ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD:

PREINVERSION
MOTOS ELECTRICAS

NOMBRES: MARCELO FUENTES, MAURICIO FUENTES, FRANCISCA

GUTIRREZ
ASIGNATURA: EVALUACIN DE PROYECTOS
PROFESORA: IVETTE LEYTON
FECHA: 22-05-2017
ESTUDIO DE
MERCADO
ENCUESTA
PRECIO
En base a la encuesta
realizada y a la oferta
disponible en el mercado
de productos similares el
precio se fijar en 18,78
UF
TCNICA DE PROYECCIN

SE UTILIZARA UNA TECNICA DE

PROYECCION MIXTA, YA QUE ES
SUBJETIVA Y CON INFORMACION
HISTORICA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS .
LA DEMANDA

COMUNAS H Y M , 20 A 49 AOS ( 2012) INE

SANTIAGO 162.533

VITACURA 37.968

PROVIDENCIA 65.357

LAS CONDES 125.111

LA REINA 44.708

NUOA 91.131

TOTAL MERCADO OBJETIVO 526.808

PORCENTAJE DE
PERSONAS DEL
GRUPO
SOCIOECONOMICO:

FUENTE: WWW.ADIMARK.CL
DEMANDA (DATOS CONOCIDOS)

Ventas 34757 34597 40870 55933 65604

Ajuste -2 -1 0 1 2

Ao 2009 2010 2011 2012 2013

Demanda Segmento

-
0,0046033 0,3685588
Crecimiento 9 0,1813163 5 0,1729033

Participacin
 DEMANDA (PROYECCIN)

91276,386 107664,49 149796,13 176691,09 208414,88 245834,47

Ventas 77382,789 1 2 126994,98 6 8 3 5

Ajuste 3 4 5 6 7 8 9 10

Ao 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

2646,9324 3122,1726 3682,7393 4343,9521 7128,9769

Demanda Segmento 7 8 1 8 5123,8817 6043,8427 6 8408,9403

Crecimiento

13,234662 15,610863 18,413696 21,719760 25,619408 30,219213 35,644884 42,044701

Participacin 3 4 5 9 5 5 8 5
DATOS PROYECCIN

Segmentacin Regional 51%

Segmento Cilindrada 19%

Satisface Distancia a Recorrer 35,30%

Total de ventas del proyecto 145,247969

Crecimiento promedio 0,17954376

Costo Moto para
comercializar
PRECIOS MERCADO
Motos elctricas precio : 10,55 UF
PARTICIPACION DE MERCADO
El mercado de las motocicletas en Chile ha
dado varias sorpresas por su rpido y
sostenido crecimiento en los ltimos cinco
aos. Y es que adems de aumentar las
importaciones y ventas, tambin se ampli el
perfil de usuarios, as como la gama de motos
disponibles. Segn las cifras anuales de la
Asociacin Nacional de Importadores de
Motocicletas (ANIM), el 2013 present un
incremento en las importaciones del 21%
respecto al ao anterior.

FUENTE : LA TERCERA
PARTICIPACIN DE MERCADO
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
COMERCIAL
Objetivo:
Informar sobre la existencia de una nueva comercializadora de motos electricas.
Promover de forma rpida y eficiente.

Seleccin de medios:
Publicidad en redes sociales, pagina web, Facebook, Twitter y Instagram.
Tarjetas de presentacin
Convenio con emisora de radio en Santiago.

Estrategia Publicitaria:
Es necesario hacer una estrategia agresiva para dar a conocer nuestro proyecto .
Merchandising en el punto de venta.
Entregar folletos y tarjetas de presentacin.
Concursos en redes sociales, premios accesorios de motos.
Hacer viral el video publicitario en redes sociales.
GASTOS DE INVERSION PUBLICITARIA

DESCRIPCION PERIODO CANTIDAD PRECIO

PAGINA WEB LANZAMIENTO 1 $350.000
DISEADOR LANZAMIENTO 1 $200.000
VIDEO
PUBLICITARIO
PENDONES ------------------------ 2 $25.000 + IVA
0,90 X2MTS
TARJETAS LANZAMIENTO 100 $6.500
RADIO LUNES A 26 VECES $85.000 MENSUAL
SABADO
7 AM A 12 PM
5 PM A 8 PM
ESTUDIO TCNICO
BALANCE DE MAQUINARIA Y EQUIPO
MATERIAL COSTO

1 IMPRESORA LASER 30.000

2 ESCRITORIO CON ESTANTE 24.990 C/U

2 NOTEBOOKS 159.990 C/U

CADENAS AMARRE 30.000 APROX

4 SILLAS 10.000 C/U

BALANCE DE GASTOS
Electricidad 60000

Agua 12000

Telfono + Internet (2
lneas) 45000

Central de alarma 25000

Total 142000
BALANCE DE INSUMOS

Artculos de oficina 15000

Toner Impresin 25000

Articulos de Aseo 23000

Total 63000
BALANCE DE PERSONAL

$59.515.190
ESTUDIO DE UBICACIN Y
LOCALIZACION

Ponderacin Santa Ana San Diego Franklin Conferencia

Metraje 20% 128 436 395 73,6

Distribucin
(Layout) 30% 50 70 65 40

Accesibilida
d 20% 70 60 65 55

Arriendo 30% 70 100 110 30

Puntaje final 75,6 150,2 144,5 46,72

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
 ORGANIGRAMA
Jefe de
local

Tcnico en
comercio
exterior (2)

Vendedores
(3)

Junior
DESCRIPCIN DE CARGOS
Jefe de Local: Dirigir, coordinar y supervisar las distintas labores de los
trabajadores a su cargo, adems de planificar e implementar acciones para
alcanzar los objetivos planteados, realizar un seguimiento y control de stock del
punto de ventas y realizar la distribucin fsica de los productos dentro de la
tienda.

Tcnico en Comercio Exterior: Gestiona las operaciones de logstica,

distribucin internacional de las mercancas supervisando que estas siguen
los procesos adecuados para garantizar la integridad de esta, garantizar la
viabilidad de las operaciones en los aspectos econmicos, contractuales y
legales para llevar a cabo labores de comercio exterior y realizando la gestin
administrativa asociada (emisin y control de documentacin).
DESCRIPCIN DE CARGOS
Vendedor: Participar en el funcionamiento adecuado del punto de ventas y las
actividades operativas dentro de esta, adems de brindar apoyo a las
necesidades requeridas por la empresa. Atender y brindar asesora a los
clientes que acuden al punto de ventas, informar sobre la calidad y ventajas
de los distintos productos y sus caractersticas.

Junior: Deber realizar tramites bancarios, administrativos de la empresa

,apoyo dentro de las distintas funciones de la empresa o donde sea requerido
dentro de esta, adems de archivar y respaldar documentacin requerida.
REQUERIMIENTOS DE ESPACIOS FSICOS

Baos
bodega Oficinas

Sala de ventas El local cuenta con 430 m2 constituido en:

-Seis habitaciones distribuidas en

estacionamos, baos con camarines,
bodega de almacenamiento, oficinas, sala
Estacionamiento de ventas.
Entrada
s - El arriendo del local es de 100 uf
mensuales.
COMPLEJIDAD DE LAS TAREAS

Mantener las motos en buen estado.

Supervisin constante de agua potable y

energa elctrica.

Que no estn las medidas de seguridad al da.

Cumplimiento de horas laborales de los

trabajadores.
REMUNERACIONES
Sobresueld
o (4
N
Sueldo meses) Salud
Puesto Colaboradore AFP (10%)
Base repartido (7%)
s
en 12
meses

3 260000 3250 26000 18200

Vendedor
1 800000 10000 80000 56000
Jefe de Local

2 650000 65000 45500

Tecnico en
Comercio exterior
1 266000 26600 18620
Junior
 Gratificacin Mensual
Invalidez y Indemnizacin
Mutual (4,75 * Sueldo
Sobrevivencia Obligatoria Participacin
(0,95) Mnimo/12 meses 25%
(1,41) (4,11%)
sueldo base)

Sueldo a pagar
Comisin (considerando todos los
trabajadores)
3666 10686 24700 65000

11280 32880 76000 200000 1234506

1266160
9165 26715 61750 162500
2041260

417673,2

3750,6 10932,6 25270 66500 Total 4.959.599

INGRESOS 5 AOS 2017 - 2022

Ao 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Demanda potencial 21,719760 25,619408 30,219213 35,644884 42,044701 49,593565

Unidades 9 5 5 8 5 4

Precio venta UF 18,74 18,74 18,74 18,74 18,74 18,74

10,555994 10,555994 10,555994 10,555994 10,555994 10,555994
Costo venta UF 3 3 3 3 3 3

Ingreso por venta Unitario 8,1840057 8,1840057 8,1840057 8,1840057 8,1840057 8,1840057
UF 1 1 1 1 1 1
177,75464 209,66938 247,31421 291,71794 344,09407 405,87402
Ingreso por venta total UF 7 5 6 1 7 3
INGRESOS (GASTOS)

Gastos (UF)
64,263716 64,263716 64,263716 64,263716
64,263716 64,263716
Gastos generales 6 6 6 6 6 6
28,511367 28,511367 28,511367 28,511367
28,511367 28,511367
Suministros 2 2 2 2 2 2
4,4247680 3,2933646 3,2933646 3,2933646
3,2933646 3,2933646
Depreciacin 8 2 2 2 2 2
2244,5230 2244,5230 2244,5230 2244,5230
2244,5230 2244,5230
Gasto Personal 6 6 6 6 6 6
38,467717 38,467717 38,467717
38,467717 38,467717
Publicidad 60,577227 7 7 7 7 7
24,005385 39,395885 46,469170
Comisin 20,351416 8 28,315403 33,399257 3 8
2422,6515 2379,0592 2379,0592 2379,0592 2379,0592 2379,0592
Total Gastos 6 3 3 3 3 3
 - - - - - -
2244,8969 2169,3898 2131,7450 2087,3412 2034,9651 1973,1852
Utilidad Antes de Impuestos 1 4 1 9 5 1

Impuesto no aplica

Participacin no aplica

- - - - - -
Utilidad despus de 2244,8969 2169,3898 2131,7450 2087,3412 2034,9651 1973,1852
impuestos 1 4 1 9 5 1
DEPRECIACIN (DETALLE)

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Escritorio 0,37698363 0,37698363 0,37698363 0,37698363 0,37698363

Notebook 2,01125822 2,01125822 2,01125822 2,01125822 2,01125822

Cadena Amarre 1,13140346

Sillas 0,90512277 0,90512277 0,90512277 0,90512277 0,90512277

Total 4,42476808 3,29336462 3,29336462 3,29336462 3,29336462

TECNOLOGIA ADMINISTRATIVA
EXCEL es un software que
permite nos realizar tareas
contables y financieras y
gracias a sus funciones
podemos crear y trabajar en
el.
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

Gastos (UF)

Gastos generales 64,2637166

Suministros 28,5113672

Gasto Personal 2244,52306

Publicidad 60,577227
Arriendo 1200
Motos 253,343863

Total Gastos 3851,21924

ESTUDIO LEGAL
EXTERNO
Exigencias sanitarias:
- Muebles lavables.
Exigencias de seguridad:
- Uniforme para el personal.
- Salida de emergencia.
- Zona de seguridad en caso de catstrofe.
- Zonas desmarcadas.
Exigencias laborales:
- Jornada laboral completa dentro de la semana, horas extras en fin de semanas
- Pago de imposiciones y cotizaciones legales.
Exigencias tributarias:
- Pago de IVA.
Instituciones legal externo:
- Direccin del trabajo.
- SII (servicio de impuestos internos).
INTERNO
Entorno legal interno:
- Iniciacin de actividades.
- Pago de impuesto por operacin de servicios.
- Pago de patente municipal.
- Contratos de trabajos para nuestros colaboradores.

Obligaciones de carcter interno:

Convenios: Caja de compensacin, Aguinaldos por festividades (fiestas patrias y
navidad).
BIBLIOGRAFA
DIARIO LA TERCERA

WWW.ADIMARK.CL

WWW.INE.CL

WWW.ANIM.CL (ASOCIACIN NACIONAL DE IMPORTADORES DE

MOTOCICLETAS)
https://www.entrepreneur.com/article/264164