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NSA
Profesor: Jorge Castillo
Alumnos:
Emanuel Cejas
Introduccio n
En base a los requerimientos de la asignatura Polticas y Tcticas
empresariales y en virtud de los conocimientos alcanzados en dicha
materia, en el presente trabajo se proceder a realizar un anlisis y
evaluacin de estratgias de una empresa del medio local.
La empresa seleccionada se denomica NSA ( Nuevo Santiago
Aberturas), cuya casa central se encue
Sidermaq es una empresa dedicada a la venta de insumos y
herramientas indrustriales. Es lo que comunmente se conoce como
ferreteria industrial.
A continuacin procederemos a realizar un analisis de Sidermaq a
partir de la observacin de distintas matrices que nos permitiran
evaluar sus estrategias como as tambien el entorno en el que las
mismas se desarrollan.
Sidermaq
Ferreteria Industrial.
Hormigonera
Carretillas
Dobladora de caos
Sodadora electricas y autojenas
Compresores
Cierra cirlular de banco y manueal
Taladros de banco y manual
Igletadora
Caladoras
Tupi
Etc.
Insumos
Hierros
Planchuelas
Chapas en diferentes modelos
Vigas de acero
Duglo
Insumos para soldar
Otros
ANALISIS DE ESCENARIOS
V. sumar. Crec. de la Inflacin Polt. de Devalua- Cric. de
V. Contruc. Importa- cin la + -
Comerciales cin compet.
Capacidad de 5 -3 4 2 5 16 -3
Gestion
Localizacin 3 0 -4 0 5 8 -4
Atencin al 0 -2 -3 0 4 4 -5
Cliente
Calidad de 4 4 5 3 4 20
Productos
Ventas 5 4 3 3 4 19
+ 17 8 12 8 22
- -5 -7
PROBALIDAD DE OCURRENCIA DE VARIABLES
AMBIENTALES
Var. Impacto Negativo Impacto Positivo % de
Sumarias Muy Alto Medio Bajo Muy Alto Medio Bajo Prob.
Alto Alto Asig.
Crec. de la X 100%
construc.
Inflacin X 100%
Polt. de X 50%
Import.
Devaluaci X 60%
n
Crec. de la X 80%
Compet.
A la hora de analisar el contexto de la organizacin no podemos dejar de
percibir que los factores que la afectan son propios del dinamismo actual que
afronta el pais y al que empresas no pueden quedar ajena.
1- Inflacin y Devaluacin:
Variables como la inflacin y la devaluacin tienen un impacto negativo en los
costos de los productos que Sidermaq vende y por ende tambin en sus precios.
En este sentido son tres los escenarios que se podran presentar:
a) que la tendencia inflacionaria y de devaluacin sigan en alza lo que traera
aparejado un constante reajuste de precios en los productos lo que puede
generar una disminucin en las ventas de las marcas lderes, por que tal vez
deberiamos vender productos de menor calidad a precios ms accesibles entre
otras estratgias a considerar;
b) que tanto la inflacin como la devaluacin desaceleren su crecimiento fruto
de polticas liberacin de las importaciones, congelamiento de precios del sector
o cambio cultural de la sociedad de considerar al dlar como un refugio
inflacionario.
c) que los precios empiecen a bajar como asi tambin el precio del dlar.
Es un escenario poco probable pero factible ya que por ejemplo el dlar
paralelo a mostrado receintemente un retroceso significativo en su valor.
2- Polticas de Importacin:
Por otro lado las polticas de importacin que viene llevando a cabo el
gobierno nacional con el objeto de mantener una balanza comercial favorable
nos lleva a plantearnos tres posibilidades:
a) que las restricciones haga escacear la disponibilidad de herramientas
importadas, por lo que podramos tener un faltante de mercaderias o
conseguirla a un mayor costo.
b) que las importaciones se abran y los precios bajen.
c) que al no ser importadores directos de los productos las restricciones
no nos afecten en el corto plazo, que es lo que hoy nos esta pasando ya que
las medidas del gobierno no nos afecto actualmente en el precio ni en el
stock; lo que no quita que pueda ser un problema a futuro.
3- Crecimiento de la Construccin:
La empresa esta directamente vinculada al sector de la contruccin por
lo que el crecimiento que est experimentando dicho sector nos a afectado
faborablemente. Los escenarios que se pueden dar para dicha variable son los
siguientes:
a) que la contruccin cresca a un ritmo mayor de lo que lo esta haciendo
actualmente, productos de una mayor activacin de los planes procrear o
aumento de los ingresos familiares.
b) el ritmo de crecimiento se mantenga, lo que sigue siendo un escenario
faborable.
c) que se paralice el sector, lo que repercutiria alguna medida en la venta
de insumos para la construccin.
4- Crecimiento de la competencia:
Por ltimo pero no por eso menos importante es el anlisis que se debe
dar a nuestros competidores.
Los escenarios planteados anteriormente juegan de la misma forma
forma para Sidermaq como para sus principales competidores, pero la forma
en que las distintas empresas puedan sortrearlos va a depender de las
capacidades de las mismas. En sntesis depender de la habilidad que tengan
en cuanto a utilizar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades o
disminuir las amenazas y de si pueden disminuir sus debilidades con el mismo
objeto.
El siguiente anlisis de matrices nos permitira conocer los factores
crticos de nuestra empresa y sector como as tanbin de la competencia.
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO
Factor Ponderaci Clasificaci Clasificaci Resultado Result.Pond
Inter. n n n Ponderado .
Clave De Estrat. De Estrat.
Capac. de 0,20 4 3 0,8 0,6
Gestin
Atencin al 0,15 3 3 0,45 0,45
Cliente
Ubicacin 0,1 3 4 0,3 0,4
Productos a 0,1 3 3 0,3 0,3
Medida
Logstica O,15 4 4 0,6 0,6
Estructura 0,1 2 1 0,2 0,1
Organizativ
a
Posiciona- 0,2 1 2 0,2 0,4
miento
TOTAL 1 2,85 2,85
La matriz de evaluacin del factor interno nos refleja el grado de
importancia relatica de cada factor y a la vez reconocemos si es una fortaleza
o amenaza. A partir de ello podemos ver que la capacidad de gestion y el
posicionamiento son las variables ms importantes sindo la primera una
fortaleza importante y la segunda una debilidad importante. El resultado
pondero de 2,85 nos indica que que tenemos una fuerte posicin interna lo
que quizs est vinculado a la buena gestin de estratgia que la empresa
viene llevando y que est reflejada en su ponderacin de estratgia tambien
de 2,85.
MATRIZ DE EVALUACIO N DEL FACTOR EXTERNO
POSICION POSICIN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DEBIL FUERTE
III IV