ASPECTOS BASICOS PARA

ELABORAR UN PROYECTO DE
IMPORTACIN Y DE
EXPORTACIN
ESTRUCTURADE UN PLAN DE
EXPORTACIN
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.1. PERFIL DE LA
COMPAIA

DATOS BASICOS Y RESEA VISION, MISION Y

HISTORICA DE LA COMPAIA OBJETIVOS DE LA EMPRESA

VISION MISION OBJETIVOS

Nombre de la compaa
Nombre del Presidente
Constitucin Legal, tipo Son los
Esboza la
de negocio. Determina resultados que
razn de
Ao de establecido el lo que la se desean
la
negocio. empresa obtener en base
existencia
Cantidad de empleados desea ser a la Visin y
de la
Contactos en el futuro Misin
Empresa
Ventas anuales establecida.
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.2. SITUACIN DE LA COMPAIA
Para identificar los puntos fuertes o dbiles, as como la
necesidad de hacer mejoras y realizar cambios.

A travs de un organigrama.
Asimismo, presenta la asignacin de
Estructura tareas, responsabilidades,
Administrativa estructura de trabajo y procesos,
recursos humanos, personal y
1.2.1. organizacin para exportar.
Anlisis
Organizaci
onal Son los hbitos, costumbres, valores,
etc., por el que se debe distinguir el
Cultura personal as como los smbolos y
Organizacional costumbres que los guan.
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.2. SITUACIN DE LA COMPAIA
definir como un catlogo con una descripcin detallada de
Portafolio de las caractersticas y atributos de los mismos.
No obstante, se deben resaltar y destacar aquellos
productos productos y servicios que se desean exportar.

Cmo se diferencia mi producto o servicio de la

competencia?
Beneficios, Qu hace el producto nico y valioso?
Cul es la percepcin de los clientes?
1.2.2. valor agregado Por qu el producto o servicio es de mejor calidad?; Por
Anlisis y ventajas qu ofrezco un mejor servicio?
Organizacio competitivas Es el precio ms bajo que la competencia?
nal Ofrece la empresa un mejor asesoramiento sobre la
utilizacin, garanta, asistencia tcnica y financiamiento?

Elegir el producto con la mayor venta domstica.

Productos y/o Optar por el producto cuyo aumento en la produccin
servicios para sea ms factible.
Si se identific que un producto o servicio cuenta con
exportar un gran potencial en determinado pas.
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.2. SITUACIN DE LA COMPAIA
Saber exactamente cul es el volumen actual de produccin y
Capacidad de la a cuanto puede extenderse es imprescindible para delinear la
empresa estrategia y saber las cantidades mximas que puede ofrecer
satisfactoriamente la empresa.

Proceso de Delinear el proceso de produccin y los controles de calidad

produccin y sirve para asegurar que siempre se ofrezca el mejor producto o
control de calidad servicio, se cumplan con las exigencias del mercado.

Es recomendable hacer una grfica diaria, semanal, mensual y

anual para tener datos del costo del producto a largo,
Costo de
1.2.3. produccin (Datos
mediano y corto plazo. A travs de este anlisis se pueden
identificar puntos dbiles en las operaciones, en el proceso de
Produccin confidenciales) produccin, en la eficiencia y competitividad de la empresa,
as como posibilidades de mejoramiento.

Despus de identificado el costo se debe determinar el

Precio de venta margen de utilidad o ganancia esperada para asignarle
precio al producto. Aunque el margen de utilidad puede ser
discrecional de la empresa.

Descripcin de la ubicacin de la empresa clasificada por

oficinas, plantas, almacenes, tiendas, sucursales; indicar la
Instalaciones y cantidad de personal. Incorporar la relacin entre la
otros activos maquinaria y el equipo que se utiliza, indicando cules son
arrendados o propiedad de la empresa, antigedad y grado de
obsolescencia.
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.2. SITUACIN DE LA COMPAIA

El empresario debe mostrar cmo se encuentra la

compaa en trminos econmicos y
Anlisis flujo de efectivo. Esta radiografa econmica
financiero de la mostrar cul es la capacidad financiera y de
empresa endeudamiento de la compaa, y ayudar a tomar
decisiones en trminos de inversin y desarrollo en
1.2.4. cuanto al tema de exportacin.
Recursos
financieros y
no
financieros Se debe hacer un resumen de los recursos
para la disponibles especialmente para la exportacin e
exportacin identificar si hacen falta recursos financieros o
Los recursos no humanos, para entonces tomar en consideracin el
financieros uso de crditos, incentivos financieros y/o la
contratacin de nuevos empleados.
 1. ANALIS POTENCIALD EL EXPORTADOR
1.3. MERCAADEO

La definicin de la industria primeramente debe

especificar en qu sector se encuentra la empresa
(alimentos, minera, industrial, construccin, tecnologa,
Definicin de la textil, etc.) y qu tipo de productos o servicios
industria pertenecen a dicha industria. Es til entonces definir las
caractersticas de ese mercado, el tamao,
1.2.4. tendencia, entre otros detalles concernientes.
Recursos
financieros y
no
Preguntas claves para el proceso estratgico de cualquier
financieros negocio.
para la Cules son las empresas que se desarrollan en este
exportacin mercado?
Cul es el comportamiento de la industria?
Cules son las tendencias?
Ha tenido crecimiento o decrecimiento dicha industria?
Cules son las ventas anuales y proyecciones?
PRINCIPALES CLIENTES

Conocer y entender los principales clientes de la empresa es otro paso

importante en la planificacin.

Es por esto que se recomienda hacer una descripcin y anlisis de los mismos
para determinar la diversificacin o posible dependencia que se pueda tener
sobre algunos.

Es necesario saber:
si la empresa tiene pocos clientes

volumen de compra

El total de ventas

Identificar aquellos clientes que puedan tener gran capacidad de demanda

Para planificar y establecer estrategias resulta de
vital importancia conocer las expectativas que
puedan tener los clientes con los productos o
servicios ofrecidos y que debe hacerse para
lograr su satisfaccin. Para lograr entrar a
nuevos mercados y mantenerse en la mente de
los consumidores es necesario saber cules son
los niveles de satisfaccin
 Las principales expectativas sobre la empresa
y el producto/ servicio se refieren a:
 toma mayor relevancia en
el Mercadeo por lo que el
empresario debe entender
que existe un
alineamiento en la
empresa y los procesos
CLIENTE hasta la ltima persona en
la cadena, a quien llega el
producto o servicio

A este nivel, se recomienda que se prepare

algn tipo de investigacin o encuesta breve
de la cual se pueda obtener informacin clara
sobre la opinin actual que se tiene del
producto o servicio
 PUBLICIDAD

ESTRATEGIAS
VENTAS PROMOCION
DE
PERSONALES DE VENTAS
PROMOCIN

RELACIONES
PUBLICAS
 Saber cuan competitiva es la
empresa en el mercado local es
un paso importante antes de
iniciar el proceso de
internacionalizacin.

COMPETITIVIDAD
El anlisis de la competencia debe ayudar a
responder las siguientes preguntas:

Cuntos competidores existen y cules son

los principales?
Cul es el tamao y fortaleza financiera de la
empresa competidora?
Cul es la reputacin de la empresa?
Cul es el importe de las ventas de los
competidores?
Cul es la calidad del producto, mercanca o
servicios ofrecidos por sus competidores
actuales y potenciales?
 Habiendo identificado la competencia, el empresario debe
desarrollar un anlisis de fortalezas y debilidades que le
permita tomar decisiones y analizar una a una las alternativas
de mejorar y continuar maximizando los factores positivos de
la compaa
Las fortalezas destacan aspectos
Producto donde la empresa est por encima
de la competencia y las
calidad debilidades donde est por
debajo. Los aspectos principales
precio son

instalaciones

produccin
situacin
econmica

recursos
financieros
ANALISIS FODA
Otro importante anlisis es el de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas de la empresa. El mismo es una herramienta estratgica que permite
analizar elementos internos y externos para desarrollar las estrategias.

Elementos positivos que diferencian a la empresa

FORTALEZAS de la competencia

Problemas presentes que una vez identificados se

DEBILIDADES desarrolla una estrategia adecuada para
eliminarlos

Situaciones positivas que pueden ser

OPORTUNIDADES aprovechadas por la empresa en funcin de sus
fortalezas
Situaciones externas a la empresa a las que se
AMENAZAS debe estar alerta para en caso de necesitarlo
poder afrontarlas
Posibles preguntas, dudas o inseguridades deben ser expuestas tambin
en el plan de exportacin ya que pueden como puntos de referencia para
el anlisis de direccionamiento y disipar dudas.

La pregunta clave en la percepcin de barreras es la siguiente:

Cules pueden ser los principales inconvenientes de la empresa para

comenzar un proceso de internacionalizacin?

Palabras claves son

Riesgo percibido
compromiso internacional
empresa familiar
capacidad interna, entorno externo, etc.
 Este apartado se refiere a la percepcin que tiene el empresario
sobre la actividad internacional, contactos comerciales o personales
en diferentes pases, informacin estadstica o noticias
internacionales sobre el tema.

La evaluacin del potencial exportador va a brindar un conocimiento completo

y profundo de lo que es la empresa y cada uno de sus aspectos administrativos,
estatutos organizacionales, mercadeo y competitividad.
Luego de haber avanzado sobre la compaa. en los puntos desarrollados
durante esta seccin, se hace una evaluacin detallada de la empresa que
refleje su funcionamiento general para la toma de decisiones y desarrollar
estrategias correctivas de ser necesarias
 A medida que el empresario desarrolla el
Anlisis del Potencial Exportador, debe ir
resaltando cada aspecto positivo y negativo,
as como destacando observaciones
relevantes para que al momento de llegar a
la evaluacin se tenga claro los aspectos a
potenciar y las acciones a tomar
SELECCIN
DE
MERCADOS
 Realizar un
listado de
los pases
de mayor
PRESELECCIN inters
DE MERCADOS

Preseleccin
de pases

Tenga algn acuerdo de libre comercio, los

que estn geogrficamente cercanos, aquellos
en los cuales la empresa pueda tener algn tipo
de contacto comercial o personal
 - Situacin econmica del pas
- Aspectos macroeconmicos
- Aspectos demogrficos
- Condiciones polticas
- Acuerdos comerciales
- Restricciones arancelarias
- Distancia cercana
- Logstica de acceso
PRIORIZACIN - Competencia
DE MERCADOS - Aspectos culturales, sociales,
religiosos y de idioma
- Instalaciones de transporte y de
comunicaciones
- Zonas Francas y empresas
- Uso del producto
- Tamao del mercado
- Preferencias del consumidor
Establecer el
orden de - Importaciones, exportaciones,
prioridad o balanza comercial
preferencia - Contactos comerciales
para trabajar - Conocimiento sobre el pas/mercado
con los - Entidades de apoyo, oficinas en el
mismos. exterior
 Se le puede
otorgar un
porcentaje o
valor de
importancia a
cada uno de los
criterios

La evaluacin de los Citar el nmero

de variables en
criterios de seleccin una tabla, pas
de un pas /mercado por pas y las
diferentes
mediante el uso del condiciones con
su respectiva
formato de matriz ponderacin,
donde stas
puede hacerse de la deben sumar
siguiente manera: 100%.

Una vez estn

definidas las
ponderaciones,
los tres pases que
ms se acerquen
al 100% sern
con los cuales
haya un posible
flujo positivo y
compatibilidad
 Procede
a
Pero se debe definir
identificar
un pas alterno y
SELECCIN un
contingente, para
FINAL DE mercado
tener una cartera
objetivo,
MERCADOS que
ms amplia de
potenciales
muestre el
oportunidades
mayor
potencial
INTELIGENCIA
DE
MERCADOS
 Contar
con una
idea
PERFIL DEL PAIS bsica e
informaci
n general
sobre el
pas.

Puede incluir
aspectos
geogrficos,
demogrficos,
polticos,
administrativos,
econmicos,
entre otros.
 Un ejemplo de como estructurar
la informacin sobre el pas

INFORMACION
GEOGRAFIA DEMOGRAFIA
BASICA
Nombre Oficial Situacin Poblacin
Capital Geogrfica Densidad
Nacionalidad Lmites Tasa de
Idioma rea crecimiento
Hora Caractersticas poblacional
Clima Estructura de
edades
 Un ejemplo de como estructurar
la informacin sobre el pas
ORGANIZACIN
ECONOMA
POLITICA
PBI Tipo de gobierno
Tasa de crecimiento Perfil poltico
del PBI Poder Ejecutivo
PBI per cpita
Composicin del PBI
Tasa de desempleo
Inversin
Tasa de Inflacin.
Etc.
Este anlisis consiste en un resumen describiendo la actividad econmica del pas y una compilacin de
los indicadores ms importantes para entender el entorno comercial y econmico en el cual se intenta
vender el producto.
Para obtener informacin sobre la economa del pas se puede realizar una investigacin a travs del
Internet ya que no existe una fuente nica desde donde recopilar toda la informacin necesaria.
Principales caractersticas de la economa

Situacin econmica actual

Evolucin del producto interno bruto
Evolucin de la inflacin
Tipo de cambio
Principales industrias
Comercio exterior:
- principales productos de importacin y exportacin
- principales mercados de importacin y exportacin (principales socios del
pas)
- balance comercial
3.3. IDENTIFICACIN DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MERCADO

Junto al anlisis de la economa y recientes desarrollos, a modo de conclusin se deben identificar las
oportunidades y amenazas del mercado, es decir, cules son las ventajas y circunstancias favorables y
cules son los desafos o posibles riesgos en el pas.

3.4. ANLISIS DEL SECTOR XZ Y MERCADO

Esta parte presenta el sector y el mercado del producto que usted intenta exportar: caractersticas del
mercado, tamao, tendencias, aspectos que influyen el uso y la necesidad del producto, estadsticas,
informacin necesaria para adaptar el producto al mercado, entre otros.
Representar estadsticas en forma de tablas o diagramas que reflejan el flujo de bienes (importaciones y
exportaciones) en el respectivo sector es importante para tener una idea sobre el consumo y la presencia del
producto en el mercado. Adems, de esta manera podr identificar la relacin entre importaciones y
exportaciones y las tendencias de crecimiento y consumo en el sector.
3.5. COMERCIO BILATERAL

El comercio bilateral describe el intercambio de bienes entre Puerto Rico y el pas destino. Por lo tanto, el
empresario debe realizar un resumen de las relaciones comerciales de los dos pases, incluyendo tablas y/o
diagramas que muestren el total de las exportaciones e importaciones y la balanza comercial bilateral. Adems,
debe hacer las mismas tablas/diagramas para el producto que se desea exportar. Por consiguiente, se puede
identificar la cantidad de exportaciones e importaciones entre los pases al igual que la tendencia y las tasas de
crecimiento.

3.6 ACUERDOS COMERCIALES

Puerto Rico como Estado Libre Asociado es parte de los Estados Unidos y se beneficia de los tratados de
libre comercio existentes con varios pases en el mundo. Tratados de libre comercio (Free Trade Agreement
o Trade Promotion Agreement) favorecen al empresario puertorriqueo en cuanto a la facilidad de hacer
negocios, es decir, traen beneficios en la desgravacin o eliminacin de aranceles y en reducir/eliminar
restricciones para entrar al mercado. Por lo tanto, se debe destacar si existe un tratado con el pas destino y
conocer sus beneficios.
 3.7 TRATAMIENTO ARANCELARIO

Toda mercanca exportada de Puerto Rico debe pasar por la aduana del pas
correspondiente y pagar los impuestos/aranceles aplicables.

El tratamiento arancelario siempre depende del pas al que se desea entrar y del
producto a ser exportado. Por tal motivo, lo primero que se debe hacer es
clasificar el producto en el pas destino segn el cdigo del Sistema Armonizado
(SA). De esta manera se pueden conocer los aranceles que le aplican. Cabe
destacar que el Sistema Armonizado es una forma de clasificar el producto a
nivel mundial, aceptado por la Organizacin Mundial del Comercio.

El cdigo de la clasificacin arancelaria, basado en la nomenclatura del SA,

consta de seis dgitos. Cada pas puede aadir ms dgitos a estos seis, en
funcin de sus necesidades. Por ejemplo, el cdigo en la nomenclatura mexicana
y el Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) consta de 8 dgitos, mientras
que en los Estados Unidos, Canad y pases de la Unin Europea (que usa el
sistema TARIC), consta de 10 dgitos. Una vez se tiene el cdigo de
clasificacin, se podr verificar cules son las regulaciones arancelarias,
impuestos, derechos, etc., a las que est sujeta la mercanca.
3.8 REQUISITOS

3.8.1 Requisitos para entrar al mercado (sanitario, tcnico etc.)

3.8.2 Licencias
3.8.3 Documentacin requerida para la entrada del producto
3.8.4 Etiquetado y empaque

Los requisitos para entrar al mercado pueden incluir aquellos que afectan el
producto y sus caractersticas directamente, como son los requisitos sanitarios,
fitosanitarios, ecolgicos, tcnicos, tipos de normas, regulaciones y
estndares, entre otros. En ocasiones el producto puede requerir licencia(s)
dependiendo de las caractersticas, destino, usuario y el uso final que se le
dar al mismo.

Por lo antes indicado, se recomienda que el empresario investigue y detalle

todos los requerimientos a los cuales puede estar expuesto el producto a
exportar. De esta manera, se asegura que el mismo entre al mercado
cumpliendo con todos los aspectos legales; de igual forma puede realizar a
tiempo los ajustes necesarios.
3.9 OTRAS BARRERAS NO ARANCELARIAS

Aparte de los requisitos sanitarios, tcnicos etc. que representan la mayora de las
barreras no arancelarias pueden existir otras barreras subjetivas cuya
identificacin puede resultar compleja. stas pueden ocurrir por situaciones
polticas, relaciones comerciales, preferencias religiosas o culturales, entre otras.
A estos efectos, el empresario debe investigar e identificar la posible existencia
de este tipo de barreras y cmo podran afectar la exportacin del producto.

3.10 LOGSTICA

La logstica tiene que ver con los aspectos relacionados al manejo fsico de
la mercanca (transporte, almacenaje, embarque, envase y embalaje). En
este apartado el empresario debe definir cmo manejar fsicamente su
producto, procurando que el mismo llegue al destino en buenas
condicionas, en el menor tiempo posible, al menor costo y con la mayor
seguridad para obtener los mejores resultados
El empresario tiene que determinar la manera de transportacin de la
mercanca, si ser martima, area o terrestre. Tambin, debe determinar
los requerimientos concernientes al embalaje, as como los posibles
destinos del envo (puertos de entrada, aeropuertos, etc.).

El costo total de la exportacin y un precio de venta competitivo tambin

dependen de los costos de logstica y transportacin, incluyendo cargos
de puerto, seguros, documentos, entre otros.

Por tal motivo, el empresario debe realizar un anlisis de las etapas en

cuanto a la logstica, comenzando con los costos en el pas de origen
(produccin del producto, almacenaje, comunicacin, etc.), costos en
trnsito (carga, flete, seguros, etc.) y finalmente los costos en el pas de
destino (inspeccin, almacenaje, servicios, transporte local, etc.).
3.11 Canales de distribucin
Al analizar el mercado del pas destino, tambin es importante identificar cules son las distintas alternativas
disponibles para distribuir el producto y cul es la ms conveniente para el mismo. Adems, al incursionar
en la gestin de la exportacin se debe tener presente que hay que decidir entre la exportacin directa o la
exportacin indirecta.

La exportacin directa significa que el empresario entra directamente en contacto con el mercado de
exportacin. En lugar de delegarla en otros, la propia empresa desarrolla su actividad exportadora. Esta
alternativa requiere recursos y personal especializado al igual que experiencia y conocimiento del
mercado. Esta opcin permite que el exportador mantenga contacto directo con el consumidor final. De
hecho, la venta a travs de Internet representa una opcin de exportacin directa. Tendencia que hoy da
ha aumentado considerablemente por lo que puede ser una herramienta importante para distribuir su
producto.

En cambio, la exportacin indirecta se realiza a travs de un intermediario (importadores, agentes,

distribuidores, etc.) que tiene conocimiento del mercado y ayuda a distribuir el producto. Esta forma de
exportar crea dependencia al intermediario y quita el contacto con el consumidor, pero conlleva menos
requisitos y personal.
Al momento de elegir los tipos de canales de distribucin, el empresario o
persona encargada debe tener en cuenta lo siguiente.

Los tipos de canal de distribucin

mencionados son los ms comunes
pero no son los nicos

Para satisfacer las necesidades del

mercado y obtener el mximo de
beneficios, siempre se pueden hacer
diversas combinaciones que se
ajusten al mercado,

A mayor de niveles menos control y

mayor complejidad del canal
 3.12 Mercadeo
Posicionamie
nto de la
marca

Temporadas Segmento del

de compra mercado

Elementos
que inciden Perfil del
en la decisin consumidor
de compra
 3.13 Anlisis competencia
Local e Internacional
Identificar cules son las compaas
Compaas y
competidoras en el pas de destino, as
pases como buscar informacin sobre su
competidores en presencia y actividades en el mercado,
el mercado productos, servicios que ofrecen, etc.

Analizar los precios para identificar la

competitividad del que se adjudicar al
Precios producto de exportacin.
 3.14 Entidades de
apoyo/organismos de
promocin y ayuda para
ingresar al mercado
3.15 Contactos
Identificar las entidades comerciales
de apoyo, tanto locales
como del exterior, que Contar con algn contacto
le puedan ayudar en su en el pas analizado, el cual
proceso de puede ayudar en el ingreso
investigacin, al mercado, es importante
planificacin y todo el incluir la informacin de
proceso de contacto en el plan de
exportacin. exportacin, as como
iniciar o aumentar la
comunicacin con el mismo.
 3.16 Cultura de hacer negocios

Cada pas tiene su propia cultura, valores,

mentalidad y maneras tpicas de ser y actuar.
Lo mismo ocurre en el ambiente de negocios.

Antes de un primer contacto con algn

empresario o cliente potencial del exterior,
es importante saber cules son las
diferencias culturales a tomar en cuenta
para aumentar la posibilidad de
negociaciones exitosas.
 A la empresa

4. ESTRATEGIAS

Al producto Mercado/promocin
 PRECIO
PRODUCTO
Cunto pagarn por el
Qu vende?
producto?

4.3 MARKETING MIX

PLAZA PROMOCIN
Cmo har llegar el Cmo lo conocern y
producto? comprarn los clientes?
 5. PLAN DE ACCIN
5.1 Cronograma
Debe hacerse un cronograma con itinerario definido
que explique todas las acciones a ser tomadas como
resultado del plan de exportacin.

5.2 Identificacin de necesidades

Si usted ha identificado cualquier necesidad que sea
importante atender (personal, financiacin,
recursos externos, consultora, etc.) para lograr el
comienzo de la exportacin.

5.3 Participacin en ferias/misiones especializadas

Es importante para crear los primeros contactos
personales y ventas. Elaborar una lista de todas las
ferias, misiones y eventos relevantes que se
organizan en el pas destino.
6. PLAN DE FINANCIACIN.
Tener un anlisis y evaluacin financiera de la empresa y
haber determinado los costos de exportacin.

Proyeccin
financiera

Resumen
Financiamiento de
estructurado de la
la exportacin
informacin

Requerimiento de
crditos
ASPECTOS IMPORTANTES A
TENER EN CUENTA PARA
ELABORAR UN PROYECTO
DE EXPORTACIN
 INVESTIGACIN
Cuanta ms informacin tengamos de la empresa
con la que queremos hacer negocios o el mercado
al que queremos exportar, mejor nos va a ir.

Conocer factores:
Polticos
Legales
Culturales
 MERCADOS POTENCIALES
El exportador deber conocer ciertos antecedentes
sobre el comercio internacional del producto a
exportar: volmenes transados, pases
importadores, pases productores y exportadores,
evolucin de los precios, tendencias del mercado,
calidades exigidas, canales de distribucin en los
mercados elegidos, etc. Hay que considerar que los
mercados extranjeros son diferentes al mercado
nacional y la investigacin previa ayudar al
empresario a definir su estrategia de marketing
internacional.
 ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIN
Una vez creadas las condiciones para desarrollar la
exportacin, la empresa debe elaborar su
estrategia de comercializacin. La elaboracin de
sta no debe ser considerada como una sola
formalidad o ejercicio, sino como una herramienta
donde se estipule la poltica a seguir en materia de
precios, calidad, promocin y distribucin, el plazo
de tiempo en que se ejecutar y su presupuesto,
teniendo siempre como precepto y fundamento la
realizacin de estudios de mercados y/o las
actualizaciones de los resultados obtenidos en las
investigaciones previamente realizadas.
 CLCULOS DE LOS COSTOS DE
EXPORTACIN
Los costo de exportacin representan los gastos en que debe incurrir el
exportador, dependiendo de las condiciones pactadas (clausulas de compra-
venta, e INCOTERMS).
Para realizar un clculo adecuado de tales costos deben considerarse los
siguientes factores:
Costos de produccin.
Costos de comercializacin
Costos de exportacin
Costos de embarque
Impuestos e incentivos a la Exportacin
Utilidades
 INTEGRANTES
AGUILAR SAUCEDO, CARMELA DILMA
RODRIGUEZ GONZALES, JOHANN
VASQUEZ ESTELA, LUZ MERY
VASQUEZ RUIZ, LESLIE CONSUELO
ZARATE VASQUEZ, NOEMI