PLANIFICACIN DE

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
ALUMNAS: VICTORIA MENDEZ, KAREN RICO PALMA
QUE ES MARKETING?

Marketing
 Marketing como un proceso
social de satisfaccin de deseos.

Identificacin de las necesidades de los

consumidores

Definicin de segmentos de mercado

objetivo

Creacin de una ventaja competitiva dentro

de los segmentos que permitan un mejor
posicionamiento con respecto a otras
compaas establecidas
Componentes del marketing MIX
 El proceso de direccin y la toma de decisiones.

Actitud que refleja la

Proceso de predisposicin para debatir los
problemas y resolverlos a travs
direccin del uso de tcnicas y
procedimientos.

se desarrolla en los niveles mas altos de Direccin

la organizacin . estratgica.

Dos tipos de direccin.

Todos los otros esfuerzos de direccin se Direccin

pueden denominar. operacional
Proceso de toma de
decisiones

Funcin principal de la
direccin estratgica.
 PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Introduccin

Fase V: supervisin de la ejecucin Fase I : Donde esta

de la alternativa seleccionada en la actualmente la
fase IV. organizacin ?

Fase IV : Que manera es la
mejor ?
alternativa para alcanzar los
objetivos.
Fase II : Dnde
queremos estar como
organizacin ?
Fase III: Como conseguimos
estar donde queremos estar?
Describe como se lograran los
objetivos generales.

Incluyendo mtodos de intervencin

Es decir , la direccin futura de los
que ayudaran a la organizacin a
productos y mercados de la
cumplir su misin y lograr sus
organizacin .
objetivos .
 Marketing Proceso de disear
estratgico: planes de accin
(Gilligan ) efectivos para
alcanzar metas

Implica la seleccin
del plan o planes
Decisin estratgicos que
estratgica permitan alcanzar
las metas de manera
eficaz y eficiente
 Anlisis estratgico: enfocado en el proceso de
entender la posicin estratgica de la organizacin .

La toma de decisiones es una parte del

Eleccin de la opcin estratgica
proceso de resolucin de problemas , y
consta de tres aspectos :

La implementacin estratgica
 Relacionado con Se evalan metas La relevancia de
Planificacin Su marco de y estrategias metas y
toda organizacin Se requiere el
estratgica trabajo es a enfoque de toda desde una estrategias solo
y la direccin a es evidente a
largo plazo organizacin perspectiva
largo plazo global largo plazo

Diferencias
Con el la relevancia de
Representa solo La tendencia Se subdividen
metas y
Planificacin rendimiento del una fase en el las metas en
funcional y estrategias es
da a da y los desarrollo de la objetivos
del marketing profesional tiende a inmediatamente
especficos evidente
resultados. organizacin predominar
 Los objetivos de marketing de una organizacin .
Las polticas
Una buena estrategia de marketing Las secuencias de accin dentro de un todo
coherente
Estrategia de debiera integrar :
marketing

El objetivo de una estrategia de

marketing:

El planificador de
marketing :Debe estar en
una posicin de elegir la
direccin futura y formular Es poner la organizacin
la estrategia que permita en posicin de llevar a
cumplir la misin de la cabo su misin de
organizacin. forma efectiva y
eficiente
 Las Tres dimensiones de la planificacin

Dimensin analtica Se preocupa por una serie de tcnicas ,

procedimientos ,sistemas y modelos de la
planificacin.

Dimensin del Magnitud de la participacin , motivacin y

compromiso de los miembros del equipo de
comportamiento direccin

Dimensin orgnica Se preocupa por los flujos de informacin ,

estructuras , procesos , estilo de direccin y cultura.

La efectividad del proceso de planificacin estar determinada por la

manera en que estas tres dimensiones son administradas .
 AUDITORIA DE MARKETING

BENEFICIOS

ANALISIS DEL EVALUACIN OBJETIVA IDENTIFICACIN DE

AMBIENTE EXTERNO DEL PASADO Y OPORTUNIDADES Y
E INTERNO PRESENTE AMENAZAS

FASES

FASE 2 : DERTMINAR FASE 3: VER DIFERENCIAS FASE 4: PERFIL DE LA FASE 5: DETERMINAR LA

FASE 1 : DEFINIR EL ESTRUCTURA DE LA
RENDIMIENTO EN PROGRAMAS ESTRATEGIA DE LOS
MERCADO PLANIFICACIN
DIFERENCIADO COMPETITIVOS COMPETIDORES
ESTRATEGICA
 ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD DE SEGMENTO

QU ES?

ANLISIS DEL COSTO-BENEFICIO DEL PRESUPUESTO

INVERTIDO EN MARKETING, POR UN SEGMENTO DEL
MERCADO

BUSCA HACER FRENTE A LOS

SIGUIENTES PROBLEMAS:

EVALUCIN DE
PLANES
COSTOS DE ALTERNATIVOS
ANLISIS DE LOS CON SUS COSTOS
MARKETING DE
GASTOS
LOS PRODUCTOS OBTENCIN DE
ANLISIS DEL COSTO
DE LOS PRODUCTOS
INDICADORE
RELEVATES DE EVALUACIN DE LOS
PARA DETERMINAR GERENTES SEGN SU
LA GANANCIA INVERSIN
REPONSABILIDAD EN
EL CONTROL DE
COSTOS
 ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

CAMBIO DE HABITOS DE LOS CONSUMIDORES

CARACTERIZADOS
POR

MAYOR NIVEL E INTENSIDAD DE COMPETENCIA

COMPETIDORES NUEVOS Y MS AGRESIVOS
CAMBIO DE LAS BASES DE COMPETENIAS ENTRE
ORGANIZACIONES
ESCENARIO DE COMPETENCIAS MS AMPLIO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
INNOVACIN MS ACELERADA
MEJOR RELACIN CON CLIENTES Y CONSUMIDORES
ENFASIS EN LA ESTRATEGIA DE VALOR AGREGADO
COMPETENCIA MS AGRESIVA EN PRECIOS
MAYOR NMERO DE MALOS COMPETIDORES (malas prcticas
de comportamiento competitivo)

MAYOR NECESIDAD DE LAS EMPRESAS PARA CONOCER MEJOR A SUS

COMPETIDORES
 ANLISIS COMPETITIVO

INFORMACIN PARA EL
COMPRENDER SE GENERAN ESTRATEGIAS DESARROLLO DE FUTURAS
VENTAJAS/DESVENTAJAS FRENTE A LOS COMPETIDORES ESTRATEGIAS
 ANLISIS COMPETITIVO FORMAL

PERMITE

RAZN DEL DESCUBRE

SOBREVIVENCIA EXPLORAR REFORZAR LA MEJORA LAS SER EVITA
LENTO FACTORES
DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES INTUICIN DECISIONES COMPETITIVO SORPRESAS
CRECIMIENTO IMPORTANTES

ELEMENTO CENTRAL DEL PROCESO DE PLANIFICACIN DE MARKETING

 SEGN PORTER LA COMPETENCIA
DENTRO DE LAS INDUSTRIAS ESTA
DETERMINADA POR LA
INTERACCIN DE 5 FUERZAS

LA AMENAZA DE NUEVOS EL PODER DE LOS LA AMENAZA DE LOS

COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS

SIGUIENTE