Programas y Proyectos en Seguridad y Salud en El Trabajo 2017 (A)

PROGRAMAS Y PROYECTOS EN
SEGURIDAD Y SALUD EN EL
TRABAJO
JOSE HUMBERTO PINEDA CESPEDES

OBJETIVO
Que el estudiante haga una plena

identificacin de los elementos necesarios
para la formulacin, evaluacin y gestin de
los proyectos y las relaciones que existen
entre varios proyectos de un programa o
portafolio de proyectos alineados con la
estrategia de la organizacin.
Bibliografa
Reglas
1. Clases Julio 28 y 29; Agosto 4 y 5; Agosto 11 y 12

2. Horarios
3. Quices (6) se elimina el mas bajo. Equivalen 10%
4. Trabajos 75%
4.1 Plan, Programas, Formulacin y Evaluacin de
Proyectos 25%
4.2 Administracin de Proyectos 25% y Riesgos 25%.
4.3 Exmen 15%
BIBLIOGRAFIA
GMEZ ARIAS Rubn Daro, Universidad de Antioquia. Manual de Gestin de Proyectos.

SAPAG CHAINS, Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
SAPAG CHAIN Nassir, Evaluacin de Proyectos de Inversin en la Empresa. Prentice
Hal.Chile.2.001.
MIRANDA MIRANDA Juan Jos, Gestin de Proyectos
ORTIZ ANAYA, Flujo de Caja y Proyecciones Financieras.
CASTRO Y MOKATE, Evaluacin Econmica y Social del Proyecto de Inversin.
BACA URBINA Gabriel, Evaluacin de Proyectos.
BACA CURREA, Matemticas Financieras
GUIDO Jack, CLEMENTS James P., Administracin Exitosa de Proyectos
CASTILLO HERNNDEZ, Mario., Toma de decisiones en la Empresa
CHERVEL Marc y LE GALL Michel ., Manual de Evaluacin Econmica de Proyectos.
SARMIENTO Julio A.., Evaluacin de Proyectos.
Departamento Nacional de Planeacin, Curso de Teora de Proyectos
Manual conceptual de la Metodologa General Ajustada (MGA)
PYNDYCK Robert S y RUBINFELD Daniel F, Microeconoma
La estructura de la presentacin se basa en los libros PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS de Sapag,
Nassir y MANUAL DE GESTION DE PROYECTOS, MGA de DNP EVALUACIN DE PROYECTOS ADMINISTRACION
EXITOSA DE PROYECTOS los conceptos se extraen de la Bibliografa.
TEMAS
1. CONCEPTOS BASICOS
2. PLAN, PROGRAMA, PROYECTOS
3. CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
3.1 DEFINICION
3.2 PREPARACION : FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS
3.3 PROGRAMACION ADMINISTRACION DE PROYECTOS.
4. RIESGOS DE LOS PROYECTOS
5. CONTRATOS E INTERVENTORIA
PLAN, PROGRAMAS Y PROYECTOS
CONCEPTOS BASICOS
1. MISION. Es una expresin que responde a las preguntas en qu
negocio nos encontramos? Cul es la razn de ser ?. Tambin
debe estar en lnea con los intereses y expectativas de los
stakeholders.
2. VISION. A donde queremos llegar
3. ESTRATEGIA: Acciones para lograr los objetivos
4. STAKEHOLDERS: Grupos de inters.
5. PLAN: Defne de manera global las ideas que hacen posible el logro
de los objetivos. Determina prioridades y criterios, cobertura de
equipos y asignacin de recursos, presupuesto y horizonte de
tiempo.
6. PROGRAMA. Concreta los objetivos y los temas del plan, con un
tiempo ms corto. Ordena los recursos en torno a las acciones y
objetivos. Seala prioridades de intervencin en ese momento.
.
CONCEPTOS BASICOS
7. PROYECTO DE INVERSION: Es la solucin de un problema o la
forma de aprovechar una oportunidad de negocio.
8. EFICIENCIA: Hay eficiencia cuando no hay ninguna manera de
reasignar los recursos para mejorar el bienestar o satisfaccin de
alguien sin que otro tuviera un menor bienestar o satisfaccin
9. EVALUACION ECONOMICA: Anlisis COSTO-BENEFICIO, tiene
en cuenta el objetivo de eficiencia.
10. EVALUACION SOCIAL:Incorpora tanto la eficiencia como los
impactos en la equidad y la distribucin.
11. EVALUACION FINANCIERA : Estudiar la rentabilidad Financiera del
Proyecto. Se analiza el impacto en las ganancias monetarias.
12. MATEMATICAS FINANCIERAS: Conjunto de herramientas

matemticas, que permiten analizar cuantitativamente la viabilidad o
factibilidad econmica y financiera de cualquier proyecto
CONCEPTOS BASICOS
13. INTERES : Es la suma peridica que se paga por el uso del dinero,
as como se paga un canon mensual por el arrendamiento.
14.TASA DE INTERES: Es la tasa o porcentaje que se paga o recibe

por el uso del capital.
15.VALOR PRESENTE: Monto o cantidad de dinero que se presta hoy,
a la de inters (j,i) durante un horizonte de tiempo o (n) periodos.
16.VALOR FUTURO: Es el monto o la cantidad de dinero de la que se
dispone al finalizar el perido de tiempo.
17.FLUJO DE EFECTIVO: Estado financiero, que presenta de una
manera dinmica el movimiento de entradas y salidas de efectivo.
18.VAN : Valor actual Neto , del flujo neto (ingresos menos egresos)
19.TIR: Tasa interna de retorno es la tasa a la cual los ingresos y los
egresos son iguales.
LA VISION, LA MISION Y LA
ESTRATEGIA
La Visin, la Misin y la Estrategia determinan

la ruta por donde deben encaminarse los
esfuerzos individuales y colectivos de una
organizacin.
La seleccin de la estrategia por naturaleza es

difcil, no obstante la implementacin de la
misma representa la mayor dificultad.
BIENES PUBLICOS Y BIENES PRIVADOS
Los bienes pblicos, son los que no son susceptibles de comprar ni

vender en ningn mercado, ya que ste no existe. Son de carcter
Colectivo y su disfrute lo puede tener todo ciudadano.
Estos bienes no generan rivalidad (consumidores adicionales no

generan costo), es decir el disfrute por parte de un usuario no es una
limitacin para el uso de otro usuario (por ejemplo el alumbrado
pblico, parques, programas de radio etc). No generan exclusin (No
es posible excluir a nadie de su consumo) , no tienen precio, todos
podemos hacer uso de ellos.
El bien se ofrece de manera barata a muchos consumidores, una vez

que se proporciona a algunos es difcil impedir que otros lo consuman.
La gestin de estos bienes es de provisin exclusiva del

Estado?
BIENES PUBLICOS Y BIENES PRIVADOS
EXCLUYENTES
SI NO
Parques Pblicos, Ros

Automviles, Casas (pesca)
SI
Si excluyente- Si Rival Si Rivales No excluyente
RIVALES .
Vas, puentes, Faro

No rivales- Si excluyentes Defensa Nacional, Justicia,
NO Televisin Pblica, Aire limpio
No se genera un costo
adicional por un auto o No excluyente-No rival
barco adicional es cero
A. Chandler
MISION PUBLICA Y MISION PRIVADA

PUBLICA Formular, adoptar y orientar la poltica pblica en materia
laboral que contribuya a mejorar la calidad de vida de los
colombianos, ... garantizar el derecho al trabajo decente, mediante
. estrategias de generacin y formalizacin del empleo; respeto a
los derechos fundamentales del trabajo y la promocin del dilogo
social y el aseguramiento para la vejez Ministerio de Trabajo
PRIVADA , comprometida con el progreso de Colombia, dedicada a

satisfacer las necesidades de la Seguridad en la Administracin
de Riesgos Profesionales en el Pas y Latinoamrica.. Acciones..
encaminadas a contribuir con el mejoramiento continuo de la
calidad de vida de la poblacin trabajadora y estudiantil,
propiciando la creacin de ambientes laborales y educacionales sanos
y seguros, permitiendo un mayor desarrollo social, industrial y
econmico. Nuestro compromiso, con una clara diferenciacin del
servicio, .. ARL SURA
A. Chandler
ESTRATEGIA
La estrategia es la respuesta de una organizacin a su entorno Gerry

Johnson y Kevan Scholes en Direccin estratgica.
Las estrategias son las acciones que deben realizarse para mantener
y soportar el logro de los objetivos de la organizacin Humberto Serna
Gmez, Planeacin y Gestin Estratgica.
La estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la

eleccin de acciones y la asignacin de recursos necesarios para
conseguirlos A. Chandler
estrategia es encontrar una forma distinta de competir, creando un

valor distinto para el consumidor, permitiendo a la compaa prosperar
y lograr una superior rentabilidad Michael Porter.
ESTRATEGIA
Mi tctica es Ser franco
mirarte y saber que sos franca
.
aprender como sos y que no nos vendamos
quererte como sos simulacros
para que entre los dos
mi tctica es no haya teln
hablarte ni abismos
y escucharte
construir con palabras Mi estrategia es
un puente indestructible en cambio
ms profunda y ms
mi tctica es simple
quedarme en tu recuerdo
no s cmo ni s Mi estrategia es
con qu pretexto que un da cualquiera
pero quedarme con vos no s cmo ni s
mi tctica es con qu pretexto
por fin me necesites.
Mario Benedetti
DIRECCION DE LA ESTRATEGIA
ANALISIS
ESTRATEGICO
GESTION DE LA ELECCION
ESTRATEGIA ESTRATEGICA
IMPLEMENTACION
ESTRATEGICA
ANALISIS ESTRATEGICO
Valores,Supuestos y
creencias Esttico o dinmico.
compartido por los Influencias del
EL ENTORNO
miembros de una entorno. PEST
organizacin. Rutinas Posicin estratgica
CULTURA
ANALISIS CAPACIDAD
ORGANIZACI ESTRATEGICO ESTRATEGICA
ONAL
Conflictos, Nivel de Examen de los

Inters EXPECTATIVA recursos- Cadena de
DE LOS
STAKE Valor
HOLDERS
ELECCION ESTRATEGICA
EVALUACION DE
OPCIONES
Precio ESTRATEGICAS Rentabilidad
Diferenciacin Conveniencia
Costo Beneficio
Costos Factibilidad
Riesgo
Concentracin Aceptabilidad
GENERACIN
SELECCION DE
DE OPCIONES
LA ESTRATEGIA
ESTRATEGICAS
MAPA DE STAKEOLDERS
IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGICA
No hay viento favorable para el que no sabe a donde va

Seneca
Realmente parezco un hombre con un plan? No tengo un plan.

Sabes que soy, Harvey? Soy como un perro que persigue un auto.
No sabra qu hacer si alcanzara alguno
El Guasn
IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
El anlisis estratgico y la eleccin de la estrategia carecen de valor si las
estrategias no se puede implementar, que es la puesta en prctica de la
estrategia y esto conlleva la elaboracin de un Plan, que debe considerar:
Factores crticos de xito (Sistemas de informacin. Conocimiento del

cliente, Proveedores Excelentes)
Actividades Clave ( Seleccin de personal calificado, Investigacin)
Prioridades. Los recursos son escasos, existen precedencias
Validacin de Supuestos. Entorno y negocio.
Planificacin Financiera y elaboracin de presupuesto
Para implementar la estrategia debe existir cohesin y enfoque de la

organizacin frente a los objetivos.
Lo que acerca a las gentes no es la comunidad de opiniones sino la

consaguinidad del espritu Marcel Proust.
GESTION DE LA ESTRATEGIA
Balanced Scorecard . Herramienta metodolgica que traduce la estrategia en un
conjunto de medidas o indicadores de la actuacin, las cuales proporcionan la
estructura necesaria para un sistema de gestin y medicin.
PLAN
PERSPECTIVA OBJETIVO META INICIATIVAS DE
INVERSION O
PROGAMAS-PROYECTOS
AUMENTAR
FINANCIERA RENTABILIDAD DEL 5 AL 7% Capitalizacin
Aumentar puntos
AUMENTAR PART. DE
Del 12 al 15%
CLIENTE MERCADO. de atencin al
SATISF. DEL CLIENTE Del 75 al 85% cliente
PROCESOS MEJORAR Pasar de 15 a 3 das Redisear

OPORTUNIDAD para respuesta efectiva
Procesos
CAPACITAR AL 100% del personal de Disear programa de
PERSONAL. servicio al cliente. Capacitacin.
APRENDIZAJE MEJORAR SISTEMA DE Respuesta en tiempo Ampliar capacidad del
INFORMACIN real servidor
ESTRATEGIA PUBLICA - PLANES
.
Plan de
Desarrollo
Planes
Sectoriales
Planes
Territoriale
s
PLAN, PROGRAMA, PROYECTO
.
Programa de
Saneamiento de
Plan de Hospitales.
Salud Programa de
Tercera Edad
Programa Proyecto Viabilidad

Saneamient Hospital 1.
o de Proyecto Hospital 2
Hospitales
Depuracin
Proyecto Contable.
Viabilidad Reestructu
Hospital 1 racin de
Pasivos
PLAN, PROGRAMA, PROYECTO, ACTIVIDAD
PLAN, es de carcter global. Hace referencia a las decisiones de carcter
general que expresan:
Los lineamientos polticos fundamentales,
Las prioridades y la asignacin de recursos
Las estrategias de accin y
El conjunto de medios e instrumentos que se van a utilizar para
alcanzar las metas y objetivos propuestos.
En el plan se enmarcan programas y proyectos.
PROGRAMA. Conjunto coherente e integrado de actividades, servicios o

procesos expresados en proyectos relacionados o coordinados entre s y
que son de similar naturaleza. Varios programas hacen operar un plan.
Un programa est constituido por un conjunto de proyectos.

PLAN, PROGRAMA, PROYECTO, ACTIVIDAD
PROYECTO, se concretan a travs de un conjunto de actividades

organizadas y articuladas entre s, para alcanzar determinadas metas y
objetivos especficos. La diferencia entre un programa y un proyecto
radica en la magnitud, diversidad y especificidad del objetivo que se quiere
alcanzar o la accin que se va a realizar:
ACTIVIDADES Y TAREAS. La actividad es la realizacin secuencial e

integrada de diversas acciones necesarias para alcanzar las metas y
objetivos especficos de un proyecto. Y la tarea es la accin de una
actividad con un grado mximo de concrecin y especificidad.
Un conjunto de tareas configura una actividad, entre las muchas que hay
que realizar para concretar un proyecto.
Proyecto
El proyecto debe contribuir al cumplimiento de los

objetivos del Plan de Desarrollo nacional, regional o local
segn sea el caso. En cuanto al sector privado debe contribuir al
cumplimiento de los objetivos estratgicos enmarcados en el
Plan estratgico.
El cumplimiento del objetivo del proyecto contribuye al

cumplimiento de un objetivo global (FIN) que se encuentra en
los Planes estratgicos de las entidades o en los Planes de
Desarrollo (Nacionales, Regionales o locales)
INVERSION
Inversin: "Un sacrificio de recursos hoy, con la esperanza de recibir

un beneficio en el futuro. La mayora preferimos consumir hoy , que
consumir en el futuro.
Tiempo
Monto
Inversin Inflacin
Inicial
Inters Riesgo
Costo de
Oportunidad
Etapas de un proyecto
Determinacin de Consecucin de
Diagnstico
inversin, costos
PREINVERSI y recursos
INVERSION-
Alternativas de
IDEA
beneficios
ON OPERACION
Adquisicin de
solucin Rentabilidad Activos
VINCULO ENTRE PROYECTOS Y
ESTRATEGIA
Objetivo
Global-
Objetivo del
Estratgico
Programa
FIN
Objetivo del
Proyecto
Etapas de un proyecto
.
Preinversin
Esttico
Perfil
Informacin
General y
Secundaria
Dinmico-
Preinversin Prefactibilidad
Flujo de Caja
Dinmico-
Informacin
ms precisa
Factibilidad
Minimizacin
del riesgo
Se diferencian entre s por la reduccin en el nivel de incertidumbre gracias a la informacin

adicional, detalle de los estudios y soportes requeridos.
TIPO DE PROYECTOS
Una nueva Unidad

Econmica
Inversin Privada:
Ampliacin de una
Obtencin de Ganancias Generacin de Valor
Empresa
Futuras
Segn el objetivo de la
Supervivencia
De carcter especulativo Mercado de capitales
inversin
Carreteras,
Hidroelctricas,
Acueductos etc.
Infraestructura
Hospitales, Escuelas,
vivienda
Inversin Social: Aumento
del bienestar de la
comunidad
Salud, educacin
Prestacin de
Servicios
Recreacin, Cultura
ESTUDIOS DE PROYECTOS
Estudios para medir la rentabilidad

Segn el objeto de la del proyecto. Es decir del total de la
inversin inversin
Estudios para medir la rentabilidad

de los recursos propios del proyecto.
Estudios para medir la capacidad del

proyecto para enfrentar los
compromisos de pago, en un
eventual endeudamiento
TIPOS DE EVALUACION
Evaluacin Social de Proyectos: Compara beneficios y costos de la
inversin para la comunidad de un pas en su conjunto. No siempre que
un proyecto es rentable para un privado lo es para la comunidad y
viceversa. Mide los impactos sobre todos los elementos que contribuyen al
bienestar de la sociedad. Eficiencia y equidad ( Distribucin de ingresos y
Equidad)
Evaluacin econmica de proyectos. Anlisis costo-beneficio, tiene en

cuenta el objetivo de eficiencia y que los mercados no funcionan de
manera perfecta (hay fallas, subsidios, impuestos, monopolios) y que hay
bienes que no son transables ( la seguridad, la pureza ambiental).
EFICIENCIA.
Evaluacin Financiera de proyectos. Estudia la rentabilidad financiera

del proyecto.
ANALISIS DE ENTORNO
ECONOMICO: PIB,
DESEMPLEO;
INFLACIN, TRM,
INVERSION
EXTRANJERA
TECNOLOGIC
O
Obsolescencia SOCIAL: Orden
Pblico,
, ENTORN NBI,Calidad de
Investigacin, O Vida, Salud,
Rapidez en educacin
transferencia
de tecnologa
POLITICO:
Estabilidad del
Gobierno: Politica
Fiscal, Legislacin
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
DEFINICION PREPARACION PROGRAMACION
GESTION DEL
PROYECTO
Tomado de Administracin exitosa de proyectos

IDENTIFICAR UNA NECESIDAD U OPORTUNIDAD
Objetivo
del
Solicitud de Propuesta
Proyecto
PROGRAMACION
DEFINICION PREPARACION
Acuerdo
IDENTIFICAR UNA NECESIDAD O PROBLEMA
Proceso
Planes
Proceso Arbol de Problemas o
Diagnsticos Espina de pescado
DOFA Definir Problema Descripcin Problema
Resultados de Lluvias Identificar Efectos
de ideas y/o Expertos Identificar Causas
Verificar
Consistencias
Insumos Salidas
HERRAMIENTA: Matriz de probabilidad e Impacto

IDENTIFICAR UNA NECESIDAD O PROBLEMA
Identificar con claridad el problema, la necesidad u

oportunidad. Exige recopilar informacin para dimensionar el
problema, es decir el efecto sobre los costos, tiempos y beneficios.
Lo anterior permitir establecer si los beneficios esperados

(ahorros, ingresos) del proyecto compensan la inversin, los
costos y los gastos en que se incurra en la realizacin del
proyecto, intervencin o iniciativa de inversin.
El proyecto es el puente entre el problema y solucin. E

implica la produccin de un bien o servicio.
IDENTIFICAR UNA NECESIDAD
El problema se expresa como una situacin desfavorable que demanda

intervencin (solucin) y se escribe como una oracin, donde se da clara cuenta del
hecho identificado y de su consecuencia desfavorable. El problema es una situacin
negativa.
El problema no es que no exista un puente. El problema es: se

quiere pasar el ro y no se puede. El puente es una de las posibles
soluciones.
El problema no es que falten cmaras de seguridad. El problema

es: que no se puede andar por las calles con tranquilidad.
El problema no es que Carencia de formacin, capacitacin y

entrenamiento del personal . El problema es: la alta
accidentalidad laboral de las empresas manufactureras.
El problema no es que no hay pesticidas. El problema es:

La cosecha es destruida por las plagas.
Se deben establecer y analizar las causas del problema, establecer

las relaciones causa efecto.
Tambin se debe determinar el nmero de personas afectados con el

problema. As como las caractersticas socioeconmicas, y
sociodemogrficas de los afectados: Nivel econmico, estrato, edad ,
gnero entre otras.
El problema no es la ausencia de la solucin.

IDENTIFICAR UNA NECESIDAD Y
Tema: Baja proteccin de la Salud pblica a nivel nacional.
Causas del problema central

Inadecuado uso saludable del tiempo libre.
Bajos niveles de prevencin en salud.
Poca divulgacin de los derechos y deberes en salud sexual y reproductiva.
Bajos niveles en salud para madres gestantes.
Escasa infraestructura hospitalaria.
Inadecuadas prcticas nutricionales de madres gestantes.
Inadecuadas prcticas de lactancia.
Efectos provocados por el problema central

Alta morbilidad y mortalidad.
Poca confianza de los adolescentes en si mismos.
Limitado poder de negociacin.
Escasa habilidad decisoria.
Altos niveles de tabaquismo.
Altos ndices de maternidad juvenil.
Maltrato infantil explotacin laboral y comercial infantil y juvenil
Tomado de DNP
IDENTIFICAR UNA NECESIDAD Y/0 PROBLEMA
Tomado de DNP
Tomado de Reduccin Accidentabilidad Laboral, Lara, Delgado. Paredes, Puentes y Pinzn

ANALISIS DE PARTICIPACION DE GRUPOS
Los Grupos o actores son los que de alguna manera estn relacionados con el problema y
que con la solucin se van a ver afectados. De debe buscar alinearlos.
BENEFICIARIOS COOPERANTES
ACTORE
S
PERJUDICADOS
OPONENTES (incluye medio
ambiente)
Tomado de DNP
ANALISIS DE PARTICIPACION DE GRUPOS
Depende de las solucin, el impacto sobre los actores.
COOPERANTES-Ministerio
de la Proteccin Social,
Ministerio de Hacienda, DNP,
BENEFICIARIO- Comunidad Secretaras de Salud
Departamental, Secretaras
de Salud Municipales, ONG
en salud
ACTORES
OPONENTES. Expendedores PERJUDICADOS-IPS

de Droga
Tomado de DNP
EL PROYECTO
Un proyecto es, una solucin inteligente al planteamiento de un
problema tendiente a resolver.. una necesidad humana. SAPAG
El proyecto de Inversin de Inversin es un Plan que, si se le asigna

determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos,
producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la sociedad. BACA
El proyecto surge como respuesta a una idea que busca la solucin de un

problema o la manera de aprovechar una oportunidad de negocio.
Al identificar un problema que se va a solucionar con el proyecto debern

buscarse todas las opciones que conduzcan al objetivo. C/u ser un proyecto
Para tomar la decisin de un proyecto, es imperativo cuantificar los recursos

para llevarlo a cabo y comprobar que el uso de recursos resulta satisfactorio.
EL PROYECTO Y EL OBJETIVO
Al tomar una decisin de inversin, la entidad que decide tiene
unos objetivos determinados. de la sociedad.
La familia
Busca el bienestar actual y
futuro de sus miembros.
La empresa
Busca maximizar las ganancias
de los inversionistas.
El estado o el Gobierno
Busca el bienestar de la
sociedad
OBJETIVO
1 . Qu se espera lograr? Es la proposicin de la situacin esperada, la que se visualiza
en la formulacin del objetivo del proyecto. En este hay dos elementos: Una accin en infinitivo
verbal (ar, er, ir), indica el tipo de esfuerzo que se har para lograr el producto, que es logro o
resultado
Accin Producto
Reducir Gastos de Ventas
Aumentar Nivel de Satisfaccin
Disear Modelo de Gestin
Desarrollar Habilidades del recurso humano
Aumentar Participacin de Mercado
Mejorar Oportunidad en asignacin de Citas
Problema Objetivo General (en positivo el problema)

Causas Objetivos especficos (en positivo las causas)
OBJETIVO
Tomado DNP
OBJETIVO
2 . cundo? ; 3. dnde? y 4 cmo?

Accin y Cundo? Dnde? Cmo se va
Producto a lograr?
Reducir Gasto de Tercer Trimestre Regional Neiva Disminuyendo
Ventas de 2017 Tarifas de
Contratacin
Aumentar Nivel Segundo Sucursal Pereira Mejorando
de Satisfaccin trimestre de 2017 Procesos de
atencin
Desarrollar Segundo Toda la Empresa Diseando e
Habilidades del semestre de 2017 implementando
recurso humano programa de
capacitacin
Mejorar Segundo Todos los puntos Mediante la

Oportunidad de semestre de 2017 de Atencin contratacin de
asignacin de mas personal
Citas
DESARROLLAR UNA PROPUESTA
Solicitud de
Propuesta
Acuerdo Objetivo
del
DEFINICIN PREPARACION PROGRAMACION
Proyecto
LAS DECISIONES Y LA INFORMACIN
En todas las empresas ya sean pblicas o privadas se toman

decisiones: Tanto de carcter estratgico como operativo. Lo
anterior conlleva riesgo. En el proceso de toma de decisiones es
fundamental la calidad de la informacin.
En dicho proceso intervienen los siguientes componentes:

Incertidumbre
Alternativas de decisin
Criterios de decisin
Preferencias de quien toma las decisiones
Se deben identificar todas las variables relevantes y recolectar

toda la informacin y datos necesarios
RIESGO
El resultado econmico y/o financiero de un proyecto, el desempeo financiero o
el rendimiento de un portafolio de inversin son variables no determinsticas es
decir, no se puede conocer con CERTEZA los resultados finales, suponen RIESGO.
INCERTIDUMBRE: Desconocimiento acerca de lo que va a suceder en el futuro. No

se conoce la probabilidad de que ocurra.
RIESGO: Lo que puede pasar, que ocurra un evento. Se conoce la probabilidad de

que un evento ocurra.
PROBABILIDAD: Es una medida del grado de certeza que se tiene de que un

evento ocurra. Razn entre el nmero de casos favorables y el nmero de caso
posibles
Probabilidad
ANALISIS DE ENTORNO
PEST
POLITICO:
Estabilidad del
Gobierno: Poltica
Fiscal, Legislacin
TECNOLOGICO:
ECONOMICO:
Obsolescencia,
PIB, Desempleo;
Investigacin, ENTORN Inflacin, TRM,
Rapidez en O Inversion
transferencia de
Extranjera
tecnologa
SOCIAL: Orden
Pblico, NBI,
Calidad de Vida,
Salud, educacin
MAPA DE STAKEOLDERS
PREPARACION
DESARROLLAR UNA PROPUESTA
FORMULACION Y EVALUACION
Dependiendo de cada proyecto se profundizar en cada uno de los Estudios

ESTUDIOS NECESARIOS PARA FORMULAR Y
EVALUAR UN PROYECTO
Estudio
Legal
Estudio
Estudio de
Organizacio
Mercado
nal
Estudio
Financiero
Estudio Estudio
Tcnico Ambiental
ESTUDIO LEGAL
Viabilidad Legal: Depende de la existencia de restricciones de localizacin,
de uso y de aspectos como: Permisos, patentes, tasas arancelarias,
presupuestos, aspectos laborales y de contratacin.
El ordenamiento jurdico determina diversas condiciones que se traducen en

restricciones que afectan directa o indirectamente el flujo de caja.
La viabilidad legal busca determinar la existencia de alguna restriccin legal

a la inversin en un proyecto.
El estudio de aspectos legales en la viabilidad econmica, pretende

determinar como la normatividad impacta los beneficios y los costos.
Tambin determina la viabilidad del proyecto en el marco de los Planes de

Desarrollo POT etc.,
ESTUDIO LEGAL
CONSIDERACIONES ECONOMICAS
.
Ley
Decretos
1. Constitucin legal Resoluciones

Circulare
2. Estudios legales de los contratos s
3. Multas
4. Permisos
5. Gastos Notariales
6. Impuestos
7. Leyes y normas laborales.
8. Tratados de libre comercio
9. Normas ISO
10.Cdigo Laboral y Cdigo de Comercio
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en investigar sobre el comportamiento de la

oferta, la demanda y los precios, tanto de productos como de los insumos
necesarios para la produccin del producto servicio o bien.
Se determina la diferencia entre la provisin de un bien o la prestacin de un

servicio (oferta), y su demanda. Y cuando el objetivo del proyecto consiste
en capitalizar una oportunidad, adems se orienta a indagar las
posibilidades de comercializacin de los excedentes de produccin.
El estudio de mercado debe dar respuesta a :

Qu producir?: servicios y bienes.
Cmo producir?: tecnologa, mano de obra necesaria para la operacin.
Cunto producir?: cantidad de servicios y bienes.
ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
1. Definicin del Producto: Descripcin, Normas de

Calidad, Composicin
2. Naturaleza:
2.1 Almacenamiento: Perecederos, y No perecederos;
2.2 Consumo: Intermedios y Finales
2.3 Especialidad: Servicio Mdico, Recreacin,
Alimentos
2.4 No buscados: (Cementerios, Abogados (penal) ,
Hospitales(altos niveles de complejidad) )
ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION DEL PRODUCTO
Descripcin, Normas de Calidad, Composicin , usos, presentacin.
Composicin (Qu es?): Aqu es importante definir qu es el producto, y

se analizan los elementos del producto y el valor agregado en su fabricacin.
Usos (Para qu?): Aqu se identifican todas las posibles usos y beneficios
que pueda prestar el bien o servicio.
Usuarios (clientes) (A Quines?): Se buscan todos los compradores y los

consumidores del producto. La diferencia entre comprador y consumidor, es
necesaria por ejemplo en bienes y servicios para nios, en donde por lo
general los padres, los compradores o decisores y nios los consumidores.
Presentacin (Cmo?): Se estudia la forma en que se debe presentar el

producto al consumidor. Empaque
ESTUDIO DE MERCADO
Indicar si el mercado es o no sensible al bien producido o al

servicio ofrecido y la aceptabilidad que tiene en su consumo o
uso. Es ms que el anlisis y determinacin de la oferta y la
demanda o precios. Tambin es la determinacin de la
estrategia comercial (Privado). Se determina si existe un
mercado viable para el producto.
Anlisis de Oferta VALOR DE LA

PRIMA
Anlisis de Demanda Cual es el bien en Mercado

de EPS?
Anlisis de Precios
ASEGURAMIENTO
Anlisis de Comercializacin
CLAUSULADO
ASEGURADO
POLIZA
ESTUDIO DE MERCADO.
PASOS
Definir Problema
Identificar necesidades y fuentes de informacin (primarias

y secundarias
Disear , recopilar y tratar estadstico de los datos
Procesar y Analizar los datos
Hacer Informe
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS
Competencia
Potencial
Competencia
Proveedores Consumidor
Rival
Bienes
Sustitutos
Tomado de Porter
ESTUDIO DE MERCADO
LA ENTRADA DE MAS EPS EST
ASPECTOS
CONDICIONADA POR CAPITAL MINIMO
$10.000 MILLONES, complejidad Juridica
COMPETENCIA AFILIADOS CADA VEZ MAS

POTENCIAL
INFORMADOS
IPS MAS EFICIENTES,

MEJORES SISTEMAS DE
IPS AFILIADOS
INFORMACIN
PRODUCTOS
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
SUSTITUTOS
NO EXISTE SUSTITUTO AL POS

ESTUDIO DE MERCADO
ASPECTOS
1. La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto ,

actuales y proyectadas. Es preciso conocer la estrategia que sigue
la competencia. Determinacin de la oferta a partir de la capacidad
instalada.
2. El consumidor y las demandas de mercado y del proyecto,
actuales y proyectadas. Caracterizacin del consumidor actual y
futuro. Preferencias, hbitos de consumo , motivaciones etc. Esto
pauta la estrategia comercial
3. La comercializacin del servicio o producto generado por el
proyecto. Canales de distribucin
4. Los proveedores y la disponibilidad. Determinar disponibilidad
de recursos de anlisis de precios
ESTUDIO DE MERCADO
ETAPAS Y
ESTRATEGIA COMERCIAL
Etapas del Estudio de Mercado
1. Anlisis Histrico del mercado

2. Anlisis de la situacin vigente
3. Anlisis de la situacin Proyectada
Estrategia Comercial.
4. Producto
5. Precio
6. Promocin
7. Distribucin
EL MERCADO
LA OFERTA
OFERTA
Aspectos :
1. Nmero de Productores
2. Localizacin
3. Capacidad Instalada
4. Calidad y precio de los Productos
5. Inversin
Variables :
6. PIB
7. Inflacin
8. TRM
9. Desempleo
EL MERCADO
ESTRUCTURA
Estructura de Mercado. Est conformado por la totalidad de compradores y
vendedores potenciales del producto o servicio.
. Competencia Perfecta: Muchos compradores, muchos vendedores, participacin

muy pequea, no influyen en el precio. El producto idntico y homogneo, hay
movilidad perfecta de recursos, no hay barreras a la entrada o salida y agentes
perfectamente informados.
. Monopolio. Un solo proveedor vende el producto o servicio, no hay sustitutos

perfectos y las dificultades para entrar son grandes.
. Competencia Monopolista. Numerosos vendedores de un producto diferenciado

(Tiendas de barrio, Estaciones de Servicio, Salones de Belleza). El ingreso o salida es
posible pero con dificultades .
. Oligopolio. Hay pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y

el ingreso o salida de la industria es posible aunque con dificultades.
EL MERCADO
DEMANDA
El estudio de demanda es fundamental tanto para

proyectos de inversin privada, como proyectos de
carcter social.
La cantidad de consumidores es fundamental para

establecer la generacin de ingresos- ventas o de
beneficiarios- bienestar.
La demanda puede ser el conjunto de individuos que

padecen el problema o personas que carecen de la
provisin de bienes y servicios.
EL MERCADO
DEMANDA
Los consumidores logran su utilidad o satisfaccin por medio del consumo de
bienes o servicios de acuerdo con la restriccin que le impone su presupuesto.
CANTIDAD DEMANDADA Se pueden caracterizar los individuos
DEPENDE
de acuerdo con los grupos etarios,
Precio del Bien o servicio gnero o los grupos tnicos
minoritarios a los que pertenezcan.
Ingreso de los
Consumidores
Cantidad de Consumidores
I, donde es el precio del bien i, es
Precio de Bienes el consumo del bien i, I es el ingreso
Complementarios
del consumidor.
Precio de bienes Sustitutos
Gustos y Preferencias
Expectativas
EL MERCADO
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
Opinin de
expertos
Mtodos
Subjetivos
Estudios de
Mercado-
Encuestas
Encuestas
Modelos
Cuantificacin
Causales
Modelos
economtricos
Promedios
Mviles
Modelos de
series de
tiempo
Modelos
economtricos
EL MERCADO
Modelos economtricos:
se explica y en trminos de x
Y = Variable dependiente
x= Variable independiente
= Trmino de error o perturbacin, factores distintos a xque afectan a y
= Intercepto, trmino constante
Salario = ; Salario: dlares por hora, : aos de educacin: mide la variacin en

el salario por cada ao de educacin
1.4 Ecuaciones no lineales Y

EL MERCADO
Demanda =
Precio (pesos), : cantidad; : mide la variacin en la demanda por cada peso de variacin
en precio; aqu se incluyen otras variables como ingresos del consumidor, precio de
bienes sustitutos y/o complementarios, gustos, etc,. (las que no tendran variacin),.
EL MERCADO
TIPOS DE DEMANDA
Demanda Insatisfecha
Demanda Satisfecha: (Saturada y no saturada)
OPORTUNIDAD
Demanda de Bienes Necesarios

Demanda de Bienes Suntuarios
NECESIDAD
Demanda Contnua
Demanda Estacional (periodos del ao por clima o factores
TEMPORALIDA
D comerciales)
Demanda de Bienes Finales (Uso o aprovechamiento)

Demanda de Bienes Intermedios (requieren algn
procesamiento para ser bienes finales)
DESTINO
ESTUDIO AMBIENTAL
Viabilidad Ambiental. Normas en materia ambiental. La evaluacin del impacto ambiental y definir las medidas
que deben ser incluidas para prevenir, mitigar corregir o compensar los daos causados por el proyecto en los
recursos naturales y en el medio ambiente.
EXTERNALIDADES: Efectos de la produccin y el consumo que no se reflejan directamente en el mercado. Las

externalidades pueden ser negativas, cuando la accin de una de las partes impone costos a otras o positivas
cuando beneficia a otra.
Negativa : Una acera vierte residuos a un rio y menos peces podr ste mantener. No tiene incentivos para tener
en cuenta los costos externos. Cuando aumenta la produccin aumenta la contaminacin y el dao al sector
pesquero La acera disminuye los residuos solo si produce menos. Emisiones de dixido de azufre por quema de
carbn, Generacin de Residuos slidos, Emisiones de Dixido de Carbono
Correcciones:
Normas sobre nivel de emisiones. La empresa ser objeto de grandes sanciones si supera el nivel de
emisiones.
Impuestos sobre emisiones.
Derechos de propiedad.
Solucin Jurdica, demanda por daos y prejuicios.
COSTOS DE IMPACTO AMBIENTAL

EL MERCADO
DEL PROYECTO
1. Proveedor: Cantidad , Calidad, Oportunidad, Costos de los

materiales, Precios, Formas de pago ( rotacin de cuentas por
pagar). Se deben estudiar todas las alternativas de obtencin de
materias primas.
2. Competidor. Muchos proyectos dependen de la competencia con
otros productos. Ser necesario conocer la estrategia comercial
de la competencia con otros productos. Precios, condiciones,
plazos ,descuentos.
3. Distribuidor : sistema que garantice la entrega oportuna de los
productos a l consumidor.
4. Consumidor: hbitos y motivaciones de compra.
5. Externo: Fuentes externas de materia prima
ESTUDIO AMBIENTAL
EXTERNALIDADES: Efectos de la produccin y el

consumo que no se reflejan directamente en el
mercado. Las externalidades pueden ser
negativas, cuando la accin de una de las partes
impone costos a otras o positivas cuando
beneficia a otra.
Una acera vierte residuos a un rio y menos peces podr ste mantener. No tiene incentivos
para tener en cuenta los costos externos. Cuando aumenta la produccin aumenta la
contaminacin y el dao al sector pesquero La acera disminuye los residuos solo si produce
menos. Emisiones de dixido de azufre por quema de carbn, Generacin de Residuos slidos,
Emisiones de Dixido de Carbono
Correcciones:
Normas sobre nivel de emisiones. Sanciones si supera el nivel de emisiones.

Impuestos sobre emisiones.
Derechos de propiedad.
Solucin Jurdica, demanda por daos y prejuicios.
ESTUDIO AMBIENTAL
Viabilidad Ambiental. Normas en materia ambiental. La evaluacin del impacto ambiental

y definir las medidas que deben ser incluidas para prevenir, mitigar corregir o compensar
los daos causados por el proyecto en los recursos naturales y en el medio ambiente.
Introduccin de normas ISO 14.000 e ISO 14001. El estudio debe incluir todos los peligros,
riesgos e impactos asociados a los proyectos. Es decir el estudio debe identificar, prevenir
e interpretar los impactos ambientales que generar el proyecto.
Problemas Ambientales: Efectos externos irreversibles

sobre:
La deforestacin
Fauna.
Flora.
La escasez de agua
Organizaciones sociales.
El cambio climtico
Aire
Deterioro de la capa de ozono
Agua
Calentamiento Global
Prdida de la biodiversidad
Contaminacin del aire, del agua y del suelo
Hambre y pobreza
ESTUDIO AMBIENTAL
Tipos de impactos ambientales (candidatos para valoracin). Freeman 2003
Directos sobre las personas

Salud, medidos en mortalidad y morbilidad, generados por impactos en agua y aire
Prdidas de visibilidad, prdidas de vistas escnicas y presencia de olores
Ecosistemas y procesos biolgicos

Productividad de los ecosistemas (agropecuarios, forestal, pesca comercial).
Estabilidad y diversidad de los ecosistemas (recreacin, otros).
Impactos sobre sistemas no vivientes

Afectaciones a materiales, infraestructuras pblicas y privadas, suelo, incrementos en costos
Afectaciones del macro y micro clima.
Afectacin de componentes de existencia y cuasi existencia

Afectacin total del patrimonio cultural, desaparicin de especies de flora y fauna y
ecosistemas.
ESTUDIO TECNICO
Viabilidad Tcnica Analiza las posibilidades fsicas, materiales, qumicas

de producir un bien o servicio. El Estudio Tcnico provee informacin para
determinar monto de la inversin y Costos de operacin.
ESTUDIO TECNICO
Se define la funcin de Produccin (ingeniera del proyecto), que optimiza

el empleo de recursos ( capital, Mano de obra y recurso de materiales).
Determina tambin el tamao del proyecto ( Activos, ventas),la

localizacin, la inversin y los costos de operacin. Procesos, recursos.
Es la respuesta a las preguntas: Dnde?, Cundo?,Cunto?,Cmo?

Y con qu? Producir lo que se desea.
Dilema Producir o comprar
De la seleccin del Proceso ptimo se derivaran las necesidades de

maquinarias, equipos, las necesidades de espacio y obras.
ESTUDIO TECNICO
DEFINIR
DESCRIBIR ACTIVIDADES Y DETERMINACIO
PROCESOS CALCULAR N DE RECURSOS
TIEMPOS
ESTUDIO TECNICO Y
PROCESO DE PRODUCCION
Proceso de Produccin. Es la forma en que una serie de

insumos se transforman en productos ( Bienes o servicios)
mediante la participacin de determinada tecnologa
(combinacin de mano de obra, maquinaria, mtodos y
procedimientos)
PROCESO
Insumos Bienes
Materias Combinacin Servicios
Primas de recursos
Procedimiento
s
ENTRADAS SALIDAS
ESTUDIO TECNICO Y
PROCESO DE PRODUCCION
CAPACIDAD INSTALADA EPS

ESTUDIO TECNICO.
TIPOS DE PROCESOS
La capacidad va depender de los tipos de produccin y la
clase de productos:
Segn tipo de Proceso de Produccin.
1. Proceso de Produccin en serie

2. Proceso de produccin por pedido
3. Proceso de produccin por proyecto
Segn Producto
4. Procesos Extractivos
5. Procesos de Manufactura
6. Procesos de Montaje
7. Procesos de desarrollo
8. Procesos de Salud
COSTOS
Estructura de Desglose de Trabajo
INSUMO 1
ACTIVIDAD 1
OBJETIVO
ESPECIFICO PRODUCTO INSUMO 2
OBJETIVO 1
ACTIVIDAD 2
GENERAL OBJETIVO
ESPECIFICO PRODUCTO
2
CARACTERISTICAS DEL PROYECTO
HORIZONTE DE
Principio- Fin
TIEMPO
Tiempo
Humanos
RECURSOS. Fsicos
CARACTERISTICAS Tecnolgicos
Monetarios
Metas, entregables:
RESULTADOS
Calidad
Tiempos-Recursos-
PLAN
Resultados
Gerente y
EQUIPO
Colaboradores
COSTOS
CAPITAL DE
TRABAJO
Terrenos, Edificios,
INVERSION
Adecuaciones
INFRAESTRUCTURA
Maquinaria, equipos,
muebles
FIJOS
INSUMOS-COSTOS OPERACIONALES
VARIABLES
MANTENIMIENTO
IMPACTO AMBIENTAL
COSTOS
INVERSIONES
EDIFICIOS-OBRAS
FISICAS
ACTIVOS FIJOS
MAQUINARIA
SOFTWARE
INVERSIONES
PREVIAS A LA
PUESTA EN ACTIVOS
MARCHA PATENTES
INTANGIBLES
CAPITAL DE
LICENCIAS
TRABAJO
IMPREVISTOS
INVERSIONES DURANTE LA OPERACIN
CRITERIOS Y ASPECTOS A TENER EN CUENTA
CRITERIOS ASPECTOS
Vida Util Contable Capacidad insuficiente.
Vida Util Tcnica Aumento de Costos mant. y

reparacin por antigedad.
Comercial- Imagen
Diminucin de productividad
Econmico por reparacin y mant.
Obsolescencia tecnologa
COSTOS DEL PROYECTO
Diferenciales
Futuros Pertinencia
Costos
Costos pertinentes de
fundamentales
sustitucin de instalaciones.
Sustitucin con Aumento de en la Pueden ser para aumento o
capacidad. Condicionada por la cantidad evaluacin mantenimiento de la capacidad
de ventas y por el efecto de sta en los productiva. Remplazo u
ingresos, puede aumentar los gastos de oportunidad-disminucin de gastos
operacin. El incremento de capacidad
puede aumentar los factores de
produccin.
ESTUDIO TECNICO
E INVERSIONES
Inversiones en
Obras Fsicas
Construccin
Remodelacin
Cableado
Casetas
Otros
ESTUDIO TECNICO
COSTOS DE OPERACION
No varan con el
COSTOS FIJOS nivel de
produccin
COSTOS Estn en funcin

VARIABLES de la produccin
Pueden ser
COSTOS identificados con
COSTOS
DIRECTOS el bien o servicio
final
No son
COSTOS
identificados
INDIRECTOS
fcilmente
Gatos indirectos
GASTOS relacionados con
GENERALES funciones de
apoyo
ESTUDIO TECNICO
E INVERSIONES
Inversiones en Equipamiento ( Es importante hacer un Calendario de Inversiones)
Inversiones en
Equipamiento
Maquinaria
Vehculos
Muebles
Hardware
ESTUDIO TECNICO
Y COSTOS DE OPERACION
El monto de los costos fijos del proyecto har mas o menos riesgoso el mismo. Los costos fijos
altos van asociados a mayor intensidad de capital invertida y por lo tanto el riesgo ser alto.
Gastos Operacionales
Gastos de Personal
Gastos de servicios
Pblicos
Gastos de
Arriendos
Gastos generales
ESTUDIO TECNICO - COSTOS
DEL PROYECTO
En caso de Una EPS: Nota Tcnica

ESTUDIO TECNICO-COSTOS
DEL PROYECTO
Nota Tcnica
COSTOS DEL PROYECTO
ELEMENTOS RELEVANTES.
COSTOS SEPULTADOS
ELEMENTOS RELEVANTES
1. Variaciones en los estndares de materias primas

2. Tasa de salario y requerimientos de personal
3. Necesidades de supervisin e inspeccin
4. Combustible y Energa
5. Volumen de produccin y precio de venta
6. Desperdicios o mermas
7. Valor de adquisicin
8. Valor residual
9. Impuestos y Seguros
10. Mantenimiento
COSTOS SEPULTADOS O MUERTOS se contrajeron en el pasado, son costos

inevitables.
ESTUDIO TECNICO Y
DETERMINACION DEL TAMAO
El tamao tiene incidencia en las inversiones y en los costos de operacin y por lo

tanto sobre la estimacin de la rentabilidad.
La determinacin del tamao (capacidad instalada, unidades de produccin)

depende de un gran numero de variables:
1. La cantidad demandada
2. Distribucin geogrfica de los mercados
3. Disponibilidad de insumos
4. Localizacin
5. Plan estratgico
La economa del tamao. Debe existir coherencia entre el tamao , los

costos y la inversin.
ESTUDIO TECNICO
Y TAMAO MINIMO
A nivel de perfil o de Prefactibilidad se puede establecer el tamao
mnimo que hace atractiva una inversin.
ESTUDIO TECNICO
Y TAMAO MINIMO
ESTUDIO TECNICO
Y TAMAO MINIMO
Escenario 1
ESTUDIO TECNICO
Y TAMAO MINIMO
Escenario 2
ESTUDIO TECNICO
Y TAMAO OPTIMO
Esta debe basarse en dos relaciones. La relacin Precio Volumen,

por el efecto elasticidad de la demanda y la relacin costo volumen,
economas y deseconomas de escala.
La estimacin de costos y beneficios y el clculo del valor actual

neto de cada tamao hace posible la identificacin del tamao que
maximiza la inversin.
- I(T)
Donde BNt es el beneficio neto en el periodo t y I(T), es la Inversin.

ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACIN
Proceso
Poblacin Demanda Proceso Estudio de localizacin

Tamao
Anlisis Tcnico Analizar Macro localizacin
Analizar Micro localizacin
(POT), Nicho.
Definir Localizacin segn
criterios
Insumos Salidas
Tcnicas: Georeferenciacin- Mtodo de

ponderacin de Factores
ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACIN
En donde se establecer el proyecto: Macroubicacin: Nacional, Departamental o
Microubicacin: Municipio, zona, rea, dependencia
DECISIONES DE LOCALIZACION. La localizacin adecuada puede determinar el xito o el

fracaso de un proyecto. Y esta obedece a varios criterios:
1. Criterios Econmicos
a. Demanda Normalmente el estudio de

b. Medios y Costo de Transporte localizacin se hace en el
c. Disponibilidad y Costo de Mano de obra estudio de prefactibilidad. Se
d. Cercana de las Fuentes de abastecimiento
escoge aquella localizacin
e. Terrenos, Comunicaciones
que de mas rentabilidad
2. Criterios estratgicos
3. Preferencias emocionales
4. Polticas Impositivas y Condiciones climticas
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
VIABILIDAD ORGANIZACIONAL Tiene que ver con la

Capacidad Administrativa y la Viabilidad de implementacin
tanto en lo estructural como en lo funcional. Capacidad de
gestin.
La estructura que adopte la organizacin va a impactar los

costos. El diseo de la estructura organizativa requiere
fundamental de cada puesto de trabajo.
Tiene un impacto financiero ya que se requiere de una

infraestructura fsica (oficinas, salas de espera,
estacionamientos).
ESTUDIO ORGANIZACIONAL.
ESTRUCTURA
En este estudio se define la estructura que tendr la entidad a partir del

proyecto, o la estructura del mismo.
Aqu se definen:
La capacidad ejecutora y operativa de la institucin responsable del

proyecto.
La estructura organizacional para el manejo del proyecto en las etapas de
preinversin, inversin y operacin.
Los gastos asociados a este estudio para incluirlos en los costos del
proyecto.
Procesos administrativos
Organigrama
Perfil de cargos
Funciones
Canales de comunicacin
ESTUDIO ORGANIZACIONAL.
FACTORES
1. Participacin de unidades externas al proyecto (Outsoursing)
2. Tamao de la estructura organizativa, afecta entre otros espacios

fsicos, sistema de informacin, perfiles , cargos
3. Tecnologa administrativa
4. Complejidad de las tareas administrativas
Las Inversiones en la organizacin
Costos de operacin: Remuneracin del personal ejecutivo y

administrativo, depreciacin de la obra fsica.
Importancia de los sistemas y procedimientos administrativos. Estos

pueden condicionar el proyecto.
BENEFICIOS DEL PROYECTO
En los estudios de prefactibilidad o de factibilidad se deben identificar la
totalidad de beneficios del proyecto.
Operacionales
Venta de
Ingresos
Activos
Venta
subproductos
o desechos
Ingresos-
Beneficios Aumento de
Cobertura
Disminucin de
Activos
Beneficios
Disminucin de
Morbilidad
Disminucin de
Incapacidades
BENEFICIOS ECONOMICOS
En el caso de bienes para los que no existe mercado, se utilizan diferentes mtodos:
Ahorro en Costos, El beneficio es por lo menos igual al ahorro en recursos que se

genere por el proyecto. (alcantarillado-daos de inundaciones, incapacidades)
El mtodo de valoracin contingente, Se pregunta a los consumidores cul es la

mxima cantidad de dinero que estara dispuesto a pagar por el consumo del bien?.
De precios hednicos . Se asocia el precio del bien no transable a un bien privado.

Ej:El valor de la prdida de bienestar ocasionado por ruido y riesgo de accidente se
puede medir por la disminucin en el precio de la vivienda ocasionado por el ruido y
el riesgo.
Coste de desplazamiento. Tambin se parte de la relacin de un bien publico y

uno privado. Los costos de desplazarse de un lugar a otro pueden considerar costos
de: arriendo, manutencin, transporte, costo del tiempo y costo de oportunidad,
adems de las exigencias de bienes pblicos
POLITICAS DE PRECIO
Estrategias de fijacin de precios: Existen varias formas de fijar

precios, y depende del proyecto, el mercado competencia y los
parmetros establecidos por la direccin. El clculo del precio
depende de aspectos como:
La utilidad esperada, a partir del clculo de los costos del bien o

servicio, se le aumenta el margen de ganancia.
La competencia, se establecen los precios cobrados por la

competencia y se cobra un valor similar por el producto.
La disponibilidad a pagar. Se pregunta a los clientes cunto

estaran dispuestos a pagar por el bien o servicio y asignar un
precio promedio a partir de los datos recaudados.
POLITICAS DE PRECIO
El precio se define como la relacin entre la cantidad de dinero recibida por el
vendedor M y la cantidad de bienes recibidos Q por el comprador.
El precio se puede cambiar, subir o bajar :
1. Reduciendo el tamao del producto

2. Cambiar la calidad del producto
3. Variar el momento de entrega
Factores que deben considerarse al establecer una estrategias de precios
4. La demanda que establece un precio mximo posible.

5. Los Costos que establecen un precio mnimo
6. Competitividad
7. Factores externos como regulaciones gubernamentales
8. Rentabilidad Mnima
ESTADOS FINANCIEROS
La disciplina que da origen a los estados Financieros es la contabilidad,

definida como el arte de registrar, clasificar e interpretar los datos financieros.
Tambin se define la contabilidad como un sistema de informacin que
clasifica, registra, resume y presenta las transacciones de la empresa.
Los Estados Financieros se preparan para presentar un informe peridico
acerca de la situacin del negocio.
El fin de la contabilidad es determinar, interpretar y analizar sus resultados,
proyectar las finanzas de la empresa y hacerles seguimiento para controlara
la ejecucin de sus planes.
Los estados Financieros Bsicos (PUC)

1. Balance General
2. Estado de resultados
3. Flujo de Efectivo.
BALANCE GENERAL
Presenta la situacin de los Activos y Pasivos de la Empresa,

as como tambin el estado del Patrimonio. Presenta la
situacin Financiera o las condiciones de la empresa.
Activo: Representa los bienes y derechos de la empresa.
Tambin son las cosas de valor, tangibles o intangibles, que
son de propiedad de la empresa.
Pasivo: Representa las obligaciones totales (deudas) de la
empresa, en el corto o largo plazo, cuyos beneficiarios son
personas o entidades diferentes a los socios o accionistas.
Patrimonio. Representa la participacin de los propietarios en
la empresa. El patrimonio tambin se denomina Capital
Contable, capital social y supervit.
EL BALANCE GENERAL
ECUACION CONTABLE
BALANCE GENERAL
PASIVOS (Deuda)
ACTIVOS
PATRIMONIO
ESTADO DE RESULTADOS
Tambin se conoce como el estado de prdidas y ganancias, de

rentas y gastos, estado de ingresos y egresos o estado de
utilidades.
El Estado de resultados muestra los ingresos y los gastos as

como la utilidad o prdida resultante de las operaciones de una
empresa en un periodo de tiempo. El estado de resultados es
acumulativo.
SISTEMA DE
CAUSACION
INGRESOS- BENEFICIOS
ESTADO DE RESULTADOS-
COSTOS-GASTOS
COSTOS-GASTOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
INGRESOS- BENEFICIOS
MATEMATICAS FINANCIERAS
Es un Conjunto de herramientas matemticas, que permiten analizar

cuantitativamente la viabilidad o factibilidad econmica y financiera de
cualquier proyecto de inversin. Concepto fundamental el valor del dinero en
el tiempo.
12%
EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
El dinero tiene un valor dependiendo del momento en que se considera.

No es lo mismo tener hoy $1000.000 que tener $1000.000 dentro de un
ao, lo que se puede hacer hoy con ese dinero es ms de lo que se
podr hacer dentro de un ao. Es una realidad que el dinero cambia de
valor a travs del tiempo.
1.000.000
1.000.000
EVALUACION DE PROYECTOS
INTERES SIMPLE E INTERES COMPUESTO
i = 16%
CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LAS
MATEMATICAS FINANCIERAS
1. Valor inicial: es el monto o cantidad de dinero o capital que se invierte al
comienzo de una transaccin financiera. Tambin se conoce como valor
presente, valor actual..
2. Perodo de tiempo: corresponde a las unidades de tiempo que transcurren

durante la transaccin financiera, se conoce como plazo y puede expresarse
en cualquier unidad; das, semanas, meses, etc.
3. Valor final: es el monto o cantidad de dinero que se recibe o se paga al

finalizar la transaccin financiera, tambin se conoce como valor futuro y es
igual al valor inicial ms los intereses.
4. Inters: es la cantidad de dinero que reciben los inversionistas y

prestamistas por ceder el uso del dinero o capital propio o el costo que pagan
los prestatarios por utilizar el dinero o capital ajeno.
5. Tasa de Inters: es el porcentaje o participacin sobre el valor inicial.

INVERSION
Inversin (Valor Inicial): "Un sacrificio de recursos hoy, con
la esperanza de recibir un beneficio en el futuro. La mayora
preferimos consumir hoy , que consumir en el futuro.
Tiempo
Monto
Inversin Inflacin
Inicial
Inters Riesgo
Costo de
Oportunidad
INTERES
Inters. Es el precio que se paga por el uso de dinero. Es

el monto pagado por las instituciones financieras (bancos)
para captar recursos, tambin es el monto cobrado por
prestar los recursos.
INFLACION
INFLACION
INFLACION
Exceso de
demanda de
Demanda
Bienes y servicios.
Escasez
ORIGEN
Incremento de
Oferta costos.
Escasez
DEVALUACION
La devaluacin es cuando una moneda pierde valor frente a otra. La prdida se

produce principalmente por el comportamiento del mercado, juego de la oferta y la
demanda; a mayor demanda de una moneda, como por ejemplo, el dlar, el precio
de este tiende a subir; por el contrario cuando hay poca demanda el precio baja,
producindose el fenmeno contrario denominado revaluacin
El valor de una moneda con respecto a

otra se miden a travs de la Tasa de
Cambio ().
DEVALUACION
De acuerdo a la definicin, hay devaluacin del peso frente al dlar cuando hay
que pagar hoy $2.800 pesos por un dlar (TRM) y un periodo ms tarde el valor
del
mismo dlar es de $2.900 pesos; para calcular la devaluacin se aplica la frmula
= 3,6%
RIESGO
Poltica
Econmica
SISTEMICO O
Variables
NO
Macroeconmica
DIVERSIFICABL
s
E
Entorno
Internacional
RIESGO
Nivel de
endeudamiento
NO SISTEMICO
O Capacidad de
DIVERSIFICABL direccin
E
Tecnologa
(1) Jorge Rosillo Corchuelo y Clemencia Martinez en Modelos de Evaluacin de riesgo en decisiones financieras
COSTO DE OPORTUNIDAD
El costo de oportunidad Es aquel valor o utilidad
que se sacrifica por elegir una alternativa y dejar
de lado otra alternativa. Significa renunciar al
beneficio que ofrece el camino descartado.
RIESGO
El riesgo es la parte inevitable de cualquier proceso que
implique tomar decisiones y se asocia con una
probabilidad de una prdida en el futuro (1)
(1) Jorge Rosillo Corchuelo y Clemencia Martinez en Modelos de Evaluacin de riesgo en decisiones financieras
Tasa de Inters -Tasa de descuento
La tasa de inters (i) (porcentaje) es el costo de la

utilizacin del capital independientemente que provenga
de recursos de terceros (prstamo) para la ejecucin del
proyecto, o recursos propios (aportes) por el inversionista,
que espera un retorno mnimo como retribucin por
destinarlos a la alternativa seleccionada y renunciar al
pago de los rendimientos que podra obtener en el
mercado financiero por ejemplo.
TASA DE INTERES NOMINAL
Periodo de
Valor de la Forma de
Plazo Liquidaci
tasa Pago
n
Cada
Tiempo
cunto se Cuando se
Porcentaje que
liquidan pagan los
% contempla
los intereses.
la tasa
intereses
36% Anual Trimestral Vencida

TASA DE INTERES PERIODICA
Tasa de inters peridica. Es la tasa que se aplica al capital (prstamo o inversin) para
determinar el valor de los intereses que se pagan o se cobran en un perodo.
Clculo tasa de inters peridica, se divide la tasa de inters nominal con

Ip que se anuncia la transaccin (prstamo o inversin) entre el nmero perodos
de liquidacin de intereses expresado en la tasa nominal .
Donde:
Ip = Tasa de inters peridica

IN = Tasa de inters nominal
n = nmero de perodos de capitalizacin que hay en el plazo en que se expresa IN
IN n ip
36% Nominal n = 12 Ip = 36%
Anual 2 6
Bimestre n =6
Vencido Ip = 6%
TASA DE INTERES
IN n ip
12 / (Nmero de
% Nominal IN / n
meses del
24% Nominal Anual
Mensual Vencida = 12 / 1 = 12 = 24% / 12 = 2%
24% Nominal Anual
Bimestral Vencida = 12 / 2 = 6 = 24% / 6 = 4%
24% Nominal Anual
Trimestral Vencida = 12 / 3 = 4 = 24% / 4 = 6%
24% Nominal Anual
Cuatrimestral Vencida = 12 / 4 = 3 = 24% / 12 = 8%
24% Nominal Anual
Semestral Vencida = 12 / 6 = 2 = 24% / 2 = 12%
TASA DE INTERES EFECTIVA
Tasa de inters efectiva. Es la que realmente se paga o se obtiene durante un perodo
de liquidacin de intereses.
En el caso en que el perodo sea de un ao la tasa de inters se denomina tasa efectiva

anual (TEA o IE).
La tasa de inters efectiva se utiliza con dos finalidades:
Para liquidar los intereses de un perodo. Para se debe conocer la tasa peridica que es
a la vez una tasa efectiva.
Para comparar la rentabilidad o el costo de diferentes alternativas de inversin o de

financiamiento que estn expresadas o pactadas con diferentes condiciones.
IE: Tasa de Inters Efectivo

ip i: Tasa de Inters peridica
n: Nmero de periodos
INTERES SIMPLE
INTERES SIMPLE
Hallar el valor futuro de $ 600.000 al 28% anual , entre el 10

de abril y el 23 de agosto del mismo ao.
INTERES COMPUESTO
Calcular el valor final de un prstamo de $ 850.000 al 30%

NS con un plazo de dos aos.
INTERES COMPUESTO
Qu cantidad debe invertir un inversionista hoy en un banco para adquirir un
CDT que garantiza una tasa del 1% mensual, para que dentro de 1 ao pueda
retirar 5.000.000
INTERES COMPUESTO
Cul es tasa de inters para obtener un valor acumulado o futuro

de $ 1.500.000 si la inversin o prstamo es de $ 1.200,000 y se
paga en 5 meses.
INTERES COMPUESTO
En cuantos meses se obtiene un valor acumulado o futuro de $ 1.000.000

si la inversin o prstamo es de $ 869.565 y la tasa de inters es del 3%.
ANUALIDADES
LAS ANUALIDADES SON UNA SERIE DE PAGOS QUE CUMPLEN

CUATRO CONDICIONES:
1. Todos los pagos deben ser de igual valor .

2. Todos los pagos son trasladados a la fecha focal a la misma tasa
de inters.
3. Todos los periodos deben ser iguales( mes, bimestre, etc)
4. El Nmero de pagos es igual al nmero de periodos
Problemas:
1. Clculo del valor presente y del valor futuro

2. Clculo dela duracin
3. Clculo de la tasa.
4. Clculo de la cuota
ANUALIDADES
ANUALIDADES
ANUALIDAD VENCIDA: Es aquella en la que los pagos se hacen al

final del periodo (Salarios mensuales iguales, las cuotas mensuales y
vencidas de las compras de electrodomsticos.
Problemas:
1. Clculo del valor presente y del valor futuro

2. Clculo dela duracin
3. Clculo de la tasa.
4. Clculo de la cuota
ANUALIDADES
ANUALIDAD VENCIDA: Es aquella en la que los pagos se hacen al final del periodo
(Salarios mensuales iguales, las cuotas mensuales y vencidas de las compras de
electrodomsticos.
Cuota 1 Cuota 2 Cuota 3 Cuota 4 Cuota 5
Valor presente
AMORTIZACION Y CAPITALIZACION
Calcular el Valor presente de cuatro anualidades mensuales
de 200.000 con el 1,5% mensual
1,5%
AMORTIZACION Y CAPITALIZACION
Calcular el Valor presente de cuatro anualidades mensuales
de 200.000 con el 1,5% mensual
P= R)
ANUALIDADES
Un televisor cuesta $ 5.000.000, pero se puede comprar financiado y cancelar en 4 pagos

trimestrales con un inters del 28% NT. Calcular el valor del pago que trimestralmente se debe
hacer
3.000.000 =
3.000.000 = R ]
3.000.000 = R(3,3887211)
885.684 = R
ANUALIDADES.
VALOR DE LA CUOTA
Un televisor cuesta $ 5.000.000, pero se puede comprar financiado, dando una cuota inicial del 40% y
cancelando el saldo en 4 pagos trimestrales con un inters del 28% NT. Calcular el valor del pago que
trimestralmente se debe hacer
R= P
ANUALIDADES
VALOR DE LA CUOTA
Una deuda de 21.000.000 se va apagar en pagos mensuales durante 5 aos con una
tasa peridica del 1,71 PM Cul es el valor de la cuota peridica.
R= P = R = 21.000.000
AMORTIZACION
Amortizacin: desembolso gradual de una deuda.

Se compra un carro en $ 25.000.000, se paga una cuota inicial del 30% y el resto se
financia con 5 pagos trimestrales al 32% NT. Cul es valor de la cuota y elabore la tabla
de amortizacin
Inters = Saldo Anterior X tasa Amortizacin = Pago menos

de inters inters
Saldo = Saldo Anterior menos

amortizacin
ENDEUDAMIENTO
PAGOS Y AMORTIZACION
Definicin : La Amortizacin es el reembolso gradual de una deuda
Amortizacin = Pago menos inters
Saldo = Saldo Anterior menos Inters = Saldo Anterior X tasa de

amortizacin inters
Amortizacin = Pago menos inters

AMORTIZACION
Amortizacin: desembolso gradual de una deuda. Amortizar es pagar poco a

poco una deuda
Se compra un carro en $ 25.000.000, se paga una cuota inicial del 30% y el resto se
financia con 4 pagos trimestrales al 32% NT. Cul es valor de la cuota y elabore la tabla
de amortizacin . SOLUCION EXCEL
ANUALIDADES
VALOR DE LA CUOTA
Una deuda de 21.000.000 se va apagar en pagos mensuales durante 5 aos con una tasa peridica del
1,71% PM. Supongamos que se harn dos pagos extraordinarios el primero de $2.000.000 en el mes 12 y
otro 5.000.000 en el mes 30. determine el valor de la cuota ordinaria .
ANUALIDADES ANTICIPADAS
Hoy se firma un documento que obliga al pago trimestralmente de $ 250.000, durante
2 aos comenzando el primer pago hoy una tasa del 7% PT, determine el valor que
hoy tendra el documento.
PT, Peridica Trimestral

ANUALIDADES Y PAGOS EXTRAORDINARIOS
Una deuda de $ 14 millones est siendo amortizada en pagos mensuales ordinarios durante 6 aos
adems se dan dos cuotas extraordinarias la primera de 3 millones a los 12 meses y la segunda de $ 4
millones a los 40 meses y se cobra el 24% NM(nominal mensual) . Determinar el valor de las cuotas.
FLUJO DE EFECTIVO
FLUJO DE EFECTIVO
Una inversin es el sacrificio de un consumo actual por otro mayor que

se espera en el futuro.
La informacin que se suministra en el flujo es suministrada por cada
uno de los estudios.
Elementos del Flujo de caja
1. Los ingresos (beneficios) y egresos de operacin

2. Egresos Iniciales de Fondos-I. Se incluye el capital de trabajo
3. Ingresos por crditos
4. Egresos por Amortizacin e Intereses
5. El valor de desecho
6. El Horizonte de evaluacin
FLUJO EFECTIVO
FLUJO DE EFECTIVO
Ingresos
(beneficios)
Operacional
Costos y
Gastos
Monto
Prstamo
Flujo de Endeudamien
Amortizacin
Efectivo to
Inters
Monto
Inversiones
Inversiones
Depreciacin
FLUJO DE EFECTIVO
BENEFICIOS
Operacionales
Venta de
Ingresos
Activos
Venta
subproductos
o desechos
Ingresos-
Beneficios Aumento de
Cobertura
Disminucin de
Activos
Beneficios
Disminucin de
Morbilidad
Disminucin de
Incapacidades
FLUJO DE EFECTIVO-
COSTOS
Mano de Obra
Fijos Servicios
Operacionales
Variables Arriendos
Costos
Capital de
Trabajo
Terrenos,
Inversin Edificios,
Adecuaciones
Infraestructura
Maquinaria
Muebles
Equipos
FLUJO DE EFECTIVO-
ESTRUCTURA
CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS
La evaluacin compara los beneficios proyectados, asociados con una decisin de inversin,
con el correspondiente flujo de desembolsos proyectados.
En la evaluacin, las Matemticas Financieras se basan en la consideracin de que el dinero,

solo porque transcurre el tiempo, debe ser remunerado con una rentabilidad que el inversionista
exigira por no usarlo hoy y aplazar su consumo a un horizonte futuro conocido.
BENEFICIOS COSTOS
INVERSION
INGRESOS
COSTOS
BENEFICIOS GASTOS
IMPUESTOS
VAN
Cuando la fecha focal es cero(0)

F3 F4 Fn
0 F1 F2 F5
EL CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO. EL VAN Este Plantea que si el VAN
es mayor o igual a cero, el proyecto debe aceptarse. El VAN es la diferencia
entre ingresos y egresos expresados en moneda
actual.
FLUJO DE EFECTIVO
EBITDA
EBITDA : Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization o

Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciacin y amortizacin.
El EBITDA, mide el rendimiento financiero de una compaa , el cual se

determina por la diferencia entre los ingresos y los gastos sin incluir los
intereses por deuda, los impuestos a las utilidades generadas , las
depreciaciones, las amortizaciones . Indicador operacional puro.
El EBITDA es utilizado para comparar varias empresas de un mismo sector.

Sin embargo no refleja el Flujo de Caja, es parmetro puramente operacional.
FLUJO DE EFECTIVO
EBITDA VS FLUJO NETO DE CAJA
TASA DE DESCUENTO
La tasa de inters (i) es el costo de la utilizacin

del capital independientemente que provenga de
recursos de terceros (prstamo) para la ejecucin
del proyecto, o recursos propios (aportes) por el
inversionista, que espera un retorno mnimo como
retribucin por destinarlos a la alternativa
seleccionada y renunciar al pago de los
rendimientos que podra obtener en el mercado
financiero por ejemplo.
TASA DE DESCUENTO
Con la tasa de inters seleccionada se descuentan o se traen a

valor presente los flujos futuros proyectados.
La utilizacin de una tasa de descuento o costo de capital
inapropiado puede inducir un resultado errado en la evaluacin.
EL COSTO DE CAPITAL para determinar el valor actual de los
flujos actual de los flujos futuros, que genera un proyecto y
representa la rentabilidad que se le debe exigir a la inversin por
renunciar a un uso alternativo.
+
EL CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO. EL VAN Este Plantea

que si el VAN es mayor o igual a cero el proyecto debe aceptarse. El
VAN es la diferencia entre ingresos y egresos expresados en moneda
actual
EL CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO. EL VAN Este Plantea

que si el VAN es mayor o igual a cero el proyecto debe aceptarse. El
VAN es la diferencia entre ingresos y egresos expresados en moneda
actual
CRITERIO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO. TIR
El criterio de la TIR evala el proyecto en funcin de una nica tasa de

rendimiento por periodo.
Este criterio es equivalente a hacer igual a cero.
La tasa calculada as se compara con la tasa de descuento de la

empresa
TASA DE DESCUENTO -
COSTO DE CAPITAL
Ke = Rf + (Rm Rf)
Rf = Tasa libre de riesgo
Rm = Tasa de mercado
(Rm Rf) = Prima de riesgo

del mercado
= Riesgo de la Firma
PRINCIPALES FUENTES DE FINANCIAMIENTO
BALANCE
DEUDA
ACTIVOS
PATRIMONIO
SIN FINANCIACION
CREDITO
Ahora requiere financiamiento 48.000

CON FINANCIACION
Una EPS comienza un proyecto por lo que requiere un crdito por $ 80.000.000 para
pagarlos en 4 pagos mensuales. Pero le solicita al banco que puede hacerle el primer pago
al final de 3 meses, una vez entre en operacin el proyecto. El banco acepta pero exige una
cuota extraordinaria del doble de la cuota habitual en el cuarto mes y le cobra una tasa del
2,5% PM
El leasing es un contrato de arrendamiento financiero, con opcin de compra a decisin del

arrendatario.
Un equipo mdico de 60.000.000 se entrega en arriendo a una clnica por medio de leasing
por 2 aos, con opcin de compra del 20%, si la empresa exige el 2%
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Se puede desarrollar un anlisis de sensibilidad que permita medir cuan sensible

es la evaluacin decisorios realizada a variaciones en uno o ms parmetros.
Consideraciones:
1. Las variaciones pueden tener desviaciones considerables con efectos en la
medicin de sus resultados.
2. La evaluacin puede ser sensible a uno o mas variables
3. Se debe visualizar que variables tienen mayor efecto sobre el resultado.
4. El valor del dinero en el tiempo explica que errores en los periodos finales del
flujo tienen menor influencia que los errores de periodos mas cercanos.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD
Viabilidad: Entendida como el compromiso social y poltico de los

involucrados con el problema y con la solucin.
Factibilidad: Entendida como la disponibilidad de los recursos que permiten

la ejecucin del proyecto.
Los criterios de viabilidad y factibilidad pueden aplicarse de varias formas.
La viabilidad tica y poltica: Un proyecto es viable si cuenta con el apoyo

de las fuerzas sociales predominantes. La falta de viabilidad lleve a que no
exista factibilidad. Especial inters revisten para el anlisis los valores e
intereses de los stakeholders.
VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD
La factibilidad tcnica: La solucin es tcnicamente factible cuando las

tecnologas efectivas para controlar el problema estn a disposicin de quien
realiza la intervencin.
La factibilidad administrativa: Un proyecto es administrativamente viable

cuando su sistema de soporte administrativo puede garantizar el xito de los
procesos de apoyo logstico requeridos para poner a operar el proyecto y
lograr los productos.
La factibilidad financiera: La solucin de un problema es financieramente

factible si los recursos financieros para cubrir los gastos de las actividades de
control estn al alcance del proyectista.
MOMENTOS PARA EVALUAR UN PROYECTO
Importancia del
Problema. Ejecucin
Ex-ante
Solucin Monitoreo
Brevedad de Ex-post Resultados
Factibilidad Ajustes
Viabilidad
EVALUACION EX_ANTE.
Social
Situacin Sin Proyecto
Situacin Con Proyecto Evaluacin Econmica
Financiera
VAN
Criterio
TIR
MONITOREO
CUMPLIMIENTO BENEFICIO = X%
CUMPLIMIENTO C = X%
CUMPLIMIENTO = X%
EVALUACION DE INTERVENCIONES EN SALUD
EVALUACION DEL EFECTO
La evaluacin implica medir una caracterstica de la salud que pueda

atribuirse en mayor o menor grado a una intervencin o proyecto.
La clave est en demostrar que entre la intervencin y el evento

existe una relacin causal. No es sencillo :
Los eventos en salud son multicausales y difcilmente atribuibles a

una sola variable, los eventos en salud son muy cambiantes lo que
reduce los lmites de la comparacin.
Mientras menos preciso sea el resultado o la intervencin, ms

difcil ser hacer la evaluacin.
EVALUACION DE INTERVENCIONES EN SALUD
EVALUACION ECONOMICA EN SALUD

Es una tcnica cuantitativa que permite evaluar programas que
generalmente son de financiamiento pblico. Promueve el uso
ms eficiente de los recursos en un ambiente de escasez.
La evaluacin econmica es un anlisis comparativo de cursos

alternativos de accin en trminos de sus costos y
consecuencias (Efectos). Su resultado principal se expresa
como la razn incremental de costo-efectividad.
Costo Efetividad =
C2 y E2 son los costos y efectos actuales

TIPOS DE EVALUACIONES ECONOMICAS
COSTO
COSTO- COSTO- COSTO-
MINIMIZACIO
EFECTIVIDAD UTILIDAD BENEFICIO
N
CON EL SUPUESTO QUE

TIENEN DIFERENTE TIENEN DIFERENTE TIENE DIFERENTE
TIENEN EL MISMO
BENEFICIO BENEFICIO BENEFICIO
BENEFICIO
CONSIDERA TANTO LA
UNIDADES BENEFICIO CANTIDAD COMO LA
HOSPITALIZACIN EN CALIDAD (aos de vida
(MUERTES EVITADAS, LOS EFECTOS DEBEN
CASA VS ajustados por calidad)
AOS DE VIDA ESTAR EXPRESADOS EN
HOSPITALIZACION EN
GANADOS, UNIDADES QUALYS, DALYS, TERMINOS MONETARIOS
HOSPITAL (CRONICOS)
DE PRESIN ARTERIAL) Ajustados por
incapacidad
COSTO UTILIDAD
La utilidad es la preferencia o valoracin que una persona tiene respecto a un estado de

salud. Ejemplo :
Se hace una encuesta a varias personas y se lee pide que sealen cul es su valoracin
sobre los estados de salud A, B, C y D. Su valoracin la expresar sealando con una flecha
a qu altura de un termmetro de sentimientos atribuira cada estado de salud:
0,3; 0,47; 0,86; 1
0ABCD
A. La utilidad del estado de salud A es de 0,3

B. La utilidad del estado de salud B es de 0,47
C. La utilidad del estado de salud C es 0,86
D. La utilidad del estado de salud D es 1
COSTO BENEFICIO: En trminos generales existen tres

mtodos para asignar un valor monetario a beneficios en salud:
1. Capital humano, mejora en capacidad de la productividad-

Ingresos econmicos.
2. Preferencias reveladas : Equivalencia entre el valor asociado
al riesgo de tener un riesgo laboral y el nivel de ingreso y
una determinada profesin.
3. Disposicin a pagar: cunto se est dispuesto a pagar por
determinado beneficio en salud o evitar costo en salud
El mtodo de precio de mercado estima los valores econmicos

de los productos y/o servicios de los ecosistemas que son
comprados y vendidos en los mercados comerciales, y es utilizado
para cuantificar los cambios de valor en la cantidad o calidad de
un bien o servicio. En este sentido, las metodologas basadas en
precios de mercado, son: a) cambios en la productividad (usando
precios econmicos normales o corregidos - cuando existen
distorsiones en los mercados - de los bienes y/o servicios
impactados), b) costos de enfermedad (cuantifica los costos en los
que debe incurrir un individuo para atender la enfermedad), y c)
costos de capital humano (relaciona la prdida de productividad
de los seres humanos ocasionada por la muerte prematura).
El enfoque de capital humano relaciona los cambios en la productividad de los seres

humanos ocasionada por la muerte prematura o incremento de la expectativa de vida
de las personas. Las estimaciones del valor se obtienen mediante el clculo del valor
presente descontado de las ganancias de por vida de un individuo, para el caso de
muerte prematura. Los supuestos que maneja este enfoque, son: a) El valor de un
individuo es lo que produce, y b) La productividad de un individuo est basada en sus
ganancias.
La estimacin del flujo de ingresos dejados de percibir como consecuencia de efectos
ambientales adversos se utiliza con frecuencia como un medio para evaluar
parcialmente el costo de los daos de los efectos adversos para la salud, resultantes
de la contaminacin del medio ambiente u otros efectos nocivos. Por tanto, los
resultados obtenidos en el mtodo del capital humano no deben interpretarse como el
valor de la vida humana.
La valoracin de los costos de la enfermedad y el capital humano relacionados con la
contaminacin ambiental (aire, agua, suelo) requiere informacin de la funcin de
dao implcita (relacionada con la funcin dosis-respuesta), la cual relaciona el nivel
de contaminacin (exposicin) con el grado de efectos en salud (respuesta).
MARCO LOGICO
PLAN OPERATIVO-ACTIVIDADES
ACTUAR
PLANEAR
VERIFICAR
HACER
PLAN OPERATIVO ACTIVIDADES TIEMPO
Tabla de Filas y Columnas. No permite establecer Precedencias

TRABAJO
1. Definicin del Problema

1.1 Causas
1.2 Efectos
1.3 Descripcin de la Situacin Existente
2. Mencionar tres Alternativas de Solucin
3. Escoger una alternativa (proyecto) y explicar porque se escoge
4. Objetivo del Proyecto: Accin, Producto, cundo?, dnde? y Cmo?
5. Anlisis de Entorno -PEST
6. Anlisis de Grupos de Inters.
7. Estudio Legal
8. Estudio de Mercado: Que producir? Definicin del Producto, cmo producir?, cunto
producir? Establecer demanda,
9. Estudio Tcnico
10. Estudio Organizacional
11. Estudio Ambiental
12. Estudio Financiero- VAN y TIR
13. Matriz de Marco Lgico

Programas y Proyectos en Seguridad y Salud en El Trabajo 2017 (A)

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PROGRAMAS Y PROYECTOS EN

JOSE HUMBERTO PINEDA CESPEDES

Que el estudiante haga una plena

1. Clases Julio 28 y 29; Agosto 4 y 5; Agosto 11 y 12

GMEZ ARIAS Rubn Daro, Universidad de Antioquia. Manual de Gestin de Proyectos.

2. PLAN, PROGRAMA, PROYECTOS

3. CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

3.2 PREPARACION : FORMULACION Y EVALUACION DE

3.3 PROGRAMACION ADMINISTRACION DE PROYECTOS.

4. RIESGOS DE LOS PROYECTOS

12. MATEMATICAS FINANCIERAS: Conjunto de herramientas

14.TASA DE INTERES: Es la tasa o porcentaje que se paga o recibe

La Visin, la Misin y la Estrategia determinan

La seleccin de la estrategia por naturaleza es

Los bienes pblicos, son los que no son susceptibles de comprar ni

Estos bienes no generan rivalidad (consumidores adicionales no

El bien se ofrece de manera barata a muchos consumidores, una vez

La gestin de estos bienes es de provisin exclusiva del

Parques Pblicos, Ros

Vas, puentes, Faro

MISION PUBLICA Y MISION PRIVADA

PRIVADA , comprometida con el progreso de Colombia, dedicada a

La estrategia es la respuesta de una organizacin a su entorno Gerry

La estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la

estrategia es encontrar una forma distinta de competir, creando un

Conflictos, Nivel de Examen de los

No hay viento favorable para el que no sabe a donde va

Realmente parezco un hombre con un plan? No tengo un plan.

Factores crticos de xito (Sistemas de informacin. Conocimiento del

Para implementar la estrategia debe existir cohesin y enfoque de la

Lo que acerca a las gentes no es la comunidad de opiniones sino la

PROCESOS MEJORAR Pasar de 15 a 3 das Redisear

Programa Proyecto Viabilidad

En el plan se enmarcan programas y proyectos.

PROGRAMA. Conjunto coherente e integrado de actividades, servicios o

Un programa est constituido por un conjunto de proyectos.

PROYECTO, se concretan a travs de un conjunto de actividades

ACTIVIDADES Y TAREAS. La actividad es la realizacin secuencial e

El proyecto debe contribuir al cumplimiento de los

El cumplimiento del objetivo del proyecto contribuye al

Inversin: "Un sacrificio de recursos hoy, con la esperanza de recibir

Se diferencian entre s por la reduccin en el nivel de incertidumbre gracias a la informacin

Una nueva Unidad

Estudios para medir la rentabilidad

Estudios para medir la rentabilidad

Estudios para medir la capacidad del

Evaluacin econmica de proyectos. Anlisis costo-beneficio, tiene en

Evaluacin Financiera de proyectos. Estudia la rentabilidad financiera

DEFINICION PREPARACION PROGRAMACION

Tomado de Administracin exitosa de proyectos

HERRAMIENTA: Matriz de probabilidad e Impacto

Identificar con claridad el problema, la necesidad u

Lo anterior permitir establecer si los beneficios esperados

El proyecto es el puente entre el problema y solucin. E

El problema se expresa como una situacin desfavorable que demanda

El problema no es que no exista un puente. El problema es: se

El problema no es que falten cmaras de seguridad. El problema

El problema no es que Carencia de formacin, capacitacin y

El problema no es que no hay pesticidas. El problema es:

Se deben establecer y analizar las causas del problema, establecer

Tambin se debe determinar el nmero de personas afectados con el

El problema no es la ausencia de la solucin.

Causas del problema central