UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA

ESCOLA POLITCNICA
ENGA57 Administrao Aplicada a Engenharia Civil
Prof. Ceclia Cavalcanti Robbe de Almeida

PLANO DE NEGCIOS
Boate - BRIGHTNESS VIOLET CLUBE LTDA

Paulo Victor S Carneiro

Augusto Bluhm
Jos Armando Miranda Filho
Guilherme Araujo
Ricardo Ferreira
Thailla Almeida

Salvador
29 de Agosto de 2013
SUMRIO
Mensagem Inicial;

Interesse do Cliente;

Filosofia Empresarial;

Estratgia Competitiva;

Aspeto Organizacional de Gesto;

Estrutura Societria;

Espao Fsico;

Anlise de Mercado;

Estratgia de Marketing;

Plano Financeiro;

Registro e Marcas de Patentes

Logotipo

Agradecimento
 MENSAGEM INICIAL

Em 2010, 260 gays, travestis e lsbicas foram assassinados no

Brasil. De acordo com um relatrio do Grupo Gay da Bahia (GGB), a
cada um dia e meio um homossexual brasileiro morto. Nos
ltimos cinco anos, houve aumento de 113% no nmero de
assassinatos de homossexuais. Apenas nos trs primeiros meses de
2011 foram 65 assassinatos.
A Bahia lidera, pelo segundo ano consecutivo, o ranking
nacional. Foram 29 homicdios em 2010. Segundo o estudo, o
Nordeste a regio mais homofbica do pas. O Nordeste abriga
30% da populao brasileira e registrou 43% dos homossexuais
assassinados. O risco de um homossexual ser assassinado no
Nordeste aproximadamente 80% mais elevado que no Sul ou no
Sudeste.

http://www.ggb.org.br/Assassinatos%20de%20homossexuais%20n
o%20Brasil%20relatorio%20geral%20completo.html
3
4
 INTERESSE DO CLIENTE

5
 FILOSOFIA EMPRESARIAL

6
 Estratgias Competitivas

tica Ampla
Prazer em Ser...

7
 Estratgias Competitivas

tica Restrita
Boate LGBT

8
 Estratgias Competitivas
Somos uma boate especializada no entretenimento noturno
do grupo LGBTs.
Surgida em 2013 atravs da unio de um grupo de
empresrios baianos, a Brightness Violet Club chega no
mercado de Salvador, no bairro da Pituba, com o intuito de
proporcionar aos seus clientes eventos conceituais e trazer
para a boate os maiores nomes da msica eletrnica do
mundo, j que em Salvador o servio e o tratamento
oferecido para essa classe restrito.

Local Pituba Av Magalhes Neto

Website www.brightnessviolet.com.br

9
 Estratgias Competitivas
Viso
Ser a maior casa noturna escolhida pelos nosso clientes.
Valores
1 - Incluso Social ( Diversidade para todos os gostos sem nenhum preconceito )
2- Valorizao do Cliente ( Transparecer que a satisfao do Cliente mais
valorizada do que a venda do produto Cliente sempre tem razo)
3 - Bom Atendimento ( Um cliente satisfeito alm de gastar com prazer, ir chamar
mais amigos )
4 - Valorizao dos Funcionrios ( Funcionrio satisfeito, melhor a produtividade )
5 - tica e Transparncia ( Produtos com Qualidade e Garantia )
6 - Integridade dos Clientes ( Segurana e Conforto )

Misso
Levar a cultura da diversidade, atravs de um bom atendimento e com
muita diverso, de forma democrtica, reunindo bom gosto e qualidade em
um s lugar.
10 .
Estratgias Competitivas
MATRIZ DE SWOT
FORA E FRAQUEZA - AMBIENTE INTERNO

Fora - Qualidade do Servio, Localizao Estrtegica,

Modernidade (tecnologia)

Fraqueza - Empresa Iniciante e Novo Mercado

MATRIZ DE SWOT
OPORTUNNIDADE E AMEAA - AMBIENTE EXTERNO

Oportunidade - Aumento da Populao LGBT, Poder aquisitivo

alto, nenhum concorrente no Local

Ameaa - Surgimento da concorrncia e no aceitao da

11 sociedade local
 Estratgias Competitivas

ANLISE SWOT
ANLISE INTERNA

FORAS FRAQUEZAS

Qualidade do Servio x Poder Aquisitivo:

Investimento na Capacitao dos Novo Mercado x Empresa Iniciante:
OPORTUNIDADE
Funcionrio e Fornecimento de Produtos Estudo do mercardo e uma divulgao estratgica.
com qualidade

ANLISE EXTERNA Modernidade x Surgimento de

Concorrencia: Busca de Inovaes
Empresa Iniciante x No Aceitao da Sociedade:
Tecnligicas ( sons, iluminao, Djs e etc ) e
AMEAAS Respeitar as Leis do Local e ter um ambiente
atualizao com o que h de melhor no
discreto e organizado.
ramo LGBT ( Drinks, moda, cardpio,
decorao e etc ).

12
 Estratgias Competitivas
ESTUDO DE CENRIOS

CENRIOS TENDNCIAS OPORTUNIDADES AMEAAS

SURGIMENTO DE NOVAS CHAMARIZ AO
1) TECNOLGICO ALTO CUSTO DE NOVAS TECNOLOGIAS
TECNOLOGIAS CLIENTE
SURGIMENTO DE NOVAS
INCLUSO SOCIAL
2) SOCIAL OPES SOCIAIS PARA O FALTA DE APOIO DA SOCIEDADE
DO GRUPO
PBLICO LGBTs
PESQUISAS APONTAM QUE
O PBLICO EM QUESTO AUMENTO DE
3) ECONMICO FALTA DE FINANCIAMENTO
POSSUI GRANDE PODER RENDA
AQUISITIVO
GRUPO GAY DA BAHIA E BUSCA PELOS SEUS
4) POLTICO PRECONCEITO E DESPREZO
AFINS. DIREITOS

AES
1.1- BUSCA DE NOVAS TECNOLOGIAS PARA BOATES
1.2- ELABORAR UM PLANO DE COTAS DE PATROCNIO, A FIM DE DIMINUIR O INVESTIMENTO INICIAL, PELA EMPRESA, EM TECNOLOGIA.

2.1 - DIVULGAO ATRAVS DAS REDES SOCIAIS, PANFLETAGENS E OUTDOOR'S PARA ATRAIR O PBLICO
2.2 - LANAMENTO DE UMA CAMPANHA ATRAVS DE EMAIL MARKETING E REDES SOCIAIS, CAMPANHA SALVADOR SEM PRECONCEITOS

3.1- PROPAGANDAS VENDENDO DO SONHO, COMO SE A BOATE FOSSE UM LOCAL PERFEITO.

3.2 - APRESENTAO DESSE NICHO DO MERCADO, A FIM DE ATRAIR INVESTIDORES.
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4.1 - PARTICIPAO DA CAPANHA ANUAL DO GGB
4.2 - INCENTIVAR AS PESSOAS QUE NO SO DO GRUPO LGBTs A FREQUENTAR A BOATE E CONHECER A FILOSOFIA POR TRS DO EMPREENDIMENTO.
 Estratgias Competitivas

Vantagens estratgicas
Unicidade observada pelo cliente Posio de baixo custo
No ambito de
toda a

ANLISE EXTERNA
AMEAAS FOCO = CLIENTES LGBT

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Estratgias Competitivas

Mapa Estratgico Balance ScoreCard

15
Estratgias Competitivas
Plano de Ao

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 Aspecto Organizacional de Gesto
Perfil da Equipe
Augusto Bluhm Diretor Geral 1
Thailla Almeida Diretora Geral 2
Paulo V. Carneiro Diretor Comercial
Jos Armando Miranda Diretor Financeiro/ADM
Guilherme Araujo Diretor de Produo / Operao
Ricardo Ferreira Diretor de Marketing

Financeiro
Marketing

Diretor
Geral 1 Diretora
Geral 2

Comercial
17 Produo
 Diretor
Compras e Contrataes.
Comercial
Diretor
Contabilidade e Tesoureiro.
Financeiro

Diretor
Publicidade e Propaganda.
Marketing
Cozinha, funcionrios,
Diretor
atendimento ao cliente,
Produo
segurana.
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 Organograma Operacional

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 ESTRUTURA SOCIETRIA
Diretor Geral 1 20,00%
Diretor Geral 2 20,00%
Diretor de Operao / Produo 15,00%
Diretor Financeiro/ADM 15,00%
Diretor de Marketing 15,00%
Diretor de Comercial 15,00%
TOTAL 100,00%

O Capital Social de R$ 1.050.670,00, divididos em 100 cotas

de R$ 10.506,67, sendo distribudo da seguinte forma:

- Diretor Geral 1 = 20 cotas x R$ 10.506,70 = R$ 210.134,00

- Diretor Geral 2 = 20 cotas x R$ 10.506,70 = R$ 210.134,00
- Diretor de Operao / Produo = 15 cotas x R$ 10.506,70 = R$
157.600,50
- Diretor Financeiro / ADM = 15 cotas x R$ 10.506,70 = R$
157.600,50

20 - Diretor de Marketing = 15 cotas x R$ 10.506,70 = R$ 157.600,50

- Diretor Comercial = 15 cotas x R$ 10.506,70 = R$ 157.600,50
 ESPAO FISICO
PAVIMENTO TRREO.

1) Cozinha e Depsito;
2) Camarim dos Clientes;
3) Bar;
4) Camarote Prata (Lounge);
5) Palco;
6) Ambiente para Fumantes;
7) Sanitrios;
8) Caixa
9) Palco de Poledance
10) Piso Eletrnico.

21
 ESPAO FISICO
PAVIMENTO SUPERIOR.

1) Administrao;
2) Bar Vip;
3) Camarote Ouro;
4) Camarim para os Clientes;
5) Vista Superior Pallco;
6) Sanitrios.

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 ESPAO FISICO

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 Anlise de Mercado

Criador de fundo internacional aposta na fora do "pink real"

Paul Thompson, fundador da LGBT Capital (com sedes em Londres e Hong
Kong), especializada em consultoria de investimentos para o mercado gay,
diz que o Brasil tem muito potencial na rea.
Para ele, o pas um mercado em franco desenvolvimento com potencial de
R$ 300 bilhes. "Acredito no poder do 'pink real'".
Segundo o especialista, estudos mostram que gays e lsbicas consomem
mais bens de luxo, design e moda, alm de viajar quatro vezes mais que a
mdia e gastar 30% mais que o turista tradicional.
( Pesquisa site UOL Economia )

30
 Anlise de Mercado

Mercado
Em 2009, em uma pesquisa realizada pela Universidade de So
Paulo em dez cidades-capitais do pas, estimou que 7,8% da
populao masculina brasileira era gay e 2,6% era bissexual (um total
de 10,4%), enquanto que 4,9% da populao feminina era lsbica e
1,4% era bissexual (um total de 6,3%).

31
 Anlise de Mercado

Mercado
Tamanho
Q = n x q x p = ( 3.642.682,00 x 8,05%) x 50 x 2 =
R$ 29.323.590,10 - ( Regio Metropolitana de Salvador )

Q = n x q x p = 3.000,00 x 120 x 1 =
R$ 360.000,00 - ( Empresarial )

1,23% - da Amostra Geral ( Ideia Inicial )

32
 Anlise de Mercado

Pblico-Alvo
1) Clientes Pessoa Fsica ( Homens e Mulheres ).
2) Perfil do Consumidor Populao LGBT.
3) Faixa Etria 21 45 anos.
4) Exigncia de Consumo Produtos e servios de Qualidade.
5) Poder aquisitivo Classe Mdia, Mdia Alta e Alta.

rea de Abrangncia.
Salvador e Regio Metropolitana

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 Anlise de Mercado

Riscos do Negcio
1) Investidores iniciantes no Mercado;
2) Homofobia da populao local;
3) Concorrncia;
4) Alto custo inicial;
5) Pblico exigente.

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 Anlise de Mercado
Anlise da Concorrncia
SAN SEBASTIAN OFF CLUB BV CLUB
LOCALIZAO 3 4 5
PREO 3 4 4
PRODUTOS 4 3 5
ATRAES 4 3 5
ESTRUTURA FSICA 4 4 5
SERVIO 4 4 5
SEGURANA 2 4 5
INOVAO 4 3 5
ESTACIONAMENTO 2 2 4
DECORAO 5 3 5
RESTAURANTE 2 2 5
FREQUENCIA DE SHOWS 2 2 5

TOTAL 39 38 58

1 Pssimo
2 Ruim
35 3 Mdio
4 Bom
5 Muito Bom
 Anlise de Mercado
ANLISE DE MERCADO

BOATE DESCRIO DO ITEM AVALIADO NOTA OBSERVAES

SAN SEBASTIAN LOCALIZAO 03 LOCALIZADA NO BAIRRO DO RIO VERMELHO, NO OFERECE ESPAO PARA ESTACIONAMENTO.

LOCALIZADA NO BAIRRO DA BARRA, OFERECE VRIOS PONTOS DE ESTACIONAMENTO PORM UM

OFF CLUB LOCALIZAO 04
LOCAL COM POUCA SEGURANA.
LOCALIZADA NA PITUBA, OFERECE ESTACIONAMENTO PRIVATIVO, O LOCAL PRXIMO A UM POSTO
BV CLUB LOCALIZAO 05
POLICIAL
SAN SEBASTIAN PREO 03 APRESENTA O PREO ALTO, J QUE COBRADO INGRESSO E CONSUMAO
OFF CLUB PREO 04 APRESENTA UM TIMO PREO, COBRADO APENAS CONSUMAO

APRESENTA UM PREO MEDIANO, COBRADO APENAS CONSUMAO PORM O VALOR

BV CLUB PREO 04
RELATIVAMENTE ALTO
ALM DOS PRODUTOS COMUNS, VENDE PRODUTOS QUE SO NOVOS NO MERCADO, PORM SE LIMITA
SAN SEBASTIAN PRODUTOS 04
A DUAS MARCAS
OFF CLUB PRODUTOS 03 VENDE PRODUTOS COMUNS NO MERCADO, NO INOVA
VENDE PRODUTOS COMUNS NO MERCADO, IMPORTA BEBIDAS DE DIVERSOS PASES, TRAZ AS
BV CLUB PRODUTOS 05
TENDNCIAS DO EXTERIOR PARA A BOATE
BUSCA TRAZER O QUE EST EM ALTA NO MERCADO, INOVA EM ATRAES COMO DJS, BANDAS, ATORES
SAN SEBASTIAN ATRAES 04
E ATRIZ
COMO J POSSUI MUITO TEMPO NO MERCADO, NO INOVA MUITO EM ATRAES, PORM ATENDE
OFF CLUB ATRAES 03
OUTRO PBLICO
BUSCA TRAZER O QUE EST EM ALTA NO MERCADO, INOVA EM ATRAES COMO DJS, BANDAS, ATORES
BV CLUB ATRAES 05
E ATRIZ

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 Anlise de Mercado
POSSUI BOA ESTRUTURA FSICA, VRIOS PAVIMENTOS, CAMAROTE, LOUNGE, VRIOS CAIXAS PARA
SAN SEBASTIAN ESTRUTURA FSICA 04
PAGAMENTO
POSSUI BOA ESTRUTURA FSICA, VRIOS PAVIMENTOS, CAMAROTE, LOUNGE, VRIOS CAIXAS PARA
OFF CLUB ESTRUTURA FSICA 04
PAGAMENTO
POSSUI TIMA ESTRUTURA FSICA, VRIOS PAVIMENTOS, CAMAROTE, LOUNGE, VRIOS CAIXAS PARA
BV CLUB ESTRUTURA FSICA 05
PAGAMENTO E RESTAURANTE

SAN SEBASTIAN SERVIO 04 SE PREOCUPA COM O SERVIO, APRESENTA QUALIDADE NO SERVIO, OS CLIENTES FICAM SATISFEITOS

OFF CLUB SERVIO 04 SE PREOCUPA COM O SERVIO, APRESENTA QUALIDADE NO SERVIO, OS CLIENTES FICAM SATISFEITOS

SE PREOCUPA COM O SERVIO, APRESENTA QUALIDADE NO SERVIO, PORM APRESENTA PROBLEMAS

BV CLUB SERVIO 04
INICIAIS

SAN SEBASTIAN SEGURANA 02 NO POSSUI MUITA SEGURANA, RECENTEMENTE OCORREU UM ASSALTO NO EMPREENDIMENTO

OFF CLUB SEGURANA 04 POSSUI BOA SEGURANA, PORM DURANTE A MADRUGADA ESSA SEGURANA REDUZIDA

BV CLUB SEGURANA 05 POSSUI TIMA SEGURANA, FICA LOCALIZADA PRXIMA A UM POSTO POLICIAL 24H.
SAN SEBASTIAN INOVAO 04 BUSCA TRAZER NOVIDADES, TECNOLOGIAS, ATRAES, NOMES DO MEIO LGBTs
OFF CLUB INOVAO 03 ATENDE UM PBLICO MENOS EXIGENTE, NO INVESTE EM INOVAO
BUSCA TRAZER NOVIDADES, TECNOLOGIAS, ATRAES, NOMES DO MEIO LGBTs, RESTAURANTES
BV CLUB INOVAO 05
FAMOSOS
SAN SEBASTIAN RESTAURANTE 03 SERVE APENAS PETISCOS DE BOTECO, POSSUI O RESTAURANTE APENAS PARA FINGER FOOD

OFF CLUB RESTAURANTE 03 SERVE APENAS PETISCOS DE BOTECO, POSSUI O RESTAURANTE APENAS PARA FINGER FOOD
BV CLUB RESTAURANTE 05 SERVE PETISCOS DE BOTECO, E PRATOS ELABORADOS PELOS MELHORES CHEF'S DA CIDADE.

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 Anlise de Mercado

POSSUI UMA DECORAO COMPLETA, O QUE MOSTRA QUE FOI INVESTIDO UM ALTO VALOR, ALM DE
SAN SEBASTIAN DECORAO 05
AGREGAR UM CONCEITO DO LOCAL.
OFF CLUB DECORAO 03 POSSUI UMA DECORAO SIMPLES, NO FOI NECESSRIO ALTO INVESTIMENTO EM DECORAO.
POSSUI UMA DECORAO COMPLETA, O QUE MOSTRA QUE FOI INVESTIDO UM ALTO VALOR, COM TEMA
BV CLUB DECORAO 05
CAPITAIS MUNDIAIS.
SAN SEBASTIAN ESTACIONAMENTO 02 RUIM, POUCO LUGAR DE ESTACIONAMENTO E SEM SERVIO DE MANOBRISTA
OFF CLUB ESTACIONAMENTO 02 RUIM, POUCO LUGAR DE ESTACIONAMENTO E SEM SERVIO DE MANOBRISTA
BV CLUB ESTACIONAMENTO 04 POSSUI ESTACIONAMENTO E TEM SERVIO DE MANOBRISTA
SAN SEBASTIAN FREQUENCIA DE SHOW 02 1 SHOW NO MS
OFF CLUB FREQUENCIA DE SHOW 02 1 SHOW NO MS
BV CLUB FREQUENCIA DE SHOW 05 12 SHOUWS NO MS

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 Anlise de Mercado

DIFERENCIAIS EM
RELAO AOS
NOSSO
CONCORRENTES
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 Anlise de Mercado
SERVIOS EXCLUSIVOS DO NOSSO EMPREENDIMENTO:

1) Danarinas de Poledance;

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 Anlise de Mercado
2) Piso Eletrnico;

41
 Anlise de Mercado
3) Camarim para maquiagem dos Clientes;

42
 Anlise de Mercado
4) Espao para fumante;

43
 Anlise de Mercado
5) Atendimento Personalizado ( Cultural e Internacional );

44
 Anlise de Mercado
Entrada/Consumao R$120,00

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 Anlise de Mercado
Comparativo: Preo Custo x Preo de Venda.
Bebidas
BEBIDAS PREO VENDA CUSTO RENTABILIDADE
Cerveja R$ 5,00 R$ 1,10 455%
Refrigerante R$ 3,00 R$ 0,78 385%
gua Mineral R$ 3,00 R$ 0,60 500%
H2OH R$ 3,00 R$ 0,98 306%
Whisky Nacional R$ 7,00 R$ 1,67 419%
Whisky Importado R$ 10,00 R$ 1,98 505%
Vodka Nacional R$ 8,00 R$ 1,44 556%
Vodka Importada R$ 10,00 R$ 1,96 510%
Rosca/Dink/Campari R$ 8,00 R$ 1,37 584%
Energtico R$ 10,00 R$ 2,00 500%
Conhaque R$ 5,00 R$ 1,00 500%
Ice R$ 8,00 R$ 1,47 544%
46
Cachaa Itagib R$ 5,00 R$ 1,13 442%
 Anlise de Mercado
Estudo de Custo e Venda dos Produtos.
Comidas COMIDAS PREO VENDA CUSTO RENTABILIDADE

Espetinho de Frango R$ 5,00 R$ 0,95 526%

Espetinho Misto R$ 5,00 R$ 0,95 526%
Esperinho de Carne R$ 5,00 R$ 0,95 526%

Pastel de Queijo R$ 6,00 R$ 1,10 545%

Pastel Misto R$ 6,00 R$ 1,10 545%
Pastel Frango com CatupiryR$ 6,00 R$ 1,25 480%
Pastel de Frango R$ 6,00 R$ 1,15 522%
Pastel Marguerita R$ 6,00 R$ 0,90 667%
Pastel de Carne R$ 6,00 R$ 1,30 462%

Filezinho com Fritas R$ 25,00 R$ 6,33 395%

Carne de Sol R$ 25,00 R$ 5,67 441%
Bode com faroda d`agua R$ 25,00 R$ 4,87 513%
Fil na Chapa R$ 35,00 R$ 8,22 426%
Escondidinho R$ 25,00 R$ 6,00 417%

Bolinho de Bacalhau R$ 12,00 R$ 2,77 433%

47 Bolinho de 4 Queijos R$ 12,00 R$ 2,20 545%
Camaro Frito R$ 12,00 R$ 3,00 400%
Batata Frita R$ 7,00 R$ 1,35 519%
Caldo de Sururu R$ 7,00 R$ 1,40 500%
 Estratgias de Marketing
1) PROMOO:

1.1) Divulgao dos eventos em sites de entretenimentos na internet: Site,

Facebook , Twitter e etc;
1.2) Envio de mensagens e postagem de fotos no Instagran para os clientes;
1.3) Outdoor para anunciar os grandes eventos;
1.4) Propaganda na televiso e radio;
1.5) Panfletagem em locais onde tem grande numero de LGBT: Shopping,
Praias e etc;

2) PARCERIAS:

2.1) Parcerias com Bares Happy hour - Distribuio de Cartes/convites,

gerando desconto na entrada do estabelecimento;
2.2) Parcerias com cervejarias, marcas famosas de bebida, empresas de
marketing, shoppings, marcas famosas de roupa e calados.

3) LOCALIZAO:

3.1) Acesso pelas principais vias de Salvador Paralela e Orla;

3.2) Perto do complexo Policial, oferece mais segurana e conforto;
48 3.3) Perto do ponto de Taxi;
3.4) Acesso fcil ao transporte pblico.
 Estratgias de Marketing
4) BENEFCIOS

4.1) Divulgao de Lista/Convite, gerando desconto na entrada quem tiver o nome

na Lista;
4.2) Fidelizao Prata e Outro: Clientes fidelizados:
No pegaram fila para entrar, tero prazo de 5 dias para efetuar o pagamento da
conta, tero acesso aos camarotes, entretenimento e acesso as atraes,
descontos nos combos de bebidas; ganharo brindes de acordo com as atraes,
participaro de sorteio para viajar para o Tomorrowland;
4.3) Cliente com maior gasto Anual, ganhar uma viagem para Tomorrowland.

49
 Plano Financeiro

Prolabore
Controle Financeiro
Ponto de Equilbrio
Fluxo de Vendas
Quadro de Funcionrios

Planilha Geral Controle Financeiro

50
 Registro de Marcas e Patentes

51
 Registro de Marcas e Patentes

52
 B.V CLUBE

POR MAIS ESCURA QUE SEJA A NOITE,

53
AQUI SEMPRE VOC IR BRILHAR
 Interessados:

3351 2424
bvclub@bvclub.com.br

OBRIGADO !

54