Polticas y Tcticas Empresariales

Profesor: Jorge Castillo

Alumnos:
Emanuel Cejas
Introduccin
En base a los requerimientos de la asignatura Polticas y Tcticas
empresariales y en virtud de los conocimientos alcanzados en
dicha materia, en el presente trabajo se proceder a realizar un
anlisis y evaluacin de estratgias de una empresa del medio
local.
La empresa seleccionada se denomica NSA ( Nuevo Santiago
Aberturas), cuya casa central se encue
Sidermaq es una empresa dedicada a la venta de insumos y
herramientas indrustriales. Es lo que comunmente se conoce
como ferreteria industrial.
A continuacin procederemos a realizar un analisis de Sidermaq a
partir de la observacin de distintas matrices que nos permitiran
evaluar sus estrategias como as tambien el entorno en el que las
mismas se desarrollan.
Sidermaq

Ferreteria Industrial.

MISION: ser uno de los pilares de la contruccin en nuestra provincia,

ofreciendo a los clientes productos de calidad, a un precio justo y en el
momento requerido.

VISIN: ingresar al 2.018 siendo lderes en el mercado para ser el principal

nexo entre el cliente y sus sueos.

Valores: Calidad, servicio y asesoramiento.

Entre las principales herramientas que vende se encuentran:

Hormigonera
Carretillas
Dobladora de caos
Sodadora electricas y autojenas
Compresores
Cierra cirlular de banco y manueal
Taladros de banco y manual
Igletadora
Caladoras
Tupi
Etc.
Insumos

Hierros
Planchuelas
Chapas en diferentes modelos
Vigas de acero
Duglo
Insumos para soldar
Otros
 ANALISIS DE ESCENARIOS
V. sumar. Crec. de Inflacin Polt. de Devalua- Cric. de
V. la Importa- cin la + -
Comerciales Contruc. cin compet.
Capacidad de 5 -3 4 2 5 16 -3
Gestion
Localizacin 3 0 -4 0 5 8 -4

Atencin al 0 -2 -3 0 4 4 -5
Cliente
Calidad de 4 4 5 3 4 20
Productos
Ventas 5 4 3 3 4 19

+ 17 8 12 8 22
- -5 -7
 PROBALIDAD DE OCURRENCIA DE VARIABLES
AMBIENTALES
Var. Impacto Negativo Impacto Positivo % de
Sumarias Muy Alto Medio Bajo Muy Alto Medio Bajo Prob.
Alto Alto Asig.

Crec. de la X 100%
construc.
Inflacin X 100%
Polt. de X 50%
Import.
Devaluaci X 60%
n
Crec. de la X 80%
Compet.
 A la hora de analisar el contexto de la organizacin no podemos dejar de
percibir que los factores que la afectan son propios del dinamismo actual que afronta
el pais y al que empresas no pueden quedar ajena.

1- Inflacin y Devaluacin:
Variables como la inflacin y la devaluacin tienen un impacto negativo en
los costos de los productos que Sidermaq vende y por ende tambin en sus precios. En
este sentido son tres los escenarios que se podran presentar:
a) que la tendencia inflacionaria y de devaluacin sigan en alza lo que traera
aparejado un constante reajuste de precios en los productos lo que puede generar
una disminucin en las ventas de las marcas lderes, por que tal vez deberiamos
vender productos de menor calidad a precios ms accesibles entre otras estratgias a
considerar;
b) que tanto la inflacin como la devaluacin desaceleren su crecimiento
fruto de polticas liberacin de las importaciones, congelamiento de precios del sector
o cambio cultural de la sociedad de considerar al dlar como un refugio inflacionario.
 c) que los precios empiecen a bajar como asi tambin el precio del
dlar. Es un escenario poco probable pero factible ya que por ejemplo el dlar
paralelo a mostrado receintemente un retroceso significativo en su valor.

2- Polticas de Importacin:
Por otro lado las polticas de importacin que viene llevando a cabo
el gobierno nacional con el objeto de mantener una balanza comercial
favorable nos lleva a plantearnos tres posibilidades:
a) que las restricciones haga escacear la disponibilidad de
herramientas importadas, por lo que podramos tener un faltante de
mercaderias o conseguirla a un mayor costo.
b) que las importaciones se abran y los precios bajen.
c) que al no ser importadores directos de los productos las
restricciones no nos afecten en el corto plazo, que es lo que hoy nos esta
pasando ya que las medidas del gobierno no nos afecto actualmente en el
precio ni en el stock; lo que no quita que pueda ser un problema a futuro.
3- Crecimiento de la Construccin:
La empresa esta directamente vinculada al sector de la contruccin
por lo que el crecimiento que est experimentando dicho sector nos a
afectado faborablemente. Los escenarios que se pueden dar para dicha
variable son los siguientes:
a) que la contruccin cresca a un ritmo mayor de lo que lo esta
haciendo actualmente, productos de una mayor activacin de los planes
procrear o aumento de los ingresos familiares.
b) el ritmo de crecimiento se mantenga, lo que sigue siendo un
escenario faborable.
c) que se paralice el sector, lo que repercutiria alguna medida en la
venta de insumos para la construccin.
4- Crecimiento de la competencia:
Por ltimo pero no por eso menos importante es el anlisis que se
debe dar a nuestros competidores.
Los escenarios planteados anteriormente juegan de la misma forma
forma para Sidermaq como para sus principales competidores, pero la forma
en que las distintas empresas puedan sortrearlos va a depender de las
capacidades de las mismas. En sntesis depender de la habilidad que tengan
en cuanto a utilizar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades o
disminuir las amenazas y de si pueden disminuir sus debilidades con el mismo
objeto.
El siguiente anlisis de matrices nos permitira conocer los factores
crticos de nuestra empresa y sector como as tanbin de la competencia.
MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO
Factor Ponderaci Clasificaci Clasificaci Resultado Result.Pond
Inter. n n n Ponderado .
Clave De Estrat. De Estrat.
Capac. de 0,20 4 3 0,8 0,6
Gestin
Atencin al 0,15 3 3 0,45 0,45
Cliente
Ubicacin 0,1 3 4 0,3 0,4
Productos a 0,1 3 3 0,3 0,3
Medida
Logstica O,15 4 4 0,6 0,6
Estructura 0,1 2 1 0,2 0,1
Organizativ
a
Posiciona- 0,2 1 2 0,2 0,4
miento
TOTAL 1 2,85 2,85
 La matriz de evaluacin del factor interno nos refleja el grado de
importancia relatica de cada factor y a la vez reconocemos si es una fortaleza
o amenaza. A partir de ello podemos ver que la capacidad de gestion y el
posicionamiento son las variables ms importantes sindo la primera una
fortaleza importante y la segunda una debilidad importante. El resultado
pondero de 2,85 nos indica que que tenemos una fuerte posicin interna lo
que quizs est vinculado a la buena gestin de estratgia que la empresa
viene llevando y que est reflejada en su ponderacin de estratgia tambien
de 2,85.
 MATRIZ DE EVALUACIN DEL FACTOR EXTERNO

Factor Exter. Pnderacin Clasificacin Clasif. de Result. Resul. Pond.

Clave Estratgia Ponderado de Estrat.
Crec. de la 0,2 3 2 0,6 0,4
contruccin
Inflacin 0,1 1 3 0,1 0,3
Polticas de 0,15 2 2 0,3 0,3
Importacin
Devaluacin O,1 2 1 0,2 0,1
Crec. de la 0,25 1 4 0,25 14
Competencia

Aumento en 0,2 4 3 0,8 0,6

el Ingreso de
las Flias
TOTAL 1 2,5 2,7
 El crecimiento de la competencia, de la contruccin y el incremento
en el ingreso de las familias son los factores ambientales ms importantes,
sindo el primero una amenaza y los dos restantes una oportunidad. El
resultado ponderado de 2,5 nos indica que tenemos una situacin
engaozamente cmoda por que lo que constituye oportunidad para
Sidermaq para la competencia tambien lo es. Por lo que debemos desarrollar
mejor nuestras fortalezas para aprovechar mejor que nuestros competidores
las oportunidades del sector.
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Factor Pond SIDERMAK LODRUNO S.A. EMI

Clave . Clasif. Resul. Clasif. Resul. Clasif. Resul.
Pond. Pond. Pond.
Participacin 0,25 3 0,75 4 1 3 0,75
de Mdo
Servicio Pos- 0,1 2 0,2 2 0,2 1 0,1
vta
Precio 0,2 3 0,6 4 0,8 3 0,6
Calidad 0,2 3 0,6 3 0,6 3 0,6
Lodstica 0,1 4 0,4 3 0,3 1 0,1
Respaldo 0,15 3 0,45 4 0,6 4 0,6
Financiero
TOTAL 1 3 3,5 2,75
 Entre los factores claves para tener xito en la industria los ms
importantes son la participacin en el mercado, el precio y la calidad siendo
estas unas fortaleza menor (3) en Sidermq al igual que en Emi que es uno de
nuestros principales competidores. Por otro lado el resultado ponderado de
la matriz nos muetra que Lobruno es la empresa ms importante en el sector
ya que es ms fuerte en participacin de mercado, precio y respaldo
financiero. Sin embargo nosotros somos ms fuertes que lobruno y Emi en
Logstica.
MATRIZ P.E.E.A.

Posicin Estratgica Interna.

Fortaleza Financiera:
R.O.I. 4
Liquidz 6
Marg. De Util. Neta 5
5
Ventaja Competitiva:
Participacin de Mdo -2
Lealtad de Clientes -2
Logstica. -2
-2
Posicin Extratgica Externa.
Estabilidad Ambiental:
Tasa de Inflacin -4
Presin Competitiva -4
Poltica Econmica -4
-4
Fortaleza Industrial:
Potencial de Crec. 5
Potencial de Util. 5
Conocemiento Tecnol. 5
5
Eje X= -2 + 5 = 3 Eje Y= 5 4 = 1
 A partir de la matriz P.E.E.A. podemos decir que que Sidermaq es una
empresa financieramente fuerte en una industria con alto potencial de
crecimiento y de utilidades. Sin embargo deber desarrollar mejor las
ventajas competitivas si quiere fortalecerce en la industria. El mayor
problema que debera afrontar es el de la inestabilidad ambiental.
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATGIA
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
II I
-Penetracin de mercado
-Desarrollo de mercado
- Diversificacin concntrica

POSICION POSICIN
COMPETITIVA COMPETITIVA
DEBIL FUERTE

III IV

CRECIMIENTO DEL MERDADO

 La empresa esta situada en el cuadrantre uno (I) lo que quiere decir
que esta en un mercado con crecimiento rpido y se encuentra en una
posicin competitiva fuerte.
Esta situacin nos lleva a la conclusin de que aplicar estratgias
como penetracin de mercado, desarrollo de mercado y las estratgias
integrativas y de diversificacin seran buenas alternativas para Sidermaq.
 Matriz CPE
Factores Clasifica- Estratgias Alternativas
Claves cin Penetracin de Desarrollo de Mdo
Mdo
Factor Interno PA TPA PA TPA
Cap. de gestin 4 2 12 3 12
Atencin a cliente 3 4 12 3 9
Logstica 4 4 16 3 12
Posicionamiento 1 3 3 2 2
Ubicacin 3 3 3 3 9
Factor externo
Crec. De la comp. 1 1 1 3 3
Crec. De la Constr. 3 4 12 4 12
Ingreso Familiar 4 3 12 3 12
Inflacin 1 3 3 2 2
Polt. de Import. 2 2 4 2 4
Suma total de 78 77
Puntaje de Atrac.
Objetivo: Sidermaq se plantea como objetivo aumentar su participacin en el
mercado mediante un incremento del 100% en las ventas para el primer
semestre del prximo ao.
Estratgias:
a) Penetracin de mercado: actualmente el mercado esta en crecimiento
por lo que aumentar la participacin en el mismo mediante un mayor
esfuerzo de marketing es una estratgia muy factible.
b) Desarrollo de mercado: en la actualidad Sidermaq se encuentra
desarrollando el mercado mediante sucursales en otros sectores
geograficos.
Poltica: en el presente sidermaq aumentara un 50% su gasto en pblicidad y
se realizara un curso de capacitacin en ventas para los locales de Capital y
banda.
ESTADOS DE SITUACION PATRIMONIAL
PATRIMONIAL-
L -Sidermaq
Sidermaq
Vega Metales

ACTIVO 2013 2014

Activo Corriente
Caja y Banco 218,128.23 340.001
Creditos 147,883.14 248.320
Otros Creditos 16,991.70 20.404,56
Bienes de Cambio 131,721.80 344.253,28

Toal Activo Corriente 514,724.87 952.978

Activo no Corriente
Bienes de Uso 368,265.29 440.228,30

Total Activo no Corriente 368,265.29 440228,3

TOTAL DE ACTIVO 882,990.16 1.393.207

PASIVO
Pasivo Corriente
Deudas Comerciales 161,528.96 80.435,58
Deudas Laborales Y previsionales
25,579.39 25.479,39
Deudas Fiscales 28,724.49 38.675,29

Total Pasivo Corriente 215,832.84 144.590,26

Pasivo no Corriente 0.00

TOTAL PASIVO 215,832.84 144.590,26

PATRIMONIO NETO 667,157.32 1.248.616,38

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

882,990.16
NETO 1.393.206,64
ESTADOS DE REULTADOS - Vega Metales

INGRESOS 2013 2014

Ingresos por ventas 5,950,829.39 10.342,567
Costo de Mercaderia Vendida 5,116,232.40 6.132,456

Utilidad Bruta 834,596.99 4.210.111

Gasto de explotacion 185,863.91 6,264.08

Gasto de Administracion 256,549.49 1,623.53
Gasto en Personal 100,364.57 3,040.60
Gastos bancarios e impositivos 160,631.41 2,494.59

Utolidad Neta Operativa 131,187.61 4.196712,79

Otros Ingresos 62,764.73 0.00

Resultado del Ejercicio 193,952.34 4.196.712,79