SESIÓN 4 Estrategias de Exportación e Importación 2017

AN78 Introduccin a los Negocios Internacionales
Unidad 3
Fuerzas controlables en los Negocios Internacionales
Estrategias de Exportacin e
Importacin
Sesin-4
2017
Esquema del Curso: Negocios Internacionales
ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
FUERZAS NO CONTROLABLES
Tecnologa, RRHH Culturales
Integracin Patrn de
Econmica Regional Internacionalizacin Poltico -
Daniels (2013)
Acuerdos, Tratados, Bloques Legales
Nuevos NEGOCIOS
Negocios por INTERNACIONALES
Internet Gestin, Finanzas, Marketing, RRHH,
Econmicas
Comercio Exterior y Sociales
Modalidades de NNII Acuerdos de Financieras
Comercio Exterior: Exportaciones, Colaboracin
Importaciones
Licencias, Franquicias,
I.E.D: Inversin Extranjera
Directa entre otros.
Ambientales
2
Logro de la Unidad
El estudiante explica la modalidad de Negocios

Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar
casos de empresas Nacionales e Internacionales y
comprende la importancia generada por los negocios
internacionales en el pas e identifica la existencia de las
nuevas alternativas de hacer negocios por internet.
Facultad de Negocios, UPC 3
Carrera de Administracin y Negocios Internacionales
Logro de la Sesin
Al finalizar la sesin 4, el estudiante evala y comprende la

aplicacin de las estrategias de exportacin e importacin que las
empresas implementan para desarrollar su proceso de
internacionalizacin.
Agenda
Generalidades sobre la exportacin e
importacin.
Partida Arancelaria.
Introduccin a los Incoterms 2010.
PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
Productos Bandera.
Balanza Comercial.
Estrategias de exportacin e importacin.
Casos de importacin.

Video
Per, oportunidades de exportacin.
https://www.youtube.com/watch?v=m1o4MDNvyZ4
Segn el video, qu vende el Per a otros

pases ?

Conoces Qu productos
exporta el Per?


ConocesQu productos
importa el Per?

Se puede exportar e importar
Bienes (productos, mercancas, mercaderas)
Servicios (intangibles)

Exportacin: definicin
La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa

localizada en un pas a clientes que residen en otro pas.
Daniels. 2013

Modalidades de Exportacin
EXPORTACIN DIRECTA O ACTIVA

Cuando el exportador es el productor, fabricante del bien
o dueo del servicio que vende a residentes o empresas
de otro pas.
EXPORTACIN INDIRECTA O PASIVA

Cuando el exportador no es el productor, fabricante del
bien o dueo del servicio que vende, solo es un
intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el
mercado local y luego los exporta.

Ranking mundial de pases / economas
exportadoras 2015-2016
Valor FOB
# Pas 13.- USD 380
(USD)
1 China 2,281
2 Estados Unidos 1,503
3 Alemania 1,331 25.- USD 191
4 Japn 625
5 Francia 573
6 Corea del Sur 526 41.- USD 63
7 Hong Kong 498
8 Pases Bajos 471
9 Reino Unido 465 59.- USD 34
10 Italia 458
Miles de Millones
Fuente: Trademap

PER: Plan Estratgico Nacional
Exportador (PENX) www.mincetur.gob.pe
Objetivo principal: desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto
del Estado y al sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr
una insercin competitiva en los mercados internacionales.
PENX 2003-2013 PENX 2015-2025

Evolucin del Comercio Exterior Peruano
(en miles de millones USD)
Exportacin de Bienes
Tradicionales No tradicionales
Productos primarios, bsicos, materias Productos manufacturados, procesados o
primas o commodities. con valor agregado.
Larga tradicin exportadora. Productos nuevos.
Se exportan en grandes volmenes a Se exportan embalados y en diferentes
precios unitarios bajos. volmenes.
Sus precios se cotizan en la bolsa de Sus precios se negocian con el cliente
commodities o productos. respetando la franja de precios.
30.2%
Trad.
No Trad.
69.8%
Fuente: SUNAT
Per exporta 15 Commodities:
2 pesqueros: 10 mineros:
Harina de Pescado Cobre
Aceite de Pescado Estao
Hierro
3 agrcolas: Molibdeno
Algodn Oro
Azcar Plata
Caf Plomo
Zinc
Petrleo
Gas Natural
Fuente: SUNAT

Exportacin Per 2016
Cules son los Productos Bandera del
Per? Segn COPROBA
ALGODN LCUMA PISCO CERMICA DE
MACA CHULUCANAS ESPRRAGO
CAMLIDOS GASTRONOMA PLATERA CAF CABALLOS

DE PASO QUINUA
PERUANA ESPECIAL
CACAO
Cul es la importancia de los Productos
Bandera?
Per lder mundial
1er exportador: 2do exportador:
Banano orgnico Concentrados de cobre
Cacao y zinc
Caf orgnico Molibdeno
Concentrado de plomo
Esprragos frescos y 3er exportador:
preparados Plata
Harina y aceite de
pescado 5to exportador:
Pprika Leche evaporada
Quinua
Fuente: PROMPER 19
Marca Pas
Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los
dems. Se apoya en la "imagen pas", tratando de construir,
cambiar o proteger la reputacin internacional del pas en
cuestin y su imagen en el exterior.
Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos,
impulsar mejoras internas y aumentar la aceptacin de
nuestros productos.
Una Marca Pas acta como bandera de exportacin y como
promocin de un destino turstico.
www.promperu.gob.pe
20
Otras Marcas Pas

Qu es una Partida Arancelaria?
Cdigo numrico que clasifica las mercancas.
Con el objetivo de hacer ms fcil la identificacin y
procesamiento aduanero.
Para realizar las operaciones de exportacin e
importacin, las empresas necesitan identificar los
productos a comercializar, permite el reconocimiento
del arancel a aplicar, la existencia de las preferencias
arancelarias y una correcta recopilacin de datos
estadsticos.
Por ejemplo:
1801.00.19.00: Cacao en grano sin tostar
1801.00.19.00: Captulo Arancelario
1801.00.19.00: Partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Sub-partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Partida Nandina(Sub-partida Regional)
1801.00.19.00:: Sub partida nacional (a nivel pas)

INCOTERMS 2010
(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos
comerciales. Los cre la Cmara de Comercio Internacional. Actualmente son 11.
Qu regulan los INCOTERMS?
a) Destino de las mercancas (lugar).
b) Punto donde se transmite el riesgo (entrega) de vendedor a comprador.
c) Distribucin de gastos: flete, seguro, trmite de aduana, entre otros.
d) Quin realiza los trmites documentarios.
Los ms usados:
Ex works (EXW) En fbrica, almacn, lugar convenido. El vendedor realiza la entrega de
la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido.
Free on board (FOB) Libre a bordo. El precio de venta de la mercanca incluye el valor, los
costos de transporte local, manipuleo, entre otros, hasta que es puesta sobre la borda
del buque del puerto de salida.
Cost, Freight and Insurance (CIF) Costo, Seguro y Flete. El vendedor contratar y pagar
el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercanca hasta el puerto de
destino convenido.

Los servicios se exportan?
TURISMO
Exportacin de Servicios: segn la
OMC
Modo 1: Comercio Transfronterizo Modo 2: Consumo en el extranjero
Servicio que se presta desde el Cuando el consumidor del servicio se

territorio del proveedor hacia el desplaza y lo adquiere en el territorio
territorio del consumidor. del proveedor.
Ejemplo: Call Center. Ejemplo: Viaje a otro pas,

paquete turstico.
Modo 3: Presencia Comercial Modo 4: Presencia de personas

fsicas
El proveedor del servicio establece
sucursal permanente en el territorio Desplazamiento de personas de un
de otro pas para brindar un servicio. pas a otro para prestar un servicio.
Ejemplo: Tiendas Paris en Per. Ejemplo: conciertos.

Estrategias de exportacin
Evaluar el potencial de exportacin de la empresa

examinado sus oportunidades y recursos.
Obtener asesora experta en exportacin.
Seleccionar un mercado de exportacin.
Formular un plan de negocios de exportacin.
Daniels (2013)

Importacin: definicin
Se refiere a la compra de bienes y servicios de manera legal, por

parte de una empresa localizada en un pas a vendedores que
residen en otro. Daniels (2013)
En el Per, la institucin encargada de autorizar el ingreso de las

mercancas al pas es la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (SUNAT).
MODALIDADES DE IMPORTACIN
IMPORTACIN IMPORTACIN
DIRECTA INDIRECTA
Se da cuando una empresa
Empresas dedicadas a la labor utiliza los servicios de otra
de importacin de diferentes tipo empresa para llevar a cabo la
de productos para su distribucin importacin de productos.
en el mercado local.
Fuente: OMC

Ranking mundial de pases / economas
importadoras 2015 - 2016
# Pas Valor CIF
(USD) 12.- 359
1 Estados Unidos 2,306
2 China 1,681
3 Alemania 1,056 27.- 171
4 Francia 651
5 Reino Unido 629
6 Japn 626 43.- 63
7 Hong Kong 547
8 Corea del Sur 436
9 Pases Bajos 419 54.- 38
10 Canad 416
Miles de Millones
Fuente: Trademap
Evolucin de Importaciones Peruanas

Importacin Per 2016
(En miles de millones USD)
Tributos que gravan las importaciones en el
Per
1. Arancel Ad Valorem (con
tasas de 0%, 6%, 11%,
segn sea el caso).
2. Impuesto General a las

Ventas (18%).
3. Otros derechos e
impuestos.
Fuente: Sunat

Balanza Comercial
Registra el intercambio de mercancas de un pas con el resto del
mundo.
Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones y

los gastos por importaciones.
BC = X - M
Fuente: BCR

Carrera de Administracin y Negocios Internacionales 34
Evolucin del Comercio Exterior Peruano
(en miles de millones USD)
Los servicios se importan?

Qu servicios importa el Per?
Turismo
Consultora
Transporte
Entretenimiento
Comunicaciones
Educacin

Estrategias de Importacin
Conoce el mercado interno para determinar el potencial de los negocios que
realizars.
Ten informacin sobre los regmenes aduaneros e impuestos vigentes,
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y normas sanitarias.
Revisa cada uno de los requisitos necesarios para importar tu mercanca.
Debes conocer si el insumo o producto importado se va a poder comercializar
sin ningn tipo de restriccin.
Debes contar con proveedores cuya capacidad de produccin permita
suministrar los volmenes requeridos para que la actividad tenga continuidad.
Daniels (2013)

Dinmica
Con un compaero, resuelve la dinmica de

Casos de Importacin.

CONCLUSIONES
La X es y la M es
Los tipos de X- M son
En 2016 el Per import USDy export USD...
Los principales mercados de destino de los productos
peruanos son y los principales mercados de origen
de los productos peruanos son
Los tributos que gravan las importaciones son

Este fin de semana:
Control de Lectura Virtual: 1
PPTs y Captulos: 1, 12 (Pginas: 464-469) y 8. DANIELS,
John (2013) Negocios Internacionales.

Para la prxima clase
Una noticia de Negocios
Internacionales.
Para complementar lo aprendido,

lee el Captulo 13 del libro
Negocios Internacionales de
John Daniels (2013).

Bibliografa
Daniels, J. y otros. Negocios
Internacionales. Captulo 13. 14ta edicin.
2013.
International Trade Center
www.trademap.org
Mincetur.
OMC.
SUNAT.

GRACIAS


SESIÓN 4 Estrategias de Exportación e Importación 2017

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El estudiante explica la modalidad de Negocios

Al finalizar la sesin 4, el estudiante evala y comprende la

Facultad de Negocios, UPC 5

Segn el video, qu vende el Per a otros

Facultad de Negocios, UPC 6

Facultad de Negocios, UPC 7

Facultad de Negocios, UPC 8

Facultad de Negocios, UPC 9

La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa

Facultad de Negocios, UPC 10

EXPORTACIN DIRECTA O ACTIVA

EXPORTACIN INDIRECTA O PASIVA

Facultad de Negocios, UPC 11

Facultad de Negocios, UPC 12

PENX 2003-2013 PENX 2015-2025

Facultad de Negocios, UPC 13

Facultad de Negocios, UPC 16

CAMLIDOS GASTRONOMA PLATERA CAF CABALLOS

Facultad de Negocios, UPC 21

Facultad de Negocios, UPC 22

Facultad de Negocios, UPC 23

Servicio que se presta desde el Cuando el consumidor del servicio se

Ejemplo: Call Center. Ejemplo: Viaje a otro pas,

Modo 3: Presencia Comercial Modo 4: Presencia de personas

Ejemplo: Tiendas Paris en Per. Ejemplo: conciertos.

Facultad de Negocios, UPC 25

Evaluar el potencial de exportacin de la empresa

Facultad de Negocios, UPC 27

Se refiere a la compra de bienes y servicios de manera legal, por

En el Per, la institucin encargada de autorizar el ingreso de las

Facultad de Negocios, UPC 29

Facultad de Negocios, UPC 31

2. Impuesto General a las

Facultad de Negocios, UPC 33

Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones y

Facultad de Negocios, UPC 34

Facultad de Negocios, UPC 36

Facultad de Negocios, UPC 37

Facultad de Negocios, UPC 38

Con un compaero, resuelve la dinmica de

Facultad de Negocios, UPC 39

Facultad de Negocios, UPC 40

Facultad de Negocios, UPC 41

Para complementar lo aprendido,

Facultad de Negocios, UPC 42

Facultad de Negocios, UPC 43

Facultad de Negocios, UPC 44

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