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Para su elaboracin se requiere.

Tener claro y definido el producto (Materia prima y producto terminado)

Identificar su alto grado de competitividad (Valor agregado, calidad y precio)

Hacer uso de herramientas de inteligencia de mercados

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Hacer un acopio detallado de la informacin necesaria

Ser muy objetivo en el procesos de anlisis de la informacin

Hacer uso de informacin actualizada

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CONTEXTO ACTUAL DE LOS

Lic. Adm. Walter N. Tincopa Rojas 12

Anlisis detallada la idea de negocio y producto

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RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

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Esta etapa implica establecer las generalidades de la empresa a constituir y su organizacin :

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Consideraciones para el desarrollo del Item - Produccin

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Consideraciones para el desarrollo del Item - Produccin

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ASPECTOS PREVIOS PARA DEFINIR EL ESTUDIO FINANCIERO

Para ello debemos tomar en cuenta la estructura de costeo usualmente aplicada

Costos fijos Costos Variables Utilidad Impuestos Precio venta

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ASPECTOS PREVIOS PARA DEFINIR EL ESTUDIO FINANCIERO

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Confirmacion : PV - CV = 321.43 - 225.00 = 30%

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