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EMBALAJES
MERCADOTECNIA
DEFINICIN
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIN
PROMOCIN
MERCADOTECNIA
CARACTERSTICAS DE UN PRODUCTO:
(CF BO)
PV CVU
PP
PV: precio de venta
CVU: coste variable unitario.
CF: costes fijos
BO: beneficios objetivos
PP: produccin planificada.
2.4. LA DISTRIBUCIN
AGENTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
2.5. LA PROMOCIN
Funcin de Localizacin:
Tiene que ver con la forma y con el aspecto grafico del empaque, de
forma que sus colores lo hagan visible y destacable desde lejos, en
funcin de una marca.
Funcin de Identificacin:
Facilitar al consumidor para descifre los signos visibles del empaque y
similares a los que esta acostumbrado a ver en productos de la misma
categora.
Funcin de Informacin:
Incluye, adems de la Incita al deseo para producir etiqueta, de su contenido la
compra. Un bonito habitual y las informaciones empaque atrae la mirada y legales
obligatorias, otros vende. Datos complementarios.
Funcin de Seduccin:
Incita al deseo para producir la compra. Un bonito empaque atrae la mirada y vende
Funcin de Servicio:
Conjunto de cualidades de uso o de facilidades de empleo que debe tener un
empaque desde el punto de vista del consumidor. Se percibe despus de la compra y
uso del producto.
LA ETIQUETA
La etiqueta forma parte del envase y est constituida por la informacin impresa.
La etiqueta cumple varias funciones:
1. Identifica, es su principal funcin.
2. Califica, recordar el famoso whisky etiqueta roja o negra como smbolo de calidad.
3. Describe las caractersticas del producto.
4. Promociona al producto.
REQUISITOS DE ETIQUETADO
Impedir que se utilicen inscripciones e ilustraciones falsas o ambiguas.
Establecer criterios uniformes para definir la composicin del producto.
Tener en consideracin los derechos de marca y logos distintivos
La legislacin sobre etiquetado suele exigir que figuren en la etiqueta por lo menos los
siguientes datos:
Nombre y direccin del fabricante o importador del producto
Descripcin clara de la composicin del producto
Peso , volumen neto
Tiempo durante el cual se puede utilizar el producto ( fecha de caducidad)
HERRAMIENTA PARA LA VENTA
Factores:
1) Captar la atencin del potencial consumidor.
2) Despertar su inters.
3) Convencerlo de su utilidad.
4) Incitar a la necesidad de tenerlo.
5) Rematar la venta con el acto de compra por parte del consumidor
PODER ADQUISITIVO
En los ltimos aos, por lo menos en los mercados de consumo, el poder adquisitivo
de los consumidores ha aumentado. Como consecuencia de ello, stos estn
predispuestos a pagar ms por mejores envases que les permitan contar con ventajas
(tangibles o intangibles).
Como ejemplo, en los mejores supermercados, se encuentra a la venta un jugo natural
de anan (Sun Valley) de origen ingls que se presenta en un envase del tipo "larga vida"
que es una caja clsica multilaminada similar a nuestras "tetra-brik" pero cuyo sistema
de apertura est diseado pensando en las necesidades del consumidor final
INNOVACIN
Producto
El envase contribuye a definir las caractersticas de utilidad y seguridad del producto.
Precio
Un envase fcil de manipular, seguro, atractivo permite incorporar mayor rentabilidad al producto.
A su vez la optimizacin en los costos del envase (materias primas, insumos, formas, etc...) permite
reducir los costos de fabricacin, manipulacin o fletes y de esta forma tener un mejor precio final.
Plaza
La cadena de comercializacin da prioridad a los envases que resulten ms eficaces en la venta.
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Todo envase sirve como vehculo de mensajes que se quieran enviar al mercado. Sin
dudas es la mejor y ms econmica va de promocin y publicidad
RELACIN ENVASE MARKETING:
MARCA COMERICIAL
Marca: es un nombre, trmino, signo, smbolo o diseo, o una combinacin de lo
anterior, que identifica los bienes o servicios de un vendedor y los diferencia de la
competencia, se puede escuchar, observar, mencionar y hasta se puede sentir.
Nombre de la marca:
Avn, Herdez, Kodak, etc. como resultado la preferencia del consumidor.
IMPORTANCIA Y VALOR DE LA MARCA
No cabe duda de que la marca es una herramienta esencial de competitividad para la
empresa: el consumidor se entera de quin ha fabricado el producto por la marca del
envase.
Una marca de xito garantiza al consumidor una calidad y un valor aadidos por los
que puede estar dispuesto a pagar un precio superior y a serle fi el.
FUNCIN DE LA MARCA COMERCIAL
Sirve para identificar, relacionar, distinguir y diferenciar tu producto de otros que pueden ser
similares e incluso iguales al tuyo
TIPOS DE MARCAS
MARCA
cuatro estrategias sobre nombres de marcas.
1) Nombres individuales de marca. En ella no importa cuantos productos fabrique tu empresa cada
uno de los de productos tendrn su marca propia; como Proter, Gamble y su pasta dental Crest.
2) Nombre colectivo para todos los productos.
3) Nombres colectivos por lnea para todos los productos. Los productos que fabriques se dividen
en lneas y cada lnea tendr su marca propia. Por ejemplo una fabrica de ropa que tiene la lnea
de Dama, lnea de hombre y lnea de nios, cada lnea tendr una marca diferente.
4) Nombres de marca de compaa combinados con nombre individuales de producto.
ELEMENTOS DE LA IMAGEN
CORPORATIVA
Es una herramienta de trabajo o identificacin utilizada para la correcta
aplicacin de la lnea grfica de la empresa o marca a travs de signos
visuales que definen su identidad.
LOGOGRAMA.
Es la composicin grfica de un smbolo y una grafa o palabras que proyectan un significado.
El logograma tiene como caracterstica que contiene dos elementos que sirven para identificar:
el logotipo y el smbolo, que aun por separado pueden tener un mismo fin comn.
LOGOTIPO
Es una transcripcin escrita del nombre (nombre de la empresa o la marca) por medio
de una grafa particularmente caracterizada y exclusiva. El logotipo representa a la
empresa y pasa de leer a ver; ya que un logotipo muy visual y llamativo ya no lo lees
sino que lo ves y memorizas. En un logotipo solo usas letras, pero estas pueden
caracterizarse por su forma y color. Existen muchas marcas muy reconocidas que no
necesitan de ningn smbolo para tener presencia.
LOGOSMBOLO