UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FILIAL - HUACHO

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES
CICLO : X
CURSO: ADMINISTRACIN ESTRATGICA
DOCENTE : LIC. ADM. HUGO H. PITMAN ROJAS
LA INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA EN EL
XITO DE LA INDUSTRIA SAN MIGUEL S.A.C. DE LA
PROVINCIA DE HUAURA, PERODO 2013

INTEGRANTES :
- COLLANTES CURIOSO, MEYLI
- MORALES VALLADARES, LUISA
- ORTIZ SOSA ,YANI
- LUNA ZAMUDIO, MAYRA
- HUAMAN OBISPO, AMANDA
- CHAMPA GONZALES, JOS
 INTRODUCCION
El siglo XXI es para las empresas, el siglo de las grandes
oportunidades las organizaciones deben
saber monitorear su entorno, adelantarse al futuro y
renovarse constantemente para ser viables, rentables y
competitivas en una poca de cambios acelerados a todos
los niveles, afectando en mayor o menor grado a todos los
sectores econmicos.
La administracin estratgica debe contar con la
participacin y el compromiso de todos los que trabajan en
esa entidad, no se trata de "dirigir a los seres humanos",
sino de "dirigir con los seres humanos".
 CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripcin de la realidad problemtica

Industrias San Miguel naci en 1988 en la ciudad de Ayacucho, a iniciativa
del matrimonio formado por Jorge Aaos y Tania Alczar.

En los ltimos aos se ha observado una serie de deficiencias por parte de

los colaboradores impidiendo as el logro de los objetivos de la industria.
 1.1 Descripcin de la realidad problemtica

La mala administracin
estratgica ha generado en la
industria los siguientes hechos:
- Incumplimiento de objetivos
organizacionales.
- Inadecuada toma de decisiones.

Con respecto al bajo xito

empresarial se pueden
observar las siguientes
evidencias:
- Baja calidad de sus productos.
- Baja rentabilidad.
1.2. Delimitaciones de la investigacin
1.2.1. Delimitacin temporal
- La investigacin realizada corresponde
al perodo 2013.

1.2.2. Delimitacin geogrfica

- La investigacin se llev a cabo en la
localidad de Huaura.

1.2.3. Delimitacin social

- La investigacin se realizar en el
contexto social integrado por 50
empleados del rea de gestin
estratgica y 350 empleados de las
distintas reas de INDUSTRIA SAN
MIGUEL S.A.C.
 1.3. Formulacin del problema
1.3.1. Problema principal
- Cmo la administracin estratgica influye en el
xito de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013?

1.3.2. Problemas especficos

Cmo la planeacin estratgica incide en
la satisfaccin de los empleados de la
Industria San Miguel S.A.C de la Provincia
de Huaura, periodo 2013?
De qu manera la planeacin estratgica
influye en el crecimiento organizacional
de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013?
Cmo la implementacin, ejecucin
estratgica incide en la satisfaccin de los
empleados de la Industria San Miguel
S.A.C de la Provincia de Huaura, periodo
2013?
 De qu manera la implementacin, ejecucin estratgica
influyen en el crecimiento organizacional de la Industria San
Miguel S.A.C de la Provincia de Huaura, periodo 2013?
En qu medida el control y evaluacin repercuten en la
satisfaccin de los empleados de la Industria San Miguel S.A.C de
la Provincia de Huaura, periodo 2013?
De qu manera el control y evaluacin influyen en el
crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de
la Provincia de Huaura, periodo 2013?

1.4. Objetivos de la investigacin

1.4.1. Objetivo general
- Determinar de qu manera la administracin estratgica influye en el
xito de la Industria San Miguel S.A.C de la Provincia de Huaura, perodo
2013.
1.4.2. Objetivos especficos

Determinar cmo la planeacin estratgica incide en la satisfaccin de los

empleados de la Industria San Miguel S.A.C de la Provincia de Huaura,
periodo 2013.
Conocer de qu manera la planeacin estratgica influye en el
crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
Determinar cmo la implementacin, ejecucin estratgica incide en la
satisfaccin de los empleados de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
Conocer de qu manera la implementacin, ejecucin estratgica influyen
en el crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
Precisar en qu medida el control y evaluacin repercuten en la
satisfaccin de los empleados de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
Determinar de qu manera el control y evaluacin influyen en el
crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
1.5. Hiptesis de la investigacin
1.5.1. Hiptesis general
- La administracin estratgica influye de manera significativa en el
xito de la Industria San Miguel S.A.C de la Provincia de Huaura,
perodo 2013.

1.5.2. Hiptesis especificas

La planeacin estratgica incide significativamente en la
satisfaccin de los empleados de la Industria San Miguel S.A.C de
la Provincia de Huaura, periodo 2013.
La planeacin estratgica influye de modo desfavorable en el
crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
La implementacin, ejecucin estratgica incide negativamente
en la satisfaccin de los empleados de la Industria San Miguel
S.A.C de la Provincia de Huaura, periodo 2013.
 La implementacin, ejecucin estratgica influyen de modo desfavorable
en el crecimiento organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la
Provincia de Huaura, periodo 2013.
El control y evaluacin repercuten significativamente en la satisfaccin
de los empleados de la Industria San Miguel S.A.C de la Provincia de
Huaura, periodo 2013.
El control y evaluacin influyen de modo desfavorable en el crecimiento
organizacional de la Industria San Miguel S.A.C de la Provincia de
Huaura, periodo 2013.

1.6. Justificacin de la investigacin

- La administracin estratgica y el xito empresarial son factores claves
para la eficiente ejecucin de los procesos y el logro de los objetivos en las
empresas.
1.6. Justificacin de la investigacin
Motivacin terica
Motivacin metodolgica
Motivacin prctica econmica
 CAPITULO II
MARCO TEORICO
 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIN
Antecedentes internacionales
Demuner F. Mara del Rosario(2011), en su tesis titulada
Administracin estratgica en PyMEs manufactureras
de autopartes del estado de Mxico
Rojas Santa Cruz Cindy y Snchez Castaos Leopoldo A.
(2004),en su investigacin titulado Administracin
Estratgica y el xito empresarial en el mercado
farmacutico Brasil caso de la Empresa Alfa.
Daniel Pineda, Moreno(2008), en su tesis titulada
Administracin estratgica para la empresa del sector de
Artes Grficas y del Subsector Impresos Caso: Gente
Nueva Editorial.
Antecedentes nacionales
Aguilar Luna Mara (2008), en su tesis
titulado "Administracin estratgica para el
mejoramiento continuo de los Pliegos
Presupuestarios del Sector Pblico.

Jara Facundo Hugo Eduardo (2008), en su

tesis titulado "Administracin Estratgica de
Empresas Hoteleras.
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
1. Definicin de administracin estratgica

el arte y la ciencia de
formular, implementar y
evaluar las decisiones
interfuncionales que
permiten a la organizacin
alcanzar sus objetivos.
2. Caractersticas de administracin estratgica

Control Estratgico

Planeacin

Organizacin

Direccin
3. Importancia de la administracin
estratgica

Es una herramienta importante para las empresas,

ya que juega un papel importante dentro de su
desempeo, adems de que con las estrategias
bien diseadas se lograran conquistar un mercado
y el cumplimiento de metas de la organizacin.
4. Objetivos de la administracin estratgica.

Alcanzar y conservar una ventaja

competitiva.

Investigar por qu algunas organizaciones

tienen xito y otras fracasan.
5. Desarrollo de la estrategia
6. Definicin de estrategia

Es el Plan de accin que

integra las principales
metas y polticas de una
organizacin, a la vez
establece secuencias
coherentes de las
actividades a realizar.
Nos dice cmo se
lograrn los objetivos
planteados por la
organizacin.
Formulacin de la estrategia de
acuerdo al segmento del mercado
La estrategia de nivel
corporativo

La estrategia de
unidad comercial

Las estrategias de
nivel funcional
Implementacin de la Estrategia
La empresa efectuar el diseo
de objetivos, formular sus
polticas, motivar a sus
trabajadores, justa
compensacin econmica de
sueldos, distribucin adecuada
de los recursos, el desarrollo de
una cultura, el diseo de una
estructura orgnica y funcional,
elaboracin de programas y
presupuestos, efectiva
coordinacin de los esfuerzos
del personal.
Evaluacin de la Estrategia
Todas las estrategias estn a evaluaciones futuras, debido a
las variaciones coyunturales del entorno (Factores
externos) y situaciones internas, que cambian
constantemente. Se recomienda determinadas acciones en
la evaluacin:
Verificacin constante de los factores internos y externos.
Medicin del rendimiento y productividad (Indicadores).
Efectuar acciones correctivas de ser necesario
Definicin del xito empresarial

El xito empresarial es
lograr que un negocio est
bien estructurado, obtener
un crecimiento continuo,
crear un clima
organizacional satisfactorio
para los empleados y socios,
tener responsabilidad social
y generar ganancias
financieras crecientes.
Las cinco claves para el xito
empresarial
Primera: El producto o
Cuarta: Debe existir siempre
servicio se debe adaptar al
un sentido muy claro de la
mercado y a lo que la gente
quiere, necesita y est dispuesta direccin, as como un alto
a pagar. nivel de empata y de trabajo
Segunda: La compaa debe
en equipo entre los directivos
concentrarse en el marketing, y el personal en la
las ventas y la generacin de organizacin.
ingresos. Quinta: La empresa no debe
Tercera: La empresa debe dejar nunca de aprender, de
disponer de eficaces sistemas crecer, de innovar y de
internos de contabilidad, de mejorar.
gestin de inventario y control
de costos.
Las ocho reglas para el xito
empresarial
Dejar el ego fuera
Crear curiosidad
Apartar la solucin
Conseguir evidencia
Calcular el impacto
Efecto ondas
Alto con mbar
Encontrar la causa
 CAPTULO III
METODOLOGA

3.1. Tipo de la investigacin

La investigacin a realizar corresponde a los siguientes tipos:

a) No experimental
b) b) Aplicada
c) c) Descriptiva
d) d) Correlacional causal
e) e) Transeccional
3.2. Diseo de la investigacin

El diseo de investigacin a utilizar ser no experimental, Transeccional

descriptivo, correlacional causal. Grficamente el diseo de investigacin quedara
representado como sigue:
OX
M
OY

M=Muestra
OX= Observacin por nica vez de la variable x
OY= Observacin por nica vez de la variable y
X= Administracin estratgica.
Y= xito empresarial
3.3. Poblacin y muestra de la investigacin

Poblacin
Para esta investigacin se revis y evalu 35
documentos de la web (internet).

Muestra
Despus de haber evaluado los documentos se
seleccion 13 para el desarrollo de nuestra
investigacin.

3.4. Tcnicas e instrumentos de la

recoleccin de datos
Para el desarrollo de la investigacin se utiliz
anlisis de documentos, artculos en Pdf y casos
referentes al tema.
 OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES
VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES
_Anlisis Estratgico
_Diagnostico Estratgico
Planeacin estratgica
_Objetivos Estratgicos
_Formulacin Estratgica
_Estructura de la Organizacin
Implementacin, ejecucin _Polticas y Procedimientos
_Sistemas de Informacin
ADMINISTRACI
_Revisin Organizacional
N
_Revisin peridica del avance del plan
ESTRATGICA
estratgico
_Seleccin selectiva continua de partes
Control y evaluacin
del plan estratgico
_Necesidad de cambio de Direccin
Estratgica
_Trabajo en equipo
Satisfaccin de los _Bienestar personal
XITO _Competencia
empleados
EMPRESARIAL _Cooperacin

_Logros de metas
Crecimiento organizacional _Consecucin de los objetivos
_incremento productivo
_satisfaccin de los empresarios
 ADMINISTRACIN ESTRATGICA DE
INDUSTRIAS AAOS

Industrias San Miguel naci en 1988 en la ciudad de Ayacucho, a iniciativa

del matrimonio formado por Jorge Aaos y Tania Alczar.

En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca, en el ao

2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado Ecuatoriano.
En el ao 2002 la empresa se embarco en lo que podra ser su mayor reto,
ingresar al mercado Mexicano.
 ADMINISTRACIN ESTRATGICA
DE INDUSTRIAS AAOS
Logstica Interna
Logstica Externa
Abastecimiento
Desarrollo Tecnolgico
Recursos Humanos
Infraestructura de la Firma
Estructura competitiva de la
industria
Amenaza de competidores
potenciales
Poder del proveedor
Amenaza de sustitutos
Intervencin del gobierno y
regulaciones
Crecimiento del mercado
ADMINISTRACIN ESTRATGICA
DE INDUSTRIAS AAOS
ANLISIS FODA
Fortalezas
- Precios competitivos.
- Productos bien posicionados en
los segmentos C, D y E que
representan el 85% del mercado
peruano.

Oportunidades
- Aceptacin de las presentaciones
de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor
y menores costos de produccin
y distribucin.
- Expansin hacia mercados
externos.
 ADMINISTRACIN ESTRATGICA
DE INDUSTRIAS AAOS
Debilidades
- El nivel de preferencia del
consumidor por Kola Real es
menor a su participacin de
mercado, siendo este su principal
problema en cuanto a percepcin
de la marca dentro de su pblico
objetivo.

Amenazas
- Incremento en los costos de
produccin y comercializacin
por aranceles a la importacin de
insumos o la imposicin de
gravmenes al producto.
 ESTRATEGIA PROPUESTA

Para el desarrollo de la propuesta de estrategias,

primero se sigue el modelo de capas de ventaja para
asegurar que la propuesta sea dinmica, es decir, sea
capaz de responder a la erosin de ventaja
competitiva en el transcurso del tiempo.
 Conclusiones
La Planificacin Estratgica es una herramienta por excelencia de
la Gerencia Estratgica; consiste en la bsqueda de una o ms
ventajas competitivas de la organizacin y la formulacin y puesta
en marcha de estrategias permitiendo crear o preservar sus ventajas,
todo esto en funcin de la Misin, Visin, Objetivos y el Anlisis del
Entorno.

La Administracin Estratgica implica tener conciencia del cambio

que se presenta en el entorno da a da, quiere decir no solamente
enunciar intenciones sino plantear objetivos medibles y alcanzables,
proponiendo acciones especficas y conociendo las necesidades de
recursos (humanos, fsicos, financieros y tecnolgicos) para llevar
esas acciones a cabo.
 Recomendaciones
Para lograr ser competitivo es necesario responder a los
constantes cambios del entorno es preciso la elaboracin
de un diseo de plan estratgico adecuado a las metas y
estrategias visionarias de la organizacin.

Para que una Planeacin Estratgica sea comprensible

por cualquier persona de la organizacin, los directivos
deben de crearla sin ambigedades, de forma coherente;
para lograrlo