Estrategia = Que hacer correctamente Tctica= Como hacer las cosas correctamente Gestin = Hacer las cosas correctamente
La estrategia nos obliga a pensar:
Quines somos? Adnde queremos llegar? Cmo vamos a hacerlo? Visin: Dnde queremos situarnos? Cmo nos gustara ser?
Misin: Quines somos y para qu existe esta empresa?
Valores: Como somos? En que creemos?
Quines somos?
Debemos tener claro qu es lo que la empresa quiere
que transmitamos y actuar en consecuencia. Hay que definir un orden de prioridades Es ms importante la buena atencin, la rapidez, la calidad..? Valores corporativos. En qu creemos para conseguirlo?
Los valores hacen que las empresas sean diferentes unas
de otras y configuran la base de la identidad de la empresa. La identidad corporativa es mucho ms que un logotipo:
Transmite una filosofa y unos valores.
Afecta a los vehculos, al personal, al empaquetado a todo aspecto de nuestra empresa que est en contacto con el cliente. Incluye las normas de comportamiento con los clientes. Debe ser coherente con nuestros valores y no tener elementos discordantes. La identidad corporativa les dice a nuestros clientes quines somos y lo que pueden esperar de nosotros. Saber a dnde ir no es tan fcil como parece. Precisa de una planificacin rigurosa y meditada, que como mnimo debe contemplar 4 etapas:
Analizar Planificar Ejecutar Controlar
Planifica tus objetivos
Econmicos Marketing Procesos Aprendizaje
Cunto A quin Qu cosas Qu
quiero quiero debo necesito ganar? llegar? hacer? aprender? Cunto Cmo voy a debo gastar? hacerlo? Cada producto se destina a un tipo de cliente, y viceversa.
Qu tipos de clientes buscamos?
Qu sabemos de ellos? Cules son sus motivaciones y necesidades? Hay clientes ms fciles que otros? Vendemos o nos compran?
Cul es la diferencia?
Vender = Tomar la iniciativa.
Somos nosotros los que ayudaremos al cliente a tomar
la decisin de compra y le orientaremos hacia los productos que le encajen a l y nos interesen a nosotros. Qu busca el cliente?
Si pensamos que al cliente slo
le interesa el precio, quiz es porque no le estamos ofreciendo nada ms.
El cliente busca una experiencia de
compra que le proporcione valor aadido Producto
Precio Marketing Promocin
Plaza La conversacin global virtual Por qu y para qu estamos en internet?
Internet ha dejado de ser un canal de informacin para
convertirse en un espacio de interaccin.
La socializacin de internet es una tendencia imparable.
Las empresas no pueden cerrar los ojos ante la realidad.
Las empresas tambin tienen vida social
Todos desarrollamos una parte de nuestra vida social en
entornos online. Tambin las empresas pueden establecer relaciones online.
Los usuarios exigen a las empresas que estn presentes en la
web que se relacionen con ellos.
Relacionarse no es hacer publicidad. sta genera rechazo si es
invasiva. Redes sociales: Cuatro claves bsicas. 1) No todas las empresas tienen por qu estar en las redes sociales. 2) Casi ninguna empresa est preparada para estar en las redes sociales. 3) La presencia en redes sociales supone trabajo y esfuerzo que tarda tiempo en dar sus frutos. 4) La reaccin de los usuarios de las redes ante un mensaje empresarial es imprevisible. Nos hemos adaptado a internet? En general, NO. Las redes sociales suponen un nuevo desafo para las marcas, al tiempo que una oportunidad: Facilitan el benchmarking y el control del mercado. Generan reacciones instantneas. Permiten el dilogo con el cliente. Facilitan el diseo de nuevos productos. Incrementan la fidelidad. Generan valor aadido para el cliente. Refuerzan la estrategia de marketing offline. Reducen los costes de marketing. Ventajas Abierto 24 h. Sin restricciones geogrficas Menores costes de infraestructura Menor precio Mayor variedad de productos Oferta personalizada Mayor informacin para el consumidor Comodidad Sin intermediarios Facilidad de compra de impulso Desventajas El producto no puede tocarse Ausencia de relacin directa con vendedor Desconfianza: Seguridad en la transaccin Fiabilidad del vendedor Datos personales Complejidad logstica